Kā strīdēties ar sarunu biedru: Blēzs Paskāls par pārliecināšanas mākslu

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Iesaistīšanās strīdā var šķist bezjēdzīga darbība, jo cilvēkiem nepatīk atzīt, ka viņi kļūdās. Bet jūs joprojām varat pārliecināt sarunu biedru. Lielais Blēzs Paskāls arī runāja par to, kā to izdarīt efektīvi.

17. gadsimtā dzīvojušais domātājs un zinātnieks vispirms palika atmiņā ar leģendāro derību - argumentu par labu reliģiskās ticības racionalitātei. Šis arguments bija pirmais dokumentētais lēmumu teorijas auglis.

Acīmredzot izcilais francūzis daudz zināja par psiholoģiju. Pieaug uzskats, ka Paskāls aprakstīja ļoti efektīvu veidu, kā pārliecināt otru cilvēku. Turklāt viņš to darīja simtiem gadu pirms pārliecināšanas metodes sāka oficiāli pētīt.

Blēzs Paskāls franču matemātiķis, fiziķis, rakstnieks un filozofs.

Kad mēs vēlamies atrisināt strīdu sev par labu un norādīt pretiniekam, ka viņš kļūdās, ir svarīgi noskaidrot, no kāda rakursa viņš raugās uz domstarpību cēloni. Visticamāk, no sarunu biedra viedokļa viņa viedoklis patiešām šķiet pareizs. Mums ir jāatzīst oponentam, ka tas tā patiešām ir. Un tad jūs varat atvērt viņam citu skatu punktu, no kura viņa viedoklis izskatās nepareizs.

Tas apmierinās sarunu biedru. Viņš sāks domāt, ka viņam bija taisnība, viņš vienkārši nevarēja redzēt visas jautājuma puses. Tā atzīšana nebūs tik aizvainojoša kā kļūda. Cilvēkam ir dabiski neredzēt visu uzreiz un ir dabiski ticēt tam, ko viņš redz, jo sajūtas mums nemelo.

Cilvēkus ir vieglāk pārliecināt nevis ar uzspiestiem argumentiem, bet ar tiem, pie kuriem viņi paši nonāk.

Vienkārši sakot, Paskāls iesaka meklēt tos rakursus, no kuriem sarunu biedra viedoklis izskatās patiess. Un, lai pārliecinātu pretiniekus, jums jāpalīdz viņiem meklēt jaunus skata leņķus.

Arturs Markmens, Teksasas Universitātes psiholoģijas profesors Ostinā, ASV, piekrīt Paskālam. "Lai palīdzētu otrai personai mainīt savu pārliecību, vispirms ir jānovājina viņu aizsardzība un jāliedz viņiem nostāties," saka Markmens.

Ja es uzreiz sākšu teikt, ka jūs kļūdāties, jums nebūs ne mazākās vēlēšanās to atzīt. Bet, ja es sākšu ar vārdiem: "Jā, jums ir loģiski argumenti, es redzu tajos jēgu", tad es došu jums iemeslu runāt ar mani uz vienādiem noteikumiem. Tas ļaus man nepiekrist jūsu nostājai tādā veidā, kas ļaus abām pusēm sadarboties.

Artūrs Markmens

“Kad man ir savs viedoklis, es jūtos kā īpašnieks. Un pieņemt kāda cita ideju ir tas pats, kas teikt: "Es pakļaujos jums kā šī viedokļa īpašniekam." Ne visi to darīs,”saka Markmens.