Vai jūs tiešām esat režisors? 8 pazīmes, ka jūsu bizness sāks darboties

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Laba biznesa pamatā ir laba ideja. Taču ar to vien nepietiek: uzņēmējam ir tāls ceļš ejams, lai gūtu panākumus. Kopā izdomājām, kas ir vajadzīgs uzņēmējam, lai viņa uzņēmums uzplauktu.

1. Jūs esat atradis savas konkurences priekšrocības

Ideja jums var šķist unikāla, taču, visticamāk, pirms jums jau ir bijuši uzņēmēji, kas mēģinājuši darīt ko līdzīgu. Priekšteču sasniegumu un kļūdu analīze palīdzēs formulēt vienkāršu un skaidru skaidrojumu par to, kādu patērētāju problēmu produkts atrisina un kā tas atšķiras no citu zīmolu piedāvājuma.

Varat izmantot vērtības piedāvājuma veidni, lai uzzinātu, ko vēlas jūsu potenciālie klienti. Šī ir shēma, kas palīdz uzņēmējam iejusties pircēja ādā un sakārtot savas domas un jūtas. Uzņēmējam ir jāsaprot, kā prece ir noderīga klientam, kādus uzdevumus tas palīdz atrisināt un kā mudināt patērētāju pirkt.

Vērtības piedāvājums nav tikai iedvesmojošs sauklis, kas nav saistīts ar realitāti. Ir svarīgi paļauties uz faktiem un runāt pircējam saprotamā valodā. Piemēram, ja atverat eko preču veikalu, pastāstiet, ka izvēlaties kosmētiku un produktus, vadoties pēc sastāva un derīguma termiņa, un pārliecinieties, ka preces ir pārstrādājamā iepakojumā.

2. Jūs nopietni domājat par pārdošanu

Bizness nav iedomājams bez pārdošanas, taču, lai bizness būtu veiksmīgs, nepietiek ar to, ka vismaz kaut kā pārdod. Izmantojiet mūsdienīgus rīkus: CRM sistēmas, IP telefonija, platformas e-pasta sūtīšanai.

CRM sistēma palīdzēs novērtēt, cik potenciālo klientu jums ir un kāda ir katra specifika. Jums būs vieglāk kontrolēt vadītāju darbu un izveidot pārdošanas piltuvi – ceļu, kuru klients iet pirms preces vai pakalpojuma iegādes. Tātad jūs varat smalki stimulēt pircēja interesi par produktu.

Pievienojiet pārdošanas skriptus. Ar tiem darbiniekiem nevajadzēs no jauna izdomāt tipiskas sarunas katru reizi, kad viņi potenciālos pircējus sauc par aukstiem. Pārdošanas profesionāļi precīzi zinās, kas un kad jādara, un spēs sniegt skaidras atbildes uz klientu jautājumiem.

Ja izgatavojat inovatīvu produktu, nekavējieties ar ienākšanu tirgū – sāciet pārdošanu, tiklīdz testa versija ir gatava. Tas ļaus novērtēt lietotāju vajadzības un saņemt atsauksmes.

3. Jūs esat atbildīgs par finanšu plānošanu

Ir nepieciešams finanšu plāns, lai aprēķinātu pozitīvu ienākumu un izdevumu līdzsvaru, kurā ir jēga veikt uzņēmējdarbību. Tas ļauj ņemt vērā līdzekļu plūsmu un nodrošināt visu biznesa procesu vienmērīgu darbību peļņas gūšanai. Ar peļņu un izmaksām ir jārēķinās visos biznesa attīstības posmos, pat sākumā.

Ar finanšu plāna palīdzību var saprast, cik daudz naudas jāiegulda biznesa uzsākšanai, cik lielas investīcijas piesaistīt un kur sūtīt naudu kopumā. Neaizmirstiet tajā iekļaut nodokļus, kas jāmaksā kalendārā gada beigās.

Ja jums ir atsevišķa karte, ir vieglāk sekot līdzi tam, cik daudz naudas tiek iztērēts jūsu biznesa attīstībai. Piemēram, tas ir piesaistīts uzņēmuma kontam - tāpēc nav riska, ka jūs apmulsīsit par to, kur atrodas personīgā nauda un kur biznesa līdzekļi. Ar šīs kartes palīdzību var norēķināties ar piegādātājiem, veikt lielus un mazākus pirkumus, apmaksāt biznesa un ceļa izdevumus. Un, lai kārtējais maksājums nenovirzītu uzmanību, iestatiet automātisko maksājumu: ar Mastercard vizītkarti ir ērti norēķināties par taksometru braucieniem, mobilajiem sakariem un citiem regulāriem pakalpojumiem.

Programma ļauj Mastercard vizītkaršu īpašniekiem ne tikai veikt nepieciešamos finanšu darījumus, bet arī uzkrāt bonusus par pirkumiem. Tos var apmainīt pret partneru piedāvājumiem. Piemēram, diviem bonusiem Yandex. Business piešķir atlaidi, pirmo reizi uzsākot reklāmas abonementu, un upSWOT pakalpojums nodrošina piekļuvi analītiskajai platformai maziem un vidējiem uzņēmumiem, kas palīdz apkopot, analizēt un prognozēt finanšu rādītājus..

4. Jūs pazīstat savu klientu

Var izdomāt ģeniālu produktu, bet neizdodas, jo nebija klientu, kas būtu gatavi par to maksāt. Tas ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc jaunuzņēmumi neizdodas - tirgū vienkārši nav vajadzības pēc tam, ko viņi dara. Lai netērētu laiku un naudu velti, neesiet slinki veikt individuālu izstrādi, tas ir, saņemt atsauksmes no potenciālajiem patērētājiem. Jūs varat apkopot atsauksmes jau idejas stadijā. Piemēram, Dropbox sāka sūtīt demonstrācijas video par produktu pat pirms tā dzimšanas. Tas palīdzēja ne tikai iegūt pozitīvus reitingus, bet arī piesaistīt investorus.

Lai saprastu, vai prece būs pieprasīta, nepietiek tikai pajautāt draugu viedokli – viņi noteikti atbalstīs jūs visos centienos. Uzziniet, ko domā jūsu mērķauditorija. Piemēram, ja veidojat izglītojošu pieteikumu pusaudžiem, jums ir jāveic intervijas ar viņiem, skolotājiem un vecākiem.

5. Jūs esat izveidojis spēcīgu komandu

"Lielas lietas biznesā nekad netiek darītas vienatnē, tās dara komanda," sacīja Stīvs Džobs. Kad cilvēki dalās pieredzē un zināšanās, viņi var tikt galā ar sarežģītām problēmām un atrast radošus veidus, kā risināt problēmas. Līdzīgi domājošie atbalstīs grūtos brīžos un palīdzēs realizēt idejas.

Komandai ne vienmēr ir vajadzīgas zvaigznes – dažkārt ir pietiekami daudz "labu cilvēku", kuri atbildīgi pieies darbam un efektīvi mijiedarbosies savā starpā. Noteikti padomājiet par komandas locekļu savstarpēju aizstājamību. Nevajadzētu būt situācijām, kad viss tiek turēts uz viena cilvēka. Viņš var doties atvaļinājumā vai pamest, un tad darbs apstāsies.

Centieties, lai komandā būtu dažāda dzimuma, vecuma, pasaules uzskatu un kultūras cilvēki. Sniedzot ikvienam unikālu pieredzi, viņi var nākt klajā ar radošākām idejām un padarīt daudzveidības uzvaras: Kā iekļaušana ir svarīga / McKinsey bizness ienesīgāks.

6. Tu esi gatavs mainīties

Uzņēmumiem jāspēj pielāgoties mainīgajai realitātei. Pērn, piemēram, daudzi uzņēmumi pārgāja uz attālināto darbu – ļoti ātri nācās veidot jaunus biznesa procesus. Taču līdzās grūtībām parādījušās jaunas iespējas, piemēram, pieņemt darbā darbiniekus var jebkurā pasaules malā.

Pārmaiņas ir nepieciešamas ne tikai globālo krīžu laikā. Daudzi pazīstami uzņēmumi krasi mainīja savu biznesa modeli, jo iepriekšējais nenesa peļņu un piesaistīja maz klientu. Piemēram, YouTube kādreiz bija video iepazīšanās pakalpojums, un Android dibinātāji plānoja izveidot operētājsistēmu kamerām. Virziena maiņa var šķist naudas izšķiešana. Taču patiesībā, atsakoties no neveiksmīgas idejas, tiek ietaupīta nauda, ko tērētu bezcerīga produkta radīšanai. Lai rastu jaunas attīstības iespējas, jāizlemj par laiku, kad veikt izmaiņas.

7. Jūs esat optimistisks

Uzņēmējdarbība ir saistīta ar pastāvīgu risku, un izredzes gūt panākumus ir neapmierinoši zemas. Statistiski 9 no 10 jaunizveidotiem uzņēmumiem neizdodas, un tikai 1 no 100 kļūst par vienradža uzņēmumu, kura novērtējums pārsniedz 1 miljardu USD.

Tradicionālais bizness ir mazāk riskants, jo ir gatavas un jau pārbaudītas darba shēmas, taču tas negarantē, ka viss būs viegli un vienkārši. Tāpēc ir svarīgs dibinātāja optimisms. Tas rada tieksmi uz rīcību Optimisms, pārvarēšana un veselība: vispārēju iznākuma paredzamo rezultātu novērtējums un ietekme / APA. Cilvēki, kuri domā par nākotni optimistiski, spēj ģenerēt idejas, kā sapņus īstenot. Uzņēmējdarbībā šāda domāšana palīdzēs nākt klajā ar jauniem produktiem un atrast jaunus klientus.

astoņi. Jūs efektīvi pārvaldāt savus līdzekļus

Lai gan pirmie panākumi var būt reibinoši, ir svarīgi saglabāt saprātu un saprātīgi tērēt naudu. Labs uzņēmējs pastāvīgi investē uzņēmuma attīstībā, bet prot pretoties kārdinājumam. Piemēram, viņš nepārcelsies uz dārgu biroju, lai tikai uzjautrinātu savu iedomību.

Tāpat uzņēmējam ir jāveido uzņēmuma finanšu rezerve, kas ļaus pārdzīvot grūtos laikus. Lai uzkrātu naudu, jums regulāri jāatliek noteikta tīrās peļņas summa - piemēram, 10-15%. Rezerves fonds palīdzēs uzņēmumam izturēt tādas nopietnas problēmas kā krīze, tirgus miers vai pandēmija.

Ērti finanšu instrumenti palīdzēs samazināt biznesa izdevumus. Saskaņā ar programmu katrs pirkums virs 500 rubļiem, kas apmaksāts ar Mastercard vizītkarti, dos vienu bonusu, un par šīs kartes reģistrāciju dāvanā saņemsiet 15 bonusus.

Bonusus var apmainīt pret atlaidēm un partneru piedāvājumiem. Piemēram, par diviem bonusiem saņemsi 70% atlaidi mēneša darbam ar Ecwid servisu, kas ļauj izveidot interneta veikalu bez programmēšanas prasmēm. Vēl divi bonusi maksās par tiešsaistes kases aparāta aktivizēšanu un iestatīšanu no MTS, tikpat ir atlaide Finguru grāmatvedības pakalpojuma pakalpojumiem, un Mastercard klientiem Finguru ir īpašs piedāvājums - 30 dienu piekļuve profesionālai tiešsaistes grāmatvedībai. konsultācijas.