APSKATS: "Copywriting: kā neēst suni", Dmitrijs Kots

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Vai jūs zināt, kā izveidot patiesi pārdošanas kopiju? Vai esat iepazinies ar paņēmieniem, noslēpumiem un paņēmieniem, kas palīdz pārbaudīt, vai jūsu tekstā nav utu? Uz šiem jautājumiem atbildes palīdzēs rast Dmitrija Kota grāmata "Copywriting: How to Eat a Dog".

Vai esat kādreiz domājuši par jūsu rakstīto tekstu efektivitāti? Vai jums ir detalizēts plāns, kas jums palīdzēs, veidojot savu saturu? Dmitrija Kota grāmatā “Copywriting: How Not Eat a Dog” ir atrodami paņēmieni un padomi efektīvu pārdošanas tekstu rakstīšanai, kā arī “noslēpumi, ko slēpj profesionāli tekstu autori”. Katru "nodarbību" pavada "mājas darbs" - uzdevums, kuru ieteicams veikt, lai nostiprinātu praksē iegūtās teorētiskās zināšanas.

Kam šī grāmata ir paredzēta

• Galvenokārt tekstu autoriem, nosaukumu autoriem, mārketinga speciālistiem, sabiedrisko attiecību un reklāmas speciālistiem.
• Ikvienam, kurš vēlas iemācīties veidot efektīvus tekstus.

Iespaidi

• Šī nav grāmata, ar kuru var mierīgi sēdēt atzveltnes krēslā, iegrimis lasīšanā. Liels skaits praktisko uzdevumu motivē piecelties, apsēsties pie galda un sākt rakstīt tekstus, izmantojot Dmitrija norādītās tehnikas.
• Grāmatā ir daudz praktisku uzdevumu, kas ne tikai palīdzēs radīt jaunus efektīvus tekstus, bet arī iedvesmos atgriezties pie saviem pagātnes darbiem un pārbaudīt, vai tajos nav utu.
• Man ļoti patika tas, ka Dmitrijs Kots ļoti bieži atsaucas uz klasisko literatūru, pēc kuras rodas vēlme atgriezties pie savām mīļākajām grāmatām no skolas laikiem.
• Lai gan ieteikumi galvenokārt ir vērsti uz reklāmas tekstu veidošanu, ir arī paņēmieni, kurus var pielietot pat savā blogā, kurā vienkārši apraksti savu ikdienu.

Pirms sākat rakstīt, atcerieties šos vienkāršos noteikumus

1. Esi pieklājīgs. Uzrakstiet to, ko jums nebūtu kauns parādīt saviem mīļajiem.
2. Būt patiesam. Jums nevajadzētu apveltīt produktu ar mītiski pozitīvām īpašībām.
3. Nenovirzieties no mērķa. Galvenais tekstu pārdošanas mērķis ir strādāt, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Ja pēc paša radītā izlasīšanas vēlējies pats iegādāties reklamēto preci, tad visu izdarīji pareizi.:)

Paziņojums:

Kaķēns kam? Kvalitāte. Gandrīz nav lietots, kopā 2 mēneši. Aprīkots. Ir vilna (jautrā melnbaltā krāsā), ķepas (4 gab.), ūsas (nav ieskaitītas) un určņiks (iebūvēts). Objekta funkcija ir urinēt tualetē, gulēt uz televizora, nokarināt asti uz ekrāna un nepārvarama jautrība. Jaudas funkcija ir vienkārši precīzi noregulēta: viņš pat ar prieku ēd maizi un makaronus. Un es visu šo laimi dodu tieši tāpat.

Labu cilvēku nav žēl!

1. Iepazīstieties ar pārdošanas teksta formulu

Mēs visi saprotam, kas ir pārdošanas teksts. Šis ir teksts, pēc kura izlasīšanas cilvēkam jāveic mums nepieciešamā darbība – jāiegādājas prece. Bet ne visi ir pazīstami ar pārdošanas teksta formulu.

Pārdod tekstu = prezentācijas vienkāršība + pietiekama informācija + atsauksmes (aicinājums uz darbību: pērciet, pasūtiet, izmēģiniet utt.)

2. Copywriting ir ikdienas smags darbs

Tekstu rakstīšanai nevajadzētu būt tikai jūsu darbam, jums tas (burtiski) jādzīvo.

Skatieties TV - novērtējiet reklāmu varoņu runas. Lasiet daiļliteratūru vai labāk klasiku, lai apgūtu stilu, kas ir piesātināts ar valodas spēku, kopiju pagriezienus un paņēmienus. Saglabājiet piezīmju grāmatiņu, kurā pierakstīsit spilgtas metaforas un salīdzinājumus.

Izvairieties no klišejām, ļaujiet saviem tekstiem būt dzīviem: iegremdējiet klientu reālā situācijā, raisiet emocijas.

3. Spēcīgs virsraksts ir panākumu atslēga

Jebkurš teksts sākas ar virsrakstu. Virsrakstam jābūt tādam, lai "cilvēks atraujas no sava iecienītākā sociālā tīkla un iegrimst reklāmas teksta lasīšanā". Ir daudz paņēmienu, kā radīt spēcīgus virsrakstus, piemēram, intrigas vai provokācijas.

4. Visproblemātiskākā pirmā rindkopa

Saskaņā ar statistiku, lielākā daļa tekstu autoru "uzkarājas" teksta pirmajā rindkopā. Viņam ir īpaša misija, jo no pirmās rindkopas atkarīgs, vai cilvēks turpinās lasīt tavu tekstu.

Lai noturētu lasītāja uzmanību, varat sākt reklāmas kopiju:

• ar problēmas aprakstu;
• ar interesantām ziņām vai intriģējošu stāstu;
• no apskata;
• ar citātu no gudrinieka;
• no testa;
• ar piedāvājuma priekšrocību aprakstu.

Izvēlieties jebkuru iespēju - un cīņā.

5. Tātad teksts

Zināt savu mērķauditoriju. Atcerieties, ka jūs rakstāt reāliem cilvēkiem, nevis mītiskām būtnēm. Rakstiet tā, it kā jūs runātu ar cilvēku.

Metaforas ir tekstu autora labākais draugs, izmantojiet tās savā tekstā.

Es atceros, ka Džozefs Brodskis runāja šādi:

- Ironija ir metafora no augšas uz leju.

Es biju pārsteigts:

– Ko nozīmē lejupvērsta metafora?

"Es paskaidroju," sacīja Džozefs, "klausieties. "Viņas acis ir kā tirkīza" ir pieaugoša metafora. Un “viņas acis ir kā bremzes” ir metafora no augšas uz leju.

Sergejs Dovlatovs

Izvairieties no neskaidriem vārdiem, mēģiniet būt skaidri. Jūsu teksts jūs aizstāj ar personisku sarunu ar kādu personu, tāpēc mēģiniet likt pircējam jūs saprast.

6. Par ko vēl savā grāmatā pastāstīs Dmitrijs Kots

• kā cilvēki lasa tekstus un kas no tā izriet;
• kā pārdot savu rakstu par augstu cenu;
• kā pareizi sakārtot pārdošanas tekstu;
• kā negatīvas atsauksmes var jums palīdzēt.

"Copywriting: kā neēst suni", Dmitrijs Kots

Labi rakstīt ir noderīga prasme, un to nav tik grūti attīstīt. Labākais veids ir “”, bezmaksas un foršs rakstīšanas kurss no Lifehacker redaktoriem. Jūs gaida teorija, daudzi piemēri un mājasdarbi. Izdari to – tā būs vieglāk izpildīt testa uzdevumu un kļūt par mūsu autoru. Abonējiet!