Kā iegūt naudu savam biznesam, izmantojot kolektīvo finansējumu

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Nepieciešama viena izcila ideja un daudz darba.

Kas ir kolektīvais finansējums

Burtiski tulkojot no angļu valodas, tas ir "pūļa finansējums": pūlis - pūlis, finansējums - finansējums. Patiesībā tas tā arī ir. Kopfinansēšana ir veids, kā piesaistīt naudu, piesaistot potenciālo auditoriju. Visa pasaule burtiski atmet cilvēkus, lai īstenotu jūsu projektu.

Pateicoties šim finansiālajam atbalstam, pacēlās galda spēles Exploding Kittens un Dark Souls, 3Doodler 3D pildspalva, GeoOrbital elektriskā velosipēda ritenis un daudzas citas idejas.

Kā darbojas kolektīvais finansējums

Pieņemsim, ka jums ir biznesa ideja izgatavot gaismas zobenu, piemēram, Zvaigžņu karu ieroci. Lai sāktu tā ražošanu, varat iet tradicionālo ceļu: izmantot savus līdzekļus, ņemt bankas kredītu, atrast investoru. Un vēl - publiski runājiet par savu projektu un lūdziet to finansēt cilvēkiem, kuriem tas patīk.

Parasti tas tiek darīts ar starpnieka – kolektīvās finansēšanas platformas – starpniecību. Šādas vietnes ir īpaši izveidotas, lai piesaistītu līdzekļus ideju īstenošanai. Tās ir ērti izmantot gan saņēmējiem, kas vāc naudu projektam, gan ziedotājiem, kas to dod.

Crowdfunding platformas, kā likums, pārbauda priekšlikumu autoru dokumentus un nosaka nosacījumus, ar kādiem nauda tiks atgriezta tiem, kas to pārskaitījuši. Ziedotāji saņem vismaz minimālas garantijas, ka viņiem nav darīšanas ar krāpnieku. Saņēmēji – pieeja plašākai auditorijai un savas idejas popularizēšana.

Finansējot projektu, sponsori to ne tikai atbalsta, bet arī saņem kaut ko pretī. Lielākajā daļā gadījumu tas patiesībā ir produkts, kas tiek izstrādāts, izmantojot sponsorēšanas naudu. Bieži vien ir vairākas lotes, un to saturs ir atkarīgs no ziedotās summas. Faktiski šī ir sava veida iepriekšēja pasūtīšana, taču ar papildu riskiem, jo ideja ne vienmēr tiek pārveidota par reālu produktu. Tāpēc ziedotājam pūļa finansējums, pirmkārt, ir idejas atbalstīšana, otrkārt, pirkums.

Dažreiz atlīdzība var būt simboliska un tiek lēsta daudz mazāka par ieguldījumu. Visbiežāk tas notiek, ja runa ir par sabiedriski noderīgiem vai radošiem projektiem, nevis par biznesu.

Kā prezentēt savu projektu kolektīvās finansēšanas platformā

Nāc klajā ar ideju

Kopfinansēšana nav piemērota katram projektam. Piemēram, pieņemsim, ka nolemjat atvērt lielveikalu. Ja jūs vērsīsities pie investoriem ar biznesa plānu un parādīsit, ka jūsu veikals būs ienesīgs, viņi, visticamāk, tajā investēs. Kopfinansēšana nedarbojas šādā veidā. Maz ticams, ka potenciālos ziedotājus uzmundrinās projekts, kura mērķis ir padarīt jūs bagātāku. Idejai jābūt novatoriskai, iepriecinošai vai problēmu risināšanai, cilvēku “sāpju mazināšanai”. Kopumā jums ir nepieciešams kaut kas patiešām foršs.

Mūsu projekts radās problēmas dēļ. Saratovā ieradās draugi no citas valsts. Mēģinājām atrast interesantus suvenīrus, bet nesanāca. Viss bija datēts un ražots Ķīnā. Citās pilsētās mēs redzējām interesantus, modernus suvenīrus, un mums radās ideja izgatavot savus Saratovas suvenīrus.

Starp Saratovas apskates vietām galvenais, kas rezonē sirdī, ir Volga. Tā radās mūsu Volgas upes projekts. Vēlējāmies izgatavot nevis niekus, bet gan ikdienā noderīgas lietas: termo krūzes, kapuces, koferu pārvalkus. Mums ir vairāki jēdzieni: "Volga ir mana jūra", "Es esmu no Volgas", No Volgas Ar mīlestību.

Darbs pie projekta

Ja dodaties uz kopfinansēšanas platformu ar neveidotu ideju, jūs diez vai varat panākt, lai plaša auditorija noticētu projektam. Pieņemsim, ka nepietiek ar uzrakstu: "Es gribu izgatavot gaismas zobenu". Jāatstrādā tehniskā puse, jārēķina, cik izmaksās ražošana, jārēķinās ar visiem sīkumiem. Kopumā projekts ir jāiesaiņo tikpat rūpīgi, it kā jūs to piedāvātu investoriem. Vienkārši koncentrējieties nevis uz peļņu, bet gan uz idejas vēsumu.

Izvēlieties kolektīvās finansēšanas platformu

Ir daudz šādu vietņu. Izvēloties, pievērsiet uzmanību šādiem kritērijiem:

• Specializācija. Skatiet, kādi projekti jau ir prezentēti platformā, lasiet par to. Ja jums ir tehnoloģiskā attīstība un vietne galvenokārt mitina mūzikas un filmu projektus, visticamāk, jūs saskarsieties ar neveiksmi. Vienkārši publika nebūs jūsu.
• Auditorijas lielums. Jo vairāk vietnes apmeklējumu, jo vairāk potenciālo ziedotāju jums ir.
• Savākšanas slieksnis. Idejas autors norāda, cik vēlas saņemt. Gadās, ka ziedotāji sūta mazāk. Šādā gadījumā platformas nosaka minimālo iekasēšanas slieksni procentos no galīgās summas. Ja tas neizdodas, nauda tiek nosūtīta atpakaļ ziedotājiem, un saņēmējs neko nesaņem.
• Vietnes komisija. Daļu no savāktās naudas platforma paņems sev. Kas ir loģiski, jo tā darbība prasa naudu. Komisijas apmērs var atšķirties.

Šeit ir, piemēram, četras populārākās un universālākās platformas: divas ārvalstu un divas krievu.

1. Kickstarter

Iespējams, vispopulārākā kopfinansēšanas vietne pasaulē bez šauras specializācijas. Šeit viņi iekasē naudu gadžetu, spēļu, filmu, apģērbu ražošanai - vienalga. Iekasēšanas slieksnis ir visaugstākais - 100%. Komisija - 5% un vēl vismaz 3% par maksājumu apstrādi.

Tikai 23 valstu iedzīvotāji, starp kuriem nav Krievijas, var uzsākt projektu vietnē Kickstarter. Tātad tev vajadzēs savu vīrieti ārzemēs.

2. Indiegogo

Vēl viena populāra vietne, kas iekasē naudu burtiski jebko, tostarp mērķiem, kas ir tālu no biznesa, piemēram, kāzām. Lai gan pati platforma sevi pozicionē kā platformu tehnoloģiskiem produktiem un mākslas projektiem.

Šeit jūs varat izvēlēties iekasēšanas slieksni: "Visu vai neko" vai elastīgu finansējumu. Pirmajā gadījumā ziedotāji būs pārliecināti, ka atdos savu naudu, ja nesasniegsiet savu mērķi. Otrajā gadījumā jums tiks piešķirta jebkura savāktā summa. Taču šāda izvēle var mazināt donoru entuziasmu, jo viņi nesaņem nekādas garantijas un vienkārši riskē ar naudu.

Indiegogo komisijas maksa ir 5%, ja jūs nekavējoties sākāt vākt šajā vietnē, un 8%, ja apmeklējāt citu vietni, kur iepriekš bijāt uzsācis līdzīgu kampaņu. Maksa par maksājumu apstrādi būs vismaz 2,9%. Projektus atļauts veidot 22 valstu iedzīvotāji, starp kuriem atkal nav Krievijas.

3. Boomsstarter

Šis ir Kickstarter krievu analogs, kur projektus var uzsākt tikai Krievijas Federācijas pilsoņi. Pakalpojums neiekasē komisijas maksu, bet jums ir jāmaksā par izvietošanu vietnē. Maksājumu sistēmas komisija - 3,5%. Var izvēlēties arī savākšanas slieksni: "Vairāk un vairāk" vai "Uz mērķi".

4. Planeta.ru

Šī Krievijas platforma ir vairāk orientēta uz radošu cilvēku atbalstīšanu, jo gala produkti šeit ir filmas un klipi. Taču ir arī sadaļas, lai piesaistītu līdzekļus projektiem biznesa, tehnoloģiju un inovāciju jomā, piemēram, COVID-19 ārstēšanas shēmai.

Komisija ir 10% no summas, ja to saņem pilnā apmērā, 15% - ja iekasē no 50 līdz 99,9%. Ja savākta mazāk par pusi, līdzekļi tiek atdoti ziedotājiem.

Mēs koncentrējāmies uz Krievijas tirgu, tāpēc izvēlējāmies Boomstarter. Turklāt tas ir vairāk orientēts uz biznesu nekā Planeta.ru.

Jekaterina Grigorjeva

Aprēķiniet nepieciešamo summu

Loģiski būtu pieņemt, ka jāprasa tik, cik nepieciešams idejas īstenošanai. Bet tas nav tik vienkārši. Pirmkārt, jums ir saprātīgi jānovērtē, cik daudz jūs varat savākt. Atcerieties iekasēšanas slieksni – dažreiz, ja pārvērtējat savas cerības, varat palikt bez naudas. Otrkārt, ielieciet platformas komisiju apmērā, pretējā gadījumā pēc visiem atskaitījumiem līdzekļu var nepietikt.

Dažreiz ir iemesls nedaudz samazināt cerības. Piemēram, Boomstarter sāk jūs reklamēt, ja sasniedzat noteiktu kolekcijas procentuālo daļu. Vispirms izvirzījām mērķi 350 tūkst. Bet tad viņi to samazināja līdz 200 tūkstošiem. Pateicoties tam, mēs saņēmām veicināšanu no vietnes, jau tad, kad savācām 100 tūkst. Rezultātā mums izdevās iegūt mērķa summu.

Jekaterina Grigorjeva

Paturiet prātā: kolektīvais finansējums nenozīmē, ka varat sākt kolekcionēt bez rubļa kabatā. Jums joprojām būs nepieciešams sākuma kapitāls, lai sagatavotu projektu prezentācijai un tā tālākai virzīšanai. Bet vairāk par to vēlāk.

Sagatavot materiālus projekta lapas noformēšanai

Katrai vietnei ir savi noteikumi, taču kopumā jums būs sīki jāapraksta sava ideja: ko jūs izdomājāt, kādu problēmu vēlaties atrisināt, kāpēc tā darbosies. Izgreznotam formulējumam par jebko labāk dot priekšroku grafikiem, tabulām un citiem vizuāliem materiāliem.

Protams, pastāv bažas, ka kāds ar budžetu var izmantot jūsu labāko praksi. Bet tas ir pūļa finansēšanas risks: viņi nevēlēsies ieguldīt tumsas klātos noslēpumos.

Uzņemiet video ziņu, nofotografējiet, sagatavojiet renderējumus. Tajā pašā laikā mēģiniet izveidot projektu, kā saka, ar cilvēka seju. Kaislīgi entuziasti tiek labprātāk upurēti nekā korporācijas bez dvēseles.

Nosakiet atlīdzību

Parasti tās ir vairākas dažādu vērtību partijas, kuras tiek nosūtītas sponsoriem atkarībā no viņu ieguldījumu apjoma. Ja jūs vācat naudu, lai kaut ko ražotu, visvieglāk ir jums. Jūs varat apbalvot ar savu produktu. Gaismas zobenu gadījumā, piemēram, partijās:

• 100 USD - gaismas zobens;
• 180 USD - divi gaismas zobeni;
• 300 USD - gaismas zobens un mūža tiesības nomainīt veco modeli pret jaunu bez papildu maksas.

Ja jūsu izstrādājumam nevar pieskarties, jums ir jāfantazē. Piemēram, ja vācat naudu videoklipam, ziedotājus var uzaicināt uz komplektu vai pieminēt titros.

Parasti platformām ir nepieciešams, lai atlīdzība būtu unikāla un nebūtu pieejama citur. Tātad, pateicoties ziedotājiem ar atslēgu ķēdēm no AliExpress nedarbosies.

Plānojiet savu mārketinga kampaņu

Labāk ir sākt reklamēt projektu jau iepriekš, pirms tiek sākta līdzekļu vākšana. Tad jau no pirmās dienas varēsi saņemt naudu. Bet pat pēc tā prezentācijas maz ticams, ka viss darbosies pats no sevis. Tāpēc jums rūpīgi jāapsver savs darbs ar auditoriju.

Daudz kas ir atkarīgs no tirgus, kurā ienākat. Ārvalstu platformās ir daudz regulāru lietotāju, kuri pārlūko vietnes, meklējot interesantus projektus. Krievijā ar lielu varbūtības pakāpi par savu ideju būs jāparunā malā un no turienes jāved publika uz kolektīvās finansēšanas platformu.

Jebkurā gadījumā izmantojiet visus pieejamos savienojumus. Ir laba ideja izveidot projektu lapas visos sociālajos tīklos. Tikai tiem nevajadzētu būt "mirušiem", tāpēc jums tie būs pastāvīgi jāatjaunina, jāizraisa interese par projektu un jāuztur ciešs kontakts ar abonentiem.

Izmantojām visas iespējas, piemēram, gājām un lūdzām vietējiem TV kanāliem izveidot sižetu par mums. Un viņi runāja ne tikai par projektu. Mēs dalījāmies ar informāciju par tūrismu, suvenīriem, kolektīvo finansējumu – un tas viss galu galā darbojās projektam.

Jekaterina Grigorjeva

Lai reklamēšana nebūtu haotiska, ir lietderīgi iepriekš izstrādāt mediju plānu. Iekļaujiet iespējamos ziņu izlaiduma iemeslus un datumus, identificējiet ietekmētājus un plašsaziņas līdzekļus, ar kuriem varat sazināties. Esiet gatavs tam, ka paaugstināšana amatā ir pilnvērtīgs darbs, kas prasa laiku.

Iepazīstieties ar kolektīvās finansēšanas platformas politiku un uzziniet, kā tā veicina projektus. Vietņu speciālisti var, piemēram, izveidot dažādus vērtējumus. Padomājiet par to, kā tur nokļūt.

Iesniedziet savu projektu kolektīvās finansēšanas platformai

Lai sāktu, izpētiet vietnes FAQ sadaļu. Tajā bieži ir ietverti visaptveroši norādījumi par projekta iestatīšanu, kā arī citi darba padomi. Vietne ir ieinteresēta, lai jūs pārvarētu iekasēšanas slieksni, jo tad tā saņems komisiju.

Ko darīt pēc projekta uzsākšanas kolektīvās finansēšanas platformā

Sekojiet kolekcijai

Kopfinansēšanas process ir neprognozējams, tāpēc ir svarīgi turēt roku uz pulsa un laikus pielāgot kampaņu. Ja kaut kas noiet greizi, noskaidro iemeslus: sazinies ar ziedotājiem, konsultējies ar kolektīvās finansēšanas platformas kuratoru.

Īstenot projektu

Kad kolekcija beigusies un nauda ieskaitīta tavā kontā, atliek grūtākais – pārvērst savu ideju realitātē. Un tikai jūs zināt, kā to izdarīt. Galvenais, kad esat pabeidzis, neaizmirstiet pateikties ziedotājiem un nosūtīt viņiem balvas.

Maksājiet savus nodokļus

Ziedojumi ir atbrīvoti no nodokļiem, bet tikai tie, kas veikti vispārīgi lietderīgam mērķim. Tāpēc bezpeļņas organizācijas tos nedrīkst maksāt.

Līdzekļi peļņas projektiem ir pavisam cits jautājums. Ja saņēmējs darbojas kā fiziska persona, tad viņš maksā 13% no nodokļa, ja kā juridiska persona - pēc likmes, kas ir viņa nodokļu režīma ietvaros.