Džona Rokfellera mācības: kā no nulles kļūt par miljardieri

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Par to, cik svarīgi ir rēķināties ar finansēm, piesaistīt profesionāļus un pildīt saistības. Un arī par to, kāpēc nevajadzētu būt mantkārīgam un baidīties no kredītiem.

Džons Rokfellers ir pasaulē pirmais dolāru miljardieris. Rokfellers iemaksāja 2000 USD sava pirmā biznesa sākuma kapitālā. No tiem es aizņēmos no sava tēva USD 1200. Un 1937. gadā, kad Rokfellers nomira, viņa kapitāls tika lēsts 1,4 miljardu dolāru apmērā. Mūsdienu cenās tie ir 318 miljardi. Salīdzinājumam, pasaules bagātākā cilvēka – Amazon dibinātāja Džefa Bezosa – bagātība tiek lēsta 149,8 miljardu dolāru apmērā.

Ceļš naftas biznesā, kurā Rokfellers veidoja pamatkapitālu, viņš sāka ar nelielu uzņēmumu, kas pārdeva petroleju vairumā. Kad Rokfellers aizgāja pensijā 55 gadu vecumā, viņa Standard Oil Company kontrolēja līdz pat 95% ASV naftas rūpniecības, 70% pasaulē pārbaudīto naftas atradņu un visu ražošanas ķēdi - no naftas ieguves līdz petrolejas piegādei mazumtirdzniecības klientiem - gandrīz visā pasaulē. pasaule.

Izdomāsim, kas palīdzēja Rokfelleram nopelnīt miljardus.

Nodarbība 1. Sekojiet līdzi naudas kustībai

Septiņu gadu vecumā Rokfellers pirmo naudu fermā nopelnīja no kaimiņa, kuram palīdzēja lasīt kartupeļus un audzēt trušus. Tad viņš pēc mammas ieteikuma izdarīja pirmo ierakstu virsgrāmatā, kur līdz pēdējam centam atspoguļoja, cik un par ko saņēmis un ko iztērējis. Šos mūsdienu naudas plūsmas pārskata (DDS) analogus, kas ir viens no instrumentiem, kas tiek izmantots uzņēmuma finanšu uzskaitei, viņš vadīja līdz savai nāvei un nodzīvoja 97 gadus.

Rokfellera biogrāfiem patīk pieminēt, ka viņš uzauga nabadzīgā ģimenē. Nebija iespējams atrast informāciju par to, cik nopelnījis viņa tēvs. Tas ir droši zināms: topošā miljardiera tētis bija ceļojošs pārdevējs, daudz ceļoja pa valsti. Un, kamēr ģimenes galva nebija klāt, Rokfellera mātei bija jāglābj. No šejienes arī ieradums skaitīt katru centu, ko viņa ieaudzināja bērniem.

Kopš bērnības Džons redzēja, kā naudas uzskaite palīdz tos pavairot. Viņa vecāki vēlējās, lai viņš iestātos universitātē, bet Rokfellers deva priekšroku komerciālajai koledžai un grāmatvedības kursiem. Un, kad pēc studijām viņš ieguva grāmatveža palīga darbu, viņa mīlestību pret cipariem ātri pamanīja un novērtēja priekšnieki. Nevienam no Rokfellera kolēģiem nepatika ķerties pie pabeigtiem periodiem un projektiem. Un viņa acis dega no šādiem uzdevumiem.

Rokfellera sākuma alga ir 17 USD mēnesī. No otrā mēneša - jau 25 dolāri. Gadu vēlāk viņš bija menedžeris ar algu USD 800 gadā.

Rokfellera mantinieki saglabā tradīciju no agras bērnības ņemt vērā katru centu līdz pat mūsdienām. Rokfellers to mācīja saviem bērniem, tiem saviem un tā tālāk.

Man ir arī DDS mājas versija, bet elektroniskas zīmes formā. Viņš sāka vadīt 40 gadu vecumā, bērnībā nebija nevienam, ko pastāstīt. Bet labāk vēlu nekā nekad. Tā ir rutīna, taču tā patiešām palīdz saprātīgi pārvaldīt savu naudu.

2. nodarbība. Nebaidieties aizņemties

Uzņēmēji izturas pret aizņemto naudu kā pret ļaunumu, no kura vislabāk turēties tālāk. Rokfellera piemērs liecina – velti.

Ja Rokfellers nebūtu paņēmis naudu, kas trūka viņa tēvam, lai iekļūtu biznesā, visticamāk, viņš visu mūžu būtu strādājis algotu darbu.

Aizņemtie līdzekļi bija pastāvīgs Rokfellera biznesa pavadonis. Viņš deva priekšroku akciju pārdošanai nākamajam investoram, pat ja pietika ar paša līdzekļiem. Es arī savu naudu ieguldīju, bet arī to paturēju kā rezervi. Un, ja investoru nebija, nākamā projekta finansēšanu viņš pārņēma pilnībā uz sevi.

Rokfellera pirmais bizness bija neliels loģistikas uzņēmums. Rokfellers pirmajā gadā saņēma pasūtījumus par USD 0,5 miljoniem. Naudas to nodrošināšanai drīz kļuva par maz. Būdams jau daudz naudas parādā savam tēvam, kurš deva ne tikai aizdevumu, bet 10% gadā, Rokfellers aizņēmās trūkstošo summu, kur varēja. Tas nebija viegli, bet viņam tas izdevās.

Tiek uzskatīts, ka tikai finansiāli analfabēti cilvēki nebaidās no kredītiem. Un tad – līdz pirmajam kolekcionāru zvanam. Atšķirība starp viņiem un Rokfelleru ir tāda, ka viņš gudri ņēma aizdevumus.

3. nodarbība. Apņemšanās

Rokfellers vienmēr ir bijis uzmanīgs, pildot saistības, arī finansiālās. Neatkarīgi no tā, cik grūti tas bija, un pirmajos uzņēmējdarbības gados šīs grūtības bija pastāvīgas, es vienmēr atradu pareizo summu īstajā datumā.

Savā memuāros Kā es nopelnīju 500 000 000 USD, Rokfellers atceras, kā viņa tēvs visnepiemērotākajā laikā ieradās viņa birojā, lai saņemtu kārtējo aizdevuma maksājumu, un uzstāja, ka nauda ir vajadzīga tieši tagad. Pašam Rokfelleram ir grūti pateikt, vai tas noticis nejauši, vai arī viņa tēvs īpaši minējis izglītojošu apsvērumu dēļ. Jebkurā gadījumā katrs kreditors, arī viņa tēvs, saņēma no viņa to, kas bija jāmaksā un kad tas bija jāmaksā.

Laika gaitā, pēc viena Rokfellera vārda, baņķieri bezbailīgi nošķūrēja viņam visu seifu saturu. Viņa finansiālā reputācija bija vislabākā garantija.

4. nodarbība. Ziniet katra vadības lēmuma izmaksas

Rokfellers varēja bezbailīgi aizņemties un regulāri pildīt savas saistības, jo nerīkojās nejauši. Katrs lēmums tika rūpīgi aprēķināts iepriekš. Ja viņš naudu aizņēmās, tad ņemot vērā, kad un cik viņam būs jāatdod, pēc kā viņš to varēs atdot un cik nopelnīs no aizņemtajiem līdzekļiem. Ja viņš ieguldīja savu naudu, viņš aprēķināja, kad un par cik viņš to palielinās.

Rokfellers savos pasākumos ir ieguldījis miljoniem dolāru. Ja investīcijas uzrādīja ražošanas pieaugumu un/vai izmaksu samazināšanos, kas tika pārvērsta peļņas pieaugumā, Rokfellers nebija skops.

Pirmais ASV, Rokfellers pārtrauca naftas transportēšanu koka mucās zirga mugurā un sāka to transportēt cisternās pa dzelzceļu, braucot veselus vilcienus pa visu valsti. Viņš bija pirmais, kurš pārstāja taupīt uz naftas pārstrādes rūpnīcu drošību, novērtējot pastāvīgo ugunsgrēku radītos zaudējumus. Un pirmās Amerikas naftas pārstrādes rūpnīcas burtiski bija šķūņi. Naftas darbinieki uzskatīja: nafta ir ienesīgs bizness, bet drīz tā tiks izsūknēta. Un tāpēc viņi neredzēja iemeslu investēt infrastruktūrā.

Kad Rokfellers sāka sūtīt naftu eksportam, bija vajadzīgas ierīces, lai to ātri pārvietotu no tvertnēm uz tankkuģiem. Rokfellers par saviem līdzekļiem aprīkoja ar tiem nepieciešamās dzelzceļa stacijas. No pirmā acu uzmetiena viņš to iedeva dzelzceļa darbiniekiem. Bet tas papildus satiksmes apjomiem kļuva par argumentu tarifa pazemināšanai un ļāva Rokfelleram transportēt naftu pa sliedēm trīs reizes lētāk nekā konkurentiem.

Rokfelleram piederēja arī vairākas dzelzs raktuves. Kad viņš saprata, ka rūdu uz domnām un ostām ir izdevīgāk transportēt ar kuģiem, nevis ar vilcieniem, viņš no nulles uzbūvēja savu floti.

Rokfellera partneri viņa nākamos jauninājumus uzskatīja par pārāk riskantiem un nevēlējās tajos ieguldīt. Šādos gadījumos viņš teica: “Labi! Es ieguldīšu naudu viens, bet visa peļņa būs mana. Pēc tam partneri uzreiz kļuva saticīgi. Visi zināja – tā kā Rokfellers ir gatavs investēt viens, peļņa noteikti būs.

5. nodarbība. Iesaistiet profesionāļus

Dzīvē un biznesā Rokfelleram palīdzēja tas, ka viņam patika lāpīt ar skaitļiem. Bet jūs nevarat mīlēt - tas ir labi. Pietiek piesaistīt komandai cilvēku, kurš mīl, vai izmantot ārpakalpojumus.

Britu miljonārs Ričards Brensons mīlēja to, ko tagad sauc par ažiotāžu, bet viņš ienīda skaitļus. Bet jaunībā viņam bija biznesa partneris, kurš mīlēja lāpīt ar skaitļiem. Kamēr Brensona bizness bija pietiekami audzis, īpašnieks, apzinoties vadības grāmatvedības nozīmi, atcerējās savu bijušo partneri un uzdeva viņam pārņemt skaitļus.

McDonald’s impērijas dibinātājs Rejs Kroks visu mūžu bija saistīts ar pārdošanu un zināja tikai par tiem. Tas viņam ļāva nelielā ceļmalas ēstuvē ieraudzīt daudzsološu franšīzes produktu un padarīt to par Amerikas simbolu. Bet kāds cilvēks no viņa komandas, kurš rakņājās finansēs, ieraudzīja un ieteica viņam citu daudzsološu virzienu: nepārdot pliku franšīzi, bet vispirms nomāt un pēc tam izpirkt zemes gabalus ar telpām restorānam un iznomāt franšīzes ņēmējiem.. Šis lēmums vienlaikus vairākas reizes palielināja McDonald’s ieņēmumus, peļņu un kapitalizāciju. 1974. gadā pats Kroks, tiekoties ar studentiem, teica: “Mans bizness nav hamburgeri. Mans bizness ir nekustamais īpašums."

Pats Rokfellers deva priekšroku nevis iedziļināties tajā, ko viņš nesaprot, bet gan uzklausīt profesionāļus. Dažreiz šī pieeja neizdevās. Tā tas bija ar dzelzs raktuvju akcijām, kuras viņš iegādājās 90. gadu sākumā: speciālisti solīja labdarību, un raktuves izrādījās nerentablas un atradās uz bankrota sliekšņa.

Lai noskaidrotu, kas notiek nepareizi, Rokfellers sameklēja finanšu ekspertu. Viņu sauca Frederiks Gats. Gats sniedza ziņojumus, kas palīdzēja Rokfelleram saprast, kas notiek un kā glābt situāciju. Viņš uzdeva Gatam atjaunot kārtību raktuvēs, un drīz tās sāka gūt peļņu. Vēlāk Gets kļuva par Rokfellera labo roku.

Kad Rokfellers nolēma izveidot savu floti, viņš vērsās pēc palīdzības pie kuģniecības uzņēmuma īpašnieka. Viņš pats transportēja rūdu un nebija ieinteresēts palīdzēt konkurentam. Rokfellera runa izklausījās apmēram tā: “Es tevi saprotu. Bet es vedīšu rūdu tikai uz saviem kuģiem. Es tos uzcelšu tik un tā, jūs neko nenopelnīsit no manas rūdas transportēšanas. Bet es iesaku jums nopelnīt komisiju par kuģu būvniecību man jūsu kontrolē. Es vērsos pie jums, jo jūs esat profesionāls un godīgs cilvēks. Un es neskopošu ar komisijām. Kuģa īpašnieks pameta Rokfelleru māju ar 3 miljonu dolāru līgumu.

Nodarbība 6. Nebaidieties no negatīvisma atskaitēs

Kad Rokfellers vēl strādāja par grāmatvedi, viņš kaut kā iegāja sava priekšnieka biznesa partnera birojā. Un tas tikko saņēma milzīgu rēķinu no piegādātāja ar daudzām precēm. Priekšnieka partneris ar ilgām paskatījās uz skaitļu ailēm un lemts iemeta grāmatvedei papīru: "Maksā."

"Un es teiktu grāmatvedim:" Pārbaudiet un pastāstiet man, vai viss ir pareizi, un tikai tad maksājiet," - nolēma Rokfellers.

Savos memuāros Rokfellers ir pārsteigts, ka amerikāņu uzņēmēji, inteliģenti un prātīgi cilvēki, baidījušies vēlreiz ieskatīties kontos. Uzņēmēji izjuta īpašas paniskas bailes no viņas, kad uzņēmumam bija problēmas. Rokfellers uzskatīja: tieši tad, kad biznesā kaut kas nav kārtībā, ziņošana ir jāizpēta vēl rūpīgāk.

7. nodarbība. Neesiet mantkārīgs

Rokfellers nežēloja naudu ne tikai investīcijām. Viņa kompānija Standard Oil izmaksāja dividendes četras reizes gadā. To kopējā summa bija 40 miljoni USD - tieši 40% no uzņēmuma pamatkapitāla. Rokfellers ieguva 3 miljonus no šīs naudas.

Rokfellers piedāvāja iegādāto naftas kompāniju īpašniekiem apmaksāt akcijas daļēji vai pilnībā. Ar strādnieku piekrišanu viņš viņiem iedeva algu akcijās. Uzņēmuma akcijas saņēma visi investori. Tā akcionāriem tika garantēti stabili un augsti ienākumi.

Šis ir noteikumu kopums, ko Rokfellers ievēroja, lai gūtu panākumus. Kā jūs viegli varat redzēt, tajos nav nekā pārdabiska.