33 lietas, kas jāzina katram topošajam uzņēmējam

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Uzņēmējs Marks Mensons par noteikumiem, kurus viņš pats vēlētos uzzināt, uzsākot savu pirmo biznesu.

2007. gadā Marks Mensons no darbinieku kohortas pārcēlās uz uzņēmējiem. Tagad viņš atzīst, ka, ja viņam toreiz būtu jautāts, kā viņa bizness izskatīsies pēc pieciem gadiem, viņš nevarētu atbildēt. Tāpat kā lielākā daļa topošo uzņēmēju, viņš vienkārši gribēja ātri un viegli saņemt naudu. Un es noteikti negaidīju, ka man būs tik daudz jāstrādā. Un šis bizness viņam sagādās tik daudz prieka.

Tāpēc Marks izveidoja šo sarakstu biznesa jaunpienācējiem, lai viņiem būtu vismaz neliels priekšstats par to, ar ko viņi saskarsies.

1. Pārdod. Netērējiet savu naudu

Tagad man skaidrs padoms. Mans pirmais bizness sākās spēcīgi, tāpēc es nolēmu sevi apbalvot ar nevajadzīgu ceļojumu uz Buenosairesu ar draugiem, kur es izšķērdēju lielāko daļu naudas, ko nopelnīju pirmajos sešos mēnešos.

Pēc nepilna gada es izjuku un lūdzu bijušajai, lai ļauj man palikt pie viņas, lai nenonāktu uz ielas. Neatkārtojiet manu kļūdu.

2. Nopelniet savu brīvo laiku

Lielākā daļa cilvēku, kas vēlas uzsākt savu biznesu, sūdzas, ka viņiem nav pietiekami daudz brīvā laika. Starp darbu, vaļaspriekiem un ģimenes saistībām viņiem ir maksimāli stunda vai divas dienā, lai apsēstos un nāktu klajā ar jaunu biznesa ideju, lai kļūtu bagāts.

Nē, nē un NĒ. Ja jums rodas sajūta, ka brīvajā laikā strādājat pie otrā darba, esat zaudējis, pat nesācis.

Ņemiet to, kas jums patīk - analizējiet sporta spēles, dārzkopību vai kokgriezumus - un mēģiniet ar to nopelnīt. Tas ir vissaprātīgākais sākumpunkts. Tā tu neatteiksies no sava hobija, bet paplašināsi to.

3. Sazinieties ar citiem uzņēmējiem

Jums ir jāieskauj sevi ar cilvēkiem, kuriem vēlaties līdzināties. Ja visi tavi draugi ir garlaicīgs biroja planktons, tad tu neapzināti sajutīsi sociālo spiedienu uz sevi un paliksi tāds pats garlaicīgais biroja planktons.

Šādi draugi nesapratīs jūsu ambīcijas vai pat būs apvainoti un skaudīgi. Atrodiet cilvēkus, kuri ir tādā pašā stāvoklī kā jūs, pamudiniet un motivējiet viens otru.

4. Pamet savu darbu, tiklīdz rodas iespēja

Dedziniet tiltus. Neatstājiet sev nekādas atkāpšanās iespējas.

5. Nevilcinieties

Lai censtos izdarīt kaut ko tādu, ko neviens cits pirms jums nav darījis, ir nepieciešama zināma nepamatota ticība sev. Jums jābūt gatavam:

• kļūt par izsmiekla objektu;
• piezvaniet desmitiem potenciālo klientu un pārlieciniet viņus, ka jūs varat paveikt darbu labāk nekā jebkurš cits;
• reklamēt savu jauno produktu cilvēkiem, kuri nezina par tā esamību;
• apsoliet nodrošināt savu unikālo produktu vai pakalpojumu, pat ja jums joprojām ir maz ideju, kā to izdarīt. Bet tajā pašā laikā ir obligāti jāizdomā, kā to izdarīt.

Jums nevajadzētu būt kautrīgam.

6. Izdrādziet savu biznesa ideju

Marks Kubans reiz teica, ka katrai labai biznesa idejai ir jāiedomājas, ka 100 citiem cilvēkiem ir tāda pati ideja, kuri jau pie tās strādā. Biznesa idejas nav svarīgas. Izpilde ir svarīga.

Daudzi cilvēki lepojas ar sevi, jo viņiem radās forša ideja. Taču veiksmīgākie uzņēmumi, ja paskatās vēsturē, reti kad ir balstījušies uz jaunām idejām. Google nav jauna ideja. Facebook nav jauna ideja. Microsoft nav jauna ideja. Vienkārši šie uzņēmumi veica labāku darbu ar ieviešanu nekā citi.

7. Lasiet mazāk, dariet vairāk

Mēģiniet lasīt tikai tad, kad nepieciešams konkrēts risinājums problēmai, ar kuru saskaraties darbā. Jums nav jālasa par mārketingu, jo jums šķiet, ka jums vajadzētu būt labi mārketingā. Tas ir sasodīti garlaicīgi. Lasiet par mārketingu, kad jūsu jaunajam projektam ir nepieciešama mārketinga stratēģija. Pēkšņi lasīt būs daudz interesantāk.

Bieži cilvēki lasa par to, ko viņi vēlas darīt, nevis kaut ko darīt. Lasīt ir bezjēdzīgi, ja to nedara.

8. Pārbaudīt, pārbaudīt, pārbaudīt

Jūs neko nezināt, kamēr neesat to pārbaudījis. Katrā mārketinga seminārā, kurā es apmeklēju, un katrā mārketinga grāmatā, ko es izlasīju, tika teikts, ka tas paaugstina cenas. Tomēr dalītā pārbaude, ko veicu savām grāmatām šajā vietnē, parādīja, ka grāmatas ar zemām cenām neizraisa ienākumu samazināšanos, bet, gluži pretēji, piesaista jaunus klientus, saņem vairāk pozitīvu atsauksmju un piesaista vairāk trafika vietne.

9. Esi ekscentrisks

Jūs nevarat izcelties, ja neatšķiraties no pārējiem. Izmantojiet savas dīvainības savā labā.

10. Vienmēr domā par savu zīmolu

Mūsdienu ekonomikas realitāte ir tāda, ka jebkura informācija, produkts vai pakalpojums, kas cilvēkiem ir vajadzīgs, jau ir pieejams desmitiem iespēju. Deficīta vairs nav. Atšķirība no konkurentiem tikai cenas vai kvalitātes ziņā ir gandrīz nereāla stratēģija ienākšanai jaunā tirgū.

Tikai zīmols var dominēt tirgū.

Jūsu zīmols nosaka, kā veidosies attiecības ar klientu vai klientu. Šī iemesla dēļ viņi atgriežas pie jums, nevis pie jūsu konkurentiem, kuri piedāvā tieši tādus pašus pakalpojumus.

11. Piedāvājiet nevis preci, bet sajūtu

Stīvs Džobss sacīja, ka vienmēr ir vēlējies, lai Apple produkti patērētājiem sniegtu sajūtu, nevis tikai funkcionalitāti. Apple neapšaubāmi šodien ir spēcīgākais zīmols uz planētas. Tas ir tas, ko es domāju, runājot par apsēstību ar zīmolu: iesaistieties pieredzē, ko varat piedāvāt klientiem, nevis tikai informāciju un produktu.

12. Tici tam, ko dari

Pretējā gadījumā, pat ja jums izdosies, jūs atklāsiet, ka esat iestrēdzis citā garlaicīgajā darbā. Bet šoreiz jūs to izveidojāt pats.

13. Jūsu bizness augs. Ļaujiet viņam to darīt

Nevienam tas neizdodas ar pirmo reizi. Vai no otrā. Vai no divdesmit trešā. Padomājiet par Tomasu Edisonu vai Maiklu Džordanu.

Tirgus nemitīgi mainās, un tas, kas strādāja pagājušajā gadā, šogad var nedarboties. Jūs nevarat palikt panākumu virsotnē, ja neattīstāties kopā ar tirgu. Neesiet saistīts ar vienu ideju vai sākotnējo biznesa plānu.

14. Aizmirstiet Timu Ferisu

Ja strādājat 4 stundas nedēļā, jūsu bizness atpaliks par desmit gadiem. Kā arī iespēja, ka palaidīsi garām daudz iespēju un kļūsi tikpat nepanesami garlaicīga kā visa dzīve.

15. Emuārs nav biznesa plāns

Nesāciet veidot emuārus, lai pelnītu naudu. Blog, jo jums patīk rakstīt. Emuārs, lai dalītos ar to, kas jums patīk. Ne viens vien emuāru autors, kurš pelna miljonus no sava satura, sāka rakstīt naudas dēļ vai ko tamlīdzīgu plānoja. Tas vienkārši notika. Un pagāja gadi. Nevis mēnešus, bet gadus.

16. Jums būs nepieciešams vai nu daudz laika, vai daudz naudas

Vai abi. Tūlītēju panākumu nav.

17. Bizness nav naudas pelnīšana

Uzņēmējdarbība ir saistīta ar ieguvumiem un vērtībām. Ja jūs varat pelnīt naudu ar to, kas jums personīgi ir vērtīgs, jums nekad nebūs apnicis strādāt.

Ja vēlaties nodot cilvēkiem vērtību, ko sniedz jūsu bizness, nauda būs blakusefekts.

Starp vērtību un naudu ir smalka robeža. Dažreiz jums ir jāsadedzina tonna naudas, lai radītu ilgtermiņa vērtību. Ja nauda tev ir svarīgāka, tu nekad neuzdrošināsies spert šādu soli.

18. Gūstiet labumu no veiksmes

Dažreiz jums paveiksies un dažreiz nē. Tātad visi. Nav jēgas sūdzēties vai prasīt visu godu sev. Gūstiet labumu no abiem.

19. Pieņem darbā lēni, atlaid ātri

Klišeja, bet patiesība. It īpaši, ja runa ir par ārpakalpojumu izmantošanu. Gandrīz katram interneta uzņēmējam ir savs biedējošs stāsts par ārpakalpojumu izmantošanu, arī man. Īsāk sakot, jūs saņemat tieši to, par ko maksājat.

20. Esi gatavs eksistenciālam stresam

Parastā darbā stress bieži vien ir saistīts ar ārēju apstiprinājumu – termiņiem, sanāksmēm, prezentācijām – un parasti ar priekšnieku. Tā ir kairinājuma sajūta, kas izpaužas īsos, bet vardarbīgos uzliesmojumos.

Kad tu strādā sev, tev vairs nav jācīnās par ārēju apstiprinājumu. Jūs maināt ārējo stresu pret gandrīz nemanāmu, graujošu sajūtu, ka viss samazināsies un pazudīs vienas dienas laikā.

Jā, es varu pamosties katru dienu pusdienlaikā. Es varu strādāt jebkurā laikā. Bet, kad tu strādā kādam, tevi nevaido bailes, ka kādu dienu tu atnāksi uz darbu un tavas ēkas tur nebūs. Uzņēmējs par to domā katru dienu.

21. Ja tu nevienu nekaitini, tu dari kaut ko nepareizi

Dens Kenedijs reiz ir teicis, ka, ja līdz pusdienlaikam jūs nevienu neesat tracinājis, iespējams, ka jūs nepelnat naudu. Mana pieredze apstiprina, ka tā ir taisnība.

22. Vai es jau teicu, ka vajag visu pārbaudīt?

Ja nopietni, puse no lietām, kas palīdzēs attīstīt jūsu biznesu, nav iespējama, regulāri nepārbaudot savas idejas tirgū. Velns, pat nesāciet uzņēmējdarbību, kamēr neesat pārbaudījis savu ideju.

23. Noteikums 20/80: Nekad neaizmirstiet to

Pārsteidzoši, tas darbojas visās jomās.

24. Iegūstiet 1000 īstus fanus

Pirms dažiem gadiem Kevins Kellijs nāca klajā ar vienkāršu koncepciju rakstniekiem un citiem radošiem cilvēkiem interneta laikmetā: jums vienkārši jāpārliecina 1000 cilvēku dot jums 100 USD gadā, lai jūs iegūtu sešciparu ienākumus. Tātad jūs varat veltīt laiku celtniecībai, nevis tikai maizes pelnīšanai. Ja strādājat konsultāciju vai pakalpojumu nozarē, tas izriet no 100 reālu klientu noteikuma.

25. Tāpat kā korporatīvajā pasaulē, tīklu veidošana ir viss

Jā, tas joprojām ir lielisks veids, kā iegūt jaunus klientus vai darba piedāvājumu. Taču uzņēmējdarbības pasaulē tīklošanās sniedz iespēju uzzināt, kas noder citiem uzņēmumiem, un aizņemties labas idejas savam.

26. Pazīsti sevi

Es vislabāk strādāju naktī. Man nepatīk strukturēt un veidot sarakstus, no kuriem pusi vēlāk pat neskatos. Es pārvaldu savu laiku ar iTunes atskaņošanas sarakstiem. Lielāko daļu lietu, kas man lieliski palīdz, jūs nekad neatradīsit laika pārvaldības padomu sarakstā. Bet es tā strādāju, sekoju tam, kas man personīgi der. Un jūs darāt to, kas jums patīk.

27. 1000 dienu noteikums

1000 dienu noteikums saka: pirmajās 1000 dienās pēc sava biznesa uzsākšanas jums klājas sliktāk nekā parastajā darbā.

28. Ja jūties kā darbā, tas ir nepareizi

Jūs varat pelnīt naudu, lai darītu to, kas jums patīk. Vai arī dariet to, kas jums patīk, lai pelnītu naudu. Jūs varat izvēlēties.

29. Nekļūsti bagāts ātri

Visi esošie veidi, kā ātri iegūt vērtību, vai nu iznīcinās jūsu zīmola izredzes un klientu lojalitāti, vai arī nostādīs jūs atpakaļ situācijā, kad strādājat pie kaut kā tāda, kas nedeg acis un kam neticat.

Ja jums patīk tas, ko darāt (un jums vajadzētu mīlēt) un regulāri ieguldāt sava biznesa attīstībā, tad jūsu prioritāšu sarakstā nevajadzētu būt daudz naudas dārgiem, bezjēdzīgiem pirkumiem. Ja nepieciešams, paaugstiniet savu pašapziņu citos veidos.

30. Beidz pļāpāt, ej un pārbaudi

Man tev nav atbildes. Un tu arī. Tāpēc pārbaudiet un uzziniet!

31. Ja pilnīga neveiksme tevi nebiedē līdz nāvei, tu dari kaut ko nepareizi

Esmu atklājis, ka jo vairāk kaut kas mani biedē, jo ātrāk tas ir jādara.

32. Izturieties pret klientiem kā pret ģimenes locekļiem

Tie ir galvenais iemesls, kāpēc jūs to vispār darāt. Izturieties pret viņiem ar cieņu. Pēc iespējas ātrāk atbildiet uz ienākošajiem pieprasījumiem. Atbildiet uz viņu jautājumiem. Dodiet viņiem bezmaksas piekariņus.

33. Bizness kļūs par jūsu personības daļu, tāpēc izvēlieties saprātīgi

"Es to darīšu vairākus gadus, pelnīšu daudz naudas un darīšu to, kas man patiešām patīk," tas nekad nedarbojas, tas ir mīts. Tādā veidā es sākotnēji iesaistījos biznesā un redzu, ka desmitiem cilvēku dara to pašu.

Beigās nācās samierināties un atzīt, ka es gribu vai negribu karjeru veidoju interneta mārketingā. Un, tā kā es pieķēros šai karjerai, es nolēmu pārvērst savus līdzekļus kaut ko tādu, kas mani aizrauj un kam patīk darīt.

Kad es izveidoju vienu no pirmajām savas vietnes versijām, es atteicos no visiem citiem biznesa pasākumiem. Mani ikmēneša ienākumi uzreiz tika samazināti uz pusi. Bet es sapratu, ka, ja tas patiešām ir tas, ko es vēlos darīt, tas būs tā vērts ilgtermiņā.

Un tā arī notika.