Tīklošana ar empātiju: kas tas ir, kā un kāpēc to veidot

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

15 gadu pieredze attiecību veidošanā ar klientiem B2B jomā sniedza man iespēju atklāt visus tīklošanās aspektus un runāt par šo tēmu vairāk nekā pārliecinoši. Kā pareizi veidot savu kontaktu tīklu un kas ir tīklošanās ar empātiju – par to pastāstīšu šajā rakstā.

Noteikti starp jūsu draugiem ir kāds, kuram visiem gadījumiem ir īstais cilvēks, kurš zina, kā atrisināt jūsu problēmu. Un katru reizi, kad jūs esat pārsteigts: "Vai tiešām viņam piezīmju grāmatiņā ir šāds kontakts?" No labākajiem ārstiem līdz automehāniķiem, no stilista līdz lielas korporācijas augstākā līmeņa vadītājam.

“Savienojumi ir viss,” ir viņa dzīves moto. Viņš viegli iepazīstas, ar daudziem uz "tu", atceras ne tikai savu paziņu dzimšanas dienas, bet pat viņu bērnu dzimšanas dienas un vārdus. Viņš ātri atrisina visus jautājumus, dažreiz viņam vienkārši jāpiezvana īstajam cilvēkam. Vai vēlaties uzzināt, kā viņš to dara? Izdomāsim.

Ideāla vieta jaunai paziņai

Kur jums jāsatiekas?

Pareizā atbilde: kur vien ir tāda iespēja. Jūs ļoti sašaurināt savu paziņu tīklu, ja komunicējat tikai darba ietvaros un veidojat paziņas tikai biznesa konferencēs.

Lidostas uzgaidāmā telpa, pastaigas ar bērniem rotaļu laukumos, rinda kinoteātrī, ballīte ar draugiem, kafejnīca savā biznesa centrā vai mākslas izstāde - vietās, kas nav saistītas ar darbu, bieži vien ir daudz vieglāk nokļūt zināt vienam otru. Ir tikai jābūt radošam, nevis pasīvam.

Virziet sarunu no vispārīgas uz konkrētu

Ko man teikt?

Daudziem šis jautājums ir patiešām grūts. Jo šķiet, ka visas tēmas ir banālas, un negribas būt uzbāzīgam. Atmet šaubas un drosmīgi dodies iepazīties. Man, piemēram, vienkāršs: “Apmainīsimies ar vizītkartēm” - bieži vien labāk izdodas, nekā ilgi staigāt pa krūmiem, izvēloties īstās sarunas tēmas.

Kā vēl jūs varat sākt sarunu? Vispirms pārrunājiet savu apkārtni: kur atrodaties, pasākumu un tā organizāciju, izrādes, ēdienkartes un pat laikapstākļus. Pēc tam mēģiniet pāriet no tēmas, kuru apspriežat, uz nākamā līmeņa tēmām.

Tiem jābūt tuvākiem jūsu sarunu biedra personīgajām interesēm. Citādi tēma izsīks, nebūs par ko runāt, jo garlaicīgi un ilgi runāt par vispārīgo. Piemēram: "Šis runātājs mani iedvesmo tikpat ļoti kā šīs grāmatas autors, vai esat lasījis?" Un saruna risinās tālāk.

Šeit galvenais ir nekrist divās galējībās: pratināšanā un monologā. Protams, nevajadzētu aktualizēt pārāk personiskas tēmas. Jums vajadzētu veidot dialogu, kura mērķis ir uzzināt nedaudz vairāk par viņa vārda un amata sarunu biedru. Mēģiniet runāt par vaļaspriekiem, vietām, kur esat bijis, iecienītākajām grāmatām vai filmām un atrodiet iespējamās kopīgās paziņas.

Ja saruna ir ikdienišķa, varat nekavējoties lūgt otrai personai palīdzēt atrast savu LinkedIn vai Facebook profilu un pievienot to saviem kontaktiem. Tas ir arī lielisks veids, kā sazināties, ja jums nav līdzi vizītkaršu.

Atgādiniet par sevi tūlīt pēc tikšanās

Ko darīt pēc tikšanās?

Pirmajās dienās pēc saziņas vēlams kaut kā atgādināt par sevi un nostiprināt paziņu. Standarta veids ir klasiska atgādinājuma vēstule, kas parasti tiek nosūtīta pēc biznesa tikšanās. Tajā svarīgi īsi, bet lakoniski, dažās frāzēs atgādināt, kā tu vari būt noderīgs sarunu biedram. Ir vērts pievienot arī īsu sava uzņēmuma vai uzņēmuma prezentāciju.

Labs veids, kā atstāt par sevi patīkamu iespaidu, ir nosūtīt jaunam draugam kaut ko interesantu viņam personīgi, par ko runājāt, kad satikāties. Saite uz grāmatu, kas viņu interesēja, video no runātāja runas, kurš tika minēts kā piemērs, raksts, viņam vajadzīgais kontakts vai viesnīcas ieteikums atpūtai.

Jūs veidojat jaunu savu attiecību tiltu, nedaudz ciešāk sasienot kontakta mezglu. Ja tikšanās nebija lietišķā vidē, varat par sevi atgādināt, pievienojot personu kā draugu Facebook un uzrakstot īsziņu ar tādu pašu būtību, bet ne biznesa formātā.

Uzturēt un stiprināt jaunizveidotos sakarus

Ko darīt ar visiem uzkrātajiem kontaktiem?

Pirmkārt, ērtības labad vizītkartes var grupēt pēc darbības jomas, notikumiem, ar kuriem tās satikās, profesijām vai vaļaspriekiem. Tas palīdzēs ātri atrast īsto kontaktu vai saprast, kuri no jūsu sociālā loka ir jāiepazīstina vienam ar otru, ja viņiem ir kopīgas intereses.

Otrkārt, jums ir jāattīsta savs iepazīšanās tīkls, pretējā gadījumā pat lielākais vizītkaršu skaits kļūs par tukšo svaru. Svarīgi ir nevis tas, ko tu pazīsti, bet gan tas, kurš tevi pazīst. Kā attīstīties? Stiprināt vājās saites un uzturēt stipras. Līdz ar sociālo mediju parādīšanos šie uzdevumi ir ievērojami vienkāršoti.

Vājiem savienojumiem vienkārši regulāri jāraksta ieraksti, jāpatīk un jākomentē draugu ieraksti, jāseko paziņojumiem par cilvēka dzīvē svarīgiem datumiem un uz tiem jāreaģē. Neesiet slinki apsveikt jūs dzimšanas dienā, darba maiņā vai pārcelšanās dienā. Varat arī uzaicināt savus draugus uz interesējošiem pasākumiem, iesaistīt viņus kopīgos projektos.

Spēcīgus sakarus pastiprina regulāras tikšanās klātienē vai zvani, palīdzības piedāvāšana, speciālista padoma lūgšana, pēc kā atceries pateikties draugiem. Tiek apvienota arī grāmatu apmaiņa, kopīgi projekti un ceļojumi. Sirsnīgi interesējieties par savu draugu dzīvi un notikumiem, draudzējieties un nemeklējiet labumu no iepazīšanās.

Atcerieties par attiecību videi draudzīgumu un abpusēji izdevīgu noteikumu (ja jūs palīdzējāt, jūs palīdzēsit). Iepazīstiniet savus draugus viens ar otru, pamatojoties uz viņu mērķiem un interesēm. Arī jūs no tā gūstat labumu.

Tas viss ir labi, bet kā mūsu laikā visam sekot līdzi? Nepietiek laika sev, un vēl vairāk draugiem. Padalīšos ar dažiem trikiem, ka viss iepriekš minētais palīdz to izdarīt vieglāk un ātrāk, kā to prasa mūsu straujais dzīves ritms.

Life hacks efektīvai tīklu veidošanai

1. Grupa

Aktivitātes, tikšanās, draugi. Vai ir divi līdzīgi uzdevumi? Apvienot. Vai dažām draudzenēm patīk koncerti Filharmonijā? Ņem tos visus līdzi, iepazīstini tur vēlreiz. Vai divi jauni draugi domā par starta ideju? Iepazīstiniet tos. Viena galva ir labi, bet divas labākas.

2. Izmantojiet tūlītējos kurjerus

Tas ir bezmaksas, efektīvs un ērts. Ne vienmēr ir laiks zvaniem, turklāt tie daudzus kaitina. Un jūs varat veikt vispārīgu tērzēšanu un vienoties par braucienu uz parku ar vairākiem draugiem piecu minūšu laikā. Vienkārši nejauciet vispārējo tērzēšanu ar sarakstes grupām, kas paredzētas 20+ cilvēkiem, kas pārvēršas par surogātpastu.

3. Apmeklējiet konferences pusdienlaikā

Ja jums nav laika ierasties uz konferenci uz visu dienu, nāciet tuvāk pusdienām. Tātad jūs varat paķert kādu satura daļu un pēc tam pusdienlaikā apspriest to ar jauniem paziņām. Neaizmirstiet, ka biznesa tikšanos mērķis ir komunikācija. Un pusdienas tam ir ideāls laiks.

4. Neejiet uz konferencēm ar kolēģi vai draugu

Precīzāk, lai sazinātos ar kolēģi vai draugu. Izmantojiet notikumus, kā paredzēts. Ir muļķīgi doties uz vietu, kur varat nodibināt jaunus kontaktus un pavadīt šo laiku sarunās ar kādu, kuru jau pazīstat. Lai to izdarītu, varat doties kopā ar viņu uz kafejnīcu citā dienā. Pēc pasākuma sadaliet un apmainiet savāktās vizītkartes. Tātad katrs no jums varēs iegūt vairāk jaunu kontaktu.

5. Lūdziet jūs iepazīstināt

Psiholoģiski cilvēks, ar kuru tiek iepazīstināts, tiek uztverts labāk nekā vienkārši nāk no ielas. Ja tev pasākumā ir kāds draugs, kurš pazīst daudzus no klātesošajiem, palūdz, lai viņš tevi iepazīstinātu ar tiem, kuriem tev pašam ir grūti pietuvoties. Šis pats triks darbojas, ja tikko esat kādu satikuši un pēc īsas sarunas palūdziet iepazīstināt jūs ar savu kolēģu grupu.

Svarīgi: cieniet citu cilvēku laiku. Ja jūs lūdzat ieteikt jums rakstiski (pa e-pastu vai ziņu), tad jums ir jāuzraksta pilnīgi gatavs īss teksts par sevi, savu produktu vai pakalpojumu. Personai, kas jums iesaka, vajadzētu tikai kopēt tekstu, pārsūtīt to un pavadīt tikai minūti sava laika. Kā rakstīt šādas vēstules, jūs varat redzēt un.

6. Aktīvāk satikties tiešsaistē

Neierobežojiet iepazīšanos tikai bezsaistē. Apskatiet kopīgo paziņu un draugu draugu sarakstus sociālajos tīklos, pārskatiet pēc notikumiem publicētās fotogrāfijas ar tagiem un pievienojiet sev jaunus draugus. Atrodi sev interesējošus speciālistus, rakstu autorus, sabiedriskos aktīvistus, māksliniekus no izstādēm un iegūsti jaunus kontaktus un jaunus draugus.

Trīs vienkārši noteikumi tīkla izveidei

1. Esiet patiesi ieinteresēts

Atrodiet cilvēkā to, kas jūs interesē: kopīgas vērtības, interešu jomas, vaļasprieki, kopīgas iniciatīvas. Un nesazinies, ja tā nedara. Saspringta komunikācija parasti neko labu nenes.

2. Lūdziet palīdzību tieši

Negaidiet, ka jums piedāvās palīdzību un atpazīsiet jūsu mājienus. Esiet gatavs palīdzēt sev.

3. Padomājiet par to, ko varat darīt, lai palīdzētu

Draudzējieties, nemeklējiet labumus.