Noslīcis izmaksu slazds: kāpēc cilvēki pieķeras neveiksmīgiem projektiem

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Jo vairāk enerģijas tu ieguldi, jo grūtāk ir atzīt sakāvi.

60. gados Lielbritānija un Francija nolēma sadarboties, lai izstrādātu superātru pasažieru lidmašīnu Concorde. Jau pirms iznākšanas modeli pasūtīja 16 aviokompānijas, taču tad viss mainījās. Lidmašīnās ir vairāk vidusšķiras pasažieru, kuriem vairāk rūp biļetes cena, nevis lidojuma ātrums. Turklāt lidmašīnu degvielas cena ir pieaugusi. Super ātri, bet ļoti dārgi lidojumi vairs nebija vajadzīgi, un aviokompānijas mainīja domas par Concordes iegādi.

Taču tā vietā, lai izbeigtu nerentablo projektu, valstis turpināja sponsorēt lidmašīnu izstrādi un tērēja tai daudz vairāk, nekā sākotnēji bija plānots. Rezultātā Concordes nekad nekļuva populāras, un gatavās lidmašīnas tika lēti pārdotas divām valdības kontrolētām aviokompānijām.

Lieta ir tik atklājoša, ka parādījās pat termins "Concorde efekts". Šis ir klasisks piemērs noslīkušajam izmaksu slazdam - kognitīvajai aizspriedumiem, kas liek mums pieķerties nerentabliem projektiem.

Kas ir noslīkušais izmaksu slazds

Nogrimušo izmaksu efekts ir garīga iezīme, kas liek mums turpināt ieguldīt naudu, laiku un pūles zaudētā biznesā. Visbiežāk viņi par to runā saistībā ar ekonomiku un finansēm, bet slazds darbojas jebkurā dzīves jomā.

Piemēram, kad skaidri saproti, ka negribi strādāt savā specialitātē, bet pavadīt vēl vairākus gadus, lai iegūtu nekam nederīgu diplomu. Vai arī tad, kad gadu ilgās attiecības ir pārvērtušās par vilšanos, bet jūs joprojām paliekat kopā.

Tas notiek neapzināti: cilvēks nemeklē iemeslus, lai turpinātu - viņam ir acīmredzama nepieciešamība to darīt. Un jo vairāk līdzekļu tiek ieguldīts, jo grūtāk ir atpazīt kļūdu un laikus apstāties.

Kādu iemeslu dēļ tas rodas

Ir vairāki psiholoģiski mehānismi, kas ir atbildīgi par noslīkušo izmaksu slazdu.

Bailes no tūlītēja zaudējuma

Visvairāk cilvēks baidās pazaudēt to, kas viņam ir. Cilvēki var viegli riskēt, cenšoties kaut ko uzvarēt, taču kļūst ļoti uzmanīgi, ja var zaudēt to, kas viņiem pieder. Zaudējuma sāpes vienmēr ir stiprākas un gaišākas par ieguvuma baudu.

Iedomājieties, ka esat ieguldījis miljonu, lai izstrādātu lielisku lietotni. Kad nauda jau iztērēta, izrādās, ka tā pat netuvojas tam, ko gribējāt. To atzīt un beigt pie tā strādāt nozīmē vienkārši izmest miljonu miskastē un piedzīvot spēcīgas emocionālas sāpes, ko rada tā zaudēšana.

Psihe mūs pasargā no sāpēm, liekot cerēt, ka vēl viens miljons padarīs aplikāciju daudz labāku. Ilgtermiņā jūs zaudēsiet divus miljonus, un tas ir divreiz sāpīgāk. Bet tas būs vēlāk (un pastāv iespēja, ka tā nebūs). Tu ieguldi un ceri, ka viss būs labi. Jebkurā gadījumā jums ir izdevies aizkavēt ciešanas. Labi padarīts.

Vēlme atgūt kontroli

Paskatoties uz noslīkušo izmaksu slazdu vajadzību izteiksmē, tajā nav nekā iracionāla. Cilvēkam ir spēcīga vajadzība kontrolēt savu dzīvi, sajust, ka viņš spēj tikt galā ar apstākļiem. Un tas liek cilvēkiem cīnīties par brīvību, saglabāt pašapziņu un tiekties pēc varas – jo tā iegūsti lielāku kontroli.

Veltīga naudas, laika vai citu resursu izšķiešana mazina vajadzību justies kompetentam un kontrolēt savu dzīvi. Atgriezt laiku atpakaļ nebūs iespējams, un tas nozīmē, ka vienīgais veids, kā atgūt kontroli, ir neatzīt zaudējumus un turpināt ieguldīt.

Tādā veidā jūs apmierināt savu vajadzību, lai gan tajā pašā laikā jūs tērējat vēl vairāk laika un enerģijas tam, kas galu galā beigsies ar neveiksmi.

Kā neiekrist lamatās

Ir vairāki veidi, kā atpazīt noslīkušu izmaksu kļūdu, pirms tā beidzas ar katastrofu.

Koncentrējieties uz tagadni

Cilvēki, kuri ir pieķērušies pagātnei, visticamāk iekrīt noslīkušajā izmaksu slazdā. Ja cilvēks ir vērsts uz tagadni un nākotni, viņam ir vieglāk samierināties ar zaudējumiem un doties tālāk.

Pozīcijas novērtēšana no tagadnes viedokļa ir lieliska prakse, kas nedaudz līdzinās meditācijai. Vajag atrauties no domām un atmiņām, iztīrīt prātu un koncentrēties uz pašreizējo brīdi. Izmantojot šo paņēmienu, jūs varēsiet redzēt pašreizējo situāciju bez liekas nožēlas par pagātni un pieņemt pareizo lēmumu.

Iedomājieties citu personu, kas pieņem lēmumu

Vēl viena lieliska tehnika, kas sniedz tūlītējus rezultātus. Jums jāuzdod sev jautājums: "Ko otrs cilvēks darītu šajā situācijā?" Vārdu “persona” varat aizstāt ar jebko: ārstu, nekustamo īpašumu, izpilddirektoru, mammu. Galvenais, lai lēmumu pieņem kāds no malas.

Lieta ir tāda, ka cilvēki pieņem lēmumus sev un citiem atšķirīgi. Kad mēs to darām citu cilvēku labā, mēs situāciju vērtējam virspusēji. Dažkārt tas dod labākus rezultātus nekā padziļināts situācijas novērtējums, kurā bezgalīgi tiek sakārtoti visi plusi un mīnusi.

Turklāt mēs mazāk paļaujamies uz jūtām un neesam sliecas riskēt. Tāpēc, pieņemot lēmumu cita cilvēka vietā, tu, visticamāk, ieraudzīsi savas kļūdas un spēsi laikus apstāties.