Kā sagatavot projektu, ja jūsu mērķis ir Silīcija ieleja

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Neviens nevar garantēt panākumus. Taču šie padomi ievērojami uzlabos jūsu izredzes piesaistīt amerikāņu investorus.

Silīcija ieleja ir kulta vieta, kas radīja tādus uzņēmumus kā Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Ieleja ir jebkura jaunuzņēmuma griesti, lolots sapnis ikvienam, kurš plāno pelnīt naudu ar IT un inovācijām.

Tūkstošiem cilvēku steidzas uz Silīcija ieleju, simtiem krīt, un tikai dažiem tur izdodas.

Ikviens, kurš ierodas ielejā, vēlas ātru startu, kas dos dzīvību viņa idejai un nodrošinās līdzekļus projekta īstenošanai. Taču daudzi cilvēki aizbrauc bez nekā, tērējot naudu un nesaņemot pat niecīgu finansējumu.

Kā pareizi prezentēt projektu un kas vēl jums jāzina - mēs par to runāsim.

Kā pareizi prezentēt projektu investoriem

Jebkura projekta izredzes palielina tā pareiza prezentācija, sava veida "iepakojums" investoram.

1. Izpētīt investoru prasības

Detalizēti izpētiet visas prasības, kas attiecas uz projektiem. Esiet piesardzīgs, veidojot prezentāciju un citus materiālus, ko investors pieprasa. Investīciju īpatnība ielejā ir fokuss uz patiešām lielu un ārkārtīgi inovatīvu projektu, kas var mainīt pasauli.

Centieties koncentrēties uz mērogojamību. Vidējais tirgus lielums projekta ienākšanai ir vismaz 50 miljoni USD. Rets investors ielejā pievērsīs uzmanību projektiem bez ambīcijām iekarot lielus tirgus.

2. Sagatavojiet dokumentus, video un personīgo stāstu

Pirmie pārbaudāmie dokumenti būs kopsavilkums jeb Slide Deck (tas ir, projekta kopsavilkums). Var tikt pieprasītas prezentācijas, Baltā grāmata, kurā ir visa svarīgākā informācija par projektu, un citi materiāli, kas saistīti ar konkrēto tehnoloģisko risinājumu. Ja šī nav sēklu kārta (pirmā investīciju piesaistes kārta), investori, iespējams, vēlēsies redzēt programmas vai ierīces prototipu – kaut ko, kas atbilst pašreizējam attīstības posmam.

Nebūs lieki segmentēt tirgu un sniegt tā rezultātus potenciālajam investoram, pat ja tas nav iekļauts nepieciešamajā dokumentācijā.

Ir arī noderīgi iepriekš ierakstīt videoklipu projektam pakalpojumā YouTube. Nevajag tajā ieguldīt astronomiskas summas, bet tai jābūt pieklājīgai un neizraisīt noraidījumu. Tāpat rūpīgi jāapsver savi sociālie tīkli – rūpīgi pārskati tajos jebko, kas var mest uz tevi ēnu vai raksturot investora priekšā kā neuzticamu partneri (īpaši svarīgi komunikācijas kanāli ir Facebook un LinkedIn).

3. Uzlabojiet savu angļu valodu

Angļu valodas zināšanas būs milzīgs pluss. Saziņai ielejā nepieciešamais minimālais līmenis ir Advanced. Ideāli, ja jūs vai kāds cits no līdzdibinātājiem runā angļu valodā kā dzimtā valoda.

Ja jūsu komandas valodas zināšanu līmenis nav augstāks par vidējo vidējo līmeni, tad ielejā jums nav ko darīt.

Uztveriet valodas barjeras pārvarēšanu kā projekta sagatavošanas posmu. Bez valodas nevienam nav vajadzīgs ne jūs, ne jūsu projekts. Tulki ielejā ir pasakaini dārgi, tāpēc ir lētāk pavadīt gadu valodas uzlabošanai.

4. Izveidojiet komandu

Valley viņi neiegulda idejā, projektā vai tehnoloģijā, bet gan cilvēkos. Tāpēc papildus perfekti sagatavotai dokumentācijai ir svarīgi prezentēt komandu. Dažreiz investoriem ir prasības attiecībā uz dibinātāju skaitu.

Izcils vientuļnieks gandrīz vienmēr ir lemts neveiksmei.

Komandā nevajadzētu būt vājiem posmiem, jo visi tiks novērtēti. Turklāt ASV projektiem vienmēr ir priekšrocības, tāpēc jebkuras ārvalstu komandas kompetencei noteikti jābūt augstākai. Pretējā gadījumā projektam nav nekādu izredžu.

5. Apgūstiet terminoloģiju

Jums ir jārunā vienā valodā ar investoru un skaidri jāsaprot, ko viņš vēlas no projekta. Tādi termini kā IRR (Internal Rate of Return), ROI (Ieguldījumu atdeve), NPV (Neto Present Income) būs ārkārtīgi svarīgi, un viņiem patīk jautāt par tiem sanāksmēs. Ir dabiski, ka nepareiza vai neprecīza atbilde var nopietni sabojāt jūsu reputāciju vai pilnībā anulēt jūsu izredzes.

6. Veikt izlūkošanu

Mēģiniet iepriekš noskaidrot, cik daudz līdzīgu projektu meklē investīcijas. Citiem vārdiem sakot, atrodiet cilvēkus, kas var pastāstīt, kā viss patiesībā ir. Centieties nepaļauties uz viena cilvēka viedokli, meklējiet vairākus un, vēlams, savstarpēji nesaistītus.

7. Ignorēt plašākai sabiedrībai paredzētu informāciju

Tas bieži ir nepilnīgs un dažreiz nav uzticams. Ideāli būtu izveidot savu noderīgu kontaktu tīklu, informatorus, kuri varētu sniegt jums ticamu informāciju.

To darot, mēģiniet ignorēt tā saukto konsultantu un ekspertu pakalpojumus, kas parādās no skatuves. Šie runātāji vienmēr runā pārliecinoši, taču reti viņu vārdi pilnībā atbilst realitātei un tiem ir reāls svars. Mēģiniet ieklausīties tajos, kas strādā.

Kas vēl ir svarīgi saprast

1. Ielejā nav ātras naudas

Iesaku aizmirst par ātro ielejas iekarošanu un tūlītēju naudu. Šeit bija daudz šādu mēģinājumu, taču nevienam tas neizdevās ar gājienu - pārāk pieredzējuši investori, mentori, kompetenti eksperti. Ir cilvēki, kas ar biznesa eņģeļa atbalstu ierodas 2-3 mēnešu laikā savākt naudu projektam un aizbrauc ar 50 000 USD sākuma investīcijām. Šādi triki ielejā nedarbojas, un ātras naudas cienītāji aizbrauc bez nekā. Fakts ir tāds, ka šādi projekti ir uzreiz redzami, tie neiztur pārbaudi un tiek nekavējoties likvidēti.

2. Personiskā klātbūtne ir svarīga

Lai patiešām finansētu projektu, ir svarīgi fiziski atrasties ielejā, runāt ar cilvēkiem, rūpīgi izpētīt biznesa prasības projektam. Bieži vien investoriem un ekspertiem nākas sīki sakošļāt visas detaļas, pat vairākas reizes.

Tas būs pluss, ja ielejā būs ne tikai viens dibinātājs, bet visa komanda (vai nozīmīgākā tās daļa), lai investors varētu personīgi novērtēt katra kompetences. Daudziem investoriem nepatīk, ja komanda uzreiz pēc naudas saņemšanas dodas uz ārpakalpojumu un nav iespējams pārbaudīt, kā un ko tā dara.

3. Jāmācās no jauna

Esiet tam gatavi. Var teikt, ka jauniem un nepieredzējušiem ir lielākas iespējas, jo mācīties no nulles ir vieglāk nekā pārkvalificēties. Tas attiecas uz uzņēmējdarbību, komunikāciju ar klientiem, investoru meklēšanu, sarunām, komandas vadību.

Ir jāsaprot, ka ASV un Krievijā ir pilnīgi atšķirīgas vērtības, paradumi, atšķiras IT tirgus struktūra un priekšstati par IT produktiem. Tur viss ir savādāk, un pieejas, kas ir pieņemamas Krievijā, var būt pilnīgi nepieņemamas ASV.

Ir tikai likumsakarīgi, ka ASV var būt arī citas prasības produktiem, to funkcijām vai vienkārši pozicionēšanai. Milzīga mentalitātes atšķirība atstāj iespaidu uz visu, līdz pat krāsu uztverei, dizainam, lietotāja interfeisam. Tādējādi gandrīz viss, kas nepieciešams veiksmīgai projekta īstenošanai, būs jāapgūst no jauna.

4. Tavs dzīves līmenis pazemināsies

Ja neesi īpaši bagāts, tad droši vien jāatceras studentu laiki un uz laiku jāaizmirst par komfortu. Mājas īrēšana maksā daudz naudas, vismaz 2000 USD mēnesī par studiju ar nelielām ērtībām vai bez tām un nabadzīgākajā apkārtnē. Arī laiks, ko pavadīsit projektam, būs milzīgs. Nekļūdīšos, ja teikšu, ka strādāsi gandrīz 24/7. Nāksies aizmirst par savu personīgo dzīvi, atpūtu un izklaidi.

Ja nebaidās no visa iepriekš minētā, tad vari izmēģināt veiksmi Silīcija ielejā. Ar atbilstošu kompetences līmeni, labu ideju un labu apstākļu kopumu jūs, iespējams, varēsit izstrādāt un pielāgot savu projektu.