Kā uzrakstīt biznesa plānu, kas palīdzēs gūt panākumus

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Ar šo dokumentu Jums būs vieglāk organizēt efektīvu darbu un piesaistīt investorus.

Kas ir biznesa plāns un kāpēc tas būtu jāraksta

Biznesa plāns ir dokuments, kurā ir izklāstīts viss, kas saistīts ar jūsu produktu. Šī ir gan tā attīstības prognoze, gan investīciju avoti, gan tirgus analīze, gan darāmo darbu saraksts, gan ilgtermiņa mērķi - īsi sakot, viss sīkums un nianses, kas padarīs biznesu veiksmīgu (vai, gluži otrādi, palīdzēs jums saprast neveiksmi sākumā).

Pirmkārt, tas ir vajadzīgs pašam uzņēmējam, lai visu izrēķinātu un neko neaizmirstu. Šeit nevajag sevi glaimot: pat ja jums ir izcils biznesa plāns, ļoti iespējams, ka kaut kas noies greizi. Bet, ja jums nav šī dokumenta, viss nenotiks tā, kā jūs plānojāt, pilnīgi noteikti.

Biznesa plāns noder arī tad, ja vēlies piesaistīt līdzekļus no investoriem vai saņemt dotāciju no valdības. Detalizēts plāns jums paziņos, vai jūsu produktam ir iespēja un ir vērts to finansiāli atbalstīt.

Kā uzrakstīt biznesa plānu

Visstingrākās prasības biznesa plānam izvirza pat nevis investori, bet gan augstskolu profesori, kuri lūdz studentus izstrādāt šādus dokumentus. Tāpēc kā piemēru turpmāk izmantosim Krievijas-Lielbritānijas Menedžmenta institūta studenta kursa darbu par tēmu "Biznesa plāns kafejnīcas atvēršanai Čeļabinskā". Varat uzreiz atvērt dokumentu no saites un griezties uz 30. lappusi vai skatīt piemērus vēlāk. Katrai sadaļai tiks sniegtas ilustrācijas (bet saīsinātas un rediģētas).

Lūdzu, ņemiet vērā, ka teksts ir sniegts kā piemērs. Biznesa plāna sastādīšanā būs jāpaveic daudz vairāk darba un jāraksta detalizētāks dokuments. Jo jūs riskējat ar reālu naudu, nevis ar atzīmi.

Tam vajadzētu būt jūsu biznesa plānā.

1. Kopsavilkums

Šis ir īss, bet kodolīgs projekta apraksts, kas satur svarīgāko informāciju par to. Iedomājieties, ka esat nepiederošs cilvēks, piemēram, investors. Katru dienu jūsu galdā nonāk dažādi biznesa plāni, un jums nav laika tos pilnībā izlasīt. Jūs skatāties tikai kopsavilkumu. Ko jūs vēlētos uzzināt par projektu? Piemēram:

• Biznesa mērķis un tā īstenošanas stratēģija.
• Pārdošanas tirgi un pārdošanas prognozes.
• Konkurences priekšrocības.
• Finanšu rezultātu prognoze.
• Iespējamie riski un to kompensācijas veidi.
• Nepieciešamo investīciju apjoms.
• Piemērotas valdības programmas.
• Atļauju pieejamība.

Biznesa plānā CV ir pirmajā vietā, taču ir vērts to uzrakstīt pēc tam, kad esat pabeidzis visu pārējo sadaļu apkopošanu un redzat visu attēlu.

Skatīt CV piemēru →

2. Produkta vai projekta apraksts

Jums ir detalizēti jāanalizē un jāapraksta savs bizness. Lai to izdarītu, atbildiet uz šādiem jautājumiem:

• Ko tu darīsi?
• Kāds ir tavs mērķis?
• Vai jums ir nepieciešami biznesa partneri un darbinieki?
• Vai jums ir nepieciešama īpaša telpa vai arī strādāsit tiešsaistē?
• Kas jums ir nepieciešams, lai vadītu uzņēmumu?

Skatiet projekta apraksta piemēru →

3. Pārdošanas tirgus apraksts un jūsu konkurences priekšrocības

Ieiešana jebkurā tirgū, neanalizējot savus konkurentus, ir liela muļķība. Viņi noteikti pastāv, viņi jau strādā, viņiem ir iedibināta reputācija. Tāpēc ir svarīgi saprast, kas ir jūsu pretinieki, kādas ir viņu stiprās un vājās puses. Ko viņi var piedāvāt klientam, ko jūs nē? Kur tu laimē?

Apsveriet, kāda ir būtiskā atšķirība starp jums un jūsu konkurentiem. Varbūt jūsu produkti ir daudz kvalitatīvāki. Jūs specializējaties kaut ko ārkārtēju un retu vai pieredzējušāku. Nosakiet, kā varat apiet pārējo.

Skatiet tirgus apraksta piemēru →

4. Auditorijas analīze un mārketings

Lai piesaistītu īstos klientus, ir jāapzinās viņu intereses un vajadzības. Padomājiet par to, kas būs jūsu potenciālie pircēji. Kādam dzimumam un vecumam produkts ir paredzēts? Kāds produkta vai pakalpojuma veids viņiem ir vēlams? Šeit būs redzama cenu politika. Piemēram, ja vēlaties atvērt ēdināšanas punktu universitātē, pīrāgu veikals būs loģiskāks nekā elites restorāns.

Apkopojiet padziļinātu informāciju par savu nišu. Uzziniet, vai pakalpojumi un produkti, kurus plānojat piedāvāt, ir populāri. Mēģiniet iepriekš noteikt, vai jūsu uzņēmumam ir attīstības perspektīva (šajā gadījumā palīdzēs arī auditorijas analīze). Piemēram, jūs nolemjat atvērt picēriju, bet redzat, ka var būt pieprasīta arī piegāde, tāpēc atstājat šo iespēju nākotnei.

Skatiet auditorijas analīzes piemēru →

5. Ražošanas plāns

Tieši to darīs jūsu uzņēmums.

• Ražošanas procesa apraksts. Piemēram, zābaku šūšanas tehnoloģija, ja jūs tos izgatavojat.
• Izejvielu un to piegādātāju apraksts (kas jums ir nepieciešams un no kurienes to saņemsiet).
• Produkta vai pakalpojuma izmaksas.
• Saistītās izmaksas, piemēram, enerģijas izmaksas.

Skatīt ražošanas plāna paraugu →

6. Organizatoriskais plāns

Šajā sadaļā norādīta uzņēmējdarbības reģistrācijas forma, iniciatori, viņu daļas vadībā, personāls un to motivācija (īpaši materiāli, informācija par algām norādīta arī šajā punktā).

Skatiet organizācijas plāna piemēru →

7. Finanšu plāns

Šī ir sadaļa, kuras dēļ bieži tiek sagatavots viss biznesa plāns. Visa informācija par finansēm ir sniegta šeit. Jāapraksta visi izdevumi – vienreizējie, regulārie, periodiskie – un jāņem vērā ražošanas, mārketinga, organizatoriskie plāni. Neaizmirstiet iekļaut nodokļus. Šeit jūs prognozējat naudas plūsmu no dažādiem finansējuma avotiem, tostarp ienākumiem.

Tam vajadzētu būt ilgtermiņa plānam – vismaz uz gadu un vēlams uz 3-5 gadiem. Tātad jūs redzēsiet, cik daudz naudas jums patiešām ir nepieciešams, kad nesasniegsiet peļņu, kādi ir finanšu riski. Turklāt, lai veiktu korekcijas, varat analizēt finanšu rezultātus jau pašā sākumā.

Skatiet finanšu plāna piemēru →

Kā pārstrukturēt biznesa plānu: ekspertu padoms

Biznesa plāna struktūra nav stingra, un jūs varat pārvietot blokus pēc saviem ieskatiem. Jūs labāk zināt, kāda informācija jums ir pieejama un kā tā darbojas jūsu projektā. Ja vēlaties gatavus risinājumus, tiešsaistes platformas kognitīvo prasmju attīstībai "Wikium" dibinātājs un pārtikas piegādes pakalpojuma FoodFamily līdzdibinātājs Sergejs Belans piedāvā šādu biznesa plāna struktūru:

1. Vispārīgs projekta apraksts.
2. Projekta attīstības vēsture un galvenie izaugsmes punkti.
3. Produkta ražošanas komandas apraksts.
4. Problēmas, ko produkts atrisina un kā tas to dara.
5. Produktu attīstības prognoze.
6. Informācija par konkurentiem.
7. Tirgus iespējas, ar kurām plānojat strādāt.
8. Aktuālie rādītāji un prognoze gadam.
9. Plāni projekta attīstībai.
10. Investora ieguvums. Cik daudz naudas viņš saņems ar dividenžu modeli. Kurš varēs pārdot savu daļu riska kapitālā, kad un par cik.

Jums ir visi dati iepriekšējā biznesa plāna versijā, tikai tie ir jāpārpako.