Personīgā pieredze: kā es uzsāku apģērbu atlases pakalpojumu par 50 tūkstošiem rubļu

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

No darba masu tirgū līdz veiksmīgam modes jaunuzņēmumam.

Tirdzniecības centri ar desmitiem apģērbu, apavu un aksesuāru veikalu aug, un stila nodarbības joprojām netiek pasniegtas ne skolās, ne augstskolās. Ir stilisti, kas palīdz sakārtot milzīgo sortimentu, taču ne visi var atvēlēt laiku un naudu saviem pakalpojumiem. Dzīvības hakeris sarunājās ar pakalpojuma Get Outfit dibinātāju Kimu Sanžijevu. Viņš nolēma mainīt situāciju un izveidoja platformu, kurā varat lēti un tiešsaistē strādāt ar stilistu. Kims stāstīja par to, kā izdevies noturēt pieņemamas cenas, kāpēc startupam vajadzētu iekarot ASV tirgu un kāpēc viņa komanda divus gadus nesaņēma algu.

Modes darbs un projekta izcelsme

Pirms četriem gadiem pabeidzu Baltkrievijas Valsts universitātes Ekonomikas fakultāti un pārcēlos uz dzīvi Maskavā. Gandrīz uzreiz nonācu konsultāciju jomā, un pēc pusotra gada sapratu, ka lielākā daļa uzņēmumu pārceļas uz internetu. Tā nu es nokļuvu digitālajā aģentūrā un pēc tam starptautiskā IT uzņēmumā.

Darba procesā bieži tikos ar dažādu sfēru uzņēmējiem un, balstoties uz mūsu sarunām, pierakstīju, kā redzu savu nākotnes projektu. Vēlējos, lai bizness būtu digitāls un neprasītu lielus resursus, tāpēc aktīvi sekoju līdzi Uber, Airbnb un Tinder, kas tolaik vēl bija sākuma stadijā. Man iepatikās šo uzņēmumu biznesa modelis, tāpēc sāku domāt, kā ko līdzīgu īstenot citā jomā.

Būdams students, atnācu strādāt uz pusslodzi Maskavas apģērbu veikalos - pildīju pārdevēja lomu.

Svarīgi veidot komunikāciju tā, lai paralēli akcijai saņemtu atgriezenisko saiti no klientiem un uzlabotu servisu. Nebaidieties no aplokiem, kas parādās pašā sākumā. Mācīšanās no saviem klientiem sniegs jums daudz atalgojošāku pieredzi nekā ieslēgšanās telpā un kaut kas, ko zināt, ka jums ir jādara.

Trešā kļūda ir nepamatoti veidot komandu. Kad pasūtījumu skaits sāka augt, pieņēmām darbā jaunus speciālistus. Tas lika mums izkļūt no fokusa un pavadīt vairāk laika saziņai. Agrīnie panākumi vairo ambīcijas, taču pārmērīga entuziasma dēļ jūs varat nogalināt. Labāk koncentrēties uz konkrētu uzdevumu un virzīt pūles nelielā komandā uz vienu punktu. Tas palīdzēs ātrāk sasniegt rezultātus un sākt gūt stabilu peļņu.

Vēl viena problēma ir perfekcionisms. Pašā sākumā šausmīgi uztraucos, ka vietnei pietrūkst viens punkts vai komats, bet tad sapratu, ka reizēm vajag upurēt savu tieksmi pēc pilnības, lai ātri laistu tirgū kādu produktu. Sākumā neaizraujies ar sīkumiem – izturies pret tām iecietīgi. Labāk veltiet laiku procesu veidošanai uzņēmumā, lai nākotnē tas darbotos ar jūsu minimālo līdzdalību, un šajā laikā jūs varat darīt kaut ko citu.

Dzīves hacks no Kima Sanžijeva

• Dariet vairāk un mazāk koncentrējieties uz vārdiem. Kad es uzsāku projektu, man vajadzēja gadu, lai to rūpīgi pārdomātu, izpētītu tirgu, satiktu neskaitāmus cilvēkus. Patiesībā pietiek ar mēnesi, lai visu noskaidrotu un sāktu projekta testēšanu. Prakse sniegs daudz vairāk atbilžu.
• Nebaidieties dalīties ar savu ideju. Daudzi startapi domā, ka kāds to nozags un ieviesīs agrāk, taču patiesībā ideja ir tikai 10% no veiksmes – tas neko nemaksā. Vissvarīgākais ir tas, kā tas tiek īstenots. Dalieties ar savu produktu katrā sanāksmē, jo jūs saņemsiet informāciju, kuru varēsiet lietot vēlāk. Ne reizi vien ieguvu noderīgus kontaktus tikai tāpēc, ka par projektu runāju jau idejas stadijā.
• Informatīvā satura filtrēšana. Pašlaik ir ļoti maz patiesi vērtīgu zināšanu, tāpēc uztveriet to kritiski. Ne visi padomi jums noderēs. Ja es vēlos izveidot globālu startapu, kas maksās vairāk nekā miljardu dolāru, tad man nav jēgas klausīties cilvēku, kurš mazpilsētā organizēja kafejnīcu ķēdi. Viņam ir pavisam citi paņēmieni, instrumenti un taktika.
• Nedomājiet, ka bizness ir viegls un vienkāršs. Adekvāti cilvēki uzreiz saprot, ka tas tā nav. Izlemiet, ko esat gatavs upurēt, lai iegūtu ilgtermiņa rezultātus, un nedomājiet, ka pēc pāris mēnešiem peldēsit naudā. Tāda pati ideja ir jānodod komandai, lai cilvēkiem nerastos nepareizas cerības no projekta. Ja esat gatavs ieguldīt spēku un laika projektā divus gadus, bet jūsu partneris - tikai trīs mēnešus, jūs, visticamāk, nestrādāsit labi. Iepriekš pārrunājiet mērķus, uzdevumus un cerības un nekavējoties šķirieties, ja saprotat, ka jūsu nākotnes redzējums nesakrīt.
• Pievērsiet uzmanību Rietumu pieredzei. Un, ja jūs nezināt angļu valodu, apgūstiet to pēc iespējas ātrāk - tas tagad ir neticami svarīgi. Daudzas idejas no ārējā tirgus nevar realizēt Krievijā, bet vismaz sapratīsi, kurā virzienā virzīties. Par šo tēmu ir daudz aplādes. Viens no maniem favorītiem ir Masters of Scale.
• Iegūstiet saturu, kad tas ir nepieciešams. Nav jēgas mācīties mērogot, ja jūs pat neesat uzsācis projektu. Šajā posmā daudz svarīgāk ir zināt, kā ātrāk nokļūt tirgū. Tas ietver arī savlaicīgu problēmu risināšanu. Dariet to, kas jums patiešām ir jādara tieši tagad. Šī problēma bieži rodas tehnoloģiju jaunizveidotiem uzņēmumiem: tā vietā, lai nodarbotos ar pārdošanu, viņi ieslēdzas un sāk pilnveidot produktu. Rezultāts ir nevienam nevajadzīgs kosmosa kuģis. Nosakiet izaugsmes punktus, iezīmējiet attīstības trajektoriju un izdomājiet, ar ko ir vērts pievērsties tieši tagad.