Kā jūs varat padarīt savus stāstus labākus?

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Neatkarīgi no tā, vai runa ir par mārketingu vai pārdošanu, stāsti noder, jo stāsti palīdz atrast kopīgu valodu un nodot savu vēstījumu. Vai tu izmanto stāstus savā darbā vai, piemēram, savā emuārā?

Kāpēc jums ir nepieciešams stāsts?

Viņš strādā! Tomēr, kāpēc jūs sarežģītu savu rakstīšanu ar greznajiem stāstu modeļiem? Lielākā daļa cilvēku uzskata, ka stāsti ir bezjēdzīgi, ja jums ir fakti, kurus varat vienkārši pateikt. Bet tā nav, un tad KĀ tu runā, ir vienlīdz svarīgi, KO tu saki … Ja atsakāties atzīt šo faktu, jūs riskējat pazaudēt savu noderīgo informāciju mazāk noderīga satura jūrā. Simpātijas vai antipātijas pret vēsturi izpausme, tās izpratne un pieņemšana ir atkarīga no tā, kā stāsts tiek pasniegts.

Kā stāsti ietekmē smadzenes?

Vai jūs vēlētos, lai jūs varētu ietekmēt cilvēkus tā, lai viņi labvēlīgāk izturētos pret jūsu priekšlikumiem? Protams. Vienīgais jautājums ir, kā to izdarīt.

Vai tiešām stāsti spēj mūs tik ļoti ietekmēt? Dr. Grīna un Broka pētījumi liecina, ka viņi var. Iemesls, kāpēc stāsti mūs ietekmē šādi, ir tāpēc, ka mēs uztveram gan to, ko mums stāsta, gan to, kā viņi to dara (citiem vārdiem sakot, tam, kā viņi tiek stāstīti). Stāsti spēj "teleportēt" mūsu smadzenes uz citu vietu, kur varam pieņemt lietas, par kurām skarbajā realitātē tikai pasmieties.

Piemērs. Padomājiet par gandrīz jebkuru politiķa runu. Viņi pavada daudz laika, gatavojot stāstus, ko izmanto savās runās. Stāsts par "apņēmīgu puisi, kurš ir karsts un stingri ievēro likumu" ir daudz vieglāk izsekot, nekā apspriest administrācijas plānus noziedzības samazināšanai. Vēl viens ļoti spilgts piemērs ir TED sarunas. Tā vietā, lai izmantotu tikai faktus, TED runātāji savas sarunas sāk ar tādām frāzēm kā "Iedomājieties, ja jūs …" Un, kā mēs redzam, šī ir lieliska taktika. Stāsti palīdz pārdot argumentus sākot no “Es uzskatu, ka šis liberālais/konservatīvais viedoklis ir pareizs” līdz “Es uzskatu, ka šis produkts atbilst maniem mērķiem”.

Kā jūs varat padarīt savus stāstus labākus?

Iesaistīšanās

Ir miljoniem emuāru, kas runā par to, kā radīt pārsteidzošus stāstus. Bet vai šī informācija ir pamatota ar kādu pētījumu?

Patiešām, ir pētījumi, ko veikuši tie paši ārsti Grīns un Broks, kuri sniedz ieskatu par to, kas padara stāstus interesantus.

Lūk, ko viņi atrada:

1) nezināms

Spriedzes efekts ir vecākā tehnika, ko izmanto grāmatās un filmās. Neskatoties uz to, ka mēs šo efektu redzam ļoti bieži, mūsu smadzenes turpina reaģēt uz satraucošiem brīžiem: mums ir jāzina, kas notiks tālāk.

Tagad bieži citētais Zeigarnika efekts liek domāt, ka jūs automātiski tiksit ierauts stāstā, gaidot beigas kā labāko veidu, kā novērst nenoteiktību.

Pētījumi šajā jomā ir parādījuši, ka cilvēki ir pieraduši pabeigt iesākto.

Pētnieki cilvēku neizpildītos uzdevumus pārtrauca ar citiem uzdevumiem, un, neskatoties uz to, ka sākotnējos uzdevumus nevarēja izpildīt, 90% pētāmo atgriezās pie viņiem, lai izpildītu uzdevumu.

Skatītāju noturēšana neskaidrā stāvoklī ("Kā tas beigsies?") Ir viens no labākajiem veidiem, kā izveidot pārliecinošu stāstu, ja vien jūsu stāstā nenoteiktība parādās pietiekami agri, lai aktivizētu Zeigarnika efektu.

2) Detalizētu attēlu veidošana

Vai vēlaties, lai auditorija būtu pilnībā iegrimusi jūsu stāstā?

Attēli veido jebkura laba stāsta priekšstatu. Piemēram, Tolkīns pavada veselu nodaļu, aprakstot Frodo un Sema pārbaudījumus, kad viņi cīnījās ar milzu zirnekli, lai palīdzētu lasītājam iztēloties viņu ienaidnieka nežēlību un galveno varoņu drosmi, kas pārvar grūtības, neskatoties uz savām dabiskajām vājībām (trauksme, šaubas, bailes). un utt.).

Īstu ziņojumu iesaiņošana fantastiskā iesaiņojumā dažkārt var palīdzēt izveidot labāku saikni ar lasītāju. Turklāt visas tās sajūtas, kuras mums nav grūti saprast (trauksmes, bailes un šaubas), kas pasniegtas fantastiskā vai pasakainā veidā, ir daudz vieglāk uztveramas nekā īsts stāsts, kas piepildīts ar negatīvām sajūtām.

3) mākslinieciskās izteiksmes līdzekļi (piemēram, ironija vai metafora) ir laba stāsta neatņemama sastāvdaļa

Praktiski katrs no mums lasa, ievērojot skolas mācību programmu, Saltikova-Ščedrina pasakas. Viss, ko Saļtikovs-Ščedrins apraksta savās pasakās, dāsni pārkaisīts ar ironiju, ir īsts. Patiesībā tie ir par politiku un valsts stāvokli.

Ir daudz literāru triku, ko varat izmantot savā stāstā. Nevilcinieties to darīt, lai padarītu to vēl labāku.

4) Simulācija

Ja vēlaties, lai auditorija jūs vairāk atbalstītu vai ja vēlaties, lai viņi pieņemtu vēlamo lēmumu vai viedokli, izmantojiet modelēšanu.

Jūsu stāsta varonim ir jāmainās visas darbības laikā tā, kā vēlaties, lai beigās mainītos jūsu auditorija.

Kāpēc tas darbojas: cilvēki stāsta par sevi, pārdomājot sevi kā galveno varoni.

Tālāk ir norādītas vēl 6 īpašības, kas raksturīgas pārliecinošiem stāstiem, kurus identificējuši pētnieki Melānija Grīna un doktors Filips Mazzoko

1) Vēstures prezentēšana

Iepriekš jau minējām, ka svarīgi ir ne tikai tas, ko tu stāsti, bet arī kā tu to dari.

Daudzējādā ziņā tas, vai stāsts tiek atcerēts vai nē, ir atkarīgs no autora un viņa spējas būt “plūsmā” un pastiprināt ietekmi uz auditoriju svarīgos svarīgākajos brīžos.

Vislabāk atmiņā palikušie stāsti tiek izstāstīti veidā, kas atstāj uz jums paliekošu iespaidu.

2) Attēli

Bez ļoti detalizētām un aizraujošām vizuālām norādēm lasītājs vai klausītājs netiks iegremdēts stāstā tik ļoti kā tad, ja jūs iekļautu vizuālos materiālus.

Ja prokurors vēlas notiesāt vainīgo, viņš apraksta upura ciešanu attēlu un ar valodu zvērināto sastāvā rada līdzjūtību vardarbības upurim, kura, klausoties, vizualizēs cietušā ciešanas.

Pētījumi rāda, ka, lasot labu stāstu, mūsu smadzenes faktiski aktivizējas un šķiet, ka mūs ieved notikumos, kurus mēs aprakstām.

3) Reālisms

Pat ja jūs aprakstāt izdomātu stāstu, tā elementiem ir jāatbilst auditorijai pazīstamajai realitātei, piemēram, cilvēka pamatmotivācijai. (Dūlijs)

Gandrīz droši var teikt, ka, ja izdomātā stāstā ir reālistiski elementi, kas ir viegli uztverami auditorijai, tad tā viegli iztēlojas notiekošo, pat ja tas principā nevar būt.

4) Struktūra

Kā piemēru pētnieki min Kristofera Nolana trilleri Atcerēties. Kritiķu reakcija uz filmu bija diametrāli pretēja: daži slavēja filmu un tās sižeta struktūru, daži šādu sižeta apgriezto attīstību novērtēja ļoti negatīvi.

Stāsts par galveno varoni izvēršas apgrieztā secībā, viņam ir amnēzija, un mēs redzam stāsta beigas un to, kā pamazām attīstās notikumi pirms tā.

Kinokritiķi norāda, ka filmu baudīt otrreiz ir diezgan grūti: "spriedze" ir gandrīz nemanāma, jo sižets ir tik mulsinošs, skatoties to otrādi. Atšķirībā no Atcerieties, kritiķi apgalvo, ka lieliskas filmas var skatīties atkal un atkal, pat ja jūs zināt, kas notiks.

Tas ir tāpēc, ka tie izmanto efektīvu struktūru, kas ļauj jums burtiski pieķerties ekrānam, lai redzētu, kas notiks tālāk, pat ja jūs jau zināt turpinājumu.

Pētnieki kaut ko vienojas ar kritiķiem: cilvēki dod priekšroku stāstiem, kas izvēršas tiešā secībā. Stāsta sākumā jums ir nepieciešams sižets, lai noturētu cilvēkus uz pirkstgaliem, nevis notikums.

5) Konteksts

Konteksts ļoti bieži ir elements, kas var būtiski ietekmēt stāsta pārliecinošumu.

Stāstītāja tēls, sevis prezentēšanas maniere, vieta, kur notiek stāstījums, trokšņa līmenis, kliba vietne, kur sūtīt cilvēkus pēc piemēriem un papildus. informācija – viss šis konteksts ietekmē to, kā stāsts tiks uztverts.

6) Auditorija

Dažādi cilvēki var ļoti atšķirīgi reaģēt uz vienu un to pašu stāstu.

Izlemiet, kam pastāstīsit savu stāstu, prezentēsiet produktu vai iesniegsiet biznesa piedāvājumu. Tikai pēc tam jūs varat sākt strādāt pie savas prezentācijas.

P. S

Runājot par pārdošanu vai citām jomām, kur nepieciešami fakti un skaitļi, tie ir svarīgs papildinājums jūsu stāstam. Bet atcerieties, ka mēs pieņemam lēmumus, pamatojoties uz emocijām (un vienā vai otrā pakāpē neapzināti). Tātad, lai mūsu racionālie procesi pamato šo lēmumu ar faktiem.

Izmantojiet stāstus, lai aktivizētu lasītāju smadzeņu pieredzes pusi, un jūs iegūsit viņu uzmanību un interesi.