Kā pārliecināt cilvēkus ar sociālo psiholoģiju

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Dažreiz mums par kaut ko ir jāpārliecina citi, neatkarīgi no tā, vai tas ir kolēģis, priekšnieks vai nozīmīga persona. Psihologi pastāstīja, kā to izdarīt, izmantojot zinātnisku pieeju.

Izmantojiet sava ķermeņa reakciju

Vai jūs uzaicināt kādu uz randiņu? Piedāvājiet doties uz šausmu filmu. Mēs, cilvēki, bieži nepareizi interpretējam ķermeņa signālus. Sociālajā psiholoģijā to sauc par uzbudinājuma atribūcijas kļūdu. Emocionālā stāvokļa kognitīvie, sociālie un fizioloģiskie faktori. … Piemēram, mūsu sirdsdarbība paātrinās, kad esam noraizējušies, bet arī tad, kad esam patīkami uzbudināti.

Psihologi ir veikuši eksperimentus, lai pārbaudītu, vai bailes ietekmē intereses sajūtu pret kādu. Izrādījās, ka, lai arī emocijas ar šo metodi ieviest nav iespējams, tomēr iespējams nostiprināt iepriekš pastāvošās sajūtas. … Tas var būt tāpēc, ka cilvēkus uzbudina kāds nesaprotams avots un mēģina to izskaidrot situācijas kontekstā. …

Dodiet kaut ko, lai kaut ko saņemtu pretī

Ja vēlies no kāda kaut ko saņemt, vispirms tev pašam kaut kas jādod. Saskaņā ar savstarpējās apmaiņas likumu. mēs jūtamies parādā tiem, kas mums ir darījuši labu, līdz mēs viņiem atbildēsim. Labdarības organizācijas jau sen izmanto šo principu, lai palielinātu ziedojumu skaitu. Cilvēkam tiek uzdāvināta dāvana (tā var būt diezgan pieticīga, piemēram, lodīšu pildspalva), un viņš jūt pienākumu dot vairāk. Tas palīdz palielināt ziedoto līdzekļu apjomu par gandrīz 75%. …

Bet izmantojiet šo pieeju piesardzīgi. Un otrādi, dažās situācijās ārēja atlīdzība samazina ziedojuma iespējamību. … Tas ir tāpēc, ka atlīdzība vājina iekšējos altruistiskos tieksmi: jums šķiet, ka jūs saņemat kaut kādu kompensāciju par labdarību. Tas arī apgrūtina izskatīties dāsnai citu acīs. …

Izvēlieties vārdus pareizi

Piemēram, strīdā vietniekvārdu izvēle. var būtiski ietekmēt sarunu biedra reakciju. Sākot teikumu ar vārdiem “tu” vai “tu” (“Jums bija jāpabeidz šis ziņojums”), otrs tiks dusmīgāks. Labāk sākt ar vietniekvārdu “es” (“Es esmu nervozs, jo ziņojums nav pabeigts”). Otrajā gadījumā jūs vairs nevainojat sarunu biedru.

Vēl viens valodas triks ir izmantot lietvārdus, nevis darbības vārdus, apspriežot vēlamo rezultātu.

Vienā eksperimentā dalībniekiem tika jautāts, cik svarīgi viņiem bija “būt vēlētājiem vēlēšanās” un cik svarīgi viņiem bija “balsot vēlēšanās”. No tiem, kuri runāja par sevi kā vēlētāju, vēlēšanās piedalījās par 11% vairāk. …

Varat arī izmantot ķermeņa valodu, lai radītu uzticību un līdzjūtību: kopējiet pozu. sarunu biedrs un paskaties acīs. … Un vēl biežāk sauc viņu vārdā. …

Lūdziet kaut ko nevajadzīgu

Kad cilvēks ir piekritis vienam nelielam lūgumam, tas, visticamāk, piekritīs. piekritīs otram, lielākam. Ko viņš nebūtu darījis, ja lielais lūgums būtu izteikts atsevišķi.

Cilvēkam šķitīs, ka viņš nejūt spiedienu no malas, bet piekrīt ubagam vai viņa lūgumam no noskaņojuma.

Tas darbojas pat tad, ja otrais pieprasījums pēc veida pilnīgi atšķiras no pirmā, pat ja jautā divi dažādi cilvēki.

Ir vēl viens paņēmiens: vispirms palūdziet kaut ko pārmērīgi lielu, kam cilvēks noteikti nekad nepiekritīs, un tad izsakiet otru, mērenāku pieprasījumu. Tas arī palielinās jūsu izredzes iegūt to, ko vēlaties. Persona jutīsies spiesta piekāpties., jo šķita, ka arī tu esi viņam piekāpusies.