Nolēmu apsēsties un kritiski pārdomāt tik pazīstamo jēdzienu kā "konference". Pašam izdomāt, vai man tur jāiet kā runātājam vai kā klausītājam. Tālāk es izklāstu savas domas un būšu pateicīgs par jūsu viedokli, lai cik polārs tas būtu.
Runājot par sevi, esmu uzstājusies ļoti dažādās konferencēs. Lielā konferencē par SMM mans ziņojums tika atzīts par otro starp visiem, un reiz pirms manis bija 4 tūkstošu cilvēku auditorija. Barkampi, apmācības, kursi, korporatīvās runas, reklāmas un aģentūru pakalpojumu pārdošana klientiem - rēķins ir simtos. Bet nu jau vairāk nekā gadu es, iespējams, nevēlos runāt masu auditorijas priekšā un esmu ļoti sīkumains par jebkādiem mēģinājumiem vilkt sevi uz to vai citu konferenci. Un tāpēc…
1. Mīts par tīklu veidošanu. Cilvēki, kas pārdod konferences, bieži saka, ka tīkla izveide ir obligāta. Ar ko tieši konferencēs sazināties ar maksimāli noderīgu cilvēku skaitu. Atrodiet partnerus un investorus. Es tam nepiekrītu. Konferencēs neesmu atradis nevienu savu pašreizējo un iepriekšējo uzņēmumu partneri. Bija daudz rožainu sarunu un smieklu, vizītkaršu maisi un simtiem rokasspiedienu. Bet tad nekā. Tas ir, ir dažas sarakstes, tikšanās, jā, bet kaut kādu iemeslu dēļ pērk pilnīgi citi cilvēki (vairāk par to zemāk). Tīklošana konferencēs man atgādina ūdensslēpošanu, ko jūs kļūdaini saucat par jūras izpēti: jūs pieskaraties simtiem un tūkstošiem viļņu, bet jūs neiegūstat zināšanas par jūru. Lai gan esat pārliecināts, ka zināt visu par jūru, pa kuru esat slīdējis.
Yuhu! Tā bija forša konfa. Viņi uzbriest…
Šeit ir vēl viens fakts: lielākā daļa patiešām foršo investoru neierodas uz starta konferencēm ar Investora nozīmītēm. Gluži pretēji, viņi reģistrējas kā apmeklētāji un tēmai un projektiem dod priekšroku “slēpošanai”, “snorkelēšanai” un varbūt “niršanai ar akvalangu”, neatkarīgi izvēloties, ar ko sazināties.
2. Konferences ir zināšanas no pirmās vietas. Vēl viens populārs mīts no konferences veidotājiem. Vai tiešām tici, ka pastāvīgie viesmākslinieki konferencēs, kuri iemācījušies perfekti noliet ūdeni no skatuves, vēlas tev kaut ko iemācīt? Tie paši cilvēki, tās pašas tēmas, tie paši joki. Es pats sapratu, ka runa ir par nejēgas Ivanuškas mentalitāti, kura sēdēja uz plīts, un viņa atveda viņu, kur vajag. Viņš neko nedara, tikai sēž uz krēsla un dienas beigās jau visu zina!:) Es tam neticu. Ja man ir jāsaprot, kā darbojas Bitcoin, es dodos uz Google. Ja man ir jāizdomā, kā izsekot e-pasta mārketinga metriku, es dodos uz MailChimp emuāru. Ja mani interesē YouTube videoklipu monetizācija, es apmeklēju Moz un citas vietnes. Jūs lasāt, piesakāties, analizējat, lasiet tālāk - jūs saņemat rezultātu. Foršas vietnes forša autora līmenis ir daudz foršāks par visu, ko var dzirdēt jebkurā konferencē! Kāpēc maksāt un gaidīt, kad kāds visu košļās tavā vietā?
3. PIRMS konferences apmeklējuma saproti, kas tu esi – "aita" vai "gans". Tās ir 2. lpp. - sekas. Jums nevajadzētu sevi maldināt, ka meklējat zināšanas, kamēr mednieks atrodas uz vietas un meklē jūsu budžetu vai uzmanību. Ja tev nav skaidras izpratnes par to, kam un kā pārdosi kādu ideju, pakalpojumu vai produktu, tad neej uz konferenci. Pretējā gadījumā jūs saņemsiet tonzētu, pirms pat ieradīsieties reģistrēties.
Aita, beidz!
Un vēsture… Es mēdzu runāt "tīklu" konferencē (tīkla mārketings, MLM). Sociālie mediji bija mana tēma. Man maksāja honorāru par uzstāšanos, un es zināju, kāpēc es eju. Man likās, ka zinu, ka esmu gans. Es labi sagatavojos. Es vienmēr gatavojos 2-3 dienas jebkuram priekšnesumam, un te arī mēģināju. Kad pabeidzu savu pusotru stundu ilgo runu, atskanēja ovācijas. Man sāka tuvoties pusmūža cilvēki, pateicās par priekšnesumu un, dīvainā kārtā, nobildējās ar mani. Pagāja pusstunda, un es tikai pasmaidīju, paspiedu roku un domāju par honorāru:)
Paldies par ierašanos!
Nākamais runātājs man sekoja, un viņam veicās labāk nekā man. Emocijas, smiekli, iziešana uz zāli – bija forši. Un tad viņš izdarīja kaut ko dīvainu, kā man toreiz likās. Viņš beidzās pusceļā ar ideju un izdarīja to, ko sauc par "tuvu pārdošanai". Viņš teica apmēram šādi: “Pusotras stundas laikā to nav iespējams pateikt, tāpēc sīkāku informāciju varat uzzināt manā vebinārā diskos! Tikai 2995 lpp. parastās cenas vietā - 5700 rubļi! Bet tikai pusstundas laikā pēc manas uzstāšanās!
e-save-7
No 800 skatītājiem pāris simti cilvēku no viņa iegādājās kompaktdiskus. Par skaidru naudu Tieši šeit. Tad bija fotogrāfija un rokturis. Un es sapratu, ka esmu bezzobains vilku mazulis, viņš ir vilks un gans, un cilvēki zālē - … hmm, vienkārši izklaidējās un dāsni samaksāja par pāris stundām no savas dzīves. Jāsaka godīgi, ka šis guru man toreiz teica, ka lielākajai daļai šo cilvēku mājās ir šo dārgo disku statīvi, kurus viņi NEKAD pat neizpako.
4. Konferenču kvalitāte kā tāda ir dramatiski kritusies. Vai esat redzējuši šo leģendāro fotoattēlu?
Lielo konference!
Tajā piedalās Alberts Einšteins, Marija Kirī, Makss Planks, Nīls Bors, Ervīns Šrēdingers, Ogists Pikards un citi. Tā ir vienlīdzīgu dalībnieku konference, kas dalās zināšanās. Viņi to dara reālajā dzīvē tikai tāpēc, ka pasts ir neērts un telefons ir sarežģīts. Mūsdienās ir tik daudz pirmās klases informācijas kanālu, ka viduvējību pirkšana konferencēs vienkārši nav ekonomiski efektīva.
Mans draugs, konferences organizators, konsultēja mani par šīs nodarbības ekonomisko iespējamību. Viņš žēlojās, ka ir ļoti grūti taisīt konferences tikai ar mērķi nopelnīt. Kad uzdevu viņam jautājumu par grezniem ēdieniem uz galdiem un izteicu domu, ka ekonomika būtu "interesantāka" bez kūkām, steikiem, retiem augļiem, ūdens un kafijas, dzirdēju satriecošu atbildi: "Tātad tad neviens nenāks!" Bufetes reportieri, korporatīvie neesošie, studenti veido lielu daļu no tiem, kas novērš jūsu uzmanību konferencēs. Paši par sevi tie atšķaida prātus, bet veido masu raksturu. Daļa no jūsu algas ir omāra nags tā cilvēka mutē, kurš raksta rakstus, kurus skatās simtiem viņa lupatas klaiņojošo lasītāju.
5. Ekspertu "ekspertīze" jums jāpārbauda PIRMS! Kauns to stāstīt, bet reiz vienā no konferencēm Krievijā mani aizvilka pie apaļā galda, jo viens no runātājiem pazuda. Tēmu uzzināju tajā brīdī, kad apsēdos uz dīvāna! Es zināju par sarunas tēmu, bet nekad nestrādāju ar diskusijas produktu. Nez kāpēc man bija visvairāk jārunā. Pēc apaļā galda – aplausi un pozitīvas publikas atsauksmes. Es vienkārši zinu, kā pārslēgt uzmanību uz man ērtām tēmām. Bet cilvēki gāja pie cita un par apaļā galda tēmu neko neuzzināja. Uz tādiem pasākumiem vairs neeju, jo atcerējos visus tos apaļos galdus, kur biju klausītāja un pusstundu smējos. Matrica man atvērās, un kļuva skaidrs, cik dziļi mani priekšgājēji bija iegrimuši tēmā:)
Ko darīt?
Mans dēls, 7 gadus vecs, uzzīmēja šo attēlu tikai pēc 2 stundu pavadīšanas vietnē YouTube.
Pirms tam viņš neko tādu nebija darījis - tātad, nūjiņa-stiķis-gurķis. Tur viņš arī mācās salikt robotus no Hero Factory un LEGO.
Un vēl, noskatoties video par MindStorm robotiem, viņam liekas, ka mums par šo konstruktoru jāiztērē 500$ un viņš var viegli samontēt robotu, lai palīdzētu mammai virtuvē:) Nekādi kursi, personīgās mācības un konferences.
Tagad uzdodiet sev jautājumu: cik Coursera vai citus kursus esat apmeklējis? Mēs daudz rakstām par to. Kas tevi attur? Vai esat strādājis 2 dienas un nolēmis, ka jums ir nepieciešams kāds, kas jūs pārņem? Vai jūs domājat, ka jums ir nepieciešams skolotājs? Kāpēc nevar programmēt operētājsistēmai iOS vai Android? Vai gaidi iespēju pierakstīties uz kādiem kursiem? Priekš kam? Ir Stenforda un Bērklija kursi, beidzot ir Swift apmācība!
Un, ja jums ir vietne vai emuārs, kādi mārketinga kursi jums ir nepieciešami, ja nesaprotat Google Analytics pārskatu veidošanu? Jūs esat izžāvējis visus trafika ģenerēšanas kanālus savam projektam, ko jūs dodaties uz SEO kursiem? Vai ar pārējiem kanāliem viss ir kārtībā? Sapratu?:)
Ar to es domāju tikai to, ka ir pienācis laiks novilkt ūdensslēpes un uzvilkt akvalangu. Atrodiet pieredzējušu e-pasta mārketinga speciālistu, un jūs uzzināsiet, ka tikai šajā kanālā viņi pārdod 5x vairāk nekā jūs ar visiem jūsu sociālajiem medijiem, Twitter un citiem kanāliem. Visi kanāli ir labi, nepārprotiet, bet izdomājiet vienu lietu - grāmatas, emuāri, biļeteni, speciālisti, kas jums palīdzēs. Kad nekas vairāk nav, ko nezināt, dodieties uz konferenci un pārbaudiet savas zināšanas.
Pašizglītībai nav jāmeklē iemesls. Reālajā dzīvē ir tādi triki. Piemēram, Beaujolais Nouveau jaunā vīna festivāls, zemeņu festivāls vai ielu pārtikas festivāls ir tikai attaisnojums, lai pārdotu jums kādu tik tikko vīnu, plastmasas hidroponiskas ogas vai sviestmaizes, kuras varat … ēst uz ielas. Konferences apmaksa nav jāuzskata par iemeslu, lai uzsāktu studijas. Jums nav nepieciešams iemesls, lai mācītos. Tas nav vajadzīgs arī jaunvīna dzeršanai vai zemeņu ēšanai. Un atcerieties vēl vienu pierādītu patiesību. Personiskās tikšanās vienmēr ir labākāsko jūs interesējošais cilvēks var jums dot. Uz tiem cilvēki ir atklātāki, atbrīvotāki un stāsta ļoti saprātīgas lietas. Un nav nepieciešams "iepriekš zināt, ka jums tiks atteikts". Vairums cilvēku labprāt pieņem uzaicinājumu vakariņot pie viņiem, taču tikai ar nosacījumu, ka būsi izdomājis loģistiku un būsi norunātajā vietā norunātajā laikā. Bez kavēšanās, bez kavēšanās, noskaņots uz konstruktīvu sarunu.
Attēls
Kad ir vērts doties uz konferencēm?
Tikai tad, ja esat autentisks zini, kas tur būs un ko pārdosi šiem cilvēkiem.
Tikai ja esi gatavs, ir pārliecināti par sevi un jūsu tiekšanās mērķis apzinās, ka jūs viņu pieķersit konferencē.
Ja tavs darba devējs apmaksās jūsu konferences un dosies uz tām, un arī ietaupīs algu šīm dienām. Tad noteikti dodieties uz visām konferencēm visā pasaulē – tas ir labākais veids, kā ieraudzīt pasauli un paplašināt savu redzesloku, nemaksājot ne santīma!
Linux terminālī varat darīt gandrīz jebko: konfigurēt sistēmu, instalēt un atinstalēt lietojumprogrammas, pārvaldīt diskus un failus un pat runāt ar govīm. Lifehacker ir apkopojis visnoderīgākās Linux komandas, lai jūs justos ērti
Nu, labi, es pārspīlēju "par lielisku dramatisko efektu" (Goblins). Lai gan es tiešām jutos slikti. Bet vispirms vispirms… Viss sākās ar to, ka mēs ar ģimeni devāmies uz Taizemi uz trim mēnešiem. Atgādināšu, ka vēlējos pamest savu komforta zonu un mazliet satricināt lietas.
Dalība profesionālos pasākumos, semināros un izstādēs var sniegt daudz priekšrocību jums personīgi un jūsu darbam. Protams, ja tajās piedalies pareizi. Lifehacker publicē Denisa Žadanova padomus, kā no konferencēm gūt maksimālu labumu. Pirms izlemjat apmeklēt konferenci, uzdodiet sev dažus jautājumus:
