Vai ir vērts ieguldīt tirdzniecības automātos

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Plusi, mīnusi, nepilnības un attīstības perspektīvas.

Kas ir tirdzniecības automāti

Tie ir tirdzniecības automāti preču un pakalpojumu pārdošanai. Droši vien esat ar tiem saskārušies lidostās vai biznesa centros. Automāts, kurā jūs metāt monētas, lai iegūtu kafiju, šokolādes tāfelīti vai sviestmaizi, ir tirdzniecības automāts.

Uzkodu un dzērienu pārdošana ir visizplatītākais šādu ierīču formāts. Taču patiesībā viņu potenciāls ir daudz plašāks. Tie pārdod augļus un zeķes, galda spēles un fasētu gaļu, lietussargus un velosipēdu detaļas. Pakalpojumu automāti veic masāžu (tie paši krēsli), tīra apavus, uzlādē viedtālruni, kopē dokumentus, pieņem maksājumus.

Kādas ir biznesa priekšrocības ar tirdzniecības automātiem

Tirdzniecības automāti bieži tiek minēti kā lieliska biznesa ideja ar zemu ienākšanas slieksni. Dažkārt tiek pasniegts tā, it kā pietiek ar mašīnu nopirkt, kaut kur nolikt un tad tikai iekasēt peļņu. Tā nav gluži taisnība, taču šādam biznesam ir nenoliedzamas priekšrocības.

Neliels sākuma kapitāls

Nepietiek tikai ar ierīces iegādi. Jums arī jāatrod un jāiznomā tam vietne, jāiegādājas pildījums, jāreģistrē bizness, jādomā par nodokļu un apdrošināšanas prēmiju nomaksu. Bet, salīdzinot ar daudziem citiem biznesa centieniem, tas nemaksās tik dārgi. Pietiek ar 100 tūkstošu vai vairāk kapitālu.

Ātra atmaksa

Vidēji plusu ir iespējams iegūt aptuveni gada laikā – ja nav nepārvaramas varas vai, gluži otrādi, neticami notikumi, kas novedīs pie trakas peļņas. Tas ir labs rādītājs, lai gan pietiek ar domu, ka pietiek ar automāta iegādi, lai pār tevi plūstu zelta upes.

Neliela tirdzniecības zona

Jums nav nepieciešams īrēt milzīgu telpu, pietiek ar nelielu ielāpu caurstaigājamā zonā. Ja jums paveicas, varat atrast lielisku iespēju par zemu cenu. Tomēr daudzas no šīm vietnēm jau ir aizņemtas, un jums par to ir jādomā iepriekš.

Un telpa nav jāremontē. Jūs vienkārši novietojat savu ierīci nomātajā vietā.

Mazs personāls

To var izdarīt patstāvīgi, ja uzņemies servisa darbinieka, cilvēka, kurš automātā papildina preču krājumus un ņem no turienes naudu, un grāmatveža pienākumus. Jums nav vajadzīgi pārdevēji, apkopējas vai citi darbinieki.

24/7 darbs

Šis ir ienesīgākais grafiks, taču tikai tad, ja iekārta ir pieejama visas dienas garumā. Ierīcei, kas atrodas drošā objektā, kas darbojas no 9 līdz 18 stundām, tas neattiecas.

Reklāma nav vajadzīga

Ja izvēlaties tirdzniecības vietu veiksmīgi, visi potenciālie klienti jau zinās par jūsu piedāvājumu.

Kādi ir trūkumi, veicot darījumus ar tirdzniecības automātiem

Ir acīmredzamas lietas: ložmetējs var salūzt, kļūt par vandālisma upuri vai atslēgt enerģiju. Tas ir jāapkopj, un popularitāte ir ļoti atkarīga no preču atrašanās vietas un pieprasījuma.

Taču ir arī papildu, specifiski šķēršļi, kas saistīti ar vietējo tirgu. Krievijā tirdzniecības automāti parādījās vēlāk nekā Eiropā vai Japānā un nedaudz gāja savu ceļu. Pēc biznesa izsekotāja Viktora Isakova domām, tam ir vairāki iemesli.

Cilvēki Krievijā vēlas pirkt no cilvēkiem

Līdz ar to lidostu reģistrācijas automāti ir mazāk pieprasīti nekā reģistrācijas letes. Līdz ar to trūkst pārliecības par produkta kvalitāti.

Viktors Isakovs Biznesa izsekotājs.

Cilvēkiem ir vieglāk pirkt no cilvēkiem, jo viņiem tā ir sava veida garantijas zīme. Zemapziņa domā šādi: “Cilvēks nevar pārdot nekvalitatīvu preci. Un kas ir šajā mašīnā un cik ilgi tas tur atrodas?

Lielākā daļa tirdzniecības automātu Krievijā nav aprīkoti ar maksājumu karti

Tas var būt nopietns šķērslis. Daudzi izmanto skaidras un bezskaidras naudas norēķinu metodes Cilvēki izmanto bezskaidras naudas norēķinu metodes. Ne visi vēlas ielikt automātā lielu rēķinu un saņemt sauju sīknaudas. Tātad, pieņemot lēmumu par pirkumu, cilvēks ne vienmēr uzdrošinās to pieņemt.

Laika apstākļi nosaka savus ierobežojumus

Lielākajā daļā valsts ielu tirdzniecība var būt tikai sezonāla. Ziemā samazinās pieprasījums pēc mašīnu izmantošanas un palielinās to uzturēšanas izmaksas.

Krievijas tirdzniecības automāti atpaliek attīstībā

Eiropā, Amerikā un Japānā automāti ir gājuši daudz tālāk. Viņi ne tikai pārdod, bet arī izklaidē klientus. Bet šie tirdzniecības automāti Krievijas tirgum ir pārāk dārgi.

Kādas ir tirdzniecības perspektīvas

Ņemot vērā tendenci automatizēt visu iespējamo, tirdzniecības automātu projekti attīstīsies un pārsteigs. Taču ir dažas lietas, kas jāpatur prātā.

Noskaņojieties uz ilgu spēli

Tiem, kas cer uz ātru peļņu, nevajadzētu iesaistīties tirdzniecības automātos. Iegādāties mašīnu un dzīvot no tās neizdosies.

Viktors Isakovs

Ja plānojat spēlēt ilgu laiku, varat ieguldīt tirdzniecības vietās. Šī ir iespēja tiem, kam ir resursi, sagaidīt šādu pārdošanas apjomu pieaugumu ar automātu starpniecību, kas nodrošinās stabilu 20-30% tīrās peļņas. Tagad šis rādītājs ir daudz mazāks. 10% līmenī - gan ar mašīnu nomas iespēju, gan ar pirkšanas iespēju. Domāju, ka vendings Krievijā uzrādīs labus atmaksāšanās un peļņas rādītājus pēc 3-5 gadiem, nevis agrāk.

Padomājiet par tirdzniecības automātu tīklu

Ir grūti ērti dzīvot ar peļņu no viena automāta, pat ja tas ir uzstādīts ļoti caurbraucamā vietā. Tas nozīmē, ka jums būs nepieciešamas vairākas automašīnas un attiecīgi vairāk investīciju.

Nemeklē vienkāršus risinājumus

Domājot par tirdzniecības automātiem, prātā nāk banalitātes kā kafija un šokolādes ar cepumiem. Šķiet, ka cilvēki ar to pelna naudu, kāpēc gan nesākt. Bet jūs varat arī mēģināt domāt uz priekšu.

Aleksandrs Kuzmins Retail & HoReCa (RusHOLTS) izpilddirektors.

Tirdzniecības preču tirdzniecības nozare attīstās produktu sarežģītības virzienā. Piemēram, ēdināšanai tās ir preces, kas ātri bojājas. Vienkāršs piemērs ir ielikt automātā nevis šokolādes ar sešu mēnešu derīguma termiņu, bet gan ceptas preces, veselīgas uzkodas un pat augļus.

Saderi uz to

Attīstība uz produkta sarežģītību ir iespējama, ja visi loģistikas procesi ir nevainojami uzbūvēti, un tas ir IT sistēmu darbs.

Aleksandrs Kuzmins

Vending tagad tiek saprasts kā automatizēti risinājumi, kur cilvēks maksā pats un paņem sev vajadzīgās preces. Un, piemēram, kafijas nozarē es neredzu iemeslu ieguldīt tieši tirdzniecības automātos. Nākotne šeit pieder IT platformām kafijas biznesa vadīšanai, veidojot lietu internetu, pamatojoties uz automatizētiem kafijas punktiem.

Kā uzsākt savu biznesu ar tirdzniecības automātiem

1. Nāc klajā ar ideju. Jebkurš bizness ir jāsāk ar to. Un te uzreiz jādomā, ko un kur pārdosi. Piemēram, būtu loģiski novietot aparātu ar proteīna batoniņiem pie fitnesa centra un ar lietussargiem pie izejas no metro lietainā pilsētā.
2. Izveidojiet biznesa plānu.
3. Reģistrējiet savu uzņēmumu.
4. Pērciet tirdzniecības automātu un tā saturu.
5. Noslēdziet īres līgumu.
6. Sāk strādāt.