Kā par kaut ko pārliecināt jebkuru: 12 argumenti visiem gadījumiem

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Jums nav jābūt īpašai dāvanai, lai tas būtu pārliecinošs. Tam ir argumenti.

Jebkuram argumentam ir divas daļas. Pirmais ir pamats, ar kuru nav iespējams strīdēties. Otrais ir acīmredzamā saikne ar šo pierādāmas domas pamatu. Kad mamma saka meitai nebāzt pirkstus kontaktligzdā, meita paklausa, jo a) mamma ir autoritāte (tas ir argumenta pamatā) un b) jo mamma personīgi saka, lai tā nedari (tas ir pašsaprotami pielikums).

Argumentu ir daudz, bet argumentu pamatojumu ir daudz mazāk. Tieši viņi ļauj veidot savu runu tā, lai tā būtu pārliecinoša. Zemāk ir zelta ducis no šiem pamatiem, divpadsmit argumentu veidi, kas zināmi pēc TĒMA: PRASĪBU ESKALĀCIJA kopš Aristoteļa laikiem.

1. Tas, ko var pārbaudīt, ir pārliecinošs

Lai kaut ko uzskatītu par patiesu, cilvēkam pašam patiesība nav jāpārbauda, viņam pietiks ar pārbaudes iespēju. Ja ir skaidrs, pieejams un reālistisks verifikācijas veids, ar to pietiks. Tad pieslēgsies slinkums (un uzticēsies runātājam), neviens neko nepārbaudīs, bet pārliecība nostrādās.

Piemēram, ja jūs nolemjat kādam ieteikt izlasīt šo rakstu, jūs ilgi neaprakstīsit tā nopelnus, bet vienkārši teiksiet: "Paskaties un pārliecinies pats." Varbūt jūsu draugs to nelasīs, bet domās, ka tas ir labs.

2. Tas, kas ir unikāls, ir pārliecinošs

Unikalitāte mums ir tik vērtīga, ka mēs automātiski uzskatām par pārliecinošu visu, kas nes unikālas īpašības vai apliecina unikalitāti.

Tātad, tā kā Lifehacker līdzīgu resursu Krievijā ir maz, tieši unikalitātes argumentu var izmantot, lai izskaidrotu nepieciešamību to apmeklēt katru dienu.

Tomēr šeit ir jāatzīst, ka tikai Rietumi ir tie, kas ir sajūsmā par unikalitāti, un austrumu kultūrām tas ir zemāks par autentiskumu. Tāpēc Austrumu pārstāvjiem labāk der sekojošais arguments.

3. Pārliecināt to, kas šķiet pazīstams

Mēs neapšaubām ierastās lietas, tāpēc, kad kaut kas jauns vai strīdīgs izskatās pēc ierastā, tas ir pietiekami spēcīgs arguments par labu tā patiesumam.

Kad puisis satiekas ar meiteni un cenšas uz viņu atstāt labu iespaidu, viņam šķiet, ka viņš izmanto argumentus par unikalitāti (“Es esmu tāds un tāds, man ir tāds un tāds, es esmu labākais”). Bet meitene to uztver kā saderības argumentus: viņai ir svarīgi saprast, kā šī persona ir līdzīga labākajiem vīrieša uzvedības piemēriem, kas iespiesti viņas atmiņā.

4. Pārliecinoši pierādījumi par regresiju

Tas kļūst arvien sliktāks un sliktāks. Nu, varbūt ne visu, bet daudz. Pat ja ne daudz, tad kaut kas noteikti. Regresijas ideja ir iestrādāta mūsu smadzenēs: jāatzīst, ka agrāk ne tikai koki bija zaļāki, bet arī suņi bija laipnāki, rītausmas bija klusākas un produkti nesaturēja ĢMO. Tāpēc ir ļoti ērti savos pierādījumos paļauties uz regresijas ideju.

Piemēram, nāvessoda ieviešanas nepieciešamību var viegli attaisnot ar noziegumu skaita pieaugumu un/vai to smaguma palielināšanos.

5. Pārliecinoši pierādījumi par progresu

Progresa idejas mūsos ir vēl vairāk iesakņojušās nekā uzskati par regresiju. Mēs labprāt pieņemsim par patiesību to, kas apstiprinās mūsu ticību progresam.

Tāpēc politiķim ir ērti paļauties uz progresu, lai izskaidrotu nepieciešamību viņu pārvēlēt jebkurā amatā. Pat ja saikne starp viņa darbību un progresu nav acīmredzama, pats progress nav apšaubāms: tas nozīmē, ka viņš ir jāievēl atkārtoti. "Tu esi sācis dzīvot labāk - balso par mani."

6. Pārliecināšana loģiski izriet no pārliecināšanas

Šo argumentu sauc par argumentu pret cēloņsakarību. Īsumā to var attēlot kā loģisku savienojumu "ja - tad". Protams, katrā argumentā ir loģiska sakarība, bet tikai šajā tā ir galvenā atbalsta struktūra, uz to tiek likts viss uzsvars.

Piemērs: "Ja mēs uzskatām sevi par saprātīgiem cilvēkiem, mēs nevaram ignorēt argumentus, kas balstīti uz loģiku." Vai arī šādi: "Ja uzskatām sevi par saprātīgiem cilvēkiem, tad nevajag ticēt visam, ko lasām internetā." Un vēl: "Ja mēs uzskatām sevi par saprātīgiem cilvēkiem, tad nevajadzētu pieļaut šādu ņirgāšanos ar trim identiskiem piemēriem, kad viss jau bija skaidrs."

7. Fakts ir pārliecinošs

Visizplatītākais un saprotamākais arguments ir datu arguments. To izmanto visbiežāk, bet ne tāpēc, ka tas ir spēcīgākais, bet gan tāpēc, ka tas ir visvienkāršākais. Piemērojot to, atcerieties, ka fakti neeksistē – pastāv tikai interpretācijas. Fakta spēks slēpjas nevis tā patiesumā, bet gan tā spožumā. Un arī biežā atkārtojumā, bet propagandas palaišanai diez vai ir resursi, tāpēc jāiztiek ar spilgtumu.

Piemēram: "Krievija ir miermīlīgākā valsts, jo tā nekad nevienam nav uzbrukusi, nekad nav karojusi uzbrūkošus karus." Šim faktam nav nekāda sakara ar vēsturisko realitāti, bet gan to, kā darbojas arguments.

8. Kas noder, tas pārliecina

Pats godīgākais arguments – viņš vismaz cenšas tāds izskatīties. Galu galā mēs patiešām visu apsveram no ieguvumu viedokļa. Kas ir noderīgs, tas ir patiess, kas ir izdevīgs, tas ir labs. Pragmatisks arguments nekad jūs nepievils, ja jūs varat savienot argumentu, par kuru jūs strīdaties, ar savu klausītāju patieso vērtību.

“Maksājiet nodokļus un guliet labi,” mums iesaka Federālais nodokļu dienests. Tas var šķist aicinājums mūsu sirdsapziņai. Bet neļaujiet sevi maldināt, šāda veida argumenti neuzrunā sirdsapziņu, tie vēršas pie mūsu egoisma, tāpēc tie ir tik efektīvi.

9. Tas, kas balstās uz normām, ir pārliecinošs

Normas jāsaprot kā diezgan plašs noteikumu kopums, kas pastāv sabiedrībā. Likumi, paražas, tradīcijas, noteikumi - patiesībai ir ērti paļauties uz tiem. Normas var būt dažādas – no sociālajām līdz sanitārajām, no lingvistiskām līdz seksuālajām, ja vien tās ir atbilstošas un vispārpieņemtas.

Arguments, ar kuru valstsvīri ir spiesti ātrāk reaģēt uz sūdzībām, balstās uz normām: “Saskaņā ar 02.05.2006. federālo likumu N 59-FZ” Par Krievijas Federācijas pilsoņu apelācijas sūdzību izskatīšanas kārtību”Es lūdzu jums sniegt atbildi 30 dienu laikā, pretējā gadījumā šajā gadījumā man būs jāvēršas prokuratūrā, lai piesaistītu atbildīgos par termiņu neievērošanu saskaņā ar Art. Krievijas Federācijas Administratīvo pārkāpumu kodeksa 5.59 "Pilsoņu pārsūdzības izskatīšanas kārtības pārkāpums".

10. Par pārliecinošu liecina autoritāte

Vairāk nekā skaidrs arguments. Pat jaunieši, kuriem patīk gāzt varas iestādes, parasti veic šo biznesu pēc kādas viņu autoritātes uzaicinājuma.

Šāds strīds var būt rupjš, kad priekšnieks runā ar padoto, vai arī tas var būt mīksts, kad Leonardo DiCaprio no reklāmas stenda reklamē noteikta zīmola pulksteni.

Nu, varbūt šādi:

"Uzmanieties no morāli sašutušiem cilvēkiem: viņiem ir gļēva dusmas, kas apslēpta pat no sevis."

Frīdrihs Nīče

11. Liecinieku teiktais ir pārliecinošs

Liecinieks no autoritātes atšķiras ar to, ka viņa viedoklis ir interesants nevis viņa personības, bet gan pieredzes dēļ. Turpinot reklāmas tēmu: luksusa preces reklamē slavenības, tas ir, zvaigznes, un vispārēja patēriņa preces reklamē "liecinieki" - nē-vārdi ar unikālu pieredzi drēbju traipu apkarošanā.

Piemērs: "Homeopātija darbojas, jo mans kaimiņš kāpņu telpā tika izārstēts ar homeopātiju!" Šī argumenta spēku nevar novērtēt par zemu; tas nav vājāks par atsauci uz autoritāti.

12. Tas, ko var pasniegt kā patiesu, ir pārliecinošs

Tā kā mūsu smadzenes nekad nav bijušas reālajā pasaulē, tas ir, ārpus galvaskausa, tām ir jādarbojas tikai ar idejām par to, kā viss darbojas. Tāpēc, ja jūs piespiedīsiet smadzenes kaut ko iedomāties, tas būs gandrīz reāls fakts. Un ne tikai cilvēkiem ar attīstītu iztēli, bet vispār visiem.

Nekustamā īpašuma aģenta arguments, tiekoties ar klientu birojā: "Iedomājieties, kā no rīta jūs no sava balkona apbrīnojat šo ezeru, elpojot svaigās meža smaržas…"