Kā piesaistīt investīcijas startup

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Kur meklēt naudu idejas īstenošanai, kādus instrumentus tam izmantot un kā sarunāt, lai risinājums izrādītos tev par labu.

Jebkuram jaunuzņēmumam ir vajadzīga nauda tāpat kā gaisā. Sākuma stadijā investīciju piesaiste ir visu startup lielākās galvassāpes. Parasti neviens negrib ticēt pat visbrīnišķīgākajai idejai, ļoti maz investoru ir gatavi būt pirmie.

Šajā rakstā mēs runāsim par līdzekļu piesaisti inovatīviem projektiem un situāciju IT investīciju tirgū. Tādējādi mēs cenšamies atvieglot tiem, kuri jau ir nolēmuši izmēģināt veiksmi cīņā par investoru "garo dolāru".

IT investīciju tirgus iezīmes

Šodien ir grūti izdomāt epitetu, lai raksturotu situāciju IT investīciju tirgū. Varat to saukt par īpaši draudzīgu jaunizveidotiem uzņēmumiem. Taču arī tas pietiekami neatspoguļos investoru optimismu par IT inovācijām.

Investīcijas pārspēj rekordus

Vēl nesen ieguldījumi no 50 000 USD līdz 500 000 USD tika uzskatīti par parastu sēklu kārtām. Mūsdienās vidējās sēklu kārtas tiek lēstas 1–2 miljonu USD vērtībā. Dažreiz tie sasniedz 5 miljonus USD, un tas netiek uzskatīts par robežu. Investīciju apjoms vēstuļu kārtās pārspēj rekordus katru mēnesi.

Augstas prasības komandai

Investoru optimismu nedala visas komandas, jo, pieaugot investīciju apjomiem, pieaug arī prasības uzņēmumiem. Īpaši nopietni tiek uztvertas to komandu kompetences, kurām nav vēstures un reputācijas. Nav noslēpums, ka lielākā daļa jaunuzņēmumu ir šajā kategorijā.

Mūsdienu investoriem raksturīga iezīme ir tā, ka viņi investē lielākā mērā nevis idejā vai biznesa modelī, bet cilvēkos, kas ideju īstenos un izmantos tās monetizācijas shēmas.

Investori vienmēr pievērš uzmanību rādītājiem un formāliem izaugsmes rādītājiem, kas ir ļoti nopietna problēma un daudzkārt sarežģī naudas meklētāju uzdevumus.

Projektu kapitalizācijas pieaugums

Vēl viena tendence IT investīciju tirgū ir projektu kapitalizācijas pieaugums. Jo vairāk investors baidās no konkurentiem, jo vairāk viņš investē projektā, cenšoties iegūt priekšrocības. Tas tiek izmantots, lielo burtu lietojums aug astronomiski, bet dažreiz aiz tā nekā nav.

Vēl pirms 10-15 gadiem IT uzņēmumu kapitalizācija atspoguļojās reālos skaitļos, piemēram, peļņas apjomā un auditorijas apjomā. Mūsdienās daudzi vienkārši pārvērtē rādītājus, lai piesaistītu nākamo kārtu. Rezultātā burbuļi dabiski plīst pēc ilgstošas, regulāras, bieži vardarbīgas, bet formālas augšanas.

Dažkārt palīdz ekspertīze, taču šis pasākums arī padara naudas piesaisti vēl sarežģītāku un birokrātiskāku.

Investori

Šodien ir vieglāk nosaukt tos, kuri neiegulda jaunuzņēmumos. Investīcijas inovatīvos projektos ir kļuvušas gandrīz par labu veidu. Startup uzņēmumi finansē lielas IT korporācijas (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investīciju asociācijas, riska fondus (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), kā arī vidējie biznesa eņģeļi, bankas, fintech organizācijas.

Ir arī tādi ieguldījumu veidi kā kolektīvais finansējums un kolektīvais ieguldījums. Šie rīki ietver ieguldījumus uz turpmāko produkta lietotāju rēķina. Labi darbojas ar spēlēm un sīkrīku izstrādi.

Ir zināmi lielu personīgo ieguldījumu piemēri jaunuzņēmumos. Piemēram, WhatsApp līdzdibinātājs Braiens Aktons ieguldīja 50 miljonus USD Signal Messenger.

Vēl viens izplatīts naudas avots jaunuzņēmumiem idejas stadijā ir investori no FFF grupas (Family, Friends, Freaks - ģimene, draugi un trakie). Ir zināms, ka daudzi veiksmīgi jaunizveidoti uzņēmumi savus pirmos ieguldījumus saņēma tieši no šī avota.

Investīciju piesaistes veidi

IPO

Uzticams un tradicionāls instruments naudas piesaistei IT projektam ir akciju izvietošana biržā, tas ir, IPO. Lai veiktu IPO, piemēram, Amerikas Savienotajās Valstīs, ir ilgstoši jāpārvar tādu organizāciju kā CES (Securities Commission) sliekšņi, jākļūst par akciju sabiedrību un pēc tam jāatrod pāris miljoni dolāru. reklāmas kampaņa.

Tiek uzskatīts, ka IPO ir piemērots nobriedušiem projektiem, bet jaunizveidotiem uzņēmumiem tas var nebūt pietiekami efektīvs. Tajā pašā laikā Google savulaik noliedza šo apgalvojumu.

ICO jeb žetonu pārdošana

ICO jeb žetonu pārdošana bieži tiek izmantota kā alternatīva akciju izvietošanai. Ar žetonu pārdošanu nauda tiek savākta, pārdodot savu kriptovalūtu. Tiek uzskatīts, ka ASV un Eiropas Savienībā efektīvas ICO izmaksas ir līdzvērtīgas 500 000 USD. Šī summa palīdzēs atrisināt jautājumu par reklāmu un kriptoaktīvu publiskās pārdošanas juridisko reģistrāciju.

Agrīnās stadijās var palīdzēt kolektīvais finansējums (crowdinvesting). Tādas platformas kā Kickstarter ir piemērotas līdzekļu vākšanai. Izstrādātājs, gatavojot produktu laišanai tirgū, nākamajiem lietotājiem liek "bikšu atbalstu", un viņš savukārt apņemas nodot viņiem sava darba rezultātu, bet pūļainvestēšanas gadījumā arī dalīties ar peļņu.

Šīs veidlapas ir labas par zemām izmaksām. Programmai Kickstarter pietiek uzrakstīt īsu projekta kopsavilkumu, ievietot dažas fotogrāfijas un reklāmas video, parādīt komandu. Platforma paveiks pārējo. Pēdējā laikā lielu mediju žurnālisti ir izrādījuši interesi par projektiem vietnē Kickstarter, kas palīdz daudziem cilvēkiem bez maksas atrisināt reklāmas problēmu.

Startēšanas inkubatori

Starp investīciju piesaistes instrumentiem īpašu vietu ieņem inkubatori (akceleratori). Viņi paši meklē jaunuzņēmumus un iegulda tajos. Projekti izpilda mājasdarbu un tiek paātrināti, automātiski nonākot lielo investoru uzmanības lokā.

Visslavenākie inkubatori ir 500 Startups un Y Combinator, investori tiem uzticas un diezgan viegli iegulda tur paātrinātos projektos.

Sākuma investīciju apjoms inkubatorā ir no 150 000 USD. Par to viņš saņem 7 procentus uzņēmuma akciju. Daļa naudas tiek iekasēta par apmācībām, bet pārējo tērē jaunuzņēmumi pēc saviem ieskatiem. Parasti inkubatori nāk ar ļoti mērogojamām idejām un reālistiskiem biznesa modeļiem, bet citi tiek noraidīti.

Sarunu noteikumi

Investīciju iegūšanai nepieciešams kvalitatīvi veikt sarunas. Gadās, ka ģeniāla ideja un darbojošs biznesa modelis neprasa diskusijas, nauda tiek piešķirta ātri, bet tas notiek reti. Biežāk sarunu laikā notiek rūpīga komandas un projekta izpēte. Un šajā brīdī galvenais ir nesaskrūvēt. Lai to izdarītu, jums jāievēro vairāki svarīgi noteikumi:

1. Nekoncentrējieties uz ieguldījuma faktu un nepieciešamo summu. Runājiet vairāk par peļņu un to, kā to iegūt, nevis par vajadzībām.
2. Sniedziet vairākus biznesa plānus un biznesa modeļus, lai pielāgotos dažādām produktu situācijām.
3. Saņemiet precīzas atbildes uz saviem jautājumiem. Jautājiet, kad persona izlems, vai viņam ir jāpārrunā ieguldījumi jūsu projektā ar partneriem utt.
4. Izvēlieties drosmīgu, pieredzējušu investoru, kurš ir gatavs būt pirmais, kas investē jūsu jaunuzņēmumā.

Rezultāts

Investīciju piesaiste jaunuzņēmumam vienmēr ir sarežģīta, bieži vien neskaidra un dažkārt kopumā neparedzama. Šeit ir patiešām grūti sniegt padomu, taču iepriekš aprakstītie palielinās projekta izredzes izdzīvot agresīvas konkurences apstākļos. Investīciju optimisms ir sasniedzis augstāko punktu, un šobrīd, iespējams, ir labākais laiks jaunuzņēmumiem.