Kā kļūt par valsts klienta piegādātāju

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Katru gadu budžeta uzņēmumi iegādājas milzīgu daudzumu preču un pakalpojumu. Turklāt 15% viņu pirkumu ir jāiesaista mazo uzņēmumu pārstāvji. Valsts iepirkumi jau ir palīdzējuši daudziem uzņēmējiem paplašināt savu pārdošanas tirgu. Savukārt tiem, kuriem informācijas trūkums traucē piedalīties konkursos, piedāvājam 11 punktu ceļvedi.

Nesen mēs kopīgojām rakstu, no kura jūs uzzinājāt, kas un kā var izdomāt uzņēmumu bez reģistrācijas. Šodien mēs vēlamies dalīties ar jums ziņu no Marinas Savukovas, meklēšanas pakalpojuma "" ekspertes analītiķes. Marina jums pastāstīs, kā kļūt par piegādātāju valdības klientam.

1. punkts. Pārbaudiet, vai uzņēmums atbilst juridiskajām prasībām

Galvenais, lai piegādātājam nebūtu nodokļu, nodevu parādu un sodāmības par noziegumiem ekonomikas jomā. Uzņēmumam nevajadzētu būt bankrota un likvidācijas stadijā.

Ne uzņēmuma lielumam, ne juridiskās personas veidam nav būtiskas nozīmes. Tikai atsevišķos gadījumos klienti izvirza īpašas prasības, piemēram, licenču, sertifikātu un apstiprinājumu pieejamībai. Taču, ja jau vadāt biznesu, tad zināt, kuri no pakalpojumiem ir pakļauti obligātai licencēšanai.

Punkts 2. Sāciet meklēšanu

Lai novērtētu valsts iepirkumu tirgu, varat izmantot oficiālo valsts iepirkumu vietni vai specializētās meklēšanas sistēmas. Oficiālajam portālam nav uzdevums atvieglot paziņojumu meklēšanu (turklāt tas periodiski nav pieejams), tāpēc aktīvi attīstās resursi, kuros strādāt ir daudz ērtāk:

• ir konfigurēta precīzāka meklēšana;
• var izveidot veidnes pirkumu atlasei;
• apkopot informāciju no paziņojumiem vienā tabulā;
• analizēt pirkumus un tā tālāk.

3. punkts. Analizējiet klientus un konkurentus

Vai atradāt sev interesantus pirkumus? Veiciet vismaz nelielu analīzi. Vienkāršākais ir atrast visus pirkumus, ko klients veicis, izmantojot klienta nodokļu numuru. Paskatieties uz rezultātiem: par kādu cenu uzvarēja uzvarētāji, kurš tieši? Tas ļaus jums noteikt konkurētspējīgu cenu jūsu precēm un pakalpojumiem, novērtēt iespēju laimēt konkrēta klienta pirkumu. Ja pret viņu bijis daudz sūdzību Federālajā pretmonopola dienestā, bieži uzvar viens un tas pats piegādātājs, parakstīto līgumu cenas šķiet nepamatoti augstas vai zemas, viņa pirkumus labāk apiet pusei.

Punkts 4. Pieņemiet lēmumu: piedalīties vai nē

Vēlreiz rūpīgi izpēti iepirkuma dokumentāciju, līguma projektu, izvērtē savas iespējas un cenu, ko vari piedāvāt pieteikumā (vai uz kuru vari samazināt izsoles laikā). Jautājumu gadījumā Jums ir tiesības nosūtīt valsts pasūtītājam pieprasījumu par iepirkuma dokumentācijas nosacījumu precizēšanu. Vai esi gatavs piedalīties? Iesniedziet savu pieteikumu.

Populārākie konkursa iepirkumu veidi ir:

• Izsole. Tās uzvarētāju nosaka elektroniskās solīšanas rezultāti par izdevīgāko piedāvājumu. Cenu piedāvājums tiek iesniegts izsoles laikā un var mainīties vairākas reizes. Izsole notiek tikai elektroniski (skat. 6. punktu).
• Konkurss. Uzvarētāju šeit nosaka maksimālā punktu summa pēc vairākiem kritērijiem (piemēram, cena, termiņi, atsauksmes par jau izpildītiem pasūtījumiem, funkcionālie un kvalitātes raksturlielumi, ekspluatācijas un remonta izmaksas, iepirkuma dalībnieku kvalifikācija). Šos kritērijus nosaka pasūtītājs un tie ir norādīti prasībās.
• Cenu pieprasīšana. Tajā galvenais uzvarētāja izvēles kritērijs ir cena. Cenu piedāvājums tiek iesniegts vienu reizi pirms izsoles sākuma. Tāpēc ir svarīgi nekavējoties aprēķināt zemāko cenu.

Turklāt klientam ir tiesības iegādāties noteikta veida preces no viena piegādātāja. Kļūt par vienīgo piegādātāju konkursa iepirkumā var arī tad, ja līdz uzvarētāja izvēlei visi pārējie piedāvājumi tika noraidīti (vai to vienkārši nebija). Tad klients, vienojoties ar uzraudzības iestādi, var slēgt līgumu ar vienu dalībnieku.

5. punkts. Iesniedz pieteikuma nodrošinājumu dalībai elektroniskajā izsolē un piedāvājumā

No šāda veida procedūru dalībniekiem valsts pasūtītāji pieprasa finansiālu garantiju, ka uzvarētājs parakstīs līgumu. Drošības nauda (skaidra nauda vai bankas garantija) ir robežās no 0,5 līdz 5% no sākotnējās minimālās cenas. Depozīts netiek atmaksāts tikai divām dalībnieku kategorijām:

• uzvarējušais dalībnieks, ja viņš novirzījies no līguma noslēgšanas brīža;
• dalībniekam, ja viena ceturkšņa laikā viņa pieteikumu otrās daļas trīsreiz neatbilda klientu prasībām.

Visos citos gadījumos depozīts tiek atmaksāta.

6. punkts. Iesniedziet savu pieteikumu noteiktajā termiņā

Papīra formā pieteikums klientam jānogādā aizlīmētā aploksnē (ar kurjeru, pastu, personīgi). Elektroniskā formātā - lejupielādējiet, izmantojot elektronisko tirdzniecības platformu (ETP), parakstoties ar elektronisko parakstu.

Ja piedalāties elektroniskajā procedūrā, jums būs nepieciešams:

• Iegūstiet elektronisko parakstu no sertifikācijas centra. Tirdzniecībai tiek izmantots nekvalificēts elektroniskais paraksts.
• Iekārtojiet darba vietu. Norādiet, kā konfigurācija tiek veikta sertifikācijas iestādē, kas izdevusi parakstīšanas sertifikātu.
• Iziet akreditāciju ETP, kurā notiek izsole. Noteikumi par katru no tiem var atšķirties, tāpēc jums tie rūpīgi jāizlasa.
• Nosūtiet pieteikumu elektroniski ETP.

7.punkts. Nenokavē noteikto sacensību laiku

Rīkojot atklātu konkursu vai pieprasot piedāvājumus, noteiktā dienā tiek komplektēta komisija, kas atver visas aploksnes un nosaka uzvarētāju. Atlase notiek pēc iepirkuma dokumentācijā norādītajiem kritērijiem vai par zemāko piedāvāto cenu. Jebkuram dalībniekam ir tiesības būt klāt pie aplokšņu ar pieteikumiem atvēršanas.

Veicot elektronisko izsoli, jums ir jāsaņem atļauja piedalīties tajā. Tas notiek pēc tam, kad klients ir izskatījis pirmās pieteikuma daļas. Pēc piekļuves iegūšanas norādītajā dienā Jums jādodas uz izsoļu zāli elektroniskajā vietnē, kurā tiek veikts pirkums, un jāiesniedz savs cenas piedāvājums.

8. punkts. Gaidiet rezultātus

1. iespēja. Tu uzvarēji. Šādā gadījumā pārejiet uz 10. darbību.

2. iespēja. Jūs neesat uzvarējis. Noteikti analizējiet pabeigto pirkumu. Pamatojoties uz visu konkursa procedūru rezultātiem saskaņā ar Federālo likumu Nr. 44-FZ, galīgie protokoli tiek publicēti oficiālajā publiskā iepirkuma tīmekļa vietnē vai specializētajos dienestos (sk. 2. punktu). Tie parāda, kurš kļuva par uzvarētāju un ar kādu līguma summu. Informācija palīdzēs saprast, kurš no konkurentiem tuvākajā laikā nodarbosies ar līguma izpildi, un koriģēs cenu piedāvājumu dalībai nākamajos iepirkumos.

3. iespēja. Jūs neuzvarējāt, bet palikāt otrais. Neatslābsti. Gadās, ka pasūtītājs noraida uzvarējušā dalībnieka pieteikumu otrās pieteikumu daļas neatbilstības dēļ (tas nesatur nepieciešamos sertifikātus vai pielaides). Tas nozīmē, ka jūs automātiski kļūstat par pirmo.

Pilnīgi visiem konkursa dalībniekiem ir iespēja pārsūdzēt tā rezultātus Federālajā pretmonopola dienestā. Iepirkuma rezultātus var atcelt, ja sūdzība tiks atzīta par pamatotu.

9.punkts. Piedaloties izsolē vai konkursā, jāievada līguma nodrošinājums

Saskaņā ar likumu šo procedūru uzvarētājam ir pienākums nodrošināt finansiālu nodrošinājumu līguma izpildei, sniedzot bankas garantiju vai ieskaitot klienta kontā naudas ķīlu. Nodrošinājuma apjoms ir no 5 līdz 30% no sākotnējās maksimālās cenas.

2015. gada marta sākumā Krievijas valdība apstiprināja vairākus nosacījumus, saskaņā ar kuriem klientiem ir tiesības nepieprasīt līguma nodrošinājumu. Dekrēts attiecas uz sociāli orientētām bezpeļņas organizācijām un mazajiem uzņēmumiem.

10. punkts. Parakstiet līgumu

Uzvarētājam līgums jāparaksta likumā noteiktajā termiņā un, ja nepieciešams, jānodrošina tā izpildes nodrošinājums (skat. 9.punktu). Līgums tiek parakstīts uz papīra. Vienīgais izņēmums ir elektroniskā izsole: šajā gadījumā līgums jāparaksta ar elektronisko parakstu tās tirdzniecības platformas saskarnē, kurā notika izsole.

11. punkts. Aizpildiet līgumu un saņemiet samaksu

Pēc nodrošinājuma veikšanas un līguma parakstīšanas paliek svarīgākais – rūpīgi sekot līdzi darbu gaitai, pakalpojumu sniegšanas vai preču piegādes termiņiem un kvalitātei. Pēc izpildītā darba akta parakstīšanas piegādātājam tiek samaksāts par darbu un tiek atgriezta drošības nauda (ja līguma parakstīšanas posmā tā tika sniegta skaidrā naudā).

Ja esi objektīvi novērtējis savas iespējas un atradis interesantas partijas, sāc piedalīties publiskajos iepirkumos. Ja vēl neesat pārliecināts par savām spējām, vienkārši sekojiet līdzi tirgum: izpētiet jaunus pirkumus, uzvarētāju dalībnieku cenas. Pat ja šodien šķiet, ka laimēt nav izredžu, rīt viss var mainīties tev par labu: konkurenti būs aizņemti ar pasūtījuma izpildi, un tavs piedāvājums kļūs par uzvarētāju.