Kāpēc peļņa ir galvenais biznesa veiksmes rādītājs

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Ja ar peļņu viss ir kārtībā, bizness patiešām ir efektīvs. Pārējie rādītāji rada tikai veiksmes ilūziju.

Uzņēmēji bieži koncentrējas uz nepareizo lietu. Kad viņi runā par sava biznesa rezultātiem, viņi lepojas ar tirdzniecības vietu un darbinieku skaitu, apgrozījumu, vietnes trafiku. Un vārdos tas izskatās forši: “Man ir trīs mazumtirdzniecības punkti”, “Man ir 100 miljonu apgrozījums gadā”, “Man ir 5000 lietotāju dienā”.

Bet ir nepareizi novērtēt biznesu pēc šiem rādītājiem. Tie parāda izkropļotu attēlu. Un šķietami veiksmīgs bizness var pastāvēt uz izdzīvošanas robežas.

Ilūzijas, kas traucē novērtēt biznesa panākumus

1. Obligāti jākļūst lielākam

Uzņēmēji aizraujas ar sava biznesa mērogu. Viņi uzskata, ka jo lielāks tas ir, jo vairāk un ienākumus uzņēmums nes. Bet tā nav taisnība.

Vladimiram reģionālajā centrā bija mēbeļu veikals. Uzņēmējs no kases stabili ņēma 150 000 rubļu mēnesī. Bet viņam ar to nepietika. Viņš nolēma reģionālajā centrā atvērt vēl divus veikalus. Iedzīvotāju skaits ir lielāks, ienākumi arī, cilvēki ir aktīvāki - tas nozīmē, ka pārdošana ies, peļņa pieaugs. Bet kaut kas nogāja greizi.

Pirms jaunu punktu atvēršanas Vladimirs aprēķināja tikai pārdošanas apjomu pieaugumu. Par jauniem izdevumiem viņš nedomāja, taču to bija daudz. Preču transportēšana, jaunas noliktavas, veikalu atvēršanas izmaksas, īre, algas - viss maksā naudu. Turklāt pilsētā ir vairāk konkurentu.

Darbības gadā reģionālā centra veikaliem maksimālā mēneša peļņa bija 15 000 rubļu. Labi arī, ka nebija jāstrādā ar zaudējumiem. Bet Vladimiram tomēr vajadzētu padomāt, vai visi viņa darbi ir 15 000 rubļu vērti.

Uzņēmējdarbības mērogs var būt iespaidīgs, taču peļņas norma ir neliela.

2. Jo lielāks apgrozījums, jo veiksmīgāks bizness

Uzņēmējiem patīk mērīt biznesu pēc tā apgrozījuma. Bet tas, pie kā noved šie apgrozījumi, tiek delikāti aizmirsts.

Pasha pārdod biroja mēbeles. Viņa apgrozījums ir 8,5 miljoni rubļu mēnesī. Pasha katru mēnesi gribēja paņemt no sava biznesa 400-500 tūkstošus rubļu.

Finanšu pārskati liecināja, ka šādi izdevumi nāks par sliktu uzņēmumam. Jā, peļņa ir, bet tā nepārsniedz 430 tūkstošus rubļu. Regulāro pircēju priekšapmaksu dēļ radās ilūzija, ka tas ir vairāk. Klienti maksāja, un preces tika saņemtas tikai pēc 12 dienām, tāpēc pie kases sakrājās daudz naudas. Faktiski tie bija klientu līdzekļi. Lielākā daļa no viņiem paļāvās uz piegādātājiem.

Ja Pasha sāktu ņemt vēlamo summu, nauda attīstībai netiktu piešķirta, bizness galu galā kļūtu nerentabls. Tātad izrādās, ka apgrozījums ir liels, un peļņa ir daudz mazāka.

3. Galvenais ir ieguldīt mārketingā

Mārketinga rādītāji ir noderīgi mārketinga speciālistu veiktspējas mērīšanai. Tie maz palīdz novērtēt uzņēmuma efektivitāti.

Leonīdam ir tiešsaistes dāvanu veikals. Nedēļu pirms 8. marta viņš nolēma reklāmai atvēlēt 300 000 rubļu. Pasūtījumu ir daudz, tikai laiks piegādāt. 7. un 8. martā viņš nolēma reklāmai iztērēt vēl 400 000 rubļu. Tirgotājs ziņoja par 2000 pirkumiem nedēļā.

9. martā Leonīds aprēķināja atvaļinājuma perioda rezultātus. Rezultātā tika radīti zaudējumi 200 000 rubļu apmērā, jo reklāmai tika iztērēts pārāk daudz naudas. Bet no mārketinga viedokļa viss ir lieliski, var lielīties ar pārdošanas apjomu.

Uzņēmēji bieži aizmirst par pašu svarīgāko – peļņu

Uzņēmējdarbības rezultāti ir jāmēra peļņas izteiksmē. Pārējie rādītāji ir starpposms ceļā uz galveno.

Lai pareizi novērtētu savu darbu, uzņēmējam ir nepieciešams instruments, kas sasaista starpposma rādītājus ar peļņu - finanšu modelis.

Finanšu modelis ir biznesa plānošanas instruments.

Tajā tiek ievadīti visi galvenie rādītāji: konversija, vidējais rēķins, izmaksas. Finanšu modelis parāda, kā šo rādītāju pieaugums palielina peļņu.

Finanšu modelis nedarbojas bez uzņēmuma vadītāja analītikas. Piemēram, jūs aprēķinājāt, cik daudz biznesam dotu trafika pieaugums par 5000 apmeklētājiem dienā, un redzējāt, ka peļņa pieaugs par 150 000 rubļu mēnesī. Nepieredzējis vadītājs nekavējoties skries dot uzdevumu mārketinga speciālistam. Saprātīgs uzņēmējs vispirms uzzina emisijas cenu. Varbūt 5000 apmeklētāju maksās 200 000 rubļu. Tad viņš sāks meklēt citas iespējas peļņas palielināšanai.

Finanšu modeļa piemērs →

Finanšu modeļa veidne →

Ja Vladimirs pirms jaunu veikalu atvēršanas būtu izstrādājis finanšu modeli, viņš redzētu, ka izdevumi augs straujāk nekā ienākumi. Pasha butu uzzinājis, ka maz pelna no sava lielā apgrozījuma. Leonīdam būtu pārdošanas piltuve, kas viņam parādītu augstāko iespējamo piedāvāto cenu.

Ir svarīgi atcerēties

• Runājot par biznesa efektivitāti, galvenais ir peļņa. Tikai tad, ja ar viņu viss ir kārtībā, vadītāja patiešām ir lieliska. Pārējais bieži vien rada tikai veiksmes ilūziju.
• Nepieciešami arī citi rādītāji (vidējā pārbaude, reklāmguvums, vietnes trafika), bet tikai tad, ja tie ietekmē peļņas pieaugumu.
• Katra rādītāja ietekmi uz peļņu uzņēmēji aplūko, izmantojot finanšu modeli. No tā var saprast, cik lielu peļņu nes konkrētā rādītāja pieaugums.