6 populārākie palaišanas nepareizie priekšstati, kas noved pie neveiksmēm, un 3 noderīgi padomi

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Visbīstamākais malds ir pēc investīciju piesaistes nolemt, ka tagad veiksme ir neizbēgama un var atpūsties.

Tiek uzskatīts, ka galvenā problēma, kas kavē jaunuzņēmumu attīstību, ir finansējuma trūkums. Investīciju atrašanas jautājums ir īpaši aktuāls sociālajiem jaunuzņēmumiem, kuriem principā nav tādas pašas kapitāla ģenerēšanas iespējas un skaidras stratēģijas ienākšanai tirgū, kā citiem jaunuzņēmumiem, bet tajā pašā laikā tiem ir mazāka peļņa un mazāks potenciāls. mērogošana.

Lai atrisinātu šo problēmu un piesaistītu finansējumu mūsu valstī, ir daudz grantu programmu un tā saukto inkubatoru un akseleratoru, kas ir vērsti tieši uz to, lai palīdzētu iesācējam uzņēmējam prezentēt savu projektu un, ja paveicas, pārspēt ilgi gaidīto džekpotu.

Mēs noskaidrojām galvenos nepareizos priekšstatus un kļūdas, ko jaunuzņēmumi pieļauj, meklējot investorus, un runājām par to, kā no tām izvairīties.

Galvenie palaišanas kļūdaini priekšstati

1. Jāveic startup IT jomā, kā tas šobrīd ir trendā

Tikai tad, ja jūsu tehnoloģija ir patiesi revolucionāra un esat atradis tai piemērotus lietojumus. Šobrīd ir pārāk daudz ažiotāžu par visu, kas saistīts ar IT: mākslīgais intelekts, virtuālā realitāte, roboti, kriptovalūta. Šīs nozares piesaista lielu uzmanību un naudu, jo sola ātru ieguldījumu atdevi. Šeit uzņēmumi tiek pārdoti ar reizinājumu 10. Un, ja viņi ienāk Amerikas NASDAQ biržā, tad jau ar rādītāju 20: viņi kļuva publiski, izauga līdz noteiktam līmenim, nenomira ceļā.

Kopumā joma patiešām ir tendence, taču pārāk daudz uzņēmēju vēlas tajā attīstīties. Jūsu projekts riskē pazust starp duci līdzīgu produktu.

Ko darīt, lai izceltos? Varat mēģināt integrēt jaunas tehnoloģijas pazīstamos pakalpojumos. Piemēram, pievienojiet Big Data tehnoloģijas frizieru tīklam un apkopojiet datus par apmeklētājiem: matu krāsu, blaugznu daudzumu utt. Pēc tam šo informāciju var pārdot lieliem medicīnas uzņēmumiem vai kosmētikas ražotājiem. Izrādās, ka jūs vienlaikus izgriežat cilvēkus un papildus apkopojat datu bāzi.

Otra iespēja ir noskaidrot, kādiem mērķiem vietējie un ārvalstu fondi, jūsu pilsētas valdība, šobrīd dod naudu, un šajā jomā atvērt jaunuzņēmumu.

Trešais vektors ir meklēt klientiem nepieciešamo vai citu biznesu, ja tas ir B2B. Kādas ir neatrisinātās problēmas? Šīs pieejas pamatā ir klientu pieredzes izpēte.

Visu laiku parādās jauni tirgi un iespējas, tad tās pazūd un to vietā nāk citi. Mums jātur pirksts uz pulsa.

2. Lai starta uzņēmums darbotos, pietiek ar labu ideju

Diemžēl ar vienu ideju nepietiek: jebkurš bizness ir milzīgas pūles un ieguldījums. Jums jākļūst par uzņēmēju. Šis jēdziens cita starpā ietver ļoti rūpīgu attieksmi pret finansēm.

Jaunuzņēmumu un topošo uzņēmēju vidū ir daudz cilvēku, kuri aizraujas ar savu ideju. Bet tas bieži vien tiek apvienots ar absolūtu analfabētiskumu biznesa jautājumos un nevēlēšanos nodarboties ar sīkām lietām, piemēram, finanšu uzskaiti, darbinieku pieņemšanu darbā un darba likumu ievērošanu. Tātad, tas viss būs jāmācās un jāmīl, pretējā gadījumā sabrukums ir neizbēgams.

3. Lai kļūtu starptautiski, pietiek ar dotācijas saņemšanu

Topošie uzņēmēji vienmēr vēlas iekarot pasauli, taču ļoti bieži viņi neaprēķina savus spēkus. Būtu ļoti vienkārši, ja granta saņemšana automātiski dotu piekļuvi starptautiskajiem tirgiem, taču tas nebūt nav nepieciešams, it īpaši, ja runa ir par vietējo grantu.

Ja saņemat grantu no starptautiskas organizācijas, tas var palīdzēt jums iziet starptautiski, jo jūs komunicēsiet ar cilvēkiem no ārvalstīm, viņi par jums rakstīs ārvalstu medijos. Bet galu galā viss ir atkarīgs no jūsu aktivitātes. Acīmredzot, ja esat saņēmis grantu no ārvalstu uzņēmuma, esat izveidojis komunikācijas kanālu ar šo partneri. Tavs uzdevums ir paplašināt un attīstīt attiecības ar šo kanālu.

Najla Al-Midfa izpilddirektors, Sheraa Entrepreneurship Center AAE

Lai gūtu panākumus starptautiskā mērogā, vispirms ir jāveic rūpīga tirgus izpēte un jāpielāgo savs produkts valstīm, kurās vēlaties to reklamēt. Idejas attīstība ārvalstīs, neizprotot tās būtību un vietu globālajā tirgū, rada draudus pašam startupam.

4. Nav nepieciešams sastādīt skaidru līdzekļu sadales plānu

Piesakoties finansējumam, jums ir jābūt skaidram plānam, kā tērēsiet savu naudu. Šī ideja var šķist pašsaprotama, taču ir gadījumi, kad jaunie uzņēmēji, tiekoties ar investoru, izsaka miljonu dolāru. Un, kad tiek prasīts precizēt, kam viņi šo naudu tērēs, atbildes nav.

Lai izvairītos no šādas situācijas, jums ir jāizvirza konkrēti mērķi, kuru sasniegšanai ir nepieciešami ieguldījumi. Skaidrs, ka kāda daļa naudas tiks tērēta saimnieciskajiem izdevumiem - darbinieku algām un tā tālāk, bet tas kaut kā jāsaista ar komandas sasniegumiem: piemēram, šādas funkcijas produktā jāievieš sešos. mēnešus.

Vēl viens "acīmredzams", bet svarīgs noteikums: finanšu plāns ir stingri jāievēro. Jums jāpierāda, ka iztērējāt savu naudu tieši tā, kā plānojāt, nevis lai iegādātos luksusa automašīnu personīgai lietošanai. Pretējā gadījumā pret jums var rasties ļoti nopietnas prasības, līdz pat tiesas prāvām. Vairāk par to nākamajā rindkopā.

5. Saņēmis naudu, vari atpūsties

Startup vidū ir populārs joks: pirmo naudu dod 3F - ģimene, draugi, nejēgas (ģimene, draugi, nejēgas). Ja ar šiem finansējuma avotiem nepietika (tas ir, gandrīz vienmēr), uzņēmēji sāk meklēt investorus, biznesa eņģeļus, ziedotājus un dodas uz kolektīvās finansēšanas platformām. Tomēr dotācijas saņemšana bieži kļūst par fiksu ideju, un arī tas ir bīstams.

Dotācijas saņemšana patiešām ir ļoti izdevīga jaunuzņēmumam. Un, pirmkārt, nevis tāpēc, ka tā ir finansiāla palīdzība, bet gan tāpēc, ka tā ir lieliska iespēja PR, kas nodrošina arī piekļuvi klientu bāzei. Ar grantu palīdzību uzņēmējs nonāk jaunā paziņu lokā un veido noderīgus biznesa kontaktus. Starta uzņēmums faktiski saņem bezmaksas reklamēšanu, tam ir iespēja "iznākt no ēnas". Nozares mediji vēlas atspoguļot grantu jomu un rūpīgi sekot līdzi uzņēmumu panākumiem.

Bet tagad jūs saņēmāt naudu, un kas tālāk? Daudzi jaunuzņēmumi pēc tam atpūšas. Taču ir svarīgi saprast: inkubatori, akseleratori, investori un fondi naudu atvēl tikai konkrētiem mērķiem. Jūs nevarat iegūt līdzekļus tāpat vien un tērēt tos pēc saviem ieskatiem. Ja startup teica, ka viņam ir nepieciešama nauda aprīkojuma iegādei, tad tam būs jāiegādājas šis inventārs un pēc tam jādokumentē savas darbības.

Uzņēmējam ir jābūt konkrētam biznesa plānam, kur viņš skaidri nosaka, cik naudas viņam vajag un kādiem mērķiem. Tas ir jāuztver nopietni.

Ir vērts apsvērt vēl vienu punktu: bieži gadās, ka uzņēmējam ir jāmaksā noteikts procents no saņemtās summas. Parasti tas ir 10–20%, tāpēc rūpīgi jāizpēta grantu un inkubatoru prasības.

6. Reklamēšana medijos pēc granta saņemšanas ilgs ilgu laiku

Jā, par dotāciju sadali plaši tiek ziņots medijos. Bet neceriet, ka tagad varēsiet atpūsties uz lauriem. Gluži pretēji, jums jādara viss, lai tie, kas raksta par grantu fondu, pastāstītu par jums. Turklāt, protams, jums pašiem ir jādalās ar jaunumiem: savā vietnē, savā emuārā, sociālajos tīklos. Būs labi, ja tā būs pārdomāta PR kampaņa ar konkrētiem soļiem: šodien par to, rīt par ko citu.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka jums ir jāpastāsta ne tikai par to, ka esat saņēmis dotāciju, bet arī par to, kā jūs to tērējat.

Piemēram, jūs saņēmāt dotāciju no pilsētas valdības bezpajumtnieku kopšanai. Fotogrāfiju sociālajos tīklos var ievietot pusgadu (atkarībā no tā, cik tiek aprēķināta dotācija): “Paskat, kādus foršus būrīšus suņiem iegādājāmies. Un tagad slavens emuāru autors ir ieradies, lai zīmētu ziedus uz mūsu stendiem. Un mums ir arī konkurss: kurš radošāk apgleznos mūsu žogu. Katrā posmā varat izveidot PR iemeslu.

Ja jums ir ierobežotājs jūsu paša pieticības formā, tad ļaujiet mums citēt labi zināmo frāzi: "Pieticība ir ceļš uz nezināmo." Jūs nevarat attīstīt savu biznesu, ja esat bruģējis ceļu nezināmajā. Ja nopietni cilvēki iedeva naudu kādam projektam, tad, viņuprāt, tas ir svarīgi un interesanti, par to ir vērts runāt.

Daži padomi no pieredzējuša starta

Andrejs Grigorjevs izpilddirektors un GetShop. TV kontekstuālās reklāmas pakalpojuma dibinātājs. Viņš jau ir ieguvis trīs stipendijas un zina, kas jādara, lai tas jums palīdzētu.

1. Izvēlieties personu, kas apstrādās dotācijas

Dokumentu iesniegšana dotācijas saņemšanai nav viegls uzdevums. Šo uzdevumu uzticējām atsevišķai personai, kura, piesakoties katrai dotācijai, veltīja vairāk nekā mēnesi rūpīga darba. Pamatojoties uz to, aprēķiniet termiņus, lai neatliktu visu uz pēdējo dienu, kad jums noteikti nebūs laika kvalitatīvi prezentēt projektu.

2. Paziņojiet savu inovāciju biznesa valodā

Grantu komiteju sēdēs parasti piedalās pieredzējuši cilvēki: investori, inženieri, eksperti, lielo korporāciju augstākie vadītāji. Tomēr, neskatoties uz augsto zināšanu līmeni, viņi var nebūt jūsu jomas eksperti. Tāpēc jūsu pieteikumā un prezentācijā ir ļoti skaidri un skaidri jāpaskaidro, kādu problēmu jūs atrisināt ar savu produktu, kā jūs gatavojaties monetizēt tehnoloģiju, un jāsniedz izpratne par konkurences jomu.

Jūsu vārdiem jābūt saprotamiem plašam cilvēku lokam, bet tajā pašā laikā nepārvēršas izdomātā skaņdarbā. Šeit izpaužas vēl viena izplatīta startup kļūda, pēc Expo Live grantu programmas viceprezidenta Jusufa Keiresa teiktā, ir pieteikties grantam ar neapstrādātiem, nepabeigtiem projektiem, kas neatrisina nevienu konkrētu problēmu. Pirmkārt, jums pašam ir skaidri jāsaprot, kas ir jūsu projekta galvenā vērtība. Un spēt to aprakstīt skaidri un detalizēti, bez ūdens.

3. Iestatiet skaidrus KPI

Tās būs jūsu koordinātes sarežģītajā navigācijā tirgus okeānos. Un tieši viņiem galu galā ir jānosaka panākumi projekta īstenošanā.