Kā lūgt algas palielinājumu

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Ko pateikt priekšniekam, lai palielinātu ienākumus un netiktu izmests no darba.

Pēc statistikas datiem, pēdējo trīs gadu laikā 49% Krievijas iedzīvotāju ir runājuši ar saviem priekšniekiem par algu pieaugumu. Un gandrīz puse no tiem saņēma pieaugumu. Tāpēc vienkāršākais veids, kā panākt algas palielinājumu, ir jautāt. Bet jums ir jārīkojas saprātīgi.

Izvēlieties brīdi

Lai operācija būtu veiksmīga, ir jāsazinās ar priekšnieku par algas paaugstināšanu, ja tiek iedarbināti vairāki faktori:

1. Uzņēmumam ir resurss, lai celtu algas: pārdošanas apjomi nav kritušies, budžets nav griezts, finansējums "no centra" ir nācis.
2. Jums pēdējā laikā nav bijušas nekādas acīmredzamas neveiksmes. Pretējā gadījumā būs grūti izskaidrot, kāpēc jums vajadzētu maksāt vairāk.
3. Vadītājs nav aizņemts. Ārkārtas situācijā viņam vienlaikus ir jārisina daudzas problēmas, un jūsu mēģinājumi novērst viņa uzmanību tikai viņu sadusmos.
4. Priekšnieks ir labā noskaņojumā. Protams, ideālais priekšnieks vienmēr ir godīgs un objektīvs, taču lielāko daļu no mums joprojām pārvalda cilvēki, nevis roboti.

Sagatavojiet savus argumentus

Ieliecieties sava priekšnieka vietā un padomājiet, kuri argumenti nospēlēs jūsu rokās un kuri pasliktinās situāciju.

Veiksmīgi argumenti

1. Jums ir vairāk pienākumu

Uzņēmumā ieradāties noteiktos apstākļos, taču kopš tā laika darba apjoms ir pieaudzis. Pa dienu izdodas pastrādāt sev un nedaudz tam puisim, bet par diviem algu nemaksā.

Paskaidrojiet darba devējam, ka, pateicoties jums, viņš ietaupa algu pēc citas darba likmes, tāpēc esat pelnījis paaugstinājumu.

Tomēr nevajadzētu būt nekaunīgam: ja jums nav laika mašīnas, jūs nevarēsit paveikt labu darbu par diviem, tāpēc neviens nedublēs jūsu algu. 20-30% ir summa, ar kuru varat paļauties.

2. Jūsu kolēģi līdzīgos amatos saņem vairāk

Jūs uzņēmumā strādājat ilgu laiku un esat tikuši pie noteiktas algas. Taču tirgus nestāvēja uz vietas, un jaunpienācējiem līdzīgās pozīcijās sākotnēji tiek piedāvāts vairāk.

Noteikti, ka tas ir pamats vērsties pie vadības un atjaunot taisnīgumu. Bet jums ir jābūt godīgam pret sevi. Varbūt jaunie darbinieki dara nedaudz vairāk. Pirms runāt ar priekšnieku, jāmobilizē visi spēki un jākļūst par patiesi vērtīgu cilvēku.

3. Jūs nesāt uzņēmumam taustāmu peļņu

Jebkurai organizācijai jūsu panākumu mēraukla ir jūsu ienestā naudas summa. Ne katra specializācija ļauj tieši ietekmēt uzņēmuma ienākumus. Tavs uzdevums ir atrast sakarības starp uzņēmuma komerciālajiem panākumiem un savu darbu un tās parādīt. Neesiet nepamatoti: skaitļi, grafiki un statistika darbojas pārliecinošāk.

4. Jūs esat gatavs strādāt vairāk, lai palielinātu savus ienākumus

Ar pieredzi esat iemācījušies ātrāk veikt pamatdarbus, kā arī izbrīvējāt daļu darba laika jauniem darbiem. Palūdziet savam priekšniekam paplašināt jūsu pienākumus un pavadīt to ar algas paaugstināšanu.

Jautājiet, kas jums jādara, lai iegūtu pareizo summu. Atbilde liks saprast, vai principā ir vērts rēķināties ar algu pieaugumu vai labāk enerģiju novirzīt jauna darba atrašanai.

Ja vadītājs ir gatavs apsvērt iespējas, tas ir labs signāls. Parādi, ka labi izproti uzņēmumā notiekošos procesus, nebaidies no atbildības. Uzņemieties iniciatīvu, un jūs varat sagaidīt ne tikai ienākumu, bet arī pozīcijas pieaugumu.

Strīdīgi argumenti

Teorētiski jebkurš no šiem argumentiem varētu darboties. Bet tos var viegli vērst pret jums.

1. Darba laikā tu esi daudz iemācījies

No pirmā acu uzmetiena šī frāze tevi raksturo pozitīvi, taču ir nianses. Lielākajai daļai specialitāšu priekšnoteikums ir nepārtraukta attīstība. Jums ir jāķer tendences šajā jomā, pretējā gadījumā jūs vienkārši tiksiet izstumts no tirgus.

Strīdi par jaunām zināšanām drīzāk ir iemesls neatlaist jūs no darba, nevis paaugstināt algu.

Lai šis arguments darbotos, jums ir jālec pāri galvai un jāpievieno kaut kas jūsu kompetenču kopumam, kas parādīs jūsu augsto motivāciju, nevis tikai loģisku profesijas izaugsmi.

2. Ja tev palielinās alga, tu pārvieto kalnus

Šis ir mēģinājums no jūsu puses noslēgt neatbalstītu vienošanos, jo solījumi ir tikai vārdi. Tajā pašā laikā saskaņā ar likumu darba devējs, paaugstinājis algu, nevar to vienkārši samazināt. Nav viņam labākais piedāvājums.

Dodoties pie priekšnieka uz nopietnu sarunu, jums ir jāpārvieto kalns un jāapstiprina tas ar pierādījumiem: ziņojumiem, skaitļiem, faktiem. Vismaz ir vērts uzstādīt sviras, lai satriektu kalnu. Jūs mēģināt pārdot savu darbu par augstāku cenu, tāpēc demonstrējiet preci pircējam pēc iespējas labāk.

3. Jums ir sarežģīti personīgi apstākļi

Darba devējam ir jāmaksā jums darba līgumā noteiktā summa un jāievēro Krievijas Federācijas Darba kodeksa noteikumi. Un viņam nav jādomā tavā vietā, piemēram, dzīvot ar trim bērniem vienistabas dzīvoklī.

Un tad jums ir vismaz vienistabas dzīvoklis, un jūsu kolēģis (varbūt ne mazāk talantīgs) parasti īrē stūrīti komunālajā dzīvoklī. Tāpēc būs grūti pierādīt, kāpēc tieši jums ir jāpiemaksā par demogrāfiskiem varoņdarbiem vai hipotēku uz pusi mūža.

4. Tu uzņēmumā strādā ļoti ilgu laiku

Jūsu lojalitāte ir apsveicama. Bet vadītājam var rasties jautājums, kāpēc jūs neesat pacēlušies pa karjeras kāpnēm, bet paklupi tajā pašā amatā. Argumentam par darba stāžu labāk pievienot skaidrojumu par to, ko uzņēmums tavā labā darījis visus šos gadus un, galvenais, ko tu esi tā labā darījis.

5. Vai nu tev paceļ algu, vai tu aizej

Šis ir all-in gājiens, un ir vērts likt uz galda kārtis tikai tad, kad jums ir piedāvājums no citas kompānijas vai esat gatavs nekur doties. Ja jums tiek liegts palielināt algu, jums būs jāatstāj. Citādi tevi atcerēsies kā šantažētāju, kurš melo un netur vārdu. Starp citu, daudz kas ir atkarīgs no tā, kā veidojat sarunu.

Ja izvirzīsi ultimātu, liela iespēja, ka priekšnieks vienkārši principa pēc reaģēs negatīvi. Bet mēģiniet runāt ar viņu kā ar sabiedroto, nevis kā ar ienaidnieku.

Jūs mīlat uzņēmumu, redzat tajā sevi un priekšrocības, ko jūs varētu sniegt. Taču kāds piedāvāja vairāk naudas, un tu esi spiests aiziet – nevis pēc sirds aicinājuma, bet gan nepieciešamības pēc. Šajā gadījumā iespējas palikt uzņēmumā ar lielāku atalgojumu ir daudz lielākas.

Pieprasiet īpašu palielinājumu

Izrunājiet konkrēto skaitli procentos vai valūtu, kurā jums tiek izmaksāta alga. Protams, aprēķini jābalsta uz objektīviem faktoriem (darba apjoms, prasmes un iemaņas), nevis summa, kas jums trūkst pilnīgai laimei. Statistika arī norāda uz prasību specifiku.

Lūgumus par algu paaugstināšanu bez konkrētām vēlmēm noraidīja 61% Krievijas iedzīvotāju. Tiem, kuri izteica konkrētu figūru, “nē” tika teikts daudz retāk.

Lai saprastu, cik vērts ir jūsu darbs, izpētiet attiecīgās vakances. Tajā pašā laikā pievienojiet piemērotus ieteikumus saviem "Izlases" gadījumiem, ja saruna ar priekšnieku ir neveiksmīga.

Sagatavojieties noraidījumam

Apsveriet evakuācijas ceļus. Ja nekļuvi nekaunīgs, nepacēlāji balsi, nedraudēji vai šantažēji priekšnieku, visticamāk, vari vienkārši atgriezties savā darba vietā.

Taču, ja nav perspektīvu karjeras izaugsmei un ienākumu pieaugumam, iespējams, ir pienācis laiks ieskatīties mapē Izlase, kurā saglabājāt vakances, un padomāt par darba maiņu.