Kā kaulēties: padomi visiem gadījumiem

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Preces cenu var samazināt gan tirgū, gan veikalā, gan pērkot no rokām.

Kā kaulēties lielos veikalos

Pieprasiet atlaides

Šķiet, ka lielajos veikalu ķēdes veikalos ar fiksētu vērtību cena nemainās. Bet tas tā nav. Ja jautājat tieši, kā lētāk nopirkt sev tīkamo lietu, pārdevējs var palīdzēt.

Algotnes pārdevējam nav tiesību samazināt izmaksas pēc saviem ieskatiem, bet viņam ir citas sviras. Piemēram, viņš var jums izsniegt lojalitātes karti vai ieteikt abonēt uzņēmuma jaunumus vietnē un saņemt atlaidi. Veikala darbinieki ir vislabāk informēti par visām akcijām un lieliskajiem piedāvājumiem un sniegs norādījumus, kā rīkoties, lai samazinātu cenu.

Pieprasiet laulības atlaidi

Šis triks neizdosies visur: dažām ķēdēm ir vieglāk norakstīt laulībā bikses bez pogas vai ar salauztu šuvi, nekā veikt vismaz nelielu atlaidi. Runa nav par pārdevēju kaitējumu: viss ir atkarīgs no uzņēmuma politikas.

Bet jūs varat mēģināt. Ja atrodat kādu defektu, kuru var viegli novērst, dodieties uz kasi. Norādi laulību un informē, ka esi gatavs pirkt lietu, bet, teiksim, par 10% lētāk. Iespējams, ka viņi tevi satiks pusceļā.

Salīdziniet cenas ar konkurentiem

Daži vairāku zīmolu veikali piedāvā atlaidi, ja atrodat to pašu preci par zemāku cenu. Pieņemiet izaicinājumu un pavadiet dažas minūtes uz vietas, meklējot internetā. Taču paturiet prātā: veikalā parasti tiek nodrošināts to uzņēmumu saraksts, kuri tiek ņemti vērā, samazinot cenu. Tātad apšaubāmais punkts garāžā nav labs salīdzinājums.

Ja mēs runājam par dārgu pirkumu, kur ietaupījumi mērāmi desmitos tūkstošu rubļu, varat izvēlēties darbietilpīgāku metodi. Jautājiet uzņēmumam A, par cik viņi ir gatavi jums pārdot produktu ar atlaidi. Pēc tam ar saņemto summu dodieties uz firmu B un izsakiet konkurenta priekšlikumu. Cīņas karstumā esošie uzņēmumi var ievērojami samazināt cenu.

Kā kaulēties tirgos un mazos veikalos

Ģērbieties pieticīgi

Ja jūs dodaties uz tirgu vai mazu veikalu, kurā atrodas pats īpašnieks, esiet gatavs tam, ka cena jums pateiks "pēc drēbēm". Lai dzirdētu debesu augstumu, jums nav jāģērbjas no galvas līdz kājām zīmolos: maz cilvēku to saprot. Pietiek izskatīties lipīgi un "gudri".

Esiet pieklājīgs un patīkami sarunāties

Piešķirt jums atlaidi ir pārdevēja tiesības, nevis pienākums. Atšķirībā no lielajiem veikaliem, tirgū vai mazā tirdzniecības vietā, cenas samazinājums samazina ienākumus konkrētai personai, ar kuru jūs sazināties. Tāpēc viņam vajadzētu būt priecīgam, ka piešķirs jums atlaidi.

Tāpēc nevajadzētu sākt saziņu ar kaulēšanos. Runājiet par produkta īpašībām, jautājiet par to sīkāk. Pastāstiet mums, ka jūs jau ilgu laiku skatāties uz viņu, bet šaubāties, vai varat to atļauties.

Galvenais šeit ir izrādīt interesi ar mēru, pretējā gadījumā pārdevējs, gluži pretēji, var sākt pārliecināt, ka lieta ir katra santīma vērta, un tai vispār nav nekādu atlaižu.

Izpētiet tirgu

Pārdevējam ir jāsaprot, ka jūs zināt: šī prece nav ekskluzīva, un jūs varat to atrast lētāk. Arī cilvēki aiz letes ir informēti par tirgus situāciju. Tātad, ja sakāt, ka vakar iegādājāties ogas par 50 rubļiem lētāk, tad ir iespēja saņemt atlaidi. Tiesa, tas neizslēdz risku, ka tiksi nosūtīts tur, kur bijāt vakar (labākajā gadījumā). Bet tā ir kaulēšanās cena.

Nāc vakarā

Šis life hack ir vairāk piemērots tirgiem, īpaši letes ar ātrbojīgiem produktiem. Ja atnākat vakarā, liela iespēja, ka pārdevējs piedāvās zemāku cenu. Tāpēc viņš cenšas atbrīvoties no produkta, kas rīt zaudēs savu pievilcīgo izskatu. Ja nē, tas joprojām ir iemesls kaulēties.

Tāpat iespējams, ka par kilograma cenu salasīsiet pārpalikumus, kuru svars pārsniedz kilogramu.

Nosauciet pareizo cenu

Izsakiet cenu, kas ir nedaudz zemāka par cenu, par kuru patiešām esat gatavs pirkt preci. Sarunu gaitā nonākot līdz noteiktam vidējam rādītājam, pārdevējs jutīs, ka arī jūs esat piekāpušies.

Bet tajā pašā laikā izmaksām jābūt adekvātām. Pretējā gadījumā jūsu pretinieks nolems, ka jūs esat īsts, nevis ieinteresēts klients.

Gatavojieties doties prom

Sarunās ir spēles elements, kuram jābūt gatavam. Ja jums tas nepatīk, ir vieglāk atrast preci par pareizo cenu un to iegādāties, samazinot sakarus līdz minimumam.

Spēlei ir savi noteikumi. Un viens no tiem ir rituāla aiziešana bez nekā. Pastāv iespēja, ka pārdevējs pārdomās un piekritīs jūsu noteikumiem. Vai arī jūs vienkārši aizbraucat, nepērkot. Galu galā jūs vienmēr varat atgriezties, lai gan tas būs trieciens jūsu iedomībai.

Kā kaulēties, pērkot preces no savām rokām

Pērkot visu uzreiz, prasiet atlaidi

Pieņemsim, ka sieviete pārdod 10 kleitas, jo ir atveseļojusies un tajās vairs neiederas, un par katru prasa 500 rubļus. Bet, ja esat gatavs paņemt visus 10, viņa noteikti piekāpsies: tādā veidā viņai nebūs jāvada sarakste un jātiekas ar dažādiem pircējiem.

Tāpēc apskatiet visu pārdevēja piedāvājumu sarakstu. Pērkot vairumā, jūs atvieglojat viņa dzīvi un varat pretendēt uz cenas samazinājumu.

Nosakiet preces vērtību īpašniekam

Ir bezjēdzīgi prasīt atlaidi priekšpēdējam iPhone modelim. Ja sīkrīks ir labā stāvoklī un cena ir godīga, tas tik ātri tiks izpārdots. Bet par apjomīgām klavierēm, uz kurām pārdevējs pēdējo reizi spēlēja skolā, var kaulēties. Dažos gadījumos īpašniekam vairāk nepieciešams atbrīvoties no mantas, nevis saņemt naudu.

Meklējiet pārdevēja labumu

Nav jēgas vienkārši atsaukties uz faktu, ka Vasja piedāvā preces par tūkstoti lētāk. Pārdevējs godīgi nosūtīs jums, kur jūs redzējāt šo cenu. Tātad šiem apsvērumiem jāpievieno daži saprātīgi argumenti. Piemēram, cilvēks piedāvā satikties pašā nomalē, kur ne visi dosies, bet tu esi gatavs – tomēr uz atlaidi.

Vienkārši pieprasiet atlaidi

Visticamāk, ka pārdevējs cenā jau ir iekļāvis nelielu izdevīgumu, tāpēc viņš to nolaidīs bez īpašas runas. Bet vispār labāk kaut kā pamatot savu lūgumu.

Neesi bezkaunīgs un neprasi atdot sev preces par trešdaļu cenas, jo tev ir bērni, vīrs ir reibumā vai bez darba. Šādi apgalvojumi pamatoti izraisa neizpratni, noraidījumu un vēlmi ievietot sarunas ekrānuzņēmumu internetā. Bet, ja, piemēram, jums ir 14 tūkstoši, lai nopirktu televizora pierīci, un tas tika izlikts par 15 tūkstošiem, jums jau ir par ko runāt.

Vislabāk ir izvairīties no neatļautas viltības, prasot atlaidi, kad tiekaties. Parasti šajā gadījumā viņi rēķinās ar to, ka pārdevējs jau ir ieradies un viņam vienkārši būs kauns palikt bez rezultāta. Bet viņš var sekot principam, apgriezties un aiziet, tevi nolādējot. Un viņam būs pilnīga taisnība.