Kā pārsūtīt bezsaistes biznesu uz tiešsaistes

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Soli pa solim sniegti norādījumi, kas palīdzēs izvairīties no visbiežāk pieļautajām kļūdām.

Internets ļāva atvērt biznesu ar minimālām izmaksām. Piemēram, lai izveidotu savu tiešsaistes apģērbu veikalu, nav jātērē nauda telpu īrēšanai, konsultantu algām, dārgai preču izņemšanai un iegādei. Jūs varat iegādāties preces pēc pasūtījuma, pats apstrādāt pieteikumus un ieguldīt tikai tiešsaistes reklāmās.

Turklāt nav nekādu ierobežojumu auditorijas pārklājumam: visur ir iespēja pastāstīt par sevi. Tas izklausās diezgan daudzsološi, un laika gaitā tiešsaistes platformas ir kļuvušas pievilcīgas ne tikai iesācējiem uzņēmējiem, bet arī spēlētājiem, kuri veiksmīgi darbojas bezsaistes vidē.

Cita lieta ir kosmētika, apģērbs, rotaļlietas, tekstilizstrādājumi vidējā cenu kategorijā. Arī caur sociālajiem tīkliem lieliski tiek pārdoti skaistumkopšanas meistaru, mākslinieku, amatnieku, fotogrāfu pakalpojumi. Šādos gadījumos jums vajadzētu izvēlēties SMM.

Metodes apraksts

Izvēlieties vienu vai vairākus kanālus - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - atkarībā no mērķauditorijas. Turpmākais darbs tiks veikts pēc vienas shēmas:

1. Satura plāna izstrāde. Sagatavojiet tēmas un izplatiet publicēšanas datumus mēnesi iepriekš. Saturu var dublēt. Lai to izdarītu, paļaujieties uz konkurentu sociālajiem tīkliem, bet nekopējiet tos pilnībā.
2. Satura veidošana. SMM priekšrocība ir tā, ka šī metode nodrošina plašu satura klāstu: videoklipus, tekstus, fotoattēlus, attēlus, aplādes. Galvenais, lai saturs atbilst tēmai. Varat nolīgt SMM speciālistu, tekstu autoru, dizaineru un videogrāfu vai izdarīt pats. Sociālo mediju tekstiem jābūt īsiem un skaidriem jūsu auditorijai. Pārliecinieties, vai stāsta formāts atbilst vienam un tam pašam tonim. Tas pats attiecas uz grafiskā un video satura stilu.
3. Abonentu piesaiste. Jūsu saturam ir jāinteresē jūsu mērķauditorija. Piemēram, ja pārdodat instrumentus frizieriem, tad lapā ir jāiekļauj padomi šādu produktu izvēlei, nozares jaunumi un noderīgas dzīves hacks. Ir nepieciešams arī ievietot tematiskās mirkļbirkas un ģeogrāfisko atrašanās vietu.

Sākotnējā posmā varat izmantot pakalpojumus sekotāju skaita palielināšanai - tas palīdzēs mudināt cilvēkus abonēt. Nākotnē jums tas nevajadzētu aizrauties, jo robotprogrammatūra nekļūs par jūsu klientiem.

Galvenā lapa

Galvenā lapa ir vienas lapas vietne, kas tiek izmantota preču un pakalpojumu pārdošanai.

Piemērots jums, ja:

• Jums ir neliels sortiments (1-2 preces).
• Lai iegādātos Jūsu preci/pakalpojumu, klientam nav nepieciešams tuvāk iepazīties ar Jūsu uzņēmumu.
• Jūsu mērķauditorija ir pakļauta impulsīviem pirkumiem ar vienu klikšķi.
• Jūs pārdodat sezonas preci/pakalpojumu.
• Jums nav laika, naudas un vēlmes ilgstoši strādāt ar vairāku lapu vietni un grupām sociālajos tīklos.

Saskaņā ar Kas ir galvenā lapa: pilns ceļvedis + 12 IN-SCALE aģentūras dibinātāja Ņikitas Žestkova piemēri, vienas lapas vietne ir ideāli piemērota viena produkta vai pakalpojuma pārdošanai. Turklāt tas ir efektīvs gan vienkāršu un lētu produktu ieviešanai, gan sarežģītam, premium segmentam. Piemēram, jūs pārdodat tikai noteiktu portatīvā skaļruņa modeli vai dārgu ar akumulatoru apsildāmu jaku.

Šī rīka priekšrocība ir tāda, ka tas neprasa sarežģītu tehnisko izstrādi un, ja tas tiek pareizi reklamēts, ātri noved pie klientiem.

Galvenā lapa nav piemērota tiešsaistes veikaliem ar lielu sortimentu un uzņēmumiem ar dažādu pakalpojumu pārpilnību. Tāpat šis rīks ir bezjēdzīgs, ja nepieciešams veidot auditorijas uzticību pašam zīmolam, lai stimulētu pirkumu. Piemēram, uzņēmumam, kas pārdod datortomogrāfus, būs nepieciešama vietne ar detalizētu informāciju par uzņēmumu, pakalpojumiem un sertifikātiem.

Metodes apraksts

Galveno lapu var izveidot ar jebkuru vietņu veidotāju (uKit, uLanding, Wix un citiem). Efektīva galvenā lapa atbilst šādiem parametriem:

• Lapā ir viens tirdzniecības piedāvājums.
• Teksta un grafiskais saturs ir paredzēts vienai mērķauditorijai. Ja jūsu projektam ir vairākas, jums būs nepieciešamas vairākas dažādas lapas.
• Apakšā vienmēr ir aicinājums uz darbību – piedāvājums iegādāties preci vai pakalpojumu.
• Teksts ir sadalīts loģiski saistītos, mazos un aprakstošos blokos.
• Pēc izlasīšanas potenciālajam pircējam nav jautājumu vai šaubu.

Lapas mērķis ir ātri pateikt pircējam vispieejamākajā un pārdodamākajā formā, kāpēc viņam vajadzētu iegādāties prezentēto preci vai pasūtīt pakalpojumu.

E-pasta mārketings

E-pasta biļeteni ir mārketinga instruments, lai pārdotu produktus vai pakalpojumus un piesaistītu uzmanību zīmolam, kontaktējoties ar mērķauditoriju.

Piemērots jums, ja:

• Jums ir svarīgi veidot tiešu komunikāciju ar auditoriju, vairot zīmola lojalitāti.
• Jūs interesē papildu pārdošana (iedrošinot klientam iegādāties vēl vismaz vienu produktu/pakalpojumu līdz ar pirmo pirkumu vai uzreiz pēc tā).
• Jums ir ierobežots reklāmas budžets.
• Jūsu zīmola stratēģija ietver lielu skaitu atlaižu un akciju.
• Jūs regulāri vai periodiski rīkojat tematiskus pasākumus.

E-pasta mārketings bieži tiek izvēlēts kā papildu metode klientu piesaistīšanai. Tas ir piemērots gandrīz jebkuram tiešsaistes biznesam.

E-pasta mārketinga priekšrocība ir tā, ka tas neprasa lielus finansiālus ieguldījumus un to var paveikt pašu spēkiem.

Taču adresātu saraksts nevar būt vienīgais reklāmas rīks tīmeklī. Tas ir lielisks papildu rīks, kas veicina pārdošanu, atpazīstamību un zīmola lojalitāti.

Metodes apraksts

Adresātu saraksti par uzņēmumu, precēm un pakalpojumiem, kā arī akcijas un jaunumi jūsu darbības jomā var atrisināt dažādas problēmas:

• Pārdošanas veicināšana, tostarp izmantojot akcijas un īpašos piedāvājumus.
• Paaugstināta lojalitāte uzņēmumam.
• Palieliniet zīmola atpazīstamību.

Pasta vēstules ir:

• Laipni lūdzam. Nosūtīts tikai jauniem abonentiem vai klientiem. Šeit jūs parasti pateicaties saņēmējam par jūsu zīmola draugu un īsi runājat par uzņēmuma piedāvājumiem un īpašajām iezīmēm.
• Aktivizēts. Šī vēstule ir reakcija uz jūsu sociālā tīkla abonenta darbību. Tekstā jūs pateicaties adresātam par interesi par uzņēmumu.
• Darījums. Reakcija uz preces vai pakalpojuma iegādi, kurā jūs pateicaties klientam par pirkumu un sniedzat paziņojumu par kādu uzņēmuma piedāvājumu.
• Reklāmas. Spilgti un ietilpīgi paziņojumi par īpašajiem piedāvājumiem, atlaidēm un izpārdošanām.
• Informatīvs. Aktuāli jaunumi un interesanti fakti par jūsu tēmu. Piemēram, pieņemsim, ka pārdodat velosipēdus. Jūsu abonentus var interesēt tēma par pareizā velosipēda izvēli, informācija par jauniem modeļiem vai ziņkārīgas šo transportlīdzekļu kolekcijas no dažādiem laikiem.
• Paziņots. Ielūgumi uz gaidāmajiem pasākumiem.

Lai organizētu efektīvu e-pasta izplatīšanu, jums jārīkojas soli pa solim:

1. Nosakiet mērķauditoriju. Pamatojoties uz šo informāciju, izvēlieties prezentācijas stilu un tēmu.
2. Izstrādājiet satura stratēģiju. Kas ir jūsu adresātu sarakstā? Vai plānojat rīkot lielu skaitu akciju un izteikt daudz komerciālu īpašo piedāvājumu vai arī vēstuļu mērķis ir iegremdēt lasītāju uzņēmuma darbības specifikā un iegūt zīmola draugu? Atkarībā no jūsu mērķiem tiek noteikts plānoto vēstuļu veids.
3. Izveidojiet satura plānu. Plānojiet sūtījumus nākamajam mēnesim. Norādiet tēmas un izlaišanas datumus.

Šīs pieejas priekšrocība ir tā, ka to var izmantot bez finansiālām izmaksām.

kontekstuālā reklāma

Kontekstuālā reklamēšana ļauj parādīt vietni meklēšanas vaicājumu augšdaļā, neizmantojot SEO reklāmu.

Piemērots jums, ja:

• SEO veicināšanas darba ietvaros ir nepieciešams piesaistīt vietni trafiku.
• Jums ir jauna vietne, kas pēc noklusējuma nevar pacelties meklēšanas rezultātu augšgalā, izmantojot SEO reklāmas.
• Jums steidzami nepieciešami pirmie klienti, lai projekts atmaksātos ātrāk.
• Jūs pārdodat sezonas produktus vai pakalpojumus.
• Mērķauditorija meklē jūsu produktu vai pakalpojumu meklētājprogrammās, nevis sociālajos tīklos.
• Jums nav grūts budžets un esat gatavs veikt ievērojamus finanšu ieguldījumus.

Kontekstuālā reklamēšana lieliski sader ar SEO, padarot efektīvāku vietnes reklamēšanu meklēšanā.

Metodes apraksts

Pateicoties pareizi konfigurētai reklāmas kampaņai, jūsu vietne meklēšanas rezultātos parādās pirmajās pozīcijās ar atzīmi "Reklāma". Šīs metodes priekšrocība ir tā, ka tā sniedz rezultātus dažu stundu laikā pēc noregulēšanas.

Jums nav jāgaida vairāki mēneši, līdz pirmie klienti ieradīsies vietnē.

Ir divi populāri pakalpojumi kontekstuālās reklāmas iestatīšanai lielākajās meklētājprogrammās. Tie ir Google Ads jeb Google Ads (agrāk Google AdWords) un Yandex. Tiešs . Tur jūs atradīsiet soli pa solim ceļvedi par reklāmas kampaņas izveidi un vadīšanu, praktiskus padomus, kā netērēt savu reklāmas budžetu un izmantot rīku visefektīvāk.

SEO

SEO – optimizācija ir iekšējo un ārējo darbu komplekss mājas lapas reklamēšanai meklētājprogrammās.

Piemērots jums, ja:

• Jūs esat gatavs gaidīt līdz sešiem mēnešiem, lai iegūtu pirmos rezultātus.
• Mērķauditorija meklē jūsu produktu, izmantojot meklēšanu.
• Uzticība zīmolam ir svarīga potenciālajam pircējam.
• Jums ir liels veicināšanas budžets.
• Jūs esat gatavs apvienot SEO ar kontekstuālo reklāmu vai citām veicināšanas metodēm, lai paātrinātu savas vietnes virzīšanu uz augšu.

SEO prasa laiku. Pirmos rezultātus jūs nesaņemsit uzreiz, bet pēc 3–6 mēnešu nepārtraukta darba ar vietni. Tāpēc, ja jūsu sākotnējais uzdevums ir ātri piesaistīt klientus, tad labāk ir tērēt naudu kontekstuālajai reklāmai. Turklāt ir ārkārtīgi grūti piesaistīt auditoriju vietnei bez citiem mārketinga kanāliem.

Meklētājprogrammu optimizācija ir lieliska iespēja turpmākai jūsu biznesa attīstībai, kad esat jau apguvis dažus tiešsaistes pārdošanas kanālus.

Vai arī varat optimizēt vietni paralēli darbam ar kontekstuālo reklāmu, SMM vai pasta sūtīšanu.

Metodes apraksts

Vispirms jums ir jāizveido vietne. Varat sazināties ar profesionālu izstrādātāju vai izgatavot to pats, izmantojot konstruktoru. Attīstība no nulles prasīs daudz laika, naudas un pūļu. Alternatīvs veids ļaus to izdarīt vienā vakarā. Saskaņā ar jaunākajiem skaitļiem no Best Website Builders 2019 Russia, labākie bezmaksas pakalpojumi ietver WIX, SITE123 un WordPress.

Tātad, vietne ir izveidota, un jūs esat izvēlējies SEO optimizāciju. Meklētājprogrammas reklamēšana sastāv no vairākiem posmiem:

1. Tehnisko kļūdu pārbaude vietnē.
2. Semantiskā kodola veidošanās - vārdu un frāžu kopums, kas raksturo vietnes darbību.
3. Lietojamības uzlabošana – lietotājam draudzīgums.
4. Saites veidošana - aktīvo ārējo saišu skaits uz trešo pušu vietnēs mitinātu vietni.
5. Projekta analīze un satura stratēģijas izstrāde.

SEO tēma ir diezgan dziļa, un teorētiski to var apgūt bez īpašām zināšanām un pieredzes. Praksē to nav gluži vienkārši īstenot. Reitinga noteikumi nepārtraukti mainās, un pašam procesam ir daudzas nepilnības, kuras var apgūt tikai praksē. Turklāt darbs ar jaunu vietni ir daudz laikietilpīgāks nekā ar vienu vecumu. Tas ir saistīts ar faktu, ka meklētājprogrammām nav pietiekami daudz datu, lai uzticētos resursam, un tās nelabprāt ļauj to palielināt.

Tāpēc optimizāciju vislabāk uzticēt profesionālim. Ārštata darbs ir lētāks nekā aģentūru pakalpojumi. Turklāt, ar vismaz minimālām zināšanām par tēmu, jūs varēsiet kontrolēt izpildītāja darbības. Jūs varat meklēt speciālistu attiecīgajās biržās.

3. darbība. Izsekojiet starprezultātus

Tātad, jūs esat izvēlējies kanālus un metodes, sācis sevi reklamēt, uzsācis kampaņas, sācis uzturēt sociālos tīklus un sūtīt vēstules vai visus uzdevumus izmantojis ārpakalpojumā. Ar to darbs nebeidzās. Pārraugiet starprezultātus, izdariet secinājumus un ātri reaģējiet uz tiem.

Ja kaut kas noiet greizi, nedod rezultātus vispār, tad stratēģijā ir jāveic korekcijas.

Tajā pašā laikā nav universālas visu veicināšanas metožu pārbaudes. Piemēram, SEO sniedz pirmos rezultātus tikai pēc 3-6 mēnešiem, un kontekstuālās reklāmas iestatījumu kvalitāte ir redzama uzreiz. Arī reālu klientu piesaistīšana sociālajam tīklam prasīs laiku, un e-pasta izplatīšanas efektivitāte lielā mērā ir atkarīga no jūsu kontaktu bāzes lieluma.

Neatkarīgi no tā, kādus mārketinga rīkus izmantojat, veicināšana vienmēr ir balstīta uz pareizu mērķauditorijas izvēli. Tāpat neaizmirstiet, ka vienmēr jātur pirksts uz pulsa. Sekojiet līdzi mārketinga jaunumiem, izmantojiet jaunus reklāmas rīkus un pievērsiet uzmanību auditorijas reakcijai.