7 iemesli, lai publiski runātu par savu biznesu

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Stāsts no personīgās pieredzes par ieguvumiem, ko sniedz godīgums par topoša uzņēmēja piedzīvojumiem.

Gandrīz pirms gada mēs ar partneri nolēmām piedzīvojumu: pēc sešiem mēnešiem atvērt kafejnīcu uz derības un padarīt to par plusu. Kopš tā laika mums ir bijuši daudzi piedzīvojumi: atvērām divas kafejnīcas, aizbēgām, es devos gatavot pats - un mēs par to visu publiski runājām. Un tas izrādījās mūsu veiksmīgākais biznesa lēmums.

Kad sākām veidot biznesu, es izveidoju Telegram kanālu "Brewed a Business" un sāku mest tur iekšā, kā mēs pieņemam lēmumus, kā tiekam galā ar formalitātēm - norēķiniem, līgumiem, grāmatvedību - un arī smiekli un asaras. Mēs nebaidījāmies publiski kļūdīties un lūgt lasītājiem padomu. Tāds izvērtās realitātes bizness: vieni tam seko kā piedzīvojumu seriālam, citi lasa kā kursu uzņēmējam. Mēs ātri ieguvām pirmos 4000 abonentus, kuri kļuva arī par mūsu kafejnīcas pirmajiem viesiem.

Šodien es jums pastāstīšu, kāpēc ir izdevīgi runāt par savu biznesu atklāti.

1. Tu esi mīlēts

Kad sākām veidot biznesu, sadalījām to divos stāstos: Telegram kanālā runāja par biznesu un naudu, bet Instagram – par kafiju un cilvēkiem. Mēs domājām, ka Telegram atvedīs partnerus un investorus, bet Instagram - viesus kafejnīcā. Bet izrādās, ka tas darbojas savādāk.

Mūsu pirmais punkts bija pavisam vienkāršs: lete siera veikalā, pat bez izkārtnes. Pirmajā dienā pie mums ieradās 150 cilvēki - kanāla abonenti, mēs nopelnījām 26 260 rubļus. Salīdzinājumam: parasti jauna kafejnīca ar zīmi pirmajā dienā nopelna 1000–1500 rubļu, un pirmajā mēnesī tas iznāk 40 čekus dienā. Cilvēki pie mums brauc no citiem Maskavas rajoniem un pat no citām pilsētām.

Izrādījās, ka tas darbojas šādi. Jūs runājat par garlaicīgām lietām - par ieņēmumiem, par pirkumiem -, bet jūs arī dalāties savā pieredzē, emocijās, bailēs. Cilvēki aiz biznesa redz reālu personu, un tas darbojas labāk nekā nevainojamu kafijas krēmu fotogrāfijas.

Ja jūs atklāti runājat par savu biznesu, cilvēki pieķeras jums. Mārketinga speciālisti to sauktu par “lojālu auditoriju”, mēs to saucam par “mūsu”.

2. Viņi tev palīdz

Mēs sākām savu biznesu no nulles un nezinājām, kā kaut ko darīt. Ja jūs zinātu, cik daudz kļūdu pieļāvām, kā mēs uzdūrāmies šķēršļos, kurus paši izdomājām! Abonentus interesē, kā biznesu veido tie, kas no tā neko nesaprot. Un, protams, viņi vēlas palīdzēt.

Ja mēs nezinām, ko darīt, abonenti izmet simtiem padomu. Lai pārvietotos, jums ir nepieciešama automašīna - ir kāds, kas var jūs pacelt. Vajag pakārt plauktu – Maikls atnāks ar urbi. Esam jau atvēruši trīs kafejnīcas un caur "Cyan" atradām tikai vienu istabu, pārējās divas piedāvāja kanāla abonenti.

Tiklīdz mēs sākām dalīties savā pieredzē un emocijās, abonenti sāka dalīties ar mums - padomiem, darbiem, lietām. Mēs vairs nebijām vieni.

3. Jums tiek piedāvāti īpaši nosacījumi

Kad kanāls ieguva 4000 abonentu, pakalpojumu sniedzēji un pakalpojumi saprata, ka tā ir visa viņu mērķauditorija. Kanāls ir mazs, bet mērķtiecīgs: gandrīz visi abonenti ir uzņēmēji vai tie, kas plāno par tiem kļūt. Daudzi uzņēmumi vēlas runāt par saviem pakalpojumiem šajā vietnē.

Principā kanālā nereklamējamies, bet stāstām par savu pieredzi. Ja banka piedāvāja izdevīgus nosacījumus, mēs jums par to pastāstīsim. Ja, gluži pretēji, pakalpojums mums nepatīk, mēs par to arī runājam. Piegādātāji un servisi sāka mums piedāvāt savus pakalpojumus ar atlaidēm, lai, ja gribam, saņemtu bezmaksas reklāmu.

4. Tev ir vieglāk atrast partnerus

Ja atklāti runā par biznesu, visi saprot, ko no tevis sagaidīt: uz ko tu esi spējīgs, kādus noteikumus spēlē. Maldinātāji un shēmotāji baidās no publicitātes un turas tālāk no jums. Taču līdzīgi domājošie ātri tevi atrod un paši klauvē ar ieteikumiem.

Andrejs no kafejnīcas "Coffee inside" mums māca, kā padarīt leti ergonomisku

Manuprāt, uzņēmējam parasti ir vajadzīgs gads vai divi, lai izveidotu reputāciju un kļūtu slavens savā tirgū. Mēs to paveicām divu mēnešu laikā. Neko īpašu kafijas biznesā vēl nebijām paspējuši paveikt, taču visi kolēģi mūs jau pazina. Publicitāte mūs padarīja redzamus – palīdzēja izlauzties.

5. Tev ir stimuls virzīties uz priekšu

Ikvienam biznesam ir sliktas dienas, nedēļas un mēneši. Kad viss noiet greizi, gribas paslēpties zem segas un pagaidīt. Bet, ja bizness ir publisks, tad vajag kaut ko darīt katru dienu. Jūs nevarat vienkārši apklust, jo potenciālie partneri, investori un darbinieki jūs vēro. Ja jūs apstāsies, jūs ne tikai zaudēsiet naudu, bet arī savu reputāciju. Tā publicitāte liek visu laiku virzīties uz priekšu.

Pat ja jūs joprojām nezināt, kur doties tālāk, nākamajā dienā jūs izdomājat izeju. Šovam jāturpinās.

6. Disciplinē tevi

Biznesā ne visu var izdarīt pēc noteikumiem (ja saproti, ko es domāju). Bet, ja projekts ir publisks, tu centies pēc iespējas ātrāk iztīrīt tumšos skapjus. Tu saproti, ka tevi vēro ne tikai tavi draugi – ir daži, kas gaida, kad tu kļūdīsies. Tas ir ļoti disciplinējoši.

7. Jūs attīstāt mazu uzņēmumu

Man šķiet, ka mazais bizness Krievijā ir tik vājš, ka uzņēmēji savā starpā nekonkurē. Mēs cīnāmies nevis savā starpā, bet ar vidi: ar lielajām korporācijām, ar birokrātiju un ar to, ka Krievijā ir zems patēriņa līmenis. Jo vairāk uzņēmumu veidosies ap jums, jo labāk jums klājas. Ja palīdzat mazajiem uzņēmumiem kopumā, tad palīdzat sev.

Ja tu veido biznesu publiski, tu parādi citiem, kā tas ir. Tas kādu iedvesmos: "Lasot savu kanālu, šķiet, ka viss ir pakļauts, ka jūs pats varat būt tāds pats," - tā ir viena no abonentu atbilde. Cik man zināms, tieši mūsu pēdās atvērās neliela May & May kafejnīca. Mēs par viņiem ļoti atbalstām!

Un jūs, gluži pretēji, kādu atrunāsit. Viens no mūsu abonentiem teica, ka plāno atvērt kafejnīcu, "bet, kad izlasīju, cik daudz hemoroīdu ir, es atteicos no šī uzņēmuma." Nu, tas ir arī rezultāts: mēs varam teikt, ka mēs šim puisim ietaupījām miljonu.:)

Ir grūti runāt par savu biznesu: tam nav laika, ir grūti atrast vārdus un dažās lietās ir grūti atzīties. Taču esmu pārliecināts, ka stāstīšana ir labs veids, kā iegūt reputāciju, atrast cilvēkus un saņemt palīdzību.

Atstājiet komentāros saiti uz savu biznesa kanālu - noteikti abonēšu, būsim draugi.:)