8 stāsti, lai iedvesmotu jūsu biznesa varoņdarbus

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Ceļš uz panākumiem parasti ir grūts un ērkšķains. Tāpēc tiem, kas to izturējuši, ir daudz ko mācīties.

1. Fjodors Ovčiņņikovs, "Dodo pica"

Fjodors Ovčiņņikovs savu ceļu biznesā sāka, kad atvēra grāmatnīcu, piemānījis viņu saņemt kredītu bankā: viņš teica, ka viņam vajadzīga nauda dzīvokļa remontam. Visas savas darbības uzņēmējs aprakstīja emuārā, pateicoties kuram viņš ātri kļuva populārs. Panākumi piesaistīja ietekmīgus partnerus, kuriem Ovčiņņikovs 2008. gada krīzes laikā bija spiests pārdot savas līdzdalības šajā biznesā.

Uzņēmēja jaunais bizness nebija saistīts ar grāmatu tirdzniecību. Ja neskaita to, ka pie kases "Dodo Picā" piedāvā viņa rakstīto izdevumu. Viņš pats atzina, ka viņu atturēja no picērijas atvēršanas Siktivkarā, jo tā neizturētu konkurenci un nevienam nebija vajadzīga piegāde. Bet viņa biznesa modelis strādāja.

Uzņēmējs ir atvērts komunikācijai, par savu darbu detalizēti stāsta sociālajos tīklos. Un viņi neslēpj picas gatavošanu: klients var vērot procesu, izmantojot tīmekļa kameru.

Vēlāk viena picērija Siktivkarā pārvērtās par starptautisku ķēdi, bet Ovčiņņikova bizness ir vairāk nekā mazumtirdzniecības iestādes. Šī ir gan patentēta informācijas sistēma, kas integrējas biznesa procesos un ļauj tos padarīt efektīvākus, gan franšīzes ņēmēja produkts.

Starp citu, 2017. gada janvārī tās pašas pirmās picērijas "Dodo Pizza" Siktivkarā ieņēmumi sasniedza 7 miljonus rubļu.

2. Maikls Blumbergs, Blumbergs

Veiksmīgs uzņēmējs un 108. Ņujorkas mērs, viņš ir stingri nostiprinājies Forbes pasaules bagātāko cilvēku sarakstā. 2018. gadā viņš ieņēma ranga vienpadsmito rindu.

Topošais miljardieris dzimis nabadzīgā grāmatveža un sekretāra ģimenē. Viņš nespīdēja ne skolā, ne universitātē, atzīmes bija vidējas. Viņš iestājās Džona Hopkinsa universitātē, pateicoties kāda biroja aprīkojuma tirdzniecības uzņēmuma darbinieka aizbildniecībai, kur vidusskolā strādāja nepilnu darba laiku. Taču līdz pēdējiem universitātes gadiem Blumbergs skolotājiem negaidīti kļuva par vienu no labākajiem studentiem.

Pēc universitātes topošais uzņēmējs kļuva par Hārvardas Biznesa skolas studentu, veiksmīgi to absolvēja un ieguva darbu Salomon Brothers. Viņa karjera šajā lielajā ieguldījumu firmā ir bijusi daudzsološa. Viņš sāka no apakšas un galu galā kļuva par uzņēmuma vecāko partneri.

Pēc 15 gadu darba Bloomberg uzņēmumā viņi atlaida no darba - it kā darbinieku atlaišanas dēļ. Taču viņš pats iemeslu saskatīja konfliktā ar vienu no līderiem.

39 gadus vecais finansists tomēr nokļuva uz ielas ar jauku atlīdzību 10 miljonu dolāru apmērā. Tajā pašā gadā Bloomberg izveidoja Inovatīvo tirgus sistēmu, kas vēlāk tika pārdēvēta par Bloomberg L. P. Uzņēmums specializējas finanšu informācijas sniegšanā. Lai netiktu apsūdzēts tehnoloģiju aizgūšanā no Salomon Brothers, Blumbergs sāka izstrādāt savu programmatūru. Pateicoties termināļa izveidei, ar kura palīdzību lietotāji var reāllaikā uzraudzīt un analizēt finanšu tirgus kustību, uzņēmums jau no pirmā darījuma par to pārdošanu nopelnīja 600 tūkstošus dolāru.

Blumberga finanšu uzņēmums vēlāk paplašinājās par mediju impēriju. Bloomberg News Service ir sniedzis ziņas par finanšu tirgiem plašsaziņas līdzekļiem kopš 1990. gada. Tad holdingam pievienojās radiostacija WNEW, diennakts ziņu TV programma Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

Blumbergs vēlāk izmantoja savu veiksmīgo projektu vadības pieredzi Ņujorkas mēra amatā.

12 gadu laikā viņam izdevās samazināt bezdarba un noziedzības līmeni, reformēt izglītību un uzlabot vidi. Un tas viss par algu USD 1 gadā.

3. Mihails Peregudovs, "Ēdiena ballīte"

Uzņēmējs no Sanktpēterburgas pelna naudu no cilvēku vēlmes atvieglot savu dzīvi."Food Party" ir fasētu pārtikas produktu kastu un to recepšu piegādes pakalpojums. Peregudovs ideju ieguva no Plated Ņujorkā. Aizjūras projekts aktīvi auga, turklāt pakalpojums izskatījās ērts un pieprasīts.

Pārtikas partija tika uzsākta tieši laikā: tas bija tikai trešais uzņēmums tirgū, kas piegādāja pārtikas preces vakariņu pagatavošanai. Pēc tam tika atklāti daudzi kloni, taču dažiem izdevās iegūt tādu pašu slavu.

Pats Peregudovs šāda biznesa attīstības grūtības saskata cilvēku neuzticībā.

Galvenie iebildumi ir pārāk dārgi, porcijas mazas, produkcija nekvalitatīva. Viņi diezgan aktīvi strādā ar viņiem. Piemēram, uzņēmuma YouTube kanālā ir video, kas sniedz atbildes uz bieži uzdotiem jautājumiem. Vienā no tiem Peregudovs parastajā lielveikalā iegādājas ēdienu no "Food Party" ēdienkartes un salīdzina galīgās izmaksas ar kastes cenu.

Projekts aizsākās 2014. gadā gandrīz vienlaikus ar pirmo ekonomisko sankciju ieviešanu. Peregudovs intervijā atzina, ka situācija bijusi saspringta. Tagad "Food Party" piedāvā sešas dažādas ēdienkartes, kā arī augļu un dārzeņu komplektus un produktus desertu pagatavošanai papildus. Receptes veidojis šefpavārs Mihails Stepanovs.

4. Amancio Ortega, Inditex

Šī spāņu uzņēmēja vārds nav pats atpazīstamākais, taču viņa ideju zina visi. Pirms gada viņš cīnījās par vadību Forbes pasaules bagātāko cilvēku reitingā.

Ortega dzimis dzelzceļnieka ģimenē, viņa māte strādāja par kalponi. Naudas trūkuma dēļ viņš nevarēja beigt skolu un 13 gadu vecumā sāka strādāt par ziņnesi kreklu veikalā.

14 gadu vecumā viņš izmēģināja sevi kā modes dizainera māceklis, taču teica, ka no drēbnieka nepametīs. Un es kļūdījos.

1972. gadā Ortega atvēra savu trikotāžas fabriku. Sākumā viņš ar sievu pēc pasūtījuma darināja apģērbu un apakšveļu savas mājas viesistabā. Kad partneris atteicās izpirkt lielu preču partiju, pāris nolēma to pārdot paši, kam atvēra nelielu veikalu ar nosaukumu Zara. Vēlāk zīmols izauga par Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Dubultā bitīte"

Tsfasman, pēc viņas teiktā, negrasījās atvērt savu biznesu. Viņa bija Caffeine ķēdes izpilddirektore un ir strādājusi uzņēmumā vairāk nekā piecus gadus. Taču 2012. gadā viņa aizgāja, nepiekrītot investoru vēlmei samazināt kafijas pupiņu kvalitāti. Uzņēmēja atgriezās tirgū ar savu projektu. Kopā ar galveno baristu Olgu Meliku-Karakozovu viņi atvēra savu kafejnīcu.

Sākotnēji bijušie "Caffeine" vadītāji grasījās atvērt veikalu tīklu ar tēju un kafiju, un plāni bija ambiciozi - 300 punkti sešos mēnešos. Taču īrēto telpu īpašniekus izrādījās vieglāk pierunāt uz kafejnīcām, un beigās tika nolemts pie tiem apstāties. Investori tika atrasti diezgan ātri, viņi biznesā ieguldīja 1 miljonu USD.

Doublebee projektam ir “pazemīgs” mērķis: piedāvāt klientiem vienu no labākajām kafijām pasaulē.

Šobrīd tīklā ir vairāk nekā 85 kafijas nami, tostarp Maskavā, Sanktpēterburgā un citās Krievijas pilsētās, Dubaijā, Barselonā, Prāgā, Tbilisi. Lielākā daļa no tiem ir franšīzes.

Viena no kafijas biznesa grūtībām Tsfasmanam bija cīņa ar stereotipiem: cilvēki ir piesardzīgi pret tādām piedevām kā cukurs, piens un sīrups, kā arī pārtikas trūkums kafejnīcā. Tomēr pagaidām izvēlētais formāts darbojas. Uzņēmums plāno atvērt budžeta klases kafejnīcas DoubleB White un kafijas un alkohola bārus DoubleB Black.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Indijas Jagtiani ģimene pārcēlās uz Kuveitu un pēc tam nosūtīja savu dēlu uz koledžu Londonā. Viņš neattaisnoja cerības: izgāza eksāmenus, pārmērīgi lietoja alkoholu, pameta skolu un strādāja nepilnu slodzi taksometrā. Jagtiani atgriezās dzimtenē un ļoti drīz palika viens: visi viņa ģimenes locekļi nomira.

Uzņēmējam ir mantojums 6 tūkstošu dolāru apmērā un vieta Bahreinā, ko viņa brālis pirms saslimšanas īrēja tirdzniecībai.

Visu naudu Jagtiani iztērēja bērnu apģērbu iegādei, ko plānoja pārdot saviem tautiešiem, kuri ieradās Kuveitā strādāt.

Sākumā viņam bija jāstrādā bez palīdzības, taču tas viņam palīdzēja radīt idejas, kas piesaistīja klientus. Piemēram, viņš uzstādīja soliņu vīriešiem, lai viņi sagaidītu savas sievas. Lai gan veikals ar pilnu bērnu preču klāstu jau bija jaunums.

Jagtiani šobrīd Dubaijā bāzētā Landmark Group ir pārstāvēta desmit valstīs. Vienlaikus uzņēmējs cenu politikā joprojām cenšas koncentrēties uz vidusšķiru un imigrantiem no Indijas.

7. Jevgeņijs Demins, SPLAT

Uzņēmējs savu biznesu sāka ar uztura bagātinātāju un tēju izplatīšanu. Taču drīz viņš nolēma pāriet uz sava produkta izveidi, un komanda sāka izstrādāt zobu pastas formulu. Galvu reibinošā pacelšanās neizdevās krīzes dēļ. Visa nauda aizgāja projektam, un Demins atzina, ka maciņš tobrīd bijis tukšs, un pat telefons izslēgts par nemaksāšanu. Pat tad, kad parādījās unikāls produkts, pircēji pēc tā nestājās rindā: tirgus bija pārpildīts ar lētām reklamētām precēm.

Problēmu varētu atrisināt, pastu padarot lētāku, mainot receptūru, taču Demins izvēlējās citu variantu – izskaidrot potenciālajiem pircējiem, kāpēc jāizvēlas tieši šis produkts.

Tātad SPLAT kastēs bija ieliktņi ar uzņēmēja vēstulēm, pateicoties kuriem tika uzsākta mutiska izplatība.

Rezultātā pieprasījums radīja piedāvājumu: aptiekas un mazumtirdzniecības ķēdes lika pastas savos plauktos. Šobrīd SPLAT zobu pasta tiek pārdota vairāk nekā 40 valstīs visā pasaulē.

8. Donalds Tramps, ASV prezidents

Trampa stāsts maz atgādina standarta veiksmes stāstu "nebija neviens - kļuva par visu". Viņa tēvs ir veiksmīgs uzņēmējs un nekustamo īpašumu attīstītājs. Donalds Tramps ieguva labu izglītību: viņš absolvēja privātu internātskolu, Wharton School of Business. Viņam arī nebija problēmu ar nodarbinātību: viņš sāka savu karjeru sava tēva celtniecības uzņēmumā.

Atkal koledžā Tramps īstenoja daudzdzīvokļu kompleksa modernizācijas projektu, kas ienesa 6 miljonus USD tīro peļņu. Līdz 1989. gadam topošais prezidents kļuva veiksmīgāks un bagātāks. Taču finanšu krīze visu mainīja.

Tramps par saviem līdzekļiem nebūvēja dārgas iekārtas. Lai palielinātu tempu, tika ņemti kredīti, kas tika segti ar citiem kredītiem. Rezultātā shēma nedarbojās.

Trampa parādi sasniedza 9,8 miljardus dolāru, kā rezultātā tika uzsākta bankrota procedūra pret uzņēmumu un viņu pašu.

Uzņēmēju paglābusi spēja risināt sarunas. Viņš piekrita atdot sešiem kreditoriem 49% no savām daļām piecu zvaigžņu viesnīcā. Apmaiņā Tramps saņēma izdevīgākus nosacījumus maksājumiem par tiem paņemtajiem kredītiem. Uzņēmējs atteicās no Trump Shuttle aviokompānijas, nesaglabāja īpašumtiesības ne uz vienu no būvlaukumiem. Viņam piedāvāja vadīt būvniecību par pieticīgu atalgojumu, taču uz ēkām drīkstēja izmantot viņa vārdu. Svarīgs tēla solis bija Trampa torņa saglabāšana Ņujorkā.

Kad staigāju pa Ņujorkas ielām un ieraudzīju bezpajumtniekus, sapratu – kādi viņi ir laimīgi cilvēki! Viņi ir par 9,8 miljardiem dolāru bagātāki par mani.

Donalds Tramps

1995. gadā Tramps vēlreiz mēģināja atgriezties iepriekšējā līmenī un noorganizēja akciju sabiedrību Trump Hotels & Casino Resorts, kurā ietilpst arī atlikušie kazino. Taču uzņēmuma akciju cenu kritums 1998. gadā atkal beidzas ar parādiem. Uzplaukuma laikā uzņēmums daļu aktīvu atguva, pēc tam uzkrāja parādus un vairākas reizes paziņoja par bankrotu.

Neskatoties uz finansiālajām grūtībām, Tramps savu uzvārdu pārvērš par zīmolu.

Viņš uzsāk TV šovu Candidate, savu pudelēs pildītā ūdens līniju un Visa Trump karti, kā arī īsteno lielus būvniecības projektus. Lai gan viņa biogrāfijā vārdi "bankrots", "tiesa" un "parādi" sastopami teju katrā otrajā rindā, sabiedrības acīs viņš vienmēr izskatījās pēc veiksmīga uzņēmēja.