Kā nopirkt gatavu biznesu un nepalikt aukstumā

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Pārskatiet papīrus, runājiet ar darbuzņēmējiem un nepieņemiet pārsteidzīgus lēmumus.

Kas ir gatavs bizness un kāpēc to pirkt

Nav nepieciešams sākt savu biznesu no nulles, jūs varat iegādāties jau strādājošu biznesu. Tas nozīmē racionalizētus procesus, iegādāto aprīkojumu, esošo klientu bāzi, līgumus ar piegādātājiem. Un jums vienkārši ir jāpārņem kontrole un jāturpina attīstīt biznesu.

Ideālā gadījumā tas tā būs. Un šajā gadījumā jūs varat nekavējoties sākt strādāt - visi sagatavošanās posmi jau ir izturēti.

Kas jāzina pirms gatavā biznesa iegādes

Pārdošanas iemesli

Ja nevēlaties tērēt naudu par manekenu, uzziniet, kāpēc pārdevējs nolemj pārtraukt uzņēmējdarbību. Pēc uzņēmuma pārdošanas un investīciju piesaistes eksperta Oleksandra Nedeļuka domām, ir vairāki nenojaušami, normāli iemesli.

1. Izdegšana

Daudzi cilvēki vienkārši nogurst no tā, ko viņi dara, un nolemj mainīt virzienu. Turklāt īpašnieki bieži atrod sev izdevīgāku jomu un pārdod biznesu, lai darītu ko interesantāku.

2. Tālākpārdošanas bizness

Ir milzīgs skaits specializētu speciālistu dažādās jomās, kuri lēti iegādājas nerentablu biznesu, risina tajā izveidojušās problēmas un pārvērš tās stabilā plusā, lai pārdotu par augstāku cenu.

Aleksandrs Nedeļuks

Parasti šāds bizness kļūst par ļoti labu pirkumu, īpaši, ja īpašnieks neko neslēpj, visu izstāsta, parāda un papildus uzņemas saistības par jūsu apmācību un sākotnējo atbalstu.

3. Sadalījums starp partneriem

Daudzi sāk strādāt partnerattiecībās, bet laika gaitā īpašnieki nepiekrīt. Un tad labākais veids, kā dalīties ar iegūto, ir pārdot uzņēmumu.

4. Naudas nepieciešamība

Reizēm dzīvē gadās kādi apstākļi un steidzami jādabū nauda no biznesa, pat ja tas ir izdevīgi.

5. Nepamatotas cerības

Dažkārt cilvēki sagaida vieglus ienākumus, taču kļūdās.

Daudzi cilvēki domā par savu biznesu kā 3 stundu darbu mēnesī. Apsēdieties un kontrolējiet. Taču, saskaroties ar realitāti, viņi saprot, ka uzņēmējiem nav brīvu dienu. Vienmēr rodas problēmas, un dažreiz cilvēki vienkārši nolemj atgriezties stabilā darba vietā un pēc pulksten 18:00 aizmirst par darbu.

Aleksandrs Nedeļuks

6. Pensionēšanās

Gadās, ka cilvēki jau ir nopelnījuši naudu savām vecumdienām un vēlas doties pensijā, noņemt no dzīves stresu, kas saistīts ar uzņēmējdarbību, un doties ceļojumos vai pie mazbērniem.

7. Kredīta slodze

Projekts ir rentabls, taču pirkts par kredīta naudu, un lielākā peļņas daļa aiziet parāda dzēšanai. Īpašnieks ir noguris no darba pie aizdevēja un nolemj uzņēmumu pārdot, atmaksāt kredītu un atlikušos līdzekļus izmantot jauna biznesa uzsākšanai.

8. Nepamatlīdzeklis

Dažkārt bizness nonāk pie uzņēmējiem par parādiem vai cita projekta iegādes ietvaros. Gadās, ka mainās biznesa modelis un kāds virziens kļūst neinteresants. Piemēram, uzņēmums iegādājas ražotni, lai kaut ko izgatavotu sev, bet līdz ar to iegūst mazumtirdzniecības veikalu. Bizness pastāv un darbojas, bet izrādās lieki. Bieži vien pārdevēji šādās situācijās ir nevis fiziskas, bet gan juridiskas personas.

9. Personīgi iemesli

Visbīstamākais, pēc Nedeļuka domām, bet dažreiz reāls iemesls. Pārcelšanās, grūtniecība, uzņēmuma pārdošana, nopirkusi sieva, kad viņa "pietiekami spēlēja". Šie iemesli ir aizdomīgi, jo tos parasti izmanto pārdevēji, cenšoties slēpt patiesās problēmas biznesā.

Slikts iemesls, lai jūs pārdotu uzņēmumu, vienmēr ir viens - peļņas neesamība. Visas pārējās problēmas ir sekas. Bet tas ne vienmēr nozīmē, ka piedāvājums nav interesants. Ja šī biznesa vājā puse ir jūsu kompetences jomā, varat kaulēties un izdevīgi iegādāties lielisku platformu turpmākai naudas pelnīšanai.

Aleksandrs Nedeļuks

Par pārdošanas iemesliem varat jautāt pašam īpašniekam, taču labāk izmantot visus informācijas avotus.

Dmitrijs Grits, praktizējošais jurists, Maskavas Valsts tiesību akadēmijas Biznesa tiesību institūta direktors

Iesaku aprunāties ar konkurentiem, viņi reizēm labi saprot, kā konkrētajam uzņēmumam klājas. Jūs pat varat pajautāt, vai viņi ir gatavi pirkt šo biznesu, un uzklausīt viņu nostāju un argumentus. Tērzējiet ar bijušajiem vai esošajiem uzņēmuma darbiniekiem, ja viņi ir runīgi.

Finansiālā pozīcija

Kā norāda Alliance Legal CG Juridiskās prakses nodaļas vecākais konsultants Ņikita Rožencovs, galvenais jautājums, pērkot gatavu biznesu, ir tas, cik lielā mērā deklarētie rādītāji (ieņēmumi, peļņa, kapitāla atdeve, rentabilitāte) atbilst reālajiem un vai tās tiks saglabātas arī turpmāk. Jo sarežģītāka un apjomīgāka lieta, jo vairāk speciālistu un laika ir nepieciešams analīzei.

Novērtējuma objektivitātei vēlams gatavā biznesa vadībā iepazīstināt pircēja pārstāvjus, kuri varētu sagatavot atbildes uz finanšu un citiem ar darbības veidu saistītiem jautājumiem. Šiem uzdevumiem tiek veikta uzticamības pārbaudes procedūra - juridiskais un finanšu audits, ko veic kompetenti cilvēki.

Ja nolemjat pats pārbaudīt pārdevēju, advokātu biroja "Baranča un partneri" dibinātājs Vadims Baranča iesaka aplūkot šādus datus:

• Grāmatvedības izziņas par 3 gadiem ar nodokļu pārbaudes pieņemšanas zīmēm. Tādā veidā jūs varat izsekot uzņēmuma attīstības dinamikai un peļņas rādītājiem.
• Visu bankas kontu izraksti par 3 gadiem. Šeit jūs atradīsiet lielus pārskaitījumus un uzdodiet pārdevējam precizējošus jautājumus.
• Parādnieku un kreditoru saraksts. Turklāt neuzticieties tikai papīriem, mēģiniet sazināties ar piegādātājiem un darbuzņēmējiem, lai iegūtu no tiem datus. Un pārbaudiet individuālo uzņēmēju vai juridisko personu līdz.

Pārskatīt visas kvītis, rēķinus, līgumus, deklarācijas. Tajos esošajiem skaitļiem vajadzētu saplūst.

Vadims Baranča

Līgumā obligāti jāparedz soda nauda vai iespēja lauzt līgumu gadījumā, ja pārdevējs ir slēpis svarīgas detaļas, kas ietekmē pārdodamā uzņēmuma stabilitāti un vērtību.

Noskaidrot pašreizējos finanšu rādītājus ir puse no panākumiem, svarīgi ir arī noskaidrot, vai tos var ietaupīt. Pārbaudiet tālāk norādītos punktus.

1. Cik stabili ir ienākumi?

Apskatiet līgumus, saskaņā ar kuriem uzņēmumam tiek maksāta nauda. Cik viņam ir ienākumu avotu - viens liels vai daudzi mazi.

Ja klients ir viens, pastāv liels risks, ka viņš tevi pametīs, un tad bizness neko nemaksās. Tāpēc jāskatās līguma nosacījumi: vai šis lielais klients var pārtraukt sadarbību un cik ātri. Un tad apsēsties un skaitīt, ņemot vērā negatīvos scenārijus.

Dmitrijs Grits

Ja šis ir B2C modelis, uzziniet, kā preces vai pakalpojumi ir atgriežami un vai ir iespējams atdot naudu patērētājiem brīdī, kad iegādājaties gatavu uzņēmumu. Apsveriet riskus ar domu, ka ievērojama daļa klientu pēc pirkuma kaut kādu iemeslu dēļ atteiksies no jūsu pakalpojumiem vai precēm, un skatieties, kas notiek ar jūsu biznesa modeli.

2. Cik ļoti bizness ir "piesiets" īpašniekam

Pēc Vadima Barančas domām, ja biznesa procesu pamatā ir patērētāju personīgās attiecības ar īpašnieku, izmaiņas var novest pie klientu bāzes aizplūšanas.

3. Kas attiecas uz preču zīmju un intelektuālā īpašuma aizsardzību

Ja nevēlaties iegādāties tukšu konfekšu papīriņu par konfektes cenu, ir jānoskaidro, kam pieder uzņēmuma izstrādnes un preču zīme.

Var rasties situācija, kad uzņēmums pārdod savu vadošo produktu, bet tas juridiski tam nepieder. Un kādā brīdī atnāk bijušie vai esošie darbinieki un saka: maksājiet kompensāciju, vai arī mēs paņemsim visas izstrādes, viņi ir mūsu. Un biežāk nekā nē, tā ir taisnība.

Dmitrijs Grits

4. Kā notiek ar palīgmateriāliem?

Visi skaitļi tagad varētu izskatīties diezgan labi. Bet kas būs nākotnē? Pārskatiet visas līgumiskās darījumu attiecības.

Piemēram, jūs pērkat kafejnīcu, bet nav nomas līguma. Un saimnieks saka: "Maksājiet trīsreiz vairāk." Nu kāpēc tāds bizness? Vai otrādi, jūs iegādājaties LLC daļu, un tā noslēdza nomas līgumu uz 10 gadiem ārvalstu valūtā bez jūsu tiesībām izbeigt.

Dmitrijs Grits

5. Kāds ir darbinieku noskaņojums

Iespējams, ka pēc pārdošanas uzņēmumu gatavojas pamest galvenie darbinieki, kuri veic ievērojamu daļu no visiem uzdevumiem. Tas būs nopietns trieciens darbam un attiecīgi arī peļņai.

6. Kāds ir iekārtas stāvoklis

Varbūt tā ir, bet tas ir nolietots un tuvākajā laikā būs jāatjaunina. Tas ir labs iemesls runāt par cenu samazināšanu.

Juridiskie riski un biznesa tīrība

Aleksandrs Nedeļuks iesaka ņemt izrakstu no un meklēt īpašnieku un juridisku personu, izmantojot darījuma partnera pārbaudes pakalpojumus.

Uzziniet, kā tiek strukturētas attiecības ar darbiniekiem, partneriem, piegādātājiem, klientiem. Vai uzņēmējdarbības modelis ir juridiski funkcionējošs. Vai ir visas licences un sertifikāti. Vai likuma pārkāpumi, ko uzņēmums izsaka kritiski (un tie, pēc Dmitrija Grita domām, pastāv vienmēr). Pārbaudiet biznesa programmatūru. Ja uzņēmumam ir problēmas, to var vienkārši atņemt par parādiem.

Jo baltāks bizness, jo drošāk to iegādāties. Skaidrs, ka mūsdienās tīrākais juridiskais variants Krievijā sastopams reti, taču risku izvērtēt ir nepieciešams katru reizi konkrētā gadījumā.

Dmitrijs Grits

Biznesa reputācija un tirgus apstākļi

Ja uzņēmums tirgū ir bijis ilgāku laiku un, spriežot pēc vērtspapīriem, veiksmīgi strādā, tam ir izveidojusies zināma reputācija, kurai vajadzētu būt labai. Ja klienti, darījumu partneri un pat konkurenti pievērš acis uz nosaukumu, kas jūs interesē, jums ir ļoti smagi jāstrādā, lai to labotu. Vai arī izvēlieties citu gatavu biznesu.

Svarīgi ir arī izvērtēt tendences nozarē kopumā.

Andrejs Efremovs uzņēmējs

Jau ļoti ilgu laiku sekoju līdzi tēmai par gatavā biznesa pārdošanu. Ja sfērā aktīvi tiek pārdots bizness, būs krīze. Piemēram, Maskavā pirms "nelegāli uzbūvēto" nojaukšanas bija vērojams šāda veida nekustamo īpašumu pārdošanas bums.

Tāpēc analizējiet priekšlikumus kopumā, lai nepakluptu.

Kā gatavu biznesu nodot sev

Daudz kas ir atkarīgs no tā, kā tas reģistrēts pie iepriekšējā īpašnieka.

1. SP

Šajā gadījumā jūs pērkat nevis uzņēmumu kā uzņēmumu, bet gan aktīvus, un šim nolūkam jums jāreģistrējas kā uzņēmējam. Saskaņā ar Eiropas Juridiskā dienesta vadošā jurista Pāvela Korņejeva teikto, pārējās preces, veikala aprīkojums, biroja mēbeles, biroja tehnika jums tiks nodota saskaņā ar pirkuma-pārdošanas līgumu. Jums būs jāpārrunā nomas līgumi, līgumi un tā tālāk uz jūsu vārda.

2. SIA (retāk AS)

Šeit ir iespējami divi veidi.

100% pamatkapitāla vai tā daļas pārdošana

Ir atšķirība, vai jūs pērkat visu uzņēmumu vai tā daļu. Otrajā gadījumā ir jāņem vērā daudzas nianses, piemēram, jānoskaidro, kādu procedūru īpašnieka iziešanai no LLC paredz dokumenti, par darījumu jāpaziņo citiem uzņēmuma dalībniekiem. Bet pirmajā gadījumā ir smalkumi, kurus vislabāk pārrunāt ar juristu.

Jaunas SIA reģistrācija ar aktīvu nodošanu

Šeit ir tāds pats princips kā pērkot uzņēmumu no individuāla uzņēmēja. Tas ir daudz drošāk iespējamo risku ziņā, jo vecā uzņēmuma parādi un problēmas jums nepāries.

Ko darīt, ja gatavā biznesa pirkšana ir biedējoša

Sīkāk apskatiet franšīzes. Jūs darbojaties ar pazīstama zīmola nosaukumu, kas atrisina daudzas reputācijas problēmas. Jums tiks sniegti norādījumi par to, kā rīkoties, un jūs palīdzēsiet sakārtot piegādes. Bet jums periodiski būs jāmaksā autortiesību īpašniekam procenti no ieņēmumiem vai fiksēta summa par to.