Kā sākt uzņēmējdarbību no nulles: praktiski padomi no tiem, kuri varētu

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Reālistiski novērtējiet savas iespējas un sagatavojieties garam maratonam.

Nosakiet, vai varat vilkt

Infobiznesmeņu dēļ, kas pārdod kursus uzņēmējiem, radās ilūzija, ka katrs var uzsākt savu biznesu. Tā nav gluži taisnība. Un problēma ir ne tikai personībā, bet arī īstajā laikā, vietā un resursu pieejamībā.

Jūsu bizness, it īpaši pašā sākumā, prasīs no jums milzīgu pūļu, laika un naudas. Peļņa būs jāgaida, ātra rezultāta nebūs. Tas nozīmē, ka jābūt gatavam smagi strādāt un kādu laiku pretī praktiski neko nesaņemt.

Ja vēlaties uzsākt uzņēmējdarbību, lai tikai izkļūtu no garlaicīga biroja vai ātri nomaksātu parādus, jūs būsiet vīlušies. Ja esat vienīgais apgādnieks ģimenē un jums ilgu laiku nav bijis drošības spilvena, tas var beigties ar vilšanos.

Iedvesmojoši noteikti ir stāsti, kad topošais uzņēmējs visu nolika uz līnijas un kļuva par miljardieri. Bet šeit tiek iedarbināta tipiska izdzīvojušā kļūda. Par atsevišķiem veiksmes gadījumiem tiek rakstītas filmas un grāmatas. Tūkstošiem neveiksmju klusē. Tāpēc jums ir saprātīgi jānovērtē savas iespējas un iespējamās neveiksmes sekas, kā arī jāuzlabo uzņēmējdarbības pamatprasmes.

Daudzi cilvēki uzsāk uzņēmējdarbību ar domu “mēs to izdomāsim uz vietas”. Jums tas nav jādara. Ir jāsaprot finansiālie un juridiskie aspekti, lai nepieļautu kļūdas vienkāršās lietās un tādēļ nebremzētu procesu. Tajā pašā laikā nevajadzētu tērēt daudz laika un mēģināt kļūt par ekspertu visā, apmeklēt 100 seminārus - visticamāk, tas nebūs noderīgi. Zināšanas jāiegūst tajā brīdī, kad tās ir vajadzīgas.

Sergejs Kofejņikovs AirNanny izpilddirektors

Padomājiet par biznesa ideju

Uzņēmuma panākumi būs atkarīgi no tā atbilstības klientiem. Tāpēc nav nepieciešams piedāvāt viņiem kaut ko jaunu un ģeniālu, pietiek ar to, kas viņiem ir nepieciešams. Un šim nolūkam ir jāizpēta tirgus un mērķauditorija.

Ideālā gadījumā produkta vai pakalpojuma izveidei vajadzētu būt kopā ar nākamajiem klientiem un darbiniekiem. Varat izveidot tērzēšanu no fokusa grupu pārstāvjiem, kuri vēlas strādāt pie produkta. Uzdodiet jautājumus, skatiet atsauksmes, pārbaudiet dažādas iespējas.

Rezultātā jums ir skaidri jāsaprot, kādu patērētāja problēmu jūs risinat, kāds ir jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums, kas ir jūsu konkurenti un kā jūs no tiem norobežojaties. Saglabājiet domu, ka varat "vienkārši mēģināt būt labākais visā" intervijai biznesa žurnālā. Tagad savu ideju vajag maksimāli piezemēt un iesakņot, tikai tad tā augs. Turklāt testējot jūs atradīsiet izaugsmes punktus, kas ir neaizstājami, ja vēlaties gūt panākumus.

Simtprocentīgs veids, kā izdzīvot tirgū, ir nemitīgi mainīties un galvenokārt produktā. Piemēram, ja jūs pērkat un pārdodat banānus vairumā, tad kādu dienu varēsiet piedāvāt ļoti bagātīgu sortimentu: banānu milti, banānu kūka, banānu čipsi, banānu konfektes, banānu sejas maskas. Jūsu produkts mainīsies, attīstoties jūsu klientam un tirgum.

Alena Kriševiča, biznesa mērogošanas uzņēmuma radītāja un vadošā partnere, investore, biznesa analītiķe

Izveidojiet rīcības plānu

Nepieciešams biznesa plāns, kurā precīzi pierakstīsi, ko un kad darīsi, kur pārcelsies, cik tam nepieciešams naudas un cik drīz tas sagaidāms plusā. Apsveriet visas nianses. Ar lielu varbūtības pakāpi dzīve ieviesīs savas korekcijas iecerētā īstenošanā, taču vismaz būs ar ko salīdzināt, vai izdosies.

Ar šādu dokumentu ir vieglāk strādāt, meklēt partnerus un investorus, izsekot, kurā posmā nogriezies nepareizā virzienā.

Atrodi naudu

Tas ir lieliski, ja jums izdevās ietaupīt pietiekami daudz naudas, lai sāktu uzņēmējdarbību. Ja nē, apsveriet dažādas iespējas. Tā var būt kreditēšana, līdzekļu piesaiste no investoriem, kolektīvais finansējums.

Atbildīgi pieejiet partneru meklēšanai

Ja uzsākat uzņēmējdarbību ar partneriem, ir svarīgi, lai tie būtu jūsu domubiedri. Kopīgs mērķis samazina nesaskaņas un palīdz pieņemt pareizos lēmumus. Svarīgi atcerēties, ka partneri ir līdzvērtīgi pieredzē, zināšanās, sasniegumos un ambīcijās.

Sakarā ar to, ka es nepareizu vienošanos ar saviem pirmajiem partneriem noslēdzu "krastā", pēc mūsu šķiršanās mans uzņēmums cieta zaudējumus 3,5 miljonu rubļu apmērā. Viņiem sekoja klienti, speciālisti un trešo pušu darbuzņēmēji. Tad sapratu, ka, izvēloties partnerus, ir svarīgi jau iepriekš noteikt katra funkcijas, iebraukšanas un izbraukšanas nosacījumus un nodrošināt tos ar vienošanos. Man vajadzēja gadu, lai atgūtos pēc mūsu sabrukuma un atgrieztu uzņēmumu uz pareizā ceļa.

Alena Kriševiča, biznesa mērogošanas uzņēmuma radītāja un vadošā partnere, investore, biznesa analītiķe

Esiet gatavs tērēt veicināšanai

Sākumā jums būs jāiegulda lieli līdzekļi. Pat ja jūsu ražošanas izmaksas ir minimālas un produkts ir ģeniāls, bez reklāmas neviens par to neuzzinās. Un tas maksās daudz naudas.

Un šeit jūs varat saskarties ar grūtu izvēli: no vienas puses, jūs nevēlaties ņemt kredītus biznesam, kas vēl nedarbojas. Galu galā nav garantiju, ka uz peļņas rēķina būs iespējams atmaksāties. Savukārt, ja ietaupīsi uz reklāmas rēķina, tad visas pārējās investīcijas būs veltīgas.

Ja es varētu atgriezties laikā, es sāktu reklamēt produktu jau izstrādes stadijā. Vienu no pirmajiem projektiem noslēdzām, vienkārši tāpēc, ka cerējām uz muti, mārketinga komponentē iekļuvām pavirši, ar PR nemaz nepūlējāmies.

Aleksandrs Bočkins IT uzņēmuma "Infomaximum" ģenerāldirektors

Esiet izvēlīgs, meklējot darbiniekus

Jums būs nepieciešams grāmatvedis un jurists. Nav nepieciešams viņus iekļaut personāla sastāvā, it īpaši, ja jums ir mazs uzņēmums. Bet jums ir jābūt cilvēkiem, kuri par jūsu naudu darīs savu darbu vislabākajā iespējamajā veidā. Ja grāmatvedis rūpēsies, lai jūs laikus ziņotu nodokļu inspekcijai, bet jurists izlasīs līguma veidni, tas ietaupīs jūs no daudzām problēmām un izdevumiem nākotnē.

Kad atvēru savu pirmo uzņēmumu, grāmatvedība man kļuva par galvassāpēm. Vai nu dokumenti nebija pareizi noformēti, vai arī atskaites iesniegtas nelaikā. Saņemot draudu vēstules no nodokļu inspekcijas, nodrebēju, un, kad norēķinu konts bija bloķēts, domāju, ka šīs ir beigas. Iesācējiem uzņēmējiem ieteiktu pirmo peļņu tērēt kvalitatīvam grāmatvedības atbalstam. Tas ietaupīs laiku, ietaupīs naudu un vēlāk palīdzēs nopelnīt.

Natālija Storoževa Biznesa un karjeras attīstības centra "Perspektīva" ģenerāldirektore

Tikpat svarīgi ir atrast izcilus speciālistus citiem darbiem. Sākumā jums nav vietas riskantiem manevriem, tāpēc jums ir jāsaprot, kurš ko dara. Deleģēšana nenozīmē tikai visu darbu uzgrūšanu citiem. Jums ir jākontrolē process.

Ja es varētu atgriezties pagātnē, es neņemtu darbā speciālistus, vispirms neizprotot viņu darbības jomu vismaz sākotnējā līmenī. Arī es un daudzi mani kolēģi saskārāmies ar šo problēmu. Pārskatu, ieteikumu, izcilu portfeļu sistēma ne vienmēr darbojas, risks uzklupt nekompetentam cilvēkam ir ļoti augsts. Un sekas jūsu biznesam būs bēdīgas: ja jums paveiksies, jūs tikai zaudēsiet naudu, un, ja nē, jūs zaudēsiet arī savu reputāciju.

Aleksandrs Kuklevs uzņēmuma BENKONI dibinātājs

Eksperimentējiet

Ja problēma joprojām pastāv tradicionālā veidā, izmēģiniet nestandarta metodes. Tas ir loģiski: ja būtu tikai viena pareiza instrukcija biznesam, tad visi ar to tiktu galā. Tirgus apstākļos laurus plūc tie, kuri spējuši problēmu atrisināt efektīvāk.

Savu biznesu sāku 2012. gadā ar kukurūzas tirdzniecības vietu. Pirmā pārdevēja izrādījās dzērāja. Otrajā dienā atnācu ar melnu aci, trešajā - piedzēries, vajadzēja atlaist. Otrā teica, ka ir sportiste un ceļotāja, un vakarā no noliktavas veikalā, kurā īrējām daļu telpu, nozaga pudeli degvīna. Nolēmām kaut ko mainīt un sapratām: vajag vecmāmiņas-pārdevējas. Un viņi iesniedza sludinājumu par pieņemšanu darbā laikrakstos "Kurochka Ryaba" un "Pensioner". Likmes tika slēgtas vienas dienas laikā, un kopš tā laika mums ir vienmērīga kvalitatīva personāla plūsma.

Aleksejs Voitovs uzņēmējs, suši bāra Kapibara franšīzes līdzdibinātājs un īpašnieks

Iemācieties strādāt ar atskaitēm

Grāmatvedība ir svarīga. Taču tās ietvaros atskaites par uzņēmuma darbību parasti saņem tad, kad ir par vēlu kaut ko mainīt. Tas jo īpaši attiecas uz mazajiem uzņēmumiem, kuriem reāllaikā ir jāsaprot, kā lēmumi ietekmē finanšu rādītājus.

Es ļoti ieteiktu ikvienam iesācējam noskaidrot, kuri rādītāji ir patiešām svarīgi jūsu uzņēmumam un kā jūs varat tiem izsekot. Pēc tam ir vērts sakārtot pamatoperāciju uzskaiti, lai reāllaikā varētu redzēt svarīgus rādītājus. Tas iemācīs jums atklāt naudas iztrūkumu un atšķirt faktu, ka jums ir nauda, no uzņēmuma reālās peļņas.

Antons Aksenovs Basis Genotech Group dibinātājs un izpilddirektors

Zaudējumus nesošam uzņēmumam kādu laiku var pietikt skaidras naudas (saņemti avansi no klientiem, samazināti krājumi noliktavās, ir parāds piegādātājiem), un otrādi, pelnošam uzņēmumam regulāri trūkst līdzekļu. Abas šīs situācijas ir bīstamas uzņēmējdarbībai.

Noskaņojieties maratonam

Ja sākat uzņēmējdarbību, jums nekavējoties jāpaļaujas uz saviem spēkiem ilgu laiku.

Ieejot jaunā biznesa projektā, jākoncentrējas vismaz uz pieciem gadiem. Jo ātrāk izveidot ilgtspējīgu uzņēmumu vienkārši nav iespējams. Liela mēroga bizness tiek būvēts 10-15 gadus. Pat ja biznesa inkubatori sola, ka viņu metodes ļaus visu izrullēt divu nedēļu laikā, tas nedarbojas.

Sergejs Kofejņikovs AirNanny izpilddirektors

Nākamajos gados būs smagi jāstrādā. Un, ja viss izdosies, tu jau stāstīsi par savu veiksmes stāstu.