Kāpēc jūsu izvēle šķiet labākā, pat ja tā nav

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Kognitīvā disonanse uzliek tev rozā brilles.

Esi nolēmis iegādāties jaunu viedtālruni, izvēlējies divus piemērotus, taču šaubies, kuram no tiem dod priekšroku. Izvērtējot visus plusus un mīnusus, jūs beidzot izvēlaties vienu un iegādājaties to.

Tagad viņš tev patīk daudz vairāk nekā pirms pusstundas, kad šaubīgi skatīji abas iespējas. Un nākotnē jūs varat sākt dot priekšroku vienam un tam pašam zīmolam, pat ja otrs piedāvās labāku produktu par to pašu naudu.

Tas ir vainojams izdarītās izvēles izkropļošanā - psiholoģiskais efekts, kas tika atklāts pirms vairāk nekā 60 gadiem. Un kopš tā laika tā esamība ir vairākkārt apstiprināta.

Kāda ir deformācijas būtība

Pirmo reizi izdarītās izvēles sagrozīšana tika novērota eksperimentā ar sadzīves tehniku. Skolēniem tika lūgts novērtēt dažādus modeļus un pēc tam izvēlēties kādu no ierīcēm kā dāvanu. Pēc 20 minūtēm viņiem atkal tika lūgts novērtēt visu tehniku.

Un šoreiz ierīces, ko viņi izvēlējās kā dāvanu, ieguva glaimojošākas īpašības nekā testa sākumā.

Eksperimenta autors profesors Džeks V. Brēms ierosināja, ka tas ir saistīts ar kognitīvo disonansi. Pēc cilvēka izvēles šaubas tiek pārvarētas, jo arī izvēlētajai lietai ir priekšrocības, bet atraidītajam – priekšrocības. Viņš piedzīvo psiholoģisku diskomfortu, baidās, ka izvēlējies nepareizo. Lai atbrīvotos no nepatīkamām sajūtām, cilvēks meklē apstiprinājumu, ka visu izdarījis pareizi. Un, protams, viņš viņu atrod.

Turklāt, jo lielāka ir piedāvāto iespēju līdzība, jo spēcīgāka ir disonanse un jo vairāk cilvēkam patīk viņa izvēle.

Izdarītās izvēles kropļošana ir novērota dažādos eksperimentos. Ir veikti pat eksperimenti ar cilvēkiem, kuri cieš no amnēzijas. Viņi neatcerējās eksperimenta pirmo daļu, taču viņi joprojām novērtēja iepriekš izvēlēto priekšmetu labāk nekā citus. Izvēle tika piedāvāta bērniem un pat rēzus pērtiķiem, un visur tika novērots viens un tas pats.

Dalībnieki vienmēr priekšroku deva tam, ko izvēlējās pirmo reizi.

Tas darbojas pat tad, ja nav reāla labuma, un maina veidu, kā smadzenes reaģē uz izvēlēm un alternatīvām.

Kā izvēle maina smadzeņu reakciju

Vienā pētījumā dalībniekiem tika lūgts izvēlēties, kur viņi vēlas doties atvaļinājumā, un smadzeņu darbība tika uzraudzīta lēmuma pieņemšanas laikā un pēc tā, izmantojot MRI. Tajā pašā laikā izvēle bija tīri hipotētiska: dalībnieki negrasījās dot biļeti, un viņi par to zināja.

Izrādījās, ka pēc izvēles mainījās cilvēku reakcija uz atrašanās vietu. Kad viņi prezentēja atvaļinājumu izvēlētā vietā, astes kodola aktivitāte palielinājās. Tā ir smadzeņu zona, kas tiek aktivizēta, kad cilvēks nākotnē iztēlojas kaut ko labu. Noraidītā vieta šādu atbildi neizraisīja.

Kāpēc tā var būt problēma

Nav nekas nepareizs, ja jums patīk jūsu izvēle. Tas ir pat labi: jūs nemoka šaubas un nožēla.

Problēma rodas, ja atsakāties atzīt, ka jūsu izvēle varētu būt sliktāka.

Tā ir lojalitāte zīmolam, kas pārstājis ražot pienācīgus produktus, iestrēdzis traucējošās attiecībās, darbs specialitātē, kas sākotnēji izvēlēta nepareizi.

Vienkārši atzīstiet, ka arī atraidītajai lietai, specialitātei, attiecībām ir savas priekšrocības, bet jūsu izvēlētajām ir trūkumi. Tas palīdzēs jums atteikties no pārliecības, ka “savējais a priori ir labāks par kādu citu” un nepieķerties kaut kam, kas prasa pārmaiņas.