3 iemesli, kāpēc jūsu bizness nav rentabls

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Kā labot situāciju, ja jūsu bizness nes tikai zaudējumus.

Ja jūsu bizness pastāvīgi prasa arvien jaunas investīcijas, lai noturētos virs ūdens, ziniet, ka tas nav normāli un situācija ir jālabo. Divu gadu laikā, strādājot finanšu konsultācijās, esmu runājis ar daudziem uzņēmējiem, kuri cieš no šīs problēmas. 2015. gadā es pats izkļuvu no tik nemierīga biznesa ar 1,5 miljonu rubļu parādu.

Uzņēmumi ir dažādi, taču problēmas ir vienas un tās pašas – un ne vienmēr tās sastāv no tā, ka produkts ir slikts. Pastāstīšu par trim biežāk pieļautajām kļūdām, kuru dēļ jūsu bizness nepelna.

Biežākās kļūdas, ko pieļauj uzņēmēji

1. Jūs domājat, ka visa uzņēmuma nauda ir jūsu

Uzņēmēji bieži dzīvo ar attieksmi "es = bizness, uzņēmuma kase = mans maks." Ja viņi vēlas doties atvaļinājumā, viņi to ņem no kases. Vajag uzpildīt mašīnu – viņi atkal dodas pie kases. Viņi ir īpašnieki, tāpēc jūs varat.

Patiesībā jūs nevarat.

Nauda, kas atrodas jūsu kasē vai norēķinu kontā, ne vienmēr ir jūsu.

Ja strādājat uz priekšapmaksas pamata, tā var viegli būt klienta nauda, un jūs to jau tērējat, lai gan vēl neesat izpildījis savu pienākumu. Piemēram, jūs izveidojat tīmekļa vietnes, iztērējāt avansa maksājumu, un klients pārdomāja un lūdza atmaksāt naudu. Nav ko atgriezties.

Vai arī šī nauda jums būs nepieciešama nākotnē. Piemēram, 10. datumā paņēmāt naudu no kases jaunam telefonam, bet 20. datumā jāizmaksā darbiniekiem algas. Daļa paliks bez algas, jo telefonu iegādājies par svešu naudu.

2. Jūs dzenāties pēc lielāka pārdošanas apjoma

Peļņas jēdziens tiek turēts vidusskolā sociālajās zinībās. Taču uzņēmēji, pieaugušie, par to it kā aizmirst – un savu biznesu vērtē pēc naudas summas norēķinu kontā. Patiešām, tos ir vieglāk saskaitīt nekā peļņu. Tikai viņi neko nerunā par darba efektivitāti.

Piemēram, uzņēmējs mēnesī pārdeva 300 jostas ar vidējo čeku 3000 rubļu. Sareizināju skaitļus un saņēmu 900 000 rubļu. Pēc tam viņš atvilks ne vairāk kā pirkuma cenu - teiksim, paliek 300 000 rubļu. Šķiet, ka viss ir kārtībā. Ir nopelnījis, ir laimīgs.

Un, ja atņem pārdevēju algas, preču transportēšanu, telpu īri, mārketinga izmaksas, nodokļus, sanāk nevis 300 000 rubļu, bet mīnus 50 000 rubļu.

Bet tas viss ir garlaicīgi un grūti apsvērt, labāk ir iemācīties mārketingu un pārdot divreiz vairāk jostu. Būs pat 1 800 000 rubļu. Tiesa, pieaugošo izmaksu dēļ zaudējumi kļūs vēl lielāki. Bet kam tas rūp?

3. Nevar kvantitatīvi noteikt vadības lēmumus

Katra darbība biznesā ir jāvērtē caur peļņas prizmu. Nav labu un sliktu vadības lēmumu, ir izdevīgi un nerentabli. Taču uzņēmēji neaprēķina, kādu ietekmi atstāj viņu rīcība.

Vai jūs plānojat palielināt savu reklāmguvumu? Izveidojiet pārdošanas piltuvi un uzziniet, cik lielus ieņēmumus un peļņu tas galu galā radīs. Vai vēlaties automatizēt biznesa procesus? Novērtējiet, cik daudz laika būs jūsu darbiniekiem. Pēc tam apsveriet, vai šo laiku var pavadīt izdevīgāk.

Piemēram, jums ir veikals ar vienu kasieri, kas vidēji vienu klientu apkalpo 30 sekundēs. Jūs esat automatizējis pārdošanu, un tagad kasieris tērē 15 sekundes klientam. Bet vai tam ir jēga? Ja pie veikala ir rindas, tad jā. Cilvēki pārstās nervozēt un aizies, pārdošanas apjomi pieaugs. Tālāk jums jāaprēķina, cik vairāk un kad šis palielinājums atmaksāsies automatizācijai.

Un, ja rindas nebūtu, tad nekāda automatizācija nekādu labumu nedos. Ja vien kasiere vēl nedaudz pasēdēs.

Protams, nevajag fanātiski rēķināt, kāds būs kases aparāta pārkārtošanas efekts par 3 centimetriem pa kreisi. Taču galvenie lēmumi, kuros ieguldāt laiku un naudu, ir nepieciešami.

Kā izvairīties no šādām situācijām

1. Paņemiet naudu no biznesa sev atbilstoši savām lomām

Visticamāk, jums ir divi no tiem: īpašnieks un direktors. Īpašniekam ir tiesības saņemt dividendes no peļņas. Nosakiet, cik procentu no peļņas ņemsiet sev, un pieturieties pie šī skaitļa. Direktoram pienākas alga. Paskatieties, cik daudz režisori pelna, un nosakiet sevi tāpat.

Dividendes un direktora alga ir jūsu. Viss pārējais ir bizness.

2. Atcerieties, ka ieņēmumu pieaugums ne vienmēr ir peļņas pieaugums

Atveriet jebkuru grāmatu par ekonomiku. Tajā teikts: palielinoties pārdošanas apjomam, cena krītas un izmaksas par preču vienību pieaug. Sanāk tā, ka viens pārdod 10 000 preču vienības mēnesī un strādā ar zaudējumiem, bet otrs pārdod 1000 vienības - un šokolādē. Palieliniet pārdošanas apjomus tikai tik ilgi, kamēr tas dod jums peļņas pieaugumu.

3. Izveidojiet finanšu modeli, kad plānojat kaut ko mainīt biznesā

Finanšu modelis ir tabula, kas parāda, kā viena rādītāja izmaiņas ietekmē visus pārējos, tostarp vissvarīgāko - tīro peļņu. No tā ir viegli saprast, vai jums vajadzētu strādāt pie šī vai cita rādītāja, vai arī tas ir neefektīvs.

Finanšu modeļa piemērs →

secinājumus

Uzņēmēju problēma ir tā, ko es saucu par darīšanas absurdu. Cilvēks strādā 14 stundas diennaktī, vienmēr kaut ko izdomā, atrisina kādas problēmas. Izmantojot šo pieeju, priekšplānā izvirzās process, nevis rezultāts. Es daru, es daru, bet es nezinu, ko tas dod.

Es esmu par citu pieeju.

Galvenais rādītājs, ka bizness darbojas efektīvi, ir nevis darbību skaits, bet gan peļņa. Katrai darbībai jārada peļņa. Un jums ir jānovērtē katra darbība, ņemot vērā to, kā tā palielināja peļņu.

Un, lai novērtētu biznesu caur peļņas prizmu, ir jāveic finanšu uzskaite: jāzina biznesa resursi, galvenie rādītāji un izaugsmes sviras. Plašāku informāciju par to, kas ir finanšu grāmatvedība un kāpēc tā nepieciešama uzņēmējam, lasiet mūsu iepriekšējā rakstā.