Vai ir iespējams pelnīt naudu tīkla mārketingā un kāpēc tas ir bīstami?

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Galvenais, kas jums jāzina par šāda veida biznesu.

Kas ir tīkla mārketings

Tīkls, kas pazīstams arī kā daudzlīmeņu mārketings (no angļu daudzlīmeņu mārketinga, MLM), ir īpašā veidā organizēta pārdošanas sistēma. Katrs cilvēks, kas tai pievienojas, var saņemt naudu ne tikai par preču pārdošanu, bet arī par jaunu organizācijas biedru piesaisti.

Tas viss tiek pasniegts kā "iespēja uzsākt savu biznesu", tāpēc katrs tīkla dalībnieks tiks saukts par partneri vai ko tamlīdzīgu. Tiek radīta ilūzija, ka visi dalībnieki ir vienlīdzīgi, bet tas tā nav. Kā tieši, izdomāsim nedaudz zemāk. Un šim nolūkam mēs apsvērsim katru MLM ieņēmumu sastāvdaļu.

Kā tiek organizēta pārdošana tīkla mārketingā

Šeit darbojas tiešās jeb personīgās pārdošanas princips. Pats MLM aģents piedāvā produktus potenciālajiem pircējiem. Daudz kas ir atkarīgs no viņa pašpārliecinātības, sabiedriskuma un viņa paziņu loka plašuma. Piemēram, pārdevēji var atnest katalogus un produktu paraugus uz biroju, kurā viņi strādā, uz universitātes studiju grupu vai uz draugu tikšanos. Taču tagad tīkla mārketings ir pārcēlies uz internetu, līdz ar to ir kļuvis vieglāk paplašināt savu sociālo loku.

Pārdevējs gūst ienākumus, pateicoties tam, ka pārdod preci par katalogā norādīto cenu, bet dabū lētāk. Tāpat kaut kur viņi var maksāt papildu prēmijas par mērķa rādītāju sasniegšanu - noteiktu pirkumu vai pārdošanas apjomu.

Dažos gadījumos aģentam, ieejot struktūrā, jāiegādājas noteikts produktu komplekts. Dažreiz gadās, ka viņam ir pienākums katru mēnesi iegādāties preces par noteiktu summu. Bet pat tad, ja tas nav nepieciešams, joprojām ir izdevīgi būt klientam pašam: jūs pērkat ar atlaidi un palielinat kopējo rēķinu.

Kā līmeņi darbojas tīkla mārketingā

Kā norāda nosaukums, bizness tiek organizēts pēc tīkla, pareizāk sakot, piramīdas principa. Aģentam ir tiesības piesaistīt jaunus pārdevējus un kļūt par viņu vadītāju. Viņi arī par to maksā.

Komandas veidošana var būt izdevīgāka nekā preču pārdošana.

Pieņemsim, ka kļūstat par tīkla uzņēmuma dalībnieku, kas pārdod koka olas zeķēm. Uzņēmumam esat piesaistījis vēl divus cilvēkus – jau esat izveidojis savu komandu. Par to jūs saņemsiet atlīdzību. Turklāt tagad katru mēnesi jums tiks pārskaitīti procenti no jūsu "padoto" pārdošanas apjoma. Kad viņi piesaistīs divus cilvēkus, jūsu komanda kļūs trīs līmeņu. Papildus atlīdzībai par struktūras paplašināšanu jūs jau sāksit saņemt procentus no sešu cilvēku pārdošanas apjoma.

Attiecīgi, jo vairāk cilvēku jūs un jūsu komanda iesaistīsit, jo lielāka peļņa. Struktūrai augot nav nepieciešams pašiem nodarboties ar tiešo pārdošanu un cilvēku piesaisti, to var uzraudzīt un dzīvot no citu pūlēm. Tiesa, ne visiem tas izdosies.

Kāpēc tīkla mārketingam ir slikta reputācija

Parasti tie, kas jau ir šādā struktūrā, par tīkla biznesu runā degošām acīm. Cilvēkiem ir tāds darbs, viņi par to saņem naudu. Citi tīkla mārketingu visbiežāk vērtē kā pārāk aktīvu pārdevēju upurus.

Fakts ir tāds, ka tiešā pārdošana dažkārt prasa agresīvu preču piedāvājumu un potenciālā pircēja stumšanu.

Jūs nevarat atstāt šādu pārdevēju ar pieklājīgu paziņojumu: "Es sazināsimies ar jums, ja izlemšu iegādāties preci." Viņi jums atzvanīs miljons reižu un jautās, vai esat pārdomājis.

Līdzīga situācija ir ar ierosinājumu atvērt savu biznesu. Tagad ar līdzīgām ziņām sociālajos tīklos uzbrūk tīklotāji, īpaši tie, kas ievietojuši sludinājumu par darba meklēšanu kādā grupā ar vakancēm. Cilvēki pat ir spiesti rakstīt kaut ko līdzīgu: “Nepiedāvāt tīkla biznesu”. Darba piedāvājumu pasniegšanas veids rada aizdomas. Ziņojumi “Es pametu biroju un mēnesi vēlāk sāku pelnīt 100 tūkstošus rubļu” ir ēsma, kas ir tālu no realitātes.

Bieži vien negatīvais tiek pārnests uz precēm, lai gan tam nav nekā kopīga ar to kvalitāti. Produkti, ko tīklotāji pārdod, var būt dažādi – gan labi, gan slikti. Tomēr, tāpat kā jebkurš ražotājs.

Kādas ir tīkla mārketinga priekšrocības

Bezmaksas grafiks

Tīkla biznesā jums nav jāsēž birojā 8 stundas. Jūs izvēlaties, kad un ko darīt. Tiesa, tas nenozīmē, ka tev būs daudz brīva laika – visticamāk, tev būs jāstrādā krietni vairāk par 40 stundām nedēļā, vismaz pašā sākumā.

Nav peļņas augšējās robežas

Formāli ienākumi ir atkarīgi tikai no jūsu pūlēm. Jo vairāk sasniegsi, jo vairāk iegūsi.

Bonusi par pašu pirkumiem

Ja nav ierobežojumu, varat iegādāties preces sev vismaz par visu maksājamo summu un saņemt par to atlīdzību.

Izredzes iekļūt pasīvos ienākumos

Tā, iespējams, ir ļoti svarīga priekšrocība, kas aizrauj iesācēju sirdis un ar kuru viņi tiek ievilināti struktūrā. Ideja kādu dienu neko nedarīt un par to saņemt samaksu izskatās pievilcīga. Tiesa, tas ne visai atbilst patiesībai. Komanda var izjukt bez līdera, tāpēc jums joprojām ir jāpaliek aktīvam.

Kādi ir tīkla mārketinga trūkumi

Zemi sākuma ienākumi

Pārdodot vien, jūs netiksiet tālu, it īpaši, ja jūs tikai sākat darbu. Līdz brīdim, kad izveidosiet savu komandu, tas var būt ilgs laiks. Turklāt pastāv iespēja jau no paša sākuma nekur nepanākt.

Nepieciešamība meklēt klientus

Gadās, ka potenciālais pircējs vēlas iegādāties kādu reklamēto preci un pats dodas pie izplatītāja. Bet tas nenotiek ļoti bieži. Parasti aģentam ir jāpiedāvā prece, jāreklamē, periodiski jāatgādina par sevi, ja pircējs nevar izlemt. Tas ir daudz darba.

Pienākums iegādāties produktus

Ja uzņēmums uzstāj, ka jums periodiski jāiegādājas noteikts produktu komplekts, pastāv risks, ka jums nebūs laika tos pārdot vai izmantot. Tā rezultātā jūs varat tērēt daudz naudas un nekad nekompensēt izmaksas.

Vai tīkla mārketings var būt izdevīgs

Meklēju kādu. Tas noteikti ir izdevīgi uzņēmuma dibinātājiem. Preces pārdošanas standarta shēmā tā ir jāreklamē tā, lai pircējs būtu ieinteresēts un atnāktu pats. Tīkla biznesā pārdevējs dodas pie pircēja, un šādu pārdevēju uzņēmumā ir daudz.

Ieguvumi ir arī struktūras dalībniekiem. Agrīna pievienošanās tīklam un atrašanās vienā no augstākajiem līmeņiem noteikti ienesīs naudu. Turklāt visu galveno darbu jūsu vietā veiks tie, kas atrodas zemākajos līmeņos. Jaunpienācējiem situācija nav tik vienkārša.

Pētījumi liecina, ka 73% cilvēku nepelna naudu no tīkla mārketinga vai iziet ar zaudējumiem. Tie ir amerikāņu dati, bet no tiem var izdarīt secinājumus.

Daudzi tīkla mārketinga darbinieki joprojām būs ienākumu avots tiem, kas strādā augstākā līmenī.

Kāpēc tīkla mārketings var būt bīstams

Ar to, ka var tērēt laiku un neko nenopelnīt, mēs to izdomājām. Bet tas vēl nav viss.

Finanšu piramīdu var maskēt kā tīkla biznesu

Piramīdas shēma ir daudzlīmeņu organizācija, kurā dalībnieki tiek apbalvoti ar to personu iemaksām, kas pievienojās vēlāk. Ja vairs nav investēt gribētāju, piramīda sabrūk. Tajā pašā laikā augšējo līmeņu dalībnieki atstāj shēmu pozitīvā teritorijā (dažreiz daudz), zemākie zaudē visu.

Piramīdas shēmas bieži tiek maskētas kā kaut kas cits. Viens no ekrāniem ir tīkla mārketings. Patiešām, shēmas ir diezgan līdzīgas. Taču ne viss tīkla mārketings ir piramīdas shēma. Lūk, kam vajadzētu jūs brīdināt:

• Ieejas maksa tiek iekasēta no dalībniekiem, neizdodot preces, un viņi par to sola atlīdzību.
• Biedriem tiek pārdotas lētas preces par augstu cenu. Teiksim, tas var būt "augsto tehnoloģiju" tējas sietiņš, kas lielveikalā maksā 50 rubļus. Bet šeit tas maksās 1, 5 tūkst. Tie visi ir tie paši ieguldījumi, tikai maskēti.
• Dalībnieku galvenais uzdevums ir nevis pārdot produkciju, bet gan atvest pēc iespējas vairāk cilvēku. Un atlīdzība par otro ir daudz lielāka. Tajā pašā laikā pārdošanas apjomu neviens neuzrauga.
• Uzņēmuma dibināšanas vēsture, likumā noteiktie dokumenti, licences, preču ražošanas vieta ir tumsā slēpti noslēpumi. Mēģinot iegūt informāciju no augstāka līmeņa vadītājiem, jūs saņemat tiešu vai slēptu atteikumu.

Tīkla mārketingā galvenais ir preču pārdošana, turklāt par atbilstošu samaksu. Tas ir galvenais uzņēmuma ienākumu avots, nevis noguldījumi. Pat ja mēs runājam par preču pārdošanu viņu pašu "partneriem". Paplašinot tīklu, paredzēts palielināt pārdošanas apjomu, un tāpēc par jaunu dalībnieku piesaisti tiek maksāta atlīdzība.

Tīklotā bizness izmanto tās pašas metodes kā sektas

Pārdošana ir bizness, neatkarīgi no tā, kādā formā tas tiek organizēts. Jums jāpieiet viņam ar vēsu prātu, jāsaskata visi plusi un mīnusi, riski un nepilnības. Bet dažreiz paši tīkla biznesa organizatori to novērš, un šim nolūkam viņi izmanto tos pašus trikus kā sektās. Tie palīdz izslēgt kritisko domāšanu un liek jums turpināt biznesu, pat ja tas nemaz nav izdevīgi.

Uzmanības bombardēšana

Iespējams, esat kādreiz lasījis tīkla mārketinga komandu tērzēšanas ekrānuzņēmumus, kurus tās labprāt publicē savās lapās. Tie ir pildīti ar melasi, sīrupu un smaidiem – šķiet, ka kaut kas var turēties kopā tikai no apceres.

Kolektīvs priecājas, ka esi pievienojies, priecājas par taviem panākumiem, pārdzīvo neveiksmes, atbalsta un vienmēr sazinās. Daudziem tā ir neparasta pieredze. Cilvēki jūt, ka kāds ir vajadzīgs, un tāpēc baidās iet pāri vairākuma viedoklim, jo ir gandrīz vai ģimene vai pat tuvāk tai.

Runājot par lielām sapulcēm, šī sajūta tikai pastiprinās: beidzot esi satikusi domubiedrus, kas tevi saprot. Rezultātā cilvēks var palikt struktūrā tikai šo emociju dēļ.

Informācijas manipulācija

Nav nejaušība, ka tīkla bizness mīl organizēt masu sapulces un apbalvot savus labākos partnerus, piedaloties kādās konferencēs. Tieši tad uz skatuves uznāk cilvēki, kuri stāsta, kā viņi sākuši no nulles, un tagad pelna miljonus. Un, protams, arī jūs varat to izdarīt.

Rūgtā patiesība ir tāda, ka lielākā daļa MLM dalībnieku, visticamāk, nestāvēs uz šīs skatuves. Taču universāls prieks uz kādu laiku var uzsildīt interesi un likt ticēt, ka ikviens var gūt panākumus.

Vainas uzspiešana

Ja rožainie solījumi par miljonu dolāru ienākumiem nepiepildīsies un cilvēks sāks šaubīties, viņa komanda no atbalsta pāries uz vainas uzspiešanu. Par to, ka nespēj daudz nopelnīt, atbild tikai tu. Slikti mēģina, maz strādā. Rezultātā tā vietā, lai atteiktos no visa, jūs sākat strādāt vairāk - lai gan ar tādu pašu rezultātu.

Kam paredzēts tīkla mārketings?

Kā mēs jau esam noskaidrojuši, ne visi var pelnīt naudu MLM. Ir cilvēku kategorijas, kuri tīkla mārketingā iederēsies veiksmīgāk nekā citi. Šis ir paredzēts jums, ja jūs:

• Mīli šī uzņēmuma produktus no visas sirds. Tad jums nebūs grūti iegādāties preces sev un sirsnīgi ieteikt draugiem.
• Imūns pret kāda cita dusmām. Un ar to ir jātiek galā, jo tīkla mārketinga reputācija ir slikta.
• Mēs esam gatavi smagi strādāt, un ne vienmēr ar rezultātu. Pasakas, ka nauda ieplūdīs jūsu rokās, tiek radītas, lai piesaistītu jaunus piekritējus. Panākumi balstās uz personīgo aktivitāti.
• Tev ir plašs paziņu loks, un labāk pumpēti konti sociālajos tīklos. Iespējams, esat redzējuši veiksmes stāstus, kad populārs blogeris kļūst par MLM biedru un pēc mēneša saņem superbonusus un dodas uz zīmola galveno konferenci. Viņš, protams, raksta, ka to var izdarīt ikviens (šim nolūkam jums vienkārši jāierodas viņa komandā). Bet viņam jau bija milzīga lojāla auditorija. Cilvēks ar 40 sekotājiem Instagram to nevar izdarīt, lai cik labs viņš būtu.

Lietas, kas jāatceras, ja jūs interesē tīkla mārketings

• MLM ir bizness, un pret to ir jāizturas atbilstoši.
• Ātri un viegli kļūt bagātam, kā sola, neizdosies, būs smagi jāstrādā.
• Pirms darba uzsākšanas ir jāpārbauda uzņēmums, ar kuru plānojat sadarboties, jāpārliecinās, ka tas ir likumīgs un neizskatās pēc finanšu piramīdas.
• Visos darba posmos ir svarīgi saglabāt prāta atturību un kritisku domāšanu. Un laicīgi lec, ja kaut kas noiet greizi.