Kā reklamēt biznesu bez reklāmdevējiem

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Aklās reklāmas nedarbosies. Kā reklamēt biznesu un atrast klientus, netērējot naudu reklāmdevēju algošanai - mēs runājam ar preču un pakalpojumu pašreklāmas dienestu "MTS Marketer".

1. Veidojiet skaistu un emocionālu saturu

• Slikti: “Dizaina rotaslietas no sudraba. No 5000 rubļiem. Sīkāka informācija tiešā veidā.
• Labi: “Es esmu Tanya, rotu dizainere. Es uzzīmēju šīs rokassprādzes skici, sēžot uz senās katedrāles siltajiem kāpnēm. Mani iedvesmoja saules stari, kas spēlējās uz krāsainās mozaīkas.

Produktam jābūt kvalitatīvam un funkcionālam, taču ar to nepietiek. Klienti vēlas, lai tas būtu vizuāli patīkams, atvieglotu dzīvi, sagādātu prieku un prieku.

Koncentrējieties nevis uz pašu produktu, bet gan uz tā iegādes rezultātu cilvēkam.

Piemēram, ja jūs izgatavojat durvis, jūsu raksts nedrīkst būt par paneļiem un rokturiem. Runājiet par drošību, par to, kā dzīvoklī būs silti, mierīgi un vispār nav dzirdams troksnis no kāpņu telpas.

Dalieties ar klientiem interesantos materiālos par to, kā jūs veidojat produktu vai pakalpojumu, ar kādām grūtībām saskaraties savā darbā, kā tās risinat. Tā vietā, lai rakstītu par "augstas kvalitātes" un "efektīvām" precēm, pastāstiet mums, kā jūs pats meklējat materiālu un iegādājieties tikai labākās izejvielas. Uzņemiet ražošanas vai kvalitātes kontroles videoklipus.

2. Atlasiet reklāmas savai mērķauditorijai

• Slikti: "Uztaisīšu reklāmu ar maksimālu sasniedzamību, un man būs daudz pircēju."
• Labi: "Veikšu vairākas mērķtiecīgas reklāmas kampaņas dažādām klientu grupām."

Foršākā skeitborda reklāma radīs niecīgu interesi, ja tā tiks rādīta pensionāriem. Netērējiet savu naudu komerciālam saturam bez auditorijas atsauces.

Analizējiet savus klientus un segmentējiet tos dažādās kategorijās: ienākumi, vecums, intereses, pirkumu biežums un viņu ģeogrāfiskā atrašanās vieta. Katrai grupai izstrādājiet savus akcijas un piedāvājumus un pēc tam ievietojiet tos vietnē, kur šie cilvēki atrodas visbiežāk. Piemēram, Instagram reklāmas var nedarboties, ja jūsu klienti ir vecāki par 40. Šai kategorijai vairāk piemērotas SMS.

Jaunu klientu atrašana ir arī efektīvāka to cilvēku vidū, kurus, iespējams, interesē jūsu produkts.

Lai analizētu mērķauditoriju, ir nepieciešami lielo datu algoritmi. Varat izmantot šīs tehnoloģijas platformā "", pat ja jums ir ļoti mazs uzņēmums. Pakalpojums ļauj filtrēt klientus pēc daudziem parametriem – vecuma, dzimuma, interesēm, ģeogrāfiskās atrašanās vietas – un nosūtīt katrai grupai atbilstošus piedāvājumus.

3. Iegūstiet klientu uzticību, izmantojot bezmaksas demonstrācijas

• Slikti: "Dot kaut ko bez maksas ir tikai naudas zaudēšana."
• Labi: "Es rīkošu bezmaksas vebināru, lai izskaidrotu, kā lietot manu produktu."

Visu sava produkta priekšrocību sajūta bez maksas ir lieliska motivācija turpmākiem pirkumiem. Tā var būt pusstundu ilga konsultācija, pakalpojuma lietošanas izmēģinājuma periods, produkta testa brauciens utt. Pērkot, piešķiriet nelielu papildu pakalpojumu vai atlaidi nākamajam apmeklējumam.

Šāda reklāma prasa ieguldījumus, bet nes labus rezultātus. Klients ir ļoti priecīgs saņemt no jums vairāk, nekā viņš gaidīja. Tas veido lojalitāti – vēlmi atgriezties pie jums atkal un atkal.

4. Neuzkrītoši motivēt klientu pirkt

• Slikti: "Pircējs pats visu redz un zina, kas viņam vajadzīgs."
• Labi: "Es ieteikšu nekavējoties ņemt nomaināmus piederumus papildus elektriskajam skuveklim, lai tas varētu būt ērtāk."

Ir daudz veidu, kā sadarboties ar vilcinošiem klientiem, lai viņi pirktu. Galvenais ir darīt to uzmanīgi un bez apsēstības. Šeit ir daži triki no mārketinga pasaules.

Savstarpēja pārdošana - pērkot piedāvāt papildu preci. Slavenais jautājums "Vai jums būs kūka pie kafijas?" ir savstarpējās pārdošanas piemērs.

Papildpārdošana - piedāvāt līdzīgu preci augstākā klasē. Piemēram, iespēja pērkot biļeti nedaudz piemaksāt un braukt luksusa vagonā.

Lejuppārdošana - piedāvāt līdzīgu produktu zemākā klasē. Piemēram, tūrisma brauciens uz īsāku laiku vai ar lētāku viesnīcu. Darbojas, ja klientam ir šaubas par pirkumu izmaksu dēļ.

Vienreizējs piedāvājums (OTO) - izdevīgs piedāvājums spēkā ierobežotu laiku. Piemēram, tiem, kas šodien iegādājās zābakus, divas dienas visām jostām būs 50% atlaide.

Ja strādājat tiešsaistē, vietnē varat iestatīt līdzīgus piedāvājumus, izmantojot sadaļu “Jums ieteicamie produkti”, banerus vai uznirstošos logus.

5. Izsekojiet reklāmas efektivitātei dažādās vietnēs

• Slikti: "Es pasūtu sludinājumus dažādās vietās, daži no tiem noteikti darbojas."
• Labi: "Reklāmas e-pasta ziņojuma dienā mana trafika pieauga par 70% un pārdošanas apjomi pieauga par 25%.

Analizējiet dažādas mārketinga kampaņas, lai noskaidrotu, kurās reklāmās ir vērts ieguldīt. Tas palīdzēs jums attālināties no bojātiem kanāliem un paplašināt veiksmīgos kanālus.

Reklāmai bezsaistē varat izmantot dažādus tālruņu numurus. Atkarībā no tā, uz kuru numuru viņi zvana, jūs zināt, kāda veida sludinājumu klients redzēja.

Internetā šim nolūkam tiek izmantoti UTM tagi. Šie ir kodi, kas tiek pievienoti saitei uz jūsu vietni, ļaujot jums saprast, no kurienes nāk trafika. Šādas etiķetes varat izveidot pats vai izmantot īpašu UTM saiti.

Izmantojot "", varat novērtēt reklāmas kampaņu statistiku savā personīgajā kontā. Platformā jūs varat pārbaudīt dažādus reklāmas veidus un saprast, kurš no tiem vislabāk darbojas jūsu klientiem: baneri sociālajos tīklos, pasta sūtījumi SMS, e-pastā vai tūlītējos kurjeros. Ja jums vēl nav savas klientu bāzes, varat izmantot MTS datu bāzi.