Personīgā pieredze: kā es atvēru uzņēmumu pirms 20 gadu vecuma

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Divi veiksmes stāsti, kas pierāda, ka nekas nav neiespējams.

17 gadu vecumā viņš izveidoja uzņēmumu, kas strādā ar piektdienu! un Izglītības ministrija

Pirmā nauda

14 gadu vecumā es sapratu, ka praktiski visi pasaules bagātākie cilvēki ir uzņēmēji. Es gribēju līdzināties viņiem, un sāku aktīvi pētīt šo jautājumu: lasīju, skatījos video par to, kā sākt savu biznesu. Meklēju skolnieku-biznesmeņu pieredzi, bet neko vērtīgu neatradu. Rezultātā līdz 16 gadu vecumam aktīvi pētīju uzņēmējdarbību no visām pusēm un mēģināju uzsākt mazo uzņēmumu projektus.

Ar partneri, kuram arī bija 16 gadi, mēs sākām drukāt attēlus uz pēc pasūtījuma izgatavotiem T-krekliem. Mēs dzīvojām nelielā pilsētiņā Bijskā, Altaja apgabalā un mācījāmies vienā skolā. Viņš dalījās ar manu ideju un bija gatavs palīdzēt manā darbā, un kopā apgūt pamata lietas bija vieglāk un ātrāk.

Pārdošana notika ar interneta starpniecību: sākumā pārsvarā pirka draugi, un pēc kāda laika klientu plūsma ievērojami pieauga. Šajā biznesā darbojāmies kādus sešus mēnešus, nopelnot diezgan maz – līdz 10 000 mēnesī, taču pieredzes mums bija pietiekami. Es gribēju izveidot patiesi liela mēroga un ienesīgu biznesu. Sāku skatīties uz IT tirgu, jo sapratu, ka tur var ne tikai nopelnīt, bet arī kaut ko patiešām nopietnu darīt. Internetā jūs varat sadarboties ar visu pasauli un drukāt uz T-krekliem - tikai vienā pilsētā.

Es mācījos daudzus tiešsaistes biznesa seminārus un vienā no šiem pasākumiem satiku savu nākamo partneri. Man bija 17, es mācījos skolā un dzīvoju Bijskā, viņam bija 22, viņš mācījās Baumankā un dzīvoja Maskavā. Toreiz mēs nekad nesatikāmies, bet abi gribēja attīstīties IT jomā. Sākām pētīt tirgu, apsvērām dažādas idejas, arī tās, kuras varētu realizēt ārzemēs. Rezultātā pavisam nejauši pamanījām, ka VKontakte ir ieviesusi jaunu kopienas dizaina elementu – vāku.

VKontakte sociālajā tīklā ir daudz cilvēku. Kur ir daudz cilvēku, tur ir nauda.

Vāks atrodas pašā augšā, un šī ir pirmā lieta, uz kuru cilvēki pievērsīsies, ienākot kopienā. Mēs domājām: "Ko darīt, ja mēs no tā izveidotu interaktīvu?" Un tas arī viss. Mēs atradām izstrādātāju un uzrakstījām kodu pirmajai dinamiskajai ādai. No šī brīža sākās ļoti strauja izaugsme, tas bija 2017. gada februārī.

Kā es atvēru biznesu par 10 000 rubļu

Esam ieguldījuši tikai 10 000 rubļu, galvenais ieguldījums ir mūsu pašu laiks. Mūsu pirmais vāks bija elementārs: tajā bija redzams pēdējais abonents un aktīvākais komentētājs. Tad mēs nopelnījām tikai 5000 rubļu un visu naudu atdevām programmētājam, kurš uzrakstīja kodu.

Starp citu, programmētāju ņēmām kā daļu, viņš bija atbildīgs par projekta izstrādes procesu. Vēlāk mēs no viņa izpirkām uzņēmuma daļu, bet sākumā bija trīs cilvēki: es, partneris un programmētājs. Peļņa tika sadalīta vienādi.

Uzņēmējs bez vidējās izglītības

Vecāki (tētis augstskolā skolotājs, mamma ekonomiste pensiju fondā) sākumā mani nesaprata: "Kā jūs, mācoties skolā, pat bez vidējās izglītības, var nodarboties ar uzņēmējdarbību?" Viņiem tas bija kaut kas neticams, apkārt nebija tādu piemēru. Bet kopumā viņi nebija pret to. Bija nosacījums: ja gribi nodarboties ar biznesu, vari to darīt, bet tikai tā, lai neciestu studijas un sports. Mani vecāki joprojām mani atbalsta visos manos centienos.

Draugi un vienaudži reaģēja dīvaini. Daži iesmējās. Un es domāju, ka viņi vienkārši tērē laiku: spēlē datorspēles, dodas uz ballītēm klubos. Un es mēģināju iesaistīties attīstībā un gandrīz netērēju laiku bezjēdzīgiem.

Pirmie klienti bija pārsteigti, ka man ir tikai 17 gadi. Iedomājies, es sēdēju klasē un runāju ar viņiem. Taču tas mainījās pēc tam, kad veidojām projektu televīzijas kanālam "Piektdiena!" - tagad viņi skatās tikai uz darbiem, nevis uz vecumu.

Pret padotajiem izturas ar cieņu. Daudzi cilvēki jautā, kā tas notika, kā tas viss sākās.

Es sapratu vienu lietu: izdari pirmo lielo projektu, un nevienam nebūs vienalga, cik tev gadu.

Jo pārskatāmāks un lielāks bizness, jo mazāk pārsteigumu

Sarežģīti brīži biznesā notiek visu laiku. Pat nelielam projektam ir daudz problēmu. Piemēram, klientiem, kuriem kaut kas nepatīk - viņiem nauda jāatdod, pretējā gadījumā viņi draud tiesāties. Ir ļoti daudz finansiālu problēmu, un ir skaidras naudas trūkums. Bet tas viss ir atrisināms.

Mēs vienmēr strādājam saskaņā ar līgumu - tas pasargā mūs no visa veida nepatikšanām. Strādājam arī ar zīmoliem un organizācijām, kurām ir pozitīva reputācija: TV kanāliem, valsts korporācijām vai citiem lieliem uzņēmumiem. Gadās, ka viņi kavē maksājumus, nauda var aiziet līdz sešiem mēnešiem. Bet viņi vienmēr maksā.

Kā es sēdēju klasē un veicu federālos projektus

Mēs izgatavojam savu produktu kvalitatīvi, to pamanīja sociālais tīkls "VKontakte" un sāka mūs ieteikt uzņēmumiem. Piemēram, Izglītības ministrija uzticas VKontakte, un VKontakte uzticas mums. Tā ministrija kļuva par mūsu pastāvīgo klientu.

Piemēram, mēs izveidojām oficiālo USE kopienu. Tas nav noticis nevienā vietnē, lai gan katru gadu šos eksāmenus kārto 700 000 cilvēku. Es to pamanīju un nāca klajā ar iniciatīvu Izglītības ministrijai - tas notika gadu pēc tam, kad es pati kārtoju eksāmenus skolā. Tagad sabiedrībā ir vairāk nekā 75 000 cilvēku. Kopienas tiesības ir nodotas ministrijai, bet es to veidoju kopā ar komandu. Sabiedrībā ir viens, kas jau otro gadu palīdz skolēniem rast atbildes uz jautājumiem par eksāmenu.

Man visvairāk atmiņā palikušais projekts bija pirmais darbs ar TV kanālu Friday!. Bija plānots pārraidīt Harija Potera filmas, kas sakrīt ar romāna iznākšanas 20. gadadienu. Vajadzēja kaut kā izcelt šo konkrēto raidījumu, jo filma jau bija daudzkārt rādīta daudzos kanālos. Tad vadība nolēma VKontakte izveidot interaktīvu, un mēs šo ideju īstenojām.

Kad pienāca piektdiena!, mūsu projekts bija tikai pāris mēnešus vecs. Televīzijas kanāla radošais direktors kaut kur ieraudzīja mūsu dinamisko vāku un uzrakstīja mums. Mēs bijām ļoti pārsteigti. Rezultātā mēs izveidojām projektu, par kuru daudzi mediji. Mehānika šķita vienkārša - lietotāji četrās Cūkkārpas fakultātēs. Bet mēs neko tādu iepriekš neesam darījuši, un tad tas mums bija izaicinājums. Mēs runājām tiešsaistē, es joprojām dzīvoju Bijskā.

Sēdēju klasē un taisīju projektu televīzijas kanālam Friday!, kurā piedalījās 50 tūkstoši cilvēku.

Klasesbiedri apsprieda mūsu vāka mikroshēmu, jo tas tika reklamēts televīzijā, un neviens nezināja, ka es esmu tajā iesaistīts.

Pēc šī darba ar mums sāka sazināties ļoti daudz cilvēku, un televīzijas kanāls kļuva par mūsu pastāvīgo klientu. Pirms mūsu projekta "Piektdien!" bija 200-300 tūkstoši abonentu, tagad - 1 300 000. Uzskatu, ka šāds auditorijas pieaugums daļēji ir arī mūsu projektu nopelns.

Jauniešu nodarbības

Tagad mūsu komandā ir 16 cilvēki. Daži no viņiem strādā attālināti, bet daži strādā Baumanskajas birojā. Es vēl neesmu pat dolāru miljonārs, tāpēc man ir daudz plānu un es nemitīgi virzos uz priekšu.

Tagad, piemēram, es iegūstu augstāko izglītību neklātienē. Vēsture zina daudz piemēru, kad cilvēki cēla lielus uzņēmumus bez augstākās izglītības, bet tad viņi to tomēr saņēma. Tāpēc es nolēmu par to parūpēties iepriekš.

Savā ceļā es mainītu tikai vienu - es būtu sācis vēl agrāk. Es mazāk laika veltu bezjēdzīgām lietām, kārdinājumiem, kas ir visiem pusaudžiem, piemēram, datorspēlēm.

Jo ātrāk jūs sākat, jo vairāk jums būs laika darīt, tas ir dabiski.

Lai sāktu, ir vajadzīga liela vēlme. Zināšanas, paziņas, nauda – viss tiek iegūts procesā. Pats pirmais, vissvarīgākais ir tas, cik spēcīgas ir jūsu vēlmes un nodomi.

20 gadu vecumā viņa kļuva par konkurenti savam darba devējam

Ņina Kalaus Dizaina studijas "" dibinātāja, kas ir iekļauta 100 labāko Krievijas tīmekļa studiju sarakstā pēc Runet reitinga.

Alternatīvs viedoklis kā iemesls biznesa uzsākšanai

Man paveicās, es atvēru biznesu savā profesijā. Sāku strādāt 17 gadu vecumā, otrajā kursā augstskolā. Mani uzaicināja uz vienu no vadošajām Volgogradas studijām strādāt par projektu vadītāju. Es tur strādāju trīs gadus, bet mums ar vadītāju bija atšķirīgs redzējums par produktu: es gribēju vairāk dizaina risinājumu, bet viņš - tehniskus. Tāpēc nācās uzsākt savu biznesu, lai realizētos foršos vizuālos projektos.

Tā notika, ka es atvēru savu biznesu ar partneriem no tās pašas tīmekļa studijas: viņi bija programmētājs un SEO speciālists. Vienojāmies, ka vēlamies izstrādāt produkta vizuālo daļu. Bija 2008. gads pagalmā - tīmekļa studiju atvēršanas bums, un mēs nokļuvām straumē.

Partneri bija vecāki par mani, viņiem bija kādi 25 gadi, bet es biju virzītājspēks. Vēl tagad atceros: bija 8. janvāris, mēs joprojām sazinājāmies caur ICQ, un SEO speciālists man rakstīja, ka ir doma atvērt uzņēmumu. 12.februārī jau esam reģistrējuši uzņēmumu.

Pēc tam devāmies pie savas studijas vadītājas un runājām, ko vēlamies darīt. Viņš teica: "Labi, tikai neizmantojiet manus projektus portfeļiem."

Jaunības un stulbuma dēļ es pats radīju konfliktus - piemēram, zinot, ka mūsu bijušā vadītāja uzņēmuma atslēgas darbinieks meklē darbu, piedāvāju viņam labākus apstākļus.

Tad sapratu, ka cilvēku attiecības ir svarīgākas par biznesu.

Studijas palaišanai mums vajadzēja apmēram 100 000 rubļu. Viņi ieguldīja vienādās daļās, kaut ko ieguldīja ar tehnoloģijām, jo bija vajadzīgi datori. Daļu naudas aizņēmāmies no mana topošā vīra mammas. Mēs nekavējoties izdevām SIA, un tas joprojām pastāv.

Mūsu pirmais klients bija tiešsaistes somu veikals. Mēs to atradām ārštata vietnē. Nekad neesmu slēpis, ka tur meklējām pirmos klientus. Viņi darīja visu: no pilnvērtīgām pabeigtām tīmekļa vietnēm līdz vienkāršai programmēšanai, ja steidzami bija nepieciešama nauda.

Neviens manu lēmumu neuztvēra nopietni

Mana māte mani uzaudzināja, un viņa vienmēr mani redzēja nedaudz citā iemiesojumā: bankas ierēdnis vai ierēdnis. Pirmais trieciens viņai bija mana specializācijas izvēle universitātē: esmu IT analītiķis PR jomā, nevis ekonomists. Otrais bija, kad atnācu un teicu, ka atveram savu biznesu.

Mamma mēģināja atrunāt, bet tad nospļāva: "Tu pats izdomāsi tālāk."

Un es to daru jau 10 gadus. Draugi un klasesbiedri to neuztvēra nopietni, un līdz šim, lai gan ir pagājis tik daudz laika un es tagad dzīvoju citā valstī, man ir ļoti grūti pateikt draugiem: "Es esmu studijas vadītājs, man ir savs savs bizness." Jo, manuprāt, tas izklausās nožēlojami.

Protams, nebija viegli apvienot pilna laika studijas augstskolā un pilna laika darbu, bet nedaudz vēlāk - studijas un savu biznesu. Jā, es sev atņēmu studentu ballītes, bet man paveicās un savu topošo vīru satiku darbā - kopā atvērām studiju, viņš bija programmētājs mūsu komandā.

Bija vēl viens ceļš, kuru es varēju izslēgt. Studiju laikā mani ļoti interesēja nopietns PR, kas var mainīt pasauli. Mūsu pilsētā ar lekciju ieradās politiskā PR spīdeklis Aleksandrs Čumikovs. Uzrunāju viņu pēc semināra, pastāstīju par savu aizraušanos ar PR jomu. Viņš ieinteresējās un piedāvāja piedalīties Ģimenes gadam veltītā fotoprojektā. Es negāju, jo izvēlējos atvērt savu biznesu, taču līdz pat šai dienai šo viņa karti glabāju kā trofeju.

Skaidras naudas trūkums un "ieilgusi šķiršanās" ar studijas līdzdibinātāju

Jebkura biznesa galvenā grūtība ir naudas trūkums. It īpaši, ja dari biznesu nevis ar prātīgu aprēķinu, bet ar sirdi un dvēseli. Es bieži ņēmu projektus savam portfolio, strādājot nākotnei.

Bet par spīti visam katru mēnesi 7.datumā mani darbinieki saņem algu.

Lielākais kases robs notika 2018. gada janvārī, gadu biju nodzīvojis Vācijā, bet vēl tikai adaptējos jaunam studijas vadīšanas veidam - attālinātai. Bet es varēju atrisināt problēmu, pat neieguldot savus līdzekļus. Parasti šādās situācijās es uzņemos mazāk interesantus, bet labi apmaksātus projektus.

Grūtākais periods bija "ieilgusī šķiršanās" ar mūsu līdzdibinātāju – SEO speciālistu. Mēs tik ļoti pārstājām viens otru saprast, ka nevarējām turpināt darbu. Tā bija nopietna krīze, kuru es ļoti smagi pārdzīvoju. Bet galu galā mēs visi ar cieņu izgājām no šīs situācijas un joprojām sirsnīgi sazināmies.

Es nodarbojos ar uzņēmējdarbību pat no slimnīcas

Man ir ļoti paveicies, es daru to, kas man patīk visvairāk. Esmu pārliecināts, ka tas ir tas, ko vēlos darīt. Pat aizbraucot uz citu valsti, es noteikti zināju, ka savu biznesu nepametīšu. Pat ja pacients, visticamāk, ir miris nekā dzīvs, es viņu atdzīvināšu.

Es mīlu savu darbu katrā savas dzīves brīdī.

Es pat izgāju no biroja, lai dzemdētu: pirms tam rakstīju vadītājiem, kas viņiem jādara. 4os no rīta viņa dzemdēja, un 9 viņa zvanīja uz biroju un jautāja, vai viņi tur visu saprot un kā viss notiek. Īsajā dekrēta atvaļinājumā, lai gan turpināju strādāt attālināti, ļoti gribējās brīnumu. Un tas notika: mums rakstīja Epson vadītājs, tas pats uzņēmums, kas ražo printerus, pārstāvniecību Krievijā un NVS valstīs. Sākumā pat neticēju, ka tā ir viņa, un pārbaudīju domēnu, no kura vēstule nosūtīta. Jā, mums bija klienti no Maskavas un visas Krievijas, bet šāds zīmols nāca pirmo reizi. Epson ir pasūtījis no mums reklāmas vietni jaunai printeru līnijai. Vēlāk mēs izveidojām mājas lapu uzņēmuma fotokonkursam, un tad mums piedāvāja vietni epson.ru, un tas ir mūsu lielais lepnums. Starp citu, mēs joprojām strādājam ar šo klientu.

Mēs esam reģionālā aģentūra no Volgogradas, un mums par to nav kauna. Šobrīd esmu vienīgais īpašnieks. Un man ir ļoti svarīgi saglabāt savu fokusu - mēs veidojam augstas kvalitātes dizainu. Tieši šis fokuss ļauj mums ierindoties dažādos tīmekļa studiju reitingos. Man tas ir pareizā ceļa apstiprinājums: starp 10-15 tūkstošiem tīmekļa studiju un aģentūru mēs atrodamies Krievijā. Tāpat mūsu izveidotā vietne uzvarēja federālajā Runet konkursā kategorijā "Izglītība".

Jauniešu nodarbības

20 gadu vecumā ir daudz vieglāk atrast sevī resursu - un tam nav nepieciešams meditēt. Tu vienkārši ej un dari to, jo tu tam tici. Jaunība ir laiks, kad var dejot visu nakti. Un es strādāju visu nakti un sasniedzu noteiktus rezultātus. Tagad es būtu domājusi, vai tas ir vajadzīgs?

Tajā pašā laikā ir ļoti svarīgi atrast savu skolotāju. Es īsti neticu, ka citādi jaunībā var taisīt nopietnus darījumus. Man paveicās – mans mentors, pirmās tīmekļa studijas vadītājs, nodeva lielu pieredzi. Paveicās arī tas, ka man bija partneri, kas bija vecāki par mani un neļāva man kļūdīties. Visus grūtos lēmumus, arī cilvēku atlaišanu, pieņēmām visi trīs kopīgi. Esmu pārliecināts, ka 16–20 gadu vecumā, uzsākot biznesu vienatnē vai kopā ar vienaudžiem, noteikti pieļausi kļūdas, kas liks biznesu slēgt.

Jo svarīga ir arī dzīves pieredze, kas nāk ar vecumu.