"Kopfinansēšana ir darbs." Intervija ar platformas Planeta.ru izpilddirektoru Fjodoru Muračkovski

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

No idejas par VKontakte klonu līdz pakalpojumam, kas palīdz atrast naudu dažādiem projektiem.

Crowdfunding ir interesantu ideju kolektīva finansēšana apmaiņā pret dāvanām un prēmijām. Šis virziens ārzemēs ir bijis populārs jau ilgu laiku: cilvēki atbalsta iniciatīvas tādās platformās kā Kickstarter, Indiegogo un citās. Krievijā valsts finansējums tikai uzņem apgriezienus.

Viens no pirmajiem kolektīvās finansēšanas pakalpojumiem mūsu valstī ir Planeta.ru. Runājām ar tās dibinātāju Fjodoru Muračkovski un uzzinājām, kā mums izdevies pārvarēt stereotipus par ubagošanu, kādas partijas visbiežāk saņem pretī un kāpēc iekasēt milzīgu summu nav galvenais.

Planeta.ru ir stāsts ne tikai par naudu

Ko jūs darījāt pirms platformas Planeta.ru vadīšanas?

– Esmu beidzis Juridisko fakultāti Maskavas Valsts ūdenstransporta akadēmijā un nedaudz vēlāk aizstāvēju doktora grādu ekonomikā. Paralēli izglītojošajām aktivitātēm nodarbojos ar privāto biznesu: man bija vairāki nelieli mazumtirdzniecības veikali ar diskiem un kasetēm.

Tad sapratu, ka varu izmantot savas zināšanas lielākās nozarēs, tāpēc sāku attīstīt lielos mazumtirdzniecības tīklus: Maskavas juvelierizstrādājumu fabriku, Rostiks KFC, Karusel hipermārketus. Pēdējie krīzes laikā tika pārdoti X5 Retail Group, tāpēc pirmo reizi pēc ilga laika man bija iespēja atpūsties. Tieši šajā brīdī es sāku izvēlēties virzienu tālākai attīstībai.

– Kad pirmo reizi domājāt par kolektīvā finansējuma pakalpojumu?

- 2009. gada sākumā mēs sākām iecerēt projektu ar savu nākamo partneri Vasiliju Andrjuščenko un viņa brāli Maksimu. Iepazināmies krogā - tieši tādās vietās tiek uzsāktas revolūcijas. Mēs gribējām radīt kaut ko sabiedriski noderīgu un strādāt sev, nevis onkulim. Toreiz Makss tikko kā basģitārists bija pievienojies B-2 grupai, tāpēc aktualizēja mūzikas biznesa problēmu – sāka runāt par pirātismu.

Pirmā ideja bija izveidot VKontakte klonu, taču ievērojot autortiesības. Mēs plānojām koncentrēties uz ziedošanu: ja jums tas patika, jūs maksājat māksliniekam jebkuru summu. Izrādījās, ka tajā pašā laikā konkurenti jau strādāja pie līdzīgas idejas, un tā ātri vien izgāzās.

Tad mēs izvēlējāmies citu ceļu un izveidojām platformu mūzikas disku iepriekšējai pasūtīšanai ar daudzām dažādām vērtībām. Par 500 rubļiem lietotāji varēja iegūt savas iecienītākās grupas disku, bet par 1000 rubļiem tas pats albums būtu ar autogrāfu un ielūgumu uz Meet & Greet (tikšanās ar faniem pirms koncerta. – Red.). Un tā tas viss sākās.

Mēs ar Vasīliju un Maksu bijām diezgan vāji draugi ar datoriem un internetu, tāpēc atradām programmētāju komandu, kas ieviesa platformu. 2011. gadā tika uzsākts pirmais projekts - albums Spirit of the B-2 group. Gandrīz deviņos mēnešos mums izdevās savākt 1,2 miljonus – tā bija revolūcija. Kopš tā brīža kļuva skaidrs, ka kolektīvās finansēšanas mehānisms ir piemērojams citu kategoriju projektiem, tāpēc mēs sākām pozicionēt Planeta.ru kā daudzfunkcionālu platformu.

– Vai cilvēki uzreiz pozitīvi reaģēja uz platformu?

– Vispirms man bija jāpārvar pārpratuma siena. Cilvēki teica: "Ak, kāda ubagošana?" Kopā ar projektu autoriem esam paveikuši milzīgu darbu, lai lauztu šo stereotipu. Tikai tajā brīdī, kad lietotāji, kuri ieguldīja naudu, sāka saņemt atlīdzību, viņi pārstāja domāt par krāpšanu savā galvā. Apmeklētāju skaits pieauga par 50%, un tika radīta pārliecība. Laika gaitā žurnālisti pievienojās. Viņi sāka mūs aicināt uz programmām un runāt par pakalpojumu, kas palīdz idejas īstenot dzīvē.

Kad mēs sākām, pārdošana tiešsaistē nebija tik populāra. Tikai 10% lietotāju veica pirkumus, izmantojot bankas kartes, lai gan esam pieslēguši visu veidu tiešsaistes maksājumus. Cilvēkiem bija daudz vieglāk aiznest līdz automātam 10 000 rubļu, samaksāt komisiju un saņemt čeku, nekā maksāt ar karti, neizejot no mājām. Tagad situācija ir diametrāli pretēja: lietotāji bez bailēm ievada informāciju vietnē, jo viņi uzticas platformai.

– Kāds ir dienesta galvenais uzdevums?

- Planeta.ru ir stāsts ne tikai par naudu, bet arī par mārketingu un PR. Jums ir iespēja nostiprināties platformā ar lielu lietotāju un autoru skaitu. Pēdējie bieži izseko citu cilvēku darbiem, lai paliktu pie tēmas. Turklāt mediji vēro mūsu projektus dažādās jomās. Kategoriju ir daudz, un neviena no tām nav atstāta bez uzmanības.

Ja platformai neizdevās piesaistīt atbalstu, tas ir attaisnojums produkta vai jūsu finanšu mērķu pārdomāšanai. Varbūt ir vērts veikt korekcijas idejā, padomāt par citu pozicionēšanu vai sadalīt vajadzīgās summas savākšanu vairākos posmos.

– Kāpēc publiskais finansējums ir labāks par citiem naudas pelnīšanas veidiem sava projekta īstenošanai?

– Tas nav labākais veids, bet tikai viens no iespējamajiem. Mēs ne ar vienu nekarojam, bet vienkārši dodam papildus iespēju deklarēties un piesaistīt finansējumu.

Veicot kolektīvo finansējumu, partijas izmaksās ietilpst ne tikai ražošanas izmaksas, bet arī autora peļņa. Galvenais, lai tas nebūtu pārāk liels, lai cilvēki varētu atļauties tev palīdzēt. Tādējādi jūs atrodat gala lietotāju, ar kura starpniecību jūsu projekts tiek finansēts. Dažkārt cilvēki saņem papildu naudu no investoriem, viņiem veiksmīgs pūļa projekts kalpo kā pierādījums idejas pieprasījumam.

Bankas aizdevums arī ir iespēja, taču ir jāmaksā vairāk, nekā saņēmāt rokās. Mēs harmoniski iekļaujamies vispārējā finanšu instrumentu līnijā. Planeta.ru ir labs veids, kā pārbaudīt savu produktu, neriskējot ar neko. To darot, jums jābūt gatavam turēt solījumu. Ja nauda tiks savākta, ideja būs jāīsteno un solītās lotes tiks nosūtītas lietotājiem. Tas mums ir ārkārtīgi svarīgi, tāpēc pirms publicēšanas vietnē projekti tiek moderēti - mums nepalaiž garām acīmredzami nerealizējamas idejas.

Viss ir atkarīgs no jums

Kādi noteikumi vēl ir spēkā kolektīvajā finansēšanā, izņemot obligāto apsolītās partijas nosūtīšanu?

- Noteikumi ir noteikti pašā Planeta.ru algoritmā. Piemēram, iekasējot mazāk par 50% no norādītās summas, nauda tiek atgriezta lietotāju personīgajos maciņos. Viņi var tos izņemt bez komisijas maksas vai ieguldīt citā projektā.

Ir svarīgi, lai autori saprastu, ka kolektīvā finansēšana ir darbs. Mēs nevarēsim jums savākt visu summu, tāpēc mums būs jāveic projekta popularizēšanas kampaņa sociālajos tīklos. Rīcības plānu labāk uzrakstīt pat pirms savākšanas sākšanas vietnē. Iepriekš padomā, kas varēs atbalstīt tavu ideju: radi, draugi, emuāru autori.

Kas jādara, lai projekts parādītos objektā un sāktu montāžu?

- Vispirms analizējiet sev piemērotāko virzienu: bizness, sabiedriskās iniciatīvas, kino vai kāds cits. Apskatiet, kuru projektu lietotāji vāc līdzekļus, lai novērtētu savas iespējas, un pēc tam sāciet aizpildīt pieteikumu.

Apelācijai nav jābūt ļoti lielai. Ir svarīgi kodolīgi un skaidri formulēt ideju, kurai jūs vācat naudu. Pastāstiet mums, ko jūs dosit pasaulei, strādājot kopā ar saviem faniem.

Nākamais posms ir daudz. Pievērsiet uzmanību tam, ko piedāvā citi autori, un izlemiet, ko esat gatavs dot apmaiņā pret noteiktu summu.

Visbeidzot ierakstiet video ziņojumu. Tas nav nepieciešams, taču tas palīdzēs iepazīt jūs neklātienē, labāk izprast ideju un palielināt iespējamo interesi par projektu. Divu dienu laikā ar jums sazināsies menedžeris, kurš palīdzēs pielāgot projektu pirms izlaišanas vai vienkārši informēs, ka viss ir kārtībā. Tad viss ir atkarīgs tikai no jums.

Ja pamanām, ka autors savam projektam nav guvis punktus un cītīgi reklamē to dažādos avotos, tad pieslēdzamies un palīdzam iekasēt vairāk nekā 50% no dotās summas: nodevu ievietojam vietnes galvenajā lapā, lai tā tiks noteikti pamanīts, izsūtām pastu lietotāju bāzei, pievēršam uzmanību ar draudzīgu mediju palīdzību. Taču pieslēgties varam tikai tad, kad autors pats jau ir pastrādājis, tāpēc nevajag cerēt uz atbalstu, neizrādot savu iniciatīvu.

Pastāstiet par stilīgāko treniņnometni, ko esat redzējis

– Populāru mākslinieku projekti ir veiksmīgāki, jo aiz tiem stāv milzīga fanu bāze. Grupas "Alisa" albuma "Posolon" priekšpasūtījums beidzās ar 17,4 miljoniem rubļu. Tas ir rekords vienā kolekcijā Krievijas kolektīvās finansēšanas platformās.

Tajā pašā laikā jums nav jābūt rokzvaigznei, lai kļūtu populārs mūsu vietnē. Piemēram, Mihailam Saminam bija 18 gadu, kad tika uzsākts fantastikas drukāšanas projekts Harijs Poters un racionālas domāšanas metodes. Viņš savāca 11,4 miljonus rubļu un uzstādīja absolūtu rekordu krievu literatūras kopfinansēšanā.

Ievērojamas summas daudzfunkcionālajam dzīvnieku aprūpes centram Wet Nose vāc fonds Nika: viņi no Planeta.ru būvniecībai saņēma vairāk nekā 20 miljonus rubļu.

– Vai par smieklīgām lietām ir jāmaksā?

- Par smieklīgajiem - nē, bet par smieklīgajiem - ir. Kādu dienu trīs smieklīgi draugi nolēma piedalīties pasaules smieklīgākajās sacīkstēs – Mongoļu rallijā. Padomju žiguļu mašīnās brauca no Prāgas uz Ulanudi un pa ceļam uzstādīja visādas jocīgas zīmes: “Netiksiet cauri”, “Pasauc mammu”, “Te jauns pagrieziens”. Puiši savāca 216 tūkstošus rubļu, lai iegādātos automašīnu un izveidotu izkārtnes.

Jāatzīmē humoristisks projekts no mākslinieces Lanas Butenko, kura izgudroja varoni Kosmonožku un veido ar viņu divpusējus kalendārus: vienā daļā ir ierasts dienu kopums ar skaistu attēlu, bet otrā - reālistisks attēlojums. kalendārā mēneša, ko mākslinieks dēvē par “jādošanu”. Var izmantot kā garastāvokļa indikatoru.

Foršs un pat iekārojams dizaina projekts ir zeķu rullis. Ideja ir uguns, taču, diemžēl, autori īsti nesaprata, kā darbojas pūļa finansējums, tāpēc projekts nav kļuvis veiksmīgs nepietiekamas popularizēšanas dēļ.

Kādus paņēmienus vajadzētu izmantot, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk cilvēku atbalstu?

- Crowdfunding nav burvju nūjiņa, tāpēc man nav īpašu dzīves hacku. Ir svarīgi atcerēties, ka bez sociālajiem tīkliem ir diezgan grūti saņemt atbalstu, un tas ir lielisks iemesls, lai izveidotu savus kontus. Bija arī gadījums, kad puiši reklamēja projektu bezsaistē: viņi staigāja pa tirdzniecības centru un runāja par savu ideju tiešraidē. Ir varianti. Galvenais ir tos atrast.

Mēs vienmēr esam priecīgi sacensties

Kā pati Planeta.ru gūst peļņu?

- Ņemam komisijas maksu 15% apmērā, ja autors ir iekasējis 50-99% no deklarētās summas, vai 10%, ja iekasēšana ir pārsniegusi noteiktās vērtības. Tas ietver nodokļus un maksājumu sistēmu nodevas, tāpēc praksē tas izrādās nedaudz mazāks. Jo lielāks apgrozījums, jo lielāki mūsu ienākumi. Būtībā mēs reinvestējam peļņu atpakaļ projektā: mēs reklamējam vietni, lai trafika vienmēr paliktu līmenī.

Turklāt ne visi ir gatavi saviem faniem nosūtīt 4500 partiju, kad kolekcija būs beigusies. Par to varam parūpēties par maksu. Šāds serviss prasa papildu telpas un ietilpību, tāpēc nesen noīrējām jaunu biroju, kurā daļu telpu aizņem noliktavas.

Vēl viens mūsu ienākumu avots ir izglītojošas darbnīcas, īpaši projekti ar dažādiem zīmoliem un kolektīvā finansējuma preču tirdzniecība mūsu interneta veikalā.

– Cik daudz var nopelnīt, izveidojot šādu kopfinansēšanas platformu?

– Vispirms ir jādomā par nišu. Ir pārāk grūti izstrādāt mūsu kolektīvās finansēšanas platformas klonu, jo mēs esam tirgū jau ļoti ilgu laiku. Izvēlieties šauru vietu, piemēram, galda un datorspēles. Mēs aptveram arī šo jomu, taču koncentrēšanās var dot jaunus rezultātus. Mēs vienmēr esam priecīgi sacensties, jo bez tā ir grūti attīstīties. Tu redzi sēkļus un izturies pret tiem vieglāk, kad neviens neelpo mugurā.

Peļņa ir atkarīga no tā, kādus pakalpojumus sniedzat saviem klientiem. Pamatpeļņa ir nedaudz mazāka par 10% no visām pozitīvajām maksām. Mēs strādājam ar papildu pakalpojumiem, tāpēc mēs iegūstam vairāk. Es nevēlos sniegt konkrētus skaitļus. Es varu teikt tikai vienu: projekts ir pašpietiekams.

Kā izskatās Planeta.ru birojs?

- Mums ir telpas biznesa centra pirmajā un sestajā stāvā. Apakšā mēs aizņemam apmēram 150 kvadrātmetrus, neskaitot pāris noliktavas, un augšpusē mēs aizņemam 350 kvadrātmetrus. Pirmo reizi mēs paņēmām aptuvenu telpu bez apdares, un tagad mēs to projektējam paši.

Pirmajā stāvā būs kopstrādes telpa un prezentāciju zona, kur autori var ierasties ierakstīt ziņu vai vadīt autogrāfu sesiju. Šeit izvietosim arī veikalu, kurā apmeklētāji varēs iegādāties partijas un noskaidrot, no kuriem projektiem tie ir. Es vēlētos radīt autoriem tādus apstākļus, kuros viņi justos ērti reklamēt savu produktu. Šķiet, ka mums tas izdodas.

Sestajā stāvā ir divas lielas atvērtas telpas ar starpsienām: biroji vadībai, grāmatvedībai, PR, mārketingam, dizaineriem un programmētājiem. Mēs centāmies visu sakārtot tā, lai darbinieki varētu strādāt no jebkuras vietas birojā. Daži cilvēki tiek iedalīti noteiktā apgabalā, bet lielākā daļa nav piešķirti konkrētam punktam, tāpēc kustība neatkāpjas.

Fiziski neatrodamies īpaši ērti: metro ir nevis piecas, bet piecpadsmit minūtes. Tomēr pašā birojā tas ir ļoti ērti, un man tas ir galvenais.

– Kā izskatās jūsu darba vieta?

– Man aiz muguras ir panorāmas logi, un uz galda ir mazliet vairāk lietu nekā Putinam. Pildspalvu kaudze, monitors, klaviatūra, kalkulators un skaļruņi, jo ik pa laikam kaut kas jāpaklausās. Ir arī kalendārs, kurā es mainu savu garastāvokli gandrīz katru dienu: šodien esmu priecīgs degunradzis, un vakar biju skumjš pingvīns.

Dzeru tēju no autora krūzes turētāja ar Miņinu un Požarski (piemineklis viņiem ir pirmais kolektīvā finansējuma projekts Krievijā). Un man blakus ir grupu Alisa un Velvet mūzikas albumi - tie ir daudz no mūsu projektiem. Tāpat kā visi Planeta.ru darbinieki, es esmu īsts pūļa šopaholiķis.

Vai jūs izmantojat laika pārvaldības metodes, lai organizētu savu dienu?

– Nesen mans bērns gāja bērnudārzā, tāpēc laika plānošana vairs nav vajadzīga. Katru rītu 7:45 mēs ar sievu tik un tā ceļamies, un mēs abi. Tik agri celties ir lieliska iespēja plānot savu nākamo dienu. Turklāt man ir palīgi, kas atgādina, ja kāda informācija ir izkritusi no galvas.

Vai jums ir kādi iecienītākie pakalpojumi vai lietojumprogrammas, kas jums palīdz darbā un dzīvē?

- Bieži izmantoju navigācijas un Rezervācijas pakalpojumus. Nesen atklāju starptautisko Dreamsim SIM karti, pateicoties kurai nav jāsteidzas pie jauniem mobilo sakaru operatoriem katrā valstī, lai uzturētu savienojumu bez niknas viesabonēšanas. Viņiem ir arī mobilā aplikācija, kurā vienmēr var uzzināt, cik naudas ir palicis kontā. Ērti, ļoti iesaku.

Ko tu dari savā brīvajā laikā?

- Man patīk braukt ar jahtu, makšķerēt, kā arī skatīties jaunas valstis ar automašīnu. Tomēr patiesībā es ceļoju tikai vienu vai divas reizes gadā. Daudz biežāk mana degsme aprobežojas ar vasarnīcu, kur iekāpju laivā un dodos uz kaimiņu salu. Tūrismam laika nepietiek, lai gan vēlme ir vienmēr. Kā pēdējo līdzekli es atveru Google Earth, pārbaudu 3D modeļus dažādās planētas vietās un vienlaikus parakstu dokumentus un kārtoju lietas.

Dzīves uzlaušana no Fjodora Muračkovska

Grāmatas

Man patīk, ka mani pārceļ uz citām pasaulēm, tāpēc es lasu fantāziju. Es iesaku "" Teriju Pračetu un pārējās viņa grāmatas. Pārskatu profesionālo literatūru saīsinātā versijā. Lai to izdarītu, es abonēju telegrammas kanālu "", kurā ir ietverti vissvarīgākie izraksti. Man tas ir universāls veids, jo šādu publikāciju lasīšana kopumā ir drīzāk laika tērēšana. Taču, ja kāda grāmata mani interesē, varu atrast pilnā formātā.

Filmas un seriāli

Man patika Get the Shorty - drīzumā iznāks trešā sezona. Vēlos pieminēt Beyond the Boundary, jo tas pieder pie mana mīļākā fantāzijas žanra, kā arī Good Omens un Catch-22.

Man patīk padomju kino. Draugi visu laiku smejas, ka esmu citātu grāmatu cilvēks, jo nemitīgi runāju ar frāzēm no vecām filmām. Neskatoties uz to, es mīlu iespaidīgus jaunumus: "Džokers", "Prometejs". Man patīk arī Marvel stāsti. Es sāku uz tiem skatīties, kad tas vēl nebija tik modē.

Podcast apraides un video

Esmu piezemēts biedrs, tāpēc man patīk skatīties kanālu "". Autors lieliski prot apieties ar plastmasas pudelēm, kaut ko uztaisa no sūdiem un kociņiem, un tad peld pa šo izgudrojumu - lieliski!

Emuāri un tīmekļa vietnes

Mana interese ir ierobežota: papildus mūsu pakalpojumam grāmatzīmēs ir tikai Google pasts un RBC vietne, kurā es lasu jaunākās ziņas. Telegramā viņš ir abonējis kanālu "", kā arī "" - tas ir par burāšanu.