5 veiksmīgas Gaja Kavasaki prezentācijas noslēpumi

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Lai piesaistītu klientus, biznesa partnerus, investorus, ir pareizi jāstāsta par produktu. Viens no slavenākajiem Silīcija ielejas runātājiem Gajs Kavasaki ir izstrādājis jums ideālu ceļvedi.

Sazinieties ar savu auditoriju

No paša priekšnesuma sākuma līdz beigām ir nepieciešams kontrolēt situāciju. Atvēliet pirmās 5 minūtes, lai piesaistītu auditorijas uzmanību un palīdzētu viņiem koncentrēties. Uzdodiet trīs jautājumus:

1. Cik daudz laika es varu atņemt no jums?
2. Kādas ir pirmās trīs lietas, par kurām jūs vēlētos dzirdēt?
3. Vai drīkstu vispirms parādīt prezentāciju un pēc tam priecīgi atbildēt uz visiem jūsu jautājumiem?

Tas parādīs auditorijai, ka novērtējat laiku, uzzināsiet, ko cilvēki zina par jūsu produktu, un sagatavosiet viņus prezentācijai.

Atvēli tieši vienu minūti sevis prezentācijai

Skaidri un ļoti kodolīgi prezentējiet savu uzņēmumu. Tikai dažiem teikumiem vajadzētu sniegt pilnīgu priekšstatu par jūsu darbībām tirgū.

Netērējiet laiku bezpersoniskām frāzēm, piemēram, "Mēs ejam kopsolī ar laiku", "Mūsu produkts atbilst visdrosmīgākajām idejām par funkcionalitāti", "Mēs esam radījuši kaut ko pilnīgi revolucionāru un unikālu" un tā tālāk.

Sapulciniet ģimeni un draugus dažas dienas pirms prezentācijas. Iestatiet taimeri tieši uz vienu minūti un runājiet par to, ko darāt. Lūdziet klausītājus pierakstīt dzirdēto uz papīra lapas un pārbaudīt, ko jūs gribējāt nodot auditorijai.

Ievērojiet 20/10/30 noteikumu

Tas ir vienkārši. Prezentācijai ir jāsastāv no 10 slaidiem un jāilgst 20 minūtes, un tekstam jābūt drukātam 30 punktu izmērā. Lūk, kam vajadzētu būt slaidos:

1. Uzņēmuma nosaukums, e-pasta adrese un tālruņa numurs. Plus tie paši trīs jautājumi kontakta nodibināšanai ar auditoriju.
2. Problēma un tās risinājums. Kā jūsu produkts var atvieglot patērētāja dzīvi.
3. Priekšlikuma būtība. Auditorijai ir jāsaprot, ko tieši jūs pārdodat un kā tas darbojas. Nav vērts iedziļināties detaļās.

4. Burvju tehnoloģija. Pārlieciniet skatītājus, ka ideja ir tehniski iespējama, un runājiet par slepeno sastāvdaļu, kas padara jūsu produktu unikālu.

   Ja viena fotogrāfija aizstāj tūkstoš vārdu, prototips aizstāj 10 tūkstošus slaidu.

   Ideāli, ja jums ir produkta beta versija un varat demonstrēt tā funkcionalitāti.

5. Biznesa modelis. Pastāstiet mums, kas jau izmanto jūsu produktu un kas jums nes peļņu.
6. Iet uz tirgu plāns. Pastāstiet mums par savu mārketinga stratēģiju.
7. Konkurētspēja. Sniedziet pilnīgu priekšstatu par situāciju tirgū: galvenie spēlētāji, kādus amatus viņi pašlaik ieņem. Nekad nerunājiet sliktu par saviem konkurentiem.
8. Pavēli. Pastāstiet mums par sava uzņēmuma un investoru galvenajiem rādītājiem. Parādiet, ka jums ir pietiekami daudz resursu, lai iekarotu tirgu.
9. Finanšu prognoze un galvenie rādītāji. Sniedziet plānus nākamajiem 3-5 gadiem, aptveriet visus svarīgos skaitļus: potenciālo peļņu, pārdošanas koeficientu, reklāmas efektivitāti utt.
10. Pašreizējais lietu stāvoklis. Detalizēti aprakstiet pozitīvo dinamiku. Paskaidrojiet, kā plānojat tērēt naudu, kuru vēlaties saņemt.

Lieli burti un minimāls teksta daudzums ir labas prezentācijas priekšnoteikums. Tas palīdzēs novērst jūsu slaidu uzmanību no jūsu runas.

Izmantojiet vienkāršus fontus, viena līmeņa sarakstus, grafikus un diagrammas un aizmirstiet par animāciju.

Mēģināt

Jūs nevarat lasīt slaidus. Tāpēc jums ir jāpasaka. Vidēji cilvēkam ir nepieciešami vismaz 25 atkārtojumi, lai sasniegtu perfektu rezultātu. Kā auditorija ir piemēroti kolēģi, padotie, radinieki, draugi un pat mājdzīvnieks.

Sāciet spēcīgi, izspēlējiet kārtis, aktivizējiet iztēli un pabeidziet stilīgi!

Video jūsu prezentācijas mēģinājums. Ja varat uz to skatīties bez apmulsuma, jūs esat gatavs.

Un, protams, esi gatavs uz visu

Pieņemsim, ka jūs īrējāt telpu, lai satiktos ar potenciālajiem klientiem, topošajiem biznesa partneriem, sponsoriem. Pat ja saimnieks nodarbojas ar problēmas tehnisko pusi, jums vajadzētu rīkoties droši un paņemt rezerves klēpjdatoru, adapterus, izdrukāt prezentāciju un izmest to vairākos zibatmiņas diskos. Jums jābūt gatavam jebkuram pārsteigumam.

Vairāk padomu uzņēmējiem - grāmatā "".