Kā aprēķināt savu pakalpojumu izmaksas un nesanāk pārāk lēti

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Daudz kas ir atkarīgs no tirgus stāvokļa un jūsu augstprātības.

Ja pārejat uz ārštata darbu vai vienkārši nolēmāt nopelnīt naudu, agrāk vai vēlāk jums tiks uzdots jautājums par jūsu pakalpojumu izmaksām. Viņš var novest pie stupora: jūs nevēlaties pārdot pārāk lēti un zaudēt arī klientu. Tāpēc ir jāmeklē kompromisi.

Kā uzzināt, cik daudz varat aizņemties

Gadās, ka viens par kādu pakalpojumu prasa 5 tūkstošus, bet cits – 50 tūkstošus. Un abi neizpratnē skatās viens uz otru, jo katrs domā par kolēģi: "Vai tiešām par šo naudu var strādāt?"

Lieta tāda, ka nav godīgas cenas. Pareizā summa ir tā, ko klients ir gatavs maksāt un par kuru darbuzņēmējs ir gatavs strādāt.

Tātad, no savas puses, jums ir jāaprēķina, cik daudz jums ir nepieciešams, un pēc tam jāpielāgo šī vērtība, lai jūs atrastu nepieciešamo klientu skaitu ērtai dzīvei. Lūk, kas jums jādara šim nolūkam.

1. Noskaidrojiet vidējās cenas tirgū

Šis skaitlis ir nepieciešams, lai saprastu, cik daudz jūsu kolēģi parasti iekasē. Diemžēl katram personīgi šī cena neko neizsaka, jo aiz tās stāv pārāk daudz mainīgo.

Veikt tekstu rakstīšanu. Ir cienījami autori, kuri iekasē desmitiem tūkstošu par tekstu. Taču viņu nav tik daudz uz to cilvēku fona, kuri sevi dēvē par tekstu autoriem tikai tāpēc, ka skolā labi rakstījuši esejas. Pēdējie ir gatavi maksāt 50 rubļus par 1000 rakstzīmēm, un, protams, tie samazina statistiku. Tā būs jebkurā nozarē. Ir nepieredzējuši cilvēki, ir vienkārši neveikli, ir profesionāļi ar viltus sindromu, kuri netic, ka viņiem var maksāt vairāk. Un ir zvaigznes, kas ņem ne tikai savu talantu, bet arī vārdu, veiklību, pašapziņu.

Jums ir nepieciešamas vidējās izmaksas, lai būtu gatavs klientam pamatot savu vērtību un izskaidrot, kāpēc jums ir jāmaksā vairāk. Jo arī klienti bieži vien koncentrējas uz vidējām summām. Lai gan ir izņēmumi: daži uzskata, ka jo dārgāks, jo labāk, taču tas ne vienmēr tā ir.

Lai veidotu priekšstatu par vidējām cenām, izpētiet vakances un tematiskās grupas.

2. Aprēķiniet sava darba stundas izmaksas

Vispirms jums ir jāsaprot, cik daudz naudas jums ir nepieciešams mēnesī. Ideālā gadījumā šo skaitli veido trīs parametri:

• cik daudz jums ir nepieciešams ērtai dzīvei;
• cik tērējat neparedzētiem izdevumiem darba procesā: papīrs, elektrība utt.
• cik jums ir nepieciešams drošības spilvens, investīcijas, apmācība utt.

Vislabāk to apsvērt gada perspektīvā, lai ņemtu vērā periodiskas izmaksas un iespējamos atvaļinājumus. Iegūtā summa ir jāsadala ar stundu skaitu, kuras jūs gatavojaties veltīt darbam.

Protams, tā ir utopiska nozīme. Jūs varat nolemt, ka jums ir vajadzīgi miljoni, kas nozīmē, ka stunda ir 10 tūkstošu vērta. Tas nedarbosies, it īpaši pašā ceļojuma sākumā. Tāpēc ir vērts adekvāti pieiet aprēķiniem un pieņemt iegūto skaitli kā mērķi, uz kuru tieksies.

Šeit svarīgi, lai darba stundas cena būtu nepieciešama tikai jums, klientam tā nav jānosauc. Darbam pavadītais laiks nebūt nav tā rezultāta rādītājs. Tas arī dod iespēju kaulēties: “Vai jūs to darīsit divas dienas? Jā, ir darbs uz stundu! Atalgojumam jābūt piesaistītam nevis laikam, bet vērtībai, tāpēc labāk ņemt naudu par konkrētu rezultātu.

Arī darba stundas izmaksas palīdzēs veiksmīgāk izvēlēties projektus. Pieņemsim, ka jums piedāvā vienu desmit stundu projektu par 5000 un vienu trīs stundu projektu par 3000. Pieci tūkstoši ir vairāk nekā trīs. Bet otrajā gadījumā jums būs laiks vēl diviem 3000 projektiem vai 7 stundu atpūtai. Ja esat pārpildīts ar uzdevumiem, dažreiz lētāk ir nestrādāt.

3. Novērtējiet sava piedāvājuma unikalitāti

Ir pienācis laiks salīdzināt vidējās cenas un stundas izmaksas. Paskatīsimies uz situāciju no klienta puses: kāpēc maksāt vairāk, ja ir bars cilvēku, kas vēlas strādāt par mazāku atalgojumu? Tāpēc jums ir jāparāda, kāda ir jūsu vērtība. Un šeit burtiski viss ir svarīgs: darba kvalitāte un ātrums, un entuziasms, ar kādu jūs reaģējat uz steidzamiem uzdevumiem, un komunikācijas vieglums, un vēlme dažreiz darīt kaut ko ārpus darba uzdevuma, un jūsu personīgais zīmols.

Kopumā neviens tavā vietā neuzzinās, kādas ir tavas stiprās puses un kā tās prezentēsi potenciālajiem klientiem. Jo foršāks tu esi (un to vari pierādīt ar savu portfolio un atsauksmēm), jo vairāk vari prasīt – šķiet, ka te viss ir pašsaprotami.

Zinot šos trīs punktus, jūs jau varat aprēķināt kompromisa skaitli, kurā saplūdīs jūsu cerības, prasmes un arī summas, ko klients ir gatavs jums maksāt.

Kā eksperimentēt ar cenu noteikšanu

Jūsu aprēķinātais skaitlis teorētiski ir labs. Praksē viss būs atkarīgs no tā, cik adekvāti būsi salīdzinājis savas prasmes un vēlmes. Un arī par to, cik ļoti situācija jūs ierobežo. Ja ledusskapis ir tukšs un pasts nepārplūst ar klientu pieprasījumiem, jūs varat samazināt cerības un samazināt apetīti.

Ja finanses atļauj, labāk laiku pa laikam izpildīt dārgus pasūtījumus, nekā nemitīgi taisīt lētus: finansiālais rezultāts būs tāds pats, un būs vairāk brīvā laika.

Es labāk izbiedēju klientu ar lielu summu, nekā izpārdodu. Tēlaini: lai nopelnītu kādus 500 rubļus, var uzrakstīt 10 tūkstošus zīmju par 50 rubļiem, vai tūkstoš zīmju pa 500. Vai es, rakstnieks ar lielu pieredzi, piekrītu izlobīt 10 tūkstošus rakstzīmju par pusgabalu? Protams, nē. Vai klients piekrīt maksāt adekvātu naudu par saprātīgu rezultātu? Ja jā - laipni lūdzam darbā. Ja nē, dodieties uz biržu: tur uzrakstīs un par 10 rubļiem jautājums ir tikai tagad.

Ivanna Orlova tekstu autore

Ir arī vērts atcerēties, ka jūs nenosakāt savu pakalpojumu cenu uz visiem laikiem. Varat to palielināt, ja kļūstat kompetentāks vai vienkārši vēlaties vairāk naudas. Ērtākais veids, kā to izdarīt, ir no vietas, kad jums ir daudz klientu.

Klients nāk pēc pakalpojuma, mēs to darām par nosacītiem 100 rubļiem. Mēs noteicām otro cenu 200 rubļu apmērā. Trešais saņem 400, un šobrīd mēs paaugstinām cenu pirmajam. No ceturtā jau ņemam 800 rubļus. Un tā tālāk, līdz pamesto klientu skaits pārsniedz kritisko masu.

Dmitrijs Kuzmins redaktors, autors

Šī pieeja ļauj pakāpeniski pāriet uz dārgākiem pasūtījumiem un neko nezaudēt naudā.

Lietas, kas jāatceras

1. Nav godīgas cenas. Ir summa, ko klients ir gatavs maksāt par jūsu darba labumu.
2. Lai aprēķinātu pakalpojumu izmaksas, jums ir jāpanāk kompromiss starp jūsu cerībām, kompetencēm un tirgus realitāti.
3. Tiklīdz pasūtījumu ir daudz, palieliniet cenas.