Ārštata darbs bez ūdens: ārštata inženiera personīgā pieredze

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Aicinām lasīt pieredzējušā ārštata darbinieka Mihaila Careva stāstu, kurš pastāstīs, ar ko sākt tiem, kas vēlas strādāt paši.

Izlasot daudzus rakstus par ārštata darbu vietnē Lifehacker un citiem resursiem, es vēlējos dalīties savā skatījumā par mūsdienu ārštata darbinieka dzīvi. Mēģināšu rakstīt uz lietas, un nevis stilā "7 kļūdas", "3 iemesli" utt., bet nedaudz dziesmu teksti tomēr būs. Raksts ir adresēts visiem, kas attiecas (vai plāno sazināties) ārštata darbiniekiem kā savu pamatdarbību un, iespējams, kā soli ceļā uz sava biznesa uzsākšanu. Raksta beigās ir praktiski ieteikumi tiem, kas tikai grasās pievienoties "pašnodarbināto iedzīvotāju" dzīvesveidam.

Kāpēc es pametu biroju?

Ļoti bieži nākas saskarties ar viedokli, ka ārštata darbinieki ir daži neveiksminieki, kuriem nebija karjeras perspektīvu, "nespeciālisti", kuri nedod vērtību uzņēmumam un nevar saprasties komandā. Vai grasāties atmest? Jā, mēs tikai priecājamies! Un aiz izmisuma cilvēks dodas pie ārštata. Daudzi cilvēki patiešām tic šim mītam. Bet es viņam nepiekrītu. Manā gadījumā piedāvāja palikt, un apstākļi bija ļoti interesanti, bet vairs nebija vēlēšanās palikt. Kāpēc? Jebkura cilvēka problēma ir tā, ka neatkarīgi no tā, ko viņš dara, agri vai vēlu viņam tas apniks … Ja nonāci inženiera amatā - sēdi pats, gadu no gada “inženieris” un nebāz galvu ārā – kāds ir tavs dizains, kāds ir tavs mārketings? Projekti, protams, būs dažādi, taču problēmas ar tiem vienas organizācijas ietvaros būs vienas un tās pašas: “tā tas ir pieņemts mūsu valstī”. Laika gaitā tas sāk justies slikti. Turklāt jūsu kā speciālista izaugsme būs ļoti vienpusīga un ātri sasniegs griestus. Mainīt organizācijas, ieņemt vadošus amatus? Alternatīvi, jā. Bet jums joprojām ir jāspēlē pēc kāda cita noteikumiem un diezgan šaurā koridorā.

Šajā ziņā ārštata darbs ir lieliska izeja tiem, kam ir interese pastāvīgi attīstīties vairākos virzienos un, galvenais, elastīgi un nesāpīgi pielāgot šos virzienus pēc vēlēšanās. Pēc manām domām, nav skumjāka likteņa kā visu mūžu nodarboties ar nemīlētu biznesu. Un 18–20 gadu vecumā izdarītā izvēle nemaz tik bieži nav īstā. Cilvēka liktenis ir mūža projekts, un es personīgi vēlos to pilnībā kontrolēt.

Vai tā ir īsta brīvība?

Ārštata pretinieki iebilst, ka "bezmaksas peldēšana" nemaz nav tik brīva, jo tagad katrs klients ir tavs jaunais priekšnieks. Bet fakts ir tāds, ka tā būs taisnība tikai tiem, kas paši piekrīt šim apgalvojumam. Viss nāk no galvas. Mans ārštata darbinieks ir korporācija I. Klients ir mans darbuzņēmējs, mans partneris, bet ne mans priekšnieks. Mēs esam vienādi, punkts. Un varbūt tā ir tikai veiksme, bet es neesmu sastapies ar klientiem, kas ar to strīdētos.

Ārštata ir īsta brīvība. Vienkārši ir par agru priecāties. Galu galā tagad, cita starpā, esat arī brīvs no regulāras finanšu plūsmas, stabilas darba slodzes ar projektiem, apdrošināšanas, slimības atvaļinājuma, komunikācijas ar kolēģiem un citām “biroja verga” dzīves sastāvdaļām.

Kas tevi gaida?

Sākumā vēlējos sarakstu sadalīt divās daļās – pozitīvajos un negatīvajos punktos, bet rakstīšanas procesā sapratu, ka vienam vairums punktu būs pluss, bet citam mīnuss. Viss ir ļoti individuāls un atkarīgs no rakstura, tāpēc izlemiet pats:

• Jums būs jāuzņemas pilna atbildība par savu dzīvi.
• Jūs pats izlemsiet, kad, kur un cik daudz strādāt.
• Jūs pats izlemsiet, kad, kur, cik un, galvenais, par ko atpūsties.
• Jums maksās tikai par reāli padarīto darbu, nevis par "darbā" pavadīto laiku, tāpēc brīvmākslinieks dzīvo (uztur ģimeni) un ēd/neēd tikai par to, ko varēja/nevarēja nopelnīt.
• Jūs pats varēsiet izvēlēties un mainīt savas darbības un turpmākās attīstības apjomu, taču jums tiks atņemtas tiesības pārtraukt attīstību.
• Tu ļoti maz kustēsies un sāksi sēsties (jā, ceļojuma laiks nemaz nebija tik bezjēdzīgs), būsi spiests vēl cītīgāk sportot un vēl rūpīgāk rūpēties par savu veselību un ķermeni.
• Pat intravertam pietrūks komunikācijas ar cilvēkiem.
• Jums būs vieglāk atlicināt laiku tikšanās ar draugiem (bet, ja vairums jūsu draugu strādā piecas dienas, nebrīnieties, ja sāksiet attālināties: kopīgās problēmas (sarunu tēmas) ar laiku samazināsies).
• Jums būs pastāvīgi jāattīstās jomās, par kurām jūs, iespējams, iepriekš neesat domājis (vai nevēlējies domāt): pārdošana, mārketings, grāmatvedība, sarunu stratēģija un taktika, personīgais zīmols un daudz kas cits.
• Konkurence jūs aprīs, tiklīdz pārstāsiet attīstīties.
• Ilgi noturēties nevarēsi, ja pats sev neradīsi (vai neatradīsi un nepārveidosi esošās) laika, klientu, ienākumu, izdevumu uzskaites sistēmas un metodes, kā arī cenu politiku un stratēģiju. tālākai attīstībai.
• Bez citām rūpēm jūs nekad neaizmirsīsit par to: budžeta plānošanu un klientu atrašanu.
• Jums būs jāiemācās sazināties ar cilvēkiem.
• Paziņu loks nemitīgi paplašināsies, un tam pievienosies interesanti, bet reizēm ļoti neparasti cilvēki.
• Jūs sapratīsiet, cik daudz nozīmē klusa un ērta darba vieta, un nav fakts, ka jūsu dzīvoklis atbilst šiem kritērijiem.
• Atbildībai un punktualitātei jākļūst par sinonīmiem jūsu vārdam.
• Jūsu ienākumu līmenis būs tieši atkarīgs no tā, cik radošs, talantīgs un uzcītīgs esat darbā.

Ja joprojām domājat, vai ārštata darbs ir piemērots jums, vienkārši godīgi atbildiet uz savu jautājumu: Vai 80% no iepriekš lasītā ir pluss vai mīnuss?

Kā sākt? Praktiski padomi

Ir daudz strīdu par tēmu darbs + ārštata vai tikai ārštata darbinieks. Es uzskatu, ja jau ir pastāvīga darba vieta, tad noteikti jāsāk ar apvienošanu. Un tas nenozīmē "uzlauzt" darba laikā – jums ir vakari, nedēļas nogales un ārkārtējos gadījumos arī naktis. Atmest vajadzētu tikai tad, kad pieaug ienākumi no ārštata un šī nodarbe sagādā prieku, un darbs patiešām sāk traucēt tālākai biznesa attīstībai.

Pirms došanās ceļā noteikti sakrājiet summu, no kuras jūs (un jūsu ģimene) varat iztikt vismaz sešus mēnešus. Mana kļūda bija tā, ka es krāju tikai divus mēnešus "autonomijai" un līdz brīdim, kad šī nauda beidzās, joprojām nebija pastāvīgas klientu plūsmas. Kopumā neatkārtojiet šo kļūdu, tā var būt dārga: tiešām nebūs ko ēst, nebūs ko maksāt par mājokli, un attiecības ar mīļajiem sāks saasināties. Nu, ja tas izdodas un jūs uzreiz sākat pelnīt labu naudu, tad tomēr nesteidzieties izšķērdēt savus ietaupījumus. Lai tas ir jūsu personīgais stabilizācijas fonds, kas lieti noderēs klientu miera periodā (piemēram, vasarā), un jūs man ne reizi vien garīgi pateiksities par šo padomu. Visā visumā, ir vērts sagatavoties pārejai un sagatavoties iepriekš.

Ja jau zināt, kādus pakalpojumus pārdosiet cilvēkiem, pārliecinieties, vai pēc tiem ir pieprasījums (tīmeklī ir daudz informācijas par nišu testēšanu - neredzu jēgu pārstāstīt). Atkal, ja nezināt, atrisiniet šo problēmu, pirms rakstāt atkāpšanās vēstuli. Un, pats galvenais, vispirms mēģiniet: atrast klientu, saņemt un izpildīt pasūtījumu. Pēc tam, kad esat to izmēģinājis, aprēķiniet pasūtījuma izpildes laiku un salīdziniet ar samaksu pašreizējā darba vietā. Var izrādīties, ka spēle nemaz nav sveces vērta. Piemēram, inženierzinātņu ārštata darbs Krievijā ir ļoti vāji attīstīts, jo inženierzinātņu darbība, kā likums, ir ļoti cieši saistīta ar konkrētu ražošanu. Mašīnbūves jomā ir gandrīz neiespējami atrast pasūtījumus. Tieši šī iemesla dēļ es tik ilgi esmu apvienojis ārštata darbu ar savu pamatdarbu. Esiet gatavi pārmaiņām. Es pats lēnām pāreju uz projektiem, kas saistīti ar nekustamo īpašumu un dizainu, jo šajā nozarē ir daudz vairāk darba.

Klientu meklēšana, apmaiņa un konkurence

Lielāko daļu laika iesācējs ārštata darbinieks pavada nepārtrauktas klientu meklēšanas režīmā.

Daudzi iesaka iesācējiem doties uz apmaiņām. Godīgi sakot, man nav ne jausmas, kā iesācējs var saņemt pasūtījumu biržā, ņemot vērā pašreizējo situāciju. Profils bez atsauksmēm un izpildītiem pasūtījumiem var piesaistīt klientu tikai par niecīgu cenu. Bet, pirmkārt, strādājot "par pārtiku", jūs ļoti ātri zaudēsiet interesi, un, otrkārt, dempings, kā zināms, nogalina jebkuru tirgu. Tas ir tas, kas mums tagad ir lielākajā daļā mūsdienu ārštata biržu: izlutināti klienti, kas meklē brīvu darbaspēku un iesācējus, kas puto no mutes par jebkuru pasūtījumu.

Sacensības ar ārštata darbiniekiem no Baltkrievijas un Ukrainas tev kļūs par diezgan interesantu uzdevumu: vai vari klientam pierādīt, ka par vienu un to pašu darbu pamatoti prasi divreiz vai pat trīsreiz vairāk? Ne vienmēr būs iespējams izdarīt spiedienu uz “kvalitāti”, jo šo puišu kvalitāte ļoti bieži patiešām ir “līmenī”. Kā atrisināt šo problēmu? Padomājiet paši: daudz kas ir atkarīgs no konkrētās nozares, bet problēma pastāv, un tas ir fakts.

Būtu neprātīgi kritizēt biržas un neko nepiedāvāt pretī. Mana atbilde - sociālie tīkli … Tas ir patiešām ļoti ērts veids, kā atrast klientus: varat meklēt un segmentēt potenciālos klientus pēc vecuma, profesijas, ģeogrāfijas un sūtīt savus piedāvājumus uz mērķētu adresi (nejaukt ar surogātpastu), sazināties tieši ar cilvēkiem, izveidot savu kopienu un saņemt pasūtījumus caur to. izvēlies, kam, ko un ar kādiem nosacījumiem vari piedāvāt.

Ir vērts pieminēt arī ziņojumu dēļus un forumus. Sākotnējā posmā neaizmirstiet šīs klientu piesaistīšanas metodes - tas patiešām darbojas.

Galvenais izaicinājums ārštata darbiniekam pirmajā gadā ir iegūt sev vārdu. Šim nolūkam ir jāapkopo atsauksmes. Turklāt arī šeit palīgā nāk sociālie tīkli: atsauksmes, ko atstājuši "dzīvi" jūsu grupas vai sabiedrības cilvēki, ir ļoti labs ieguldījums personīgā zīmola veidošanā.

Nākamais solis ir vietnes izveide: tajā varat ievietot detalizētāku informāciju par sevi un saviem pakalpojumiem, portfolio, atsauksmes no sociālajiem tīkliem un atsauksmes, kas atstātas tieši vietnē. Ja tas tiek izdarīts pareizi, laika gaitā jūs iegūsit jaunus klientus no meklētājprogrammām.

Kāds var strīdēties ar šo pieeju, kāds aizstāvēs apmaiņas nopelnus, bet es aprakstīju savu personīgo pieredzi, un tagad tikai sakot: “Tas nedarbosies” vairs nedarbosies. Galu galā klientu atrašanas problēmu katrs atrisina pats. Tas ir diezgan sarežģīts, bet interesants un radošs process. Acīmredzot, jo augstāks būs jūsu kā speciālista līmenis, jo mazāk jūs uztrauks konkurences un klientu atrašanas problēmas.

Cik nopelnīsi, jeb Kur ir solītie miljoni?

Jums nevajadzētu būt ilūzijām, ka ārštata darbinieki ir ļoti turīgi cilvēki. Mēdz teikt, ka ārštata darbinieka vidējie ienākumi ir lielāki par organizācijā strādājoša viņa līmeņa speciālista vidējo algu. Būtībā tā ir taisnība, taču bieži vien tiek aizmirsts piebilst, ka tā ir taisnība, ņemot vērā vienādu nostrādāto stundu skaitu. Ārštata darbiniekam, īpaši iesācējam, var vienkārši nepietikt pasūtījumu, lai strādātu 160 stundas mēnesī. Godīgāks, manuprāt, būtu šāds vērtējums: Pielāgojot visus procesus, jūs varat nopelnīt ne mazāk kā pastāvīgā darbā, pusi laika veltot darbam. Piemēram, es mēdzu pavadīt 3,5 stundas dienā ceļā. Paskaitīju, un sanāca tā, ka 8 gados 8 mēnešus no savas dzīves pavadīju metro, sastrēgumos, autobusos un mikroautobusos. Atklājums mani iespaidoja. Šobrīd parasti strādāju 3, 5-4 stundas dienā, 5 dienas nedēļā. Tas ir laiks, ko es mēdzu pavadīt ceļā. Šajā gadījumā ienākumi ir salīdzināmi ar maniem ienākumiem uzņēmumā atlaišanas brīdī. Taču der precizēt, ka runa bija tieši par darbu pie projektiem, bet vēl vairākas stundas dienā tiek veltītas darbam ar klientiem un projekta izstrādei. Vēl dažas stundas - lai attīstītu sevi kā profesionāli: lasu tematiskas grāmatas un forumus, skatos dažādas video pamācības. No tā nevar izvairīties, bet kopumā mēs saņemam tikai 8 stundas dienā. Un galvenais, ka strādāju ērtā grafikā: kaut ko daru agri no rīta, kaut ko pēcpusdienā, ja vēlos, vakarā varu strādāt pie radošiem uzdevumiem. Man vairs nav pirmdienas un beidzot piektdienas.

Kā redzat, miljonu šeit nav. Bet ne velti raksta pašā sākumā rakstīju par attieksmi pret ārštata darbu kā soli uz biznesa veidošanu. Nākamais jūsu attīstības posms (ja, protams, vēlaties) būs pāreja no tiešās izpildes uz projektu vadību. Galu galā, neatkarīgi no tā, cik profesionāli jūs esat, jūs nevarat pārdot vairāk par 24 stundām no sava laika dienā, un pat tas ir maz ticams. Tātad finanšu griesti tiek uzskatīti par ļoti viegliem. Un, ja jūsu pasūtījumu skaits pieaug un laiks sāk izsīkt, ir pienācis laiks domāt par komandas izveidi. Atrast uzticamus izpildītājus nav tik vienkārši, taču, neskatoties uz to, šis uzdevums ir diezgan izpildāms. Ja viss iet labi, ir jēga atvērt savu SIA, oficiāli pieņemt darbā cilvēkus un pat īrēt biroju. Strādājot komandā, sapratīsi, ka miljons peļņa nav tik daudz. Vienkārši esiet gatavs tam, ka vienā jaukā mirklī jūsu labākais darbinieks noliks uz galda atlūguma vēstuli - nekā personīga, viņš vienkārši nolēma sākt jaunu, brīvu dzīvi…

Kopsavilkums

Galvenā doma, ko vēlējos īstenot visā rakstā: ārštata darbs ir ļoti forši, bet šis ļoti ne visiem.

Kāds ir gatavs dzīvot savu dzīvi uz "autotuning", bet, ja dodat priekšroku "manuālajam režīmam", tad domājiet, analizējiet, rīkojieties - viss izdosies!

Viss augstāk minētais ir mans personīgais viedoklis, es nepretendēju uz patiesību. Es labprāt apspriestu detaļas un argumentētu komentāros.