Kā pārdot dzīvokli: detalizētas instrukcijas

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Jūs varat pārdot dzīvokli pats vai sazināties ar nekustamo īpašumu. Jebkurā gadījumā Lifehacker palīdzēs jums izdarīt visu pareizi un nezaudēt naudu.

Kā pārdot: patstāvīgi vai ar nekustamo īpašumu palīdzību

Katrai opcijai ir savi plusi un mīnusi. Pārdodot sevi, jūs pavadīsiet daudz laika un pūļu, tai skaitā juridisko jautājumu kārtošanai, bet ietaupīsiet komisijas naudu starpniekam.

Dzīvokļa pārdošana ar nekustamo īpašumu palīdzību ir vienkāršāka. Atliek tikai atrast starpnieku, būt klāt pie dzīvokļa apskates (vēlams, bet nav nepieciešams, ja, piemēram, atrodaties citā pilsētā) un slēdzot pirkuma-pārdošanas līgumu. Bet speciālistam par palīdzību būs jāmaksā 2–6% no īpašuma vērtības.

Kā izvēlēties nekustamo īpašumu

Nekustamo īpašumu aģentūras Goodman Estate vadošais partneris Deniss Rumjancevs iesaka, izvēloties nekustamo īpašumu, pievērst uzmanību viņa kompetencei, nevis darba laikam tirgū.

Deniss Rumjancevs Goodman Estate nekustamā īpašuma aģentūras vadošais partneris

Starpniekam ir jābūt tehniskām, ekonomiskām, juridiskām zināšanām un jābūt vērtētājam, inženierim, juristam, brokerim, psihologam, pārdevējam, mārketinga speciālistam, fotogrāfam.

Lai pārliecinātos par nekustamo īpašumu māklera kompetenci, varat lūgt viņam uzrādīt viņa zināšanas apliecinošus dokumentus: diplomus, apliecinājumus un sertifikātus. Dalība profesionālajās kopienās, piemēram, Krievijas Mākleru ģildē, arī būs profesionālās piemērotības rādītājs.

Noteikti jautājiet, kā jūs varat pārdot dzīvokli nepieciešamajā termiņā un par augstāko iespējamo cenu. Jautājiet par personīgiem pārdošanas panākumiem savā reģionā. Svarīgi ir arī atrast "savu" cilvēku, ar kuru būtu ērti, patīkami un viegli strādāt un komunicēt.

Kā pārdot dzīvokli bez starpniekiem

1. Kā novērtēt nekustamo īpašumu

Pareizs novērtējums ļaus ātri pārdot dzīvokli un nezaudēt naudu. Pēc Denisa Rumjanceva teiktā, vidējās cenas var atrast Federālā valsts statistikas dienesta mājaslapā. Taču šis portāls nav galīgā patiesība, jo konkrēta dzīvokļa izmaksas veido vairāki faktori. Cenu ietekmē:

1. Istabu skaits.
2. Dzīvokļa platība.
3. Plānojums: izolētas telpas tiek novērtētas augstāk nekā blakus esošās.
4. Blakus esošā teritorija, infrastruktūra: autostāvvieta un rotaļu laukums pagalmā vai blakus, pārtikas veikali, skolas un bērnudārzi pastaigas attālumā ļaus pārdot dzīvokli par augstāku cenu.
5. Stāvs, kurā atrodas dzīvoklis: jo augstāks, jo labāk.
6. Balkona vai lodžijas klātbūtne.
7. Rajons: tiek ņemts vērā centra un sabiedriskā transporta pieturu tuvums, tuvumā esošie parki un atpūtas zonas utt.
8. Komunālo maksājumu lielums.

Lai patstāvīgi noteiktu dzīvokļa cenu, jāatrod tirgū līdzīgākie objekti. Izmantojiet visus pieejamos avotus: sludinājumu vietnes, nekustamo īpašumu žurnālus utt.

Vidējā cena līdzīgam dzīvoklim būs tāda, ko meklējat. To var nedaudz palielināt, ja esat gatavs darījumu gaidīt ilgi, vai nedaudz samazināt, ja steidzami nepieciešams īpašumu pārdot.

Objekts, kura pašizmaksa ir par 15% augstāka par tirgus vērtību, veido līdz 10% no visiem iespējamajiem pircējiem, 10% – trešo daļu. Pareizas cenas īpašums piesaistīs 60% potenciālo klientu.

Deniss Rumjancevs Goodman Estate nekustamā īpašuma aģentūras vadošais partneris

2. Kādi dokumenti nepieciešami, lai pārdotu dzīvokli

Lai noslēgtu darījumu par nekustamā īpašuma pārdošanu un pirkšanu, pārdevēja rokās ir jābūt:

• pase;
• īpašumtiesību apliecība, ja dzīvoklis iegādāts līdz 2016.gada 15.jūlijam;
• kadastrālā pase dzīvoklim no BTI;
• izraksts no Vienotā valsts nekustamā īpašuma reģistra (jums tas jāņem Rosreestr teritoriālajā nodaļā vai departamenta vietnē, vai MFC);
• izraksts no mājas grāmatas par dzīvoklī reģistrēto personu skaitu (dodieties uz Lielbritāniju, HOA, ZhSK vai MFC);
• izziņa par komunālo maksājumu parādu neesamību (HOA, mājokļu kooperatīvs, Lielbritānija, mājokļu birojs vai Vienotais informācijas un norēķinu centrs);
• apliecība par pārbūves likumību, ja tā tika veikta (izziņu);
• notariāli apliecināta laulātā piekrišana nekustamā īpašuma pārdošanai, ja tas iegādāts laulībā;
• aizbildnības iestāžu atļauja dzīvokļa pārdošanai, ja tā īpašnieks ir nepilngadīgs.

3. Kā reklamēt dzīvokli

Lai piesaistītu potenciālos pircējus, pareizi jāsastāda un jāievieto sludinājums par dzīvokļa pārdošanu.

Uzņemiet kvalitatīvas fotogrāfijas

Nepietiek nejauši nofotografēt dzīvokli pa tālruni. Sagatavojiet savu dzīves telpu filmēšanai. Izņem no rāmja visu nevajadzīgo, nobružātu, pārāk ikdienišķu, acij nepatīkamu. Noslaukiet putekļus, nomazgājiet santehniku, uzmanīgi novietojiet apavus pie sliekšņa, izjauciet caurules un burkas atvērtos plauktos. Pievienojiet dažus mājīgus elementus: ziedu pušķi uz virtuves galda, dekoratīvus spilvenus uz dīvāna.

10 veidi, kā pārveidot dzīvokli, nepērkot jaunas lietas →

Šaušanu vislabāk veikt saulainā dienā.

Uzrakstiet uzmanību piesaistošu tekstu

Veiciet detalizētu paziņojumu, norādot visas dzīvokļa priekšrocības. Pirmajā teksta daļā jāiekļauj tehniskie parametri: mājas stāvu skaits, istabu skaits, lodžijas klātbūtne utt.

Padomājiet par dzīvokļa priekšrocībām, kas jums nav būtiskas, bet pircēju var interesēt. Piemēram, bezbērnu bērniem nav svarīgi, lai tuvumā būtu bērnudārzi un skolas, bet izglītības iestāžu tuvums daudzbērnu ģimenei ir priekšrocība.

Ievietojiet savu sludinājumu

Izvēlieties vietnes, kur reklamēt savu dzīvokli. Starp universālajām vietnēm nekustamā īpašuma pārdošanai Krievijā - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Jūsu pilsētā var būt vietēja reklāmas vieta.

Neignorējiet sociālos medijus. Ievietojiet savā lapā sludinājumu par dzīvokļa pārdošanu un lūdziet ar to padalīties ar draugiem.

4. Kā parādīt dzīvokli un sarunāt ar pircēju

Sagatavojieties sanāksmei

Pirms īpašuma demonstrēšanas potenciālajiem pircējiem, jāsaved kārtībā ne tikai dzīvoklis, bet arī ieeja. Ieskrūvējiet kāpņu telpā spilgtas gaismas, nomazgājiet vai vismaz noslaukiet.

Mājās līmējiet tapetes, kas attālinājušās no sienas, izmazgājiet logus, notīriet plūmes, lai nav nepatīkamas smakas, sakopjiet. Kūku var izcept pirms tikšanās ar klientu: to ēst nav obligāti, bet svaigu cepumu smarža apmeklētājam radīs patīkamu sajūtu.

Tavs uzdevums ir radīt wow efektu jebkurā potenciālā pircēja kontaktā ar Tevi un Tavu objektu.

Deniss Rumjancevs Goodman Estate nekustamā īpašuma aģentūras vadošais partneris

Runājiet ar klientiem pareizi

Jūs labi zināt ne tikai dzīvokļa priekšrocības, bet arī trūkumus. Paskatieties uz to ar pircēja acīm un padomājiet, kādus jautājumus viņš varētu uzdot, kas viņā izraisīs neapmierinātību. Izveidojiet sarakstu ar argumentiem, kas uzvarēs jūsu pusē.

Potenciālais pircējs, visticamāk, kaulēsies. It īpaši, ja uz tikšanos ieradās tālākpārdevējs, kurš ir ieinteresēts pēc iespējas samazināt cenu. Iepriekš izlemiet, kādas izmaksas esat gatavs samazināt. Pircējs var sniegt dažādus (arī neesošus) argumentus, kāpēc dzīvoklis būtu jāpārdod lētāk. Nepakļaujieties psiholoģiskam spiedienam, raugieties uz situāciju prātīgi, aizstāviet savu cenu.

5. Kā noslēgt depozīta un pirkuma līgumus

Depozīta līgums

Šis ir dokuments, kas apliecina abu pušu nodomu nopietnību. Pircējs deklarē vēlmi iegādāties īpašumu un iedod pārdevējam noteiktu summu (parasti 2–5% no kopējām dzīvokļa izmaksām). Dzīvokļa īpašnieks savukārt apņemas to pārdot šim konkrētajam klientam par norunāto cenu.

Līgums paredz sankcijas darījuma atcelšanas gadījumā abām pusēm. Ja pircējs pārdomā, pārdevējs naudu patur sev. Ja īpašuma īpašnieks nevēlas dzīvokli pārdot, viņš atmaksās depozītu dubultā apmērā.

Pārdošanas līgums

Pirms darījuma pārdevējam par īpašumu jāsagatavo dokumentu pakete un jāizraksta visi dzīvoklī reģistrētie iedzīvotāji.

Pārdošanas līgumu parasti sastāda pie notāra. To paraksta pēc tam, kad saņemat naudu par dzīvokli un uzrakstāt kvīti, ka pircējs ar Jums ir norēķinājies.

Pēc līguma parakstīšanas Rosreestr teritoriālajai iestādei ir jāiesniedz dokumenti nekustamā īpašuma īpašumtiesību nodošanas reģistrēšanai. Valsts nodeva par darījuma fiksēšanu būs 2000 rubļu.

6. Kā pārskaitīt naudu

Caur seifiem

Pircējs seifu iznomā bankas depozitārijā un noslēdz ar iestādi līgumu, kurā ir izklāstīti nosacījumi par piekļuvi dzīvokļa bijušā īpašnieka kamerai. Piemēram, pārdošanas līguma esamība.

Savukārt pārdevējs īrē seifu, kurā ieliek čeku par naudas saņemšanu. Pircējs to varēs izņemt pēc darījuma noslēgšanas uz kameru nomas līgumā norādītajiem nosacījumiem. Piemēram, atkal, ja ir pārdošanas līgums.

Aizpildot ailes, jābūt klāt abām darījuma pusēm. Tātad pārdevējs var saskaitīt naudu, un pircējs var pārliecināties, ka kvīts ir vietā.

Caur notāra depozītu

Notārs var veikt darījumu, izmantojot savu kontu: paņemt naudu no pircēja un pārskaitīt to pārdevējam. Bet pakalpojums, visticamāk, ietvers bankas komisijas maksu, kuras apmērs ir atkarīgs tikai un vienīgi no iestādes apetītes.

Skaidras naudas pārvedums

Jūs varat apmainīt naudu pret kvīti bez trikiem. Šajā gadījumā ir vērts tos saskaitīt, pārbaudot katra rēķina autentiskumu. Darījumu labāk veikt kameru vai liecinieku klātbūtnē (piemēram, notāra birojā).

Protams, nevajadzētu kavēties pie tā, kur un kad saņemsiet lielu naudas summu, lai to droši atnestu uz mājām vai banku.

7. Kā nodot dzīvokli jaunam īpašniekam

Dokumentu iesniegšanas dienā Rosreestr pārdevējs nodod pircējam dzīvokļa atslēgas. Puses paraksta nekustamā īpašuma objekta pieņemšanas un nodošanas aktu, kas apliecina, ka pircējs dzīvokli atstājis atbilstošā formā.

Kā izvairīties no krāpšanas

Darījumos ar nekustamo īpašumu visneaizsargātākā saite ir pircējs. Taču pārdevējam ir arī kam pievērst uzmanību:

1. Naudas pārskaitījums jānotiek pirms pārdošanas līguma parakstīšanas. Pretējā gadījumā pārdevējs riskē palikt bez samaksas par īpašumu: darījums jau ir noslēgts un pircējam nav pamata steigties ar aprēķinu. Ja jums ir darīšana ar krāpnieku, viņš var ātri pārdot dzīvokli un pazust ar dubultu naudas daļu: jūsu un jaunā pircēja.
2. Nenododiet oriģinālos dokumentus ne pircējiem, ne nekustamo īpašumu tirgotājam pirms darījuma pabeigšanas. Pretējā gadījumā dzīvoklis var tikt pārdots bez jūsu ziņas.