Kā pārdot Instagram reklāmas: 8 padomi iesācējiem emuāru autoriem

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Reklāmdevējiem vairs nav vajadzīgas slavenības - un tās ir lieliskas ziņas emuāru autoriem ar nelielu, bet lojālu auditoriju.

Jums nav jābūt miljoniem sekotāju, lai reklāmdevēji pievērstu jums uzmanību. Pietiekami un pieci tūkstoši cilvēku, kas aktīvi seko līdzi tavai dzīvei. Šeit, protams, nav runa par līgumiem ar sešciparu skaitļiem, bet par diezgan ikdienišķām summām, dažkārt - bezmaksas precēm un pakalpojumiem.

Kāpēc ir tā, ka?

Lielie zīmoli, vidusšķiras uzņēmēji un ziedu pārdevēji metro saprata, ka megapopulāri emuāru autori ir dārgi un neefektīvi. Viņi retāk pirks no viņiem reklāmas, sadalot budžetus starp mazajiem viedokļu līderiem.

Tas ir tāpēc, ka miljoniem abonentu var būt pilnīgi atšķirīgi viens no otra. Pat ja reklamētā prece ir piemērota tikai dažiem, būs jāmaksā par visiem. Turklāt slavenībām uzticas mazāk. Tas ir saistīts ar milzīgo reklāmas apjomu viņu kontos: cilvēki vienkārši pārstāj to uztvert.

Taču mazo emuāru autoru auditorijai ir saprotamas intereses, kas rada tādu pašu saprotamu pieprasījumu. Tas ļauj reklāmdevējam prognozēt un sasniegt vēlamo rezultātu salīdzinoši neliela budžeta ietvaros. Un vēlreiz par uzticēšanos: jo mazāk cilvēku sekos emuāra autoram, jo lielāka iespēja, ka auditorija reklāmu uztvers kā noderīgu drauga padomu, nevis kā uzmācīgu mēģinājumu kaut ko pārdot.

Tagad, lai jūs varētu izsvērt plusus un mīnusus, rīkojieties šādi, kā sagatavoties darbam ar Instagram reklāmām. Ticiet man, tas nav viegli, bet ļoti interesanti.

1. Izpētiet savus sekotājus

Nenoteiktība biedē reklāmdevējus. Pierādiet, ka jūsu sekotāji ir katra jūsu iztērētā dolāra vērti.

Uzziniet, kas viņi ir

Lai jūs varētu redzēt detalizētu statistiku, jums ir jāmaina sava profila statuss, pievienojot uzņēmuma kontu. To var izdarīt ar pāris klikšķiem mobilās aplikācijas iestatījumos.

Sadaļā "Statistika" varat redzēt savas auditorijas vecumu, dzimumu un ģeogrāfiju. Ja lielākā daļa sekotāju ir gados vecāki vīrieši no Saratovas, tad Voroņežā nevajadzētu reklamēt juvelierizstrādājumu veikalu pusaudžu meitenēm. Izklausās muļķīgi, taču šādi dīvaini piedāvājumi tirgū nav retums.

Uzziniet, kas viņus interesē

Paziņojiet saviem abonentiem, ka plānojat pārdot reklāmas. Konsultējieties ar viņiem: kādus produktus un pakalpojumus viņi vēlētos no jums uzzināt un kādā formātā. Tādā veidā jūs parūpēsities par saviem sekotājiem, kuri sākotnēji būs lojāli reklāmas saturam. Un tajā pašā laikā jūs apkoposiet informāciju par viņu interesēm un vajadzībām.

2. Pievērsiet uzmanību skaitļiem

Ir pienācis laiks atcerēties matemātikas pamatzināšanas. Būs jārēķinās daudz. Lai strādātu ar reklāmu, īpaša uzmanība jāpievērš rādītājiem "Aptvērums" un "Iesaistīšanās". Lai tos pārbaudītu, jums būs nepieciešams arī uzņēmuma konts. Izmantojot šīs vērtības, reklāmdevējs prognozē veiktspēju.

Mēs iesakām pieņemt noteikumu periodiski labot šos skaitļus un meklēt vidējās vērtības starp visiem mēneša ierakstiem - jums regulāri jādalās ar klientiem ar augošajiem rādītājiem. Tas viņus informēs par jūsu profesionālo attīstību.

LiveDune un PopSters var ietaupīt no manuālās skaitīšanas: to algoritmi visu darbu veic automātiski.

Pārklājums

Šis ir to cilvēku skaits, kuri skatīja jūsu ziņu. Atšķirībā no seansiem šeit tiek uzskaitīti tikai unikālie skatījumi. Ja viena persona ir skatījusies jūsu ierakstu vairākas reizes, tad Instagram iekšējais kalkulators tam nepievērsīs uzmanību.

Iesaistīšanās

Šis rādītājs atspoguļo to, cik aktīvi abonenti mijiedarbojas ar jūsu saturu - patīk un komentē. Atcerieties to pārvērst procentos, izmantojot šādu formulu.

Sausais pārtikas preču ieraksts tiks ritināts biežāk, un cīņā iesaistīsies gudri Instagram algoritmi. Jūsu rādītāji samazināsies, un līdz ar to samazināsies arī jaunu lietotāju pieplūdums. Rezultātā mēs zaudējam vairāk nekā nopelnām.

5. Sekojiet tendencēm

Nē, mēs nerunājam par tiem vīrusu ierakstiem, kas pēkšņi aizpilda jūsu plūsmu (piemēram, viļņotas uzacis vai izjokošana ar mājdzīvniekiem). Lai gan jums jāiemācās tos izmantot reklāmas nolūkos. Bet, kā saka, vispirms rāpo - tad lido.

Jums jākļūst par tehnisko speciālistu satura jomā un jāiemācās šīs zināšanas izmantot ne tikai abonentu bāzes palielināšanai, bet arī reklāmas nolūkos, lai strādātu rezultāta labā. Nozarei specifiski reklāmas resursi palīdzēs jums sekot līdzi tendencēm.

Mūsdienās video saturs ir populārs, un jo īpaši stāsti. Interesanti, ka garie video (no 20 minūtēm) sāk iegūt vairāk skatījumu nekā īsie (līdz 5 minūtēm). Lai gan pirms dažiem gadiem viss bija tieši otrādi. Tāpēc Instagram uzsāka garo video pakalpojumu IGTV un sniedza tā lietotājiem iespēju strādāt ar trending formātu.

6. Nemelo

Nekad nereklamējiet to, par ko neesat pārliecināts. Maza auditorija jums uzticas un novērtē jūsu viedokli. Bet gaidiet nepatikšanas, ja izrādīsies, ka vīlīte, par kuru jūs uzslavējāt, sabojā nagus un pēc divreizējas lietošanas izjūk.

Autoritāte ir visdārgākā lieta, kas jums ir. Izmantojiet to pareizi.

Tas ietver arī slēpto reklāmu. Centieties to praktizēt pēc iespējas mazāk un visiem komerciālajiem ierakstiem pievienojiet atbilstošu piezīmi vai atsauci. Cilvēkiem patīk, ja tu ar viņiem esi atklāts, un viņiem nepatīk, ja tu cenšaties nosaukt apmaksātu viedokli kā savu.

Un nekad nepērciet botus, atzīmes Patīk un komentārus: tie ir bezjēdzīgi, reklāmdevēji ir iemācījušies tos aprēķināt. Un tāpēc pieaug neuzticēšanās visiem emuāru autoriem.

7. Mīlestība birokrātijā

Jā, tā ir tāda pati kņada ar papīra gabaliem. Bet viņi dod garantijas, ka darbs tiks paveikts un nosacījumi tā atlīdzināšanai ir izpildīti. Ja runa ir par naudu, tad vienmēr strādājiet saskaņā ar līgumu, pat ja reklāmdevējs šķiet visjaukākā būtne uz planētas un budžets ir minimāls.

Padomājiet par individuālā uzņēmēja reģistrāciju. Pirmkārt, tādā veidā jūs varēsiet ievērot Krievijas Federācijas likumus un labi gulēt. Otrkārt, jūs nepalaidīsit garām patiesi atbildīgus "baltos" klientus, kuri nevar pārskaitīt naudu uz karti vai samaksāt jums skaidrā naudā. Treškārt, tas ir vienkārši! Lifehacker sīki stāstīja, kā reģistrēt individuālu uzņēmēju un netrakot.

Neuztraucieties par nodokļiem. Tas vienmēr ir “iešūts” jūsu pakalpojumu galīgajās izmaksās.

8. Izturieties pret reklāmu kā pret īstu darbu

Tirgus novērtē profesionalitāti. Vienmēr ievērojiet vienošanos un pieprasiet to pašu no klienta. Sazinieties darba laikā un neignorējiet ziņas. Centieties ziņot par paveikto un vienmēr dalieties ar savu publikāciju rezultātiem.

Siltas, partnerattiecības un darbs uz rezultātu ir garantija, ka reklāmdevējs atgriezīsies vairāk nekā vienu reizi. Un viņš par tevi pastāstīs citiem.

Kad sākat sadarboties ar reklāmu aģentūrām un lielākajiem zīmoliem, vārds "samierināšanās" sāks sāpēt jūsu sirdī. Diemžēl šādi darbojas korporatīvās mašīnas. Lēmumu par satura publicēšanu parasti pieņem vesela cilvēku grupa – un viņu viedokļi var atšķirties.

Lai viss noritētu gludi, rūpīgi ievērojiet termiņus, kuros solījāt paveikt darbu, un nebaidieties veikt adekvātus satura labojumus.

Un atcerieties, ka uguns jūsu acīs ir vissvarīgākais veiksmes nosacījums. Būs vēlme, un nauda parādīsies.