Kā palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot tiešsaistes reklāmas

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Vienkārši interneta mārketinga rīki, kas palīdzēs piesaistīt klientus.

Saskaņā ar Mediascope datiem ik mēnesi Krievijā internetu izmanto 87 miljoni cilvēku – 60% valsts iedzīvotāju. Lietotāji ne tikai lasa ziņas un skatās video ar kaķiem, bet arī labprāt tērē naudu tīmeklī.

Kad cilvēks vēlas kaut ko iegādāties, viņš vispirms meklē informāciju par to internetā. Interneta mārketings var pārvērst vietnes vai grupas apmeklētāju par klientu.

Kas tas ir

Interneta mārketings ir darbības, kuru mērķis ir reklamēt preces un pakalpojumus internetā. Izmantojot tā rīkus, jūs varat palielināt pārdošanas apjomu, piesaistīt jaunus klientus un palielināt zīmola atpazīstamību.

Īsa interneta mārketinga speciālistu vārdnīca

• KPI - Galvenie darbības rādītāji. Tie palīdz noteikt galvenās lapas, reklāmas kampaņas vai mārketinga stratēģijas efektivitāti kopumā.
• URL - tīmekļa adrese, rindiņa pārlūkprogrammā, kas ļauj saprast, kurā resursā atrodaties.
• Raudāt - lietotāja darbība vietnē vai grupā.
• Saturs - raksti, piezīmes, fotoattēli vai video. Viss, ar ko jūs aizpildāt vietni vai grupu.
• Galvenā lapa (galvenā lapa) ir vienas lapas vietne, kurā tiek prezentēts produkts, pakalpojums vai pakalpojums.
• Svins ir potenciāls klients, kurš atstāja savus kontaktus galvenajā lapā, tiešsaistes tērzēšanā vai citur.
• Mērķauditorijas atlase - reklāmas kampaņas izveidošana, kas ļauj parādīt reklāmas ziņojumus, pamatojoties uz noteiktiem iemesliem. Tas notiek ģeogrāfiski, laikā, sociāli demogrāfiski utt.
• Tag - īss teksta vai multivides failā apspriestā apzīmējums.

Interneta mārketinga sastāvdaļas

• Produkts. Kādus produktus vai pakalpojumus jūs pārdodat? Kāda ir viņu unikalitāte? Ar ko tu esi labāks par konkurentiem?
• Klients. Kur dzīvo cilvēki, kuriem pārdodat savu produktu? Cik viņiem ir gadu, ko viņi dara un cik pelna? Vai viņi pārsvarā ir vīrieši vai sievietes? Kā viņi uzvedas internetā?
• stratēģija. Šis ir ilgtermiņa rīcības plāns, kas novedīs pie lielākas peļņas. Lai izveidotu interneta mārketinga stratēģiju, jums ir jāatbild uz jautājumiem par produktu un klientiem un jāizlemj par rīkiem (vairāk par tiem vēlāk).

Interneta mārketinga priekšrocības

• Informativitāte. No vienas puses, pircēji saņem visu nepieciešamo informāciju par produktiem un pakalpojumiem. No otras puses, uzņēmējiem ir viss analītikas un biznesa darbības novērtējumu arsenāls.
• Interaktivitāte. Jūs varat tieši sazināties ar klientiem, saņemt ātru atgriezenisko saiti un ietekmēt patērētāju prātus.
• Efektivitāte. Cilvēki ir noguruši no parastās reklāmas. Reklāmas stendi, radio un TV klipi tiek uztverti kā balts troksnis. Reklāma internetā iegūst jaunas formas un sasniedz savus mērķus. Turklāt tas ir daudz lētāks.

Kā tas strādā

Jūs izveidojāt vietni vai tiešsaistes veikalu, izveidojāt emuāru vai grupu sociālajos tīklos. Mēs tos skaisti noformējām un pat regulāri piepildām ar interesantu saturu. Vai tas nozīmē, ka drīz jūsu pārdošanas apjomi pieaugs debesīs? Nē.

Lai palaistu interneta mārketinga dzinēju, jums ir jāizstrādā stratēģija. Tas ir, izpētiet savu produktu, klientus un konkurentus, kā arī izvēlieties labākos rīkus. Iepazīsimies ar galvenajiem.

Meklētājprogrammu mārketings

Šis ir darbību kopums, kura mērķis ir likt Yandex un Google iemīlēt jūsu vietni un piesaistīt pēc iespējas vairāk potenciālo pircēju.

Meklētājprogrammu mārketings ietver meklētājprogrammu optimizāciju (SEO) un kontekstuālo reklāmu.

Pirmais ir nepieciešams, lai aizpildītu jūsu vietni ar atslēgvārdiem, kurus jūsu mērķauditorija meklē meklētājprogrammās. SEO gadījumā jums ir vismaz jāizstrādā semantiskais kodols, izmantojot Wordstat, jāprecizē URL un jāraksta tagi.

Otrais ir tas, lai cilvēki redzētu reklāmas par jūsu produktiem un pakalpojumiem, kad viņi internetā meklē kaut ko līdzīgu. Viņi strādā ar kontekstuālo reklāmu, izmantojot Yandex. Direct vai Google Adwords.

Meklētājprogrammu mārketings darbojas. Taču, lai tajā sasniegtu pamanāmus rezultātus, nepieciešams atsevišķs budžets un atsevišķs speciālists, kas palīdzēs visu sakārtot. Pašam ir grūti to izdomāt. Tas ir nepamatots ieguldījums, ja jūs tikai sperat savus pirmos soļus interneta mārketingā.

E-pasta mārketings

Tie ir pazīstamie pasta sūtījumi, tas ir, masveida e-pasta sūtīšana esošajiem vai potenciālajiem klientiem. Biļetenam jābūt noderīgam un regulāram.

E-pasta mārketings ir ļoti populārs. Tā ir gan tā priekšrocība, gan trūkums.

Pluss ir vienkāršība. Ja jums jau ir abonentu bāze, varat automatizēt procesu, izmantojot pasta pakalpojumus. Bet potenciālie pirkumi vēl jākrāj.

Galvenā problēma ir tā, ka lietotāji saņem pārāk daudz ziņojumu. Lai jūsu e-pastus varētu atvērt un lasīt, tiem ir jābūt ļoti foršiem. Jums būs nepieciešama inteliģenta tekstu autora palīdzība vai daudz brīva laika.

Sociālo mediju mārketings

Sociālie tīkli ir ērtākais un pieejamākais saziņas kanāls ar klientiem. Izmantojot grupas un lapas sociālajos tīklos, varat runāt par savu uzņēmumu, pārdot preces un pakalpojumus, kā arī sazināties ar patērētājiem.

Neizsmidziniet resursus visos sociālajos tīklos vienlaikus. Izvēlieties to, uz kuru ir vērsta jūsu mērķauditorija.

Piemēram, ja pārdodat kosmētiku vai automašīnu daļas, Odnoklassniki jums būs piemērots. Tur vairāk nekā 50% lietotāju ir cilvēki vecumā no 26 līdz 35 gadiem (ļoti maksātspējīgs periods), un skaistums un automašīnas ir viena no populārākajām tēmām.

Turklāt šajā sociālajā tīklā nesen parādījās vietējā sistēma ziņu reklamēšanai grupās.

Kā reklamēt biznesu vietnē Odnoklassniki

Izmantojot jauno Odnoklassniki funkciju, varat izjust interneta mārketinga spēku. Jūsu grupā publicētās ziņas, fotoattēli vai videoklipi pievērsīs jūsu auditorijas uzmanību. Un šim nolūkam jums nav ilgi jāmācās teorija vai jāalgo atsevišķs speciālists. Viss tiek darīts burtiski trīs klikšķos.

Noklikšķiniet uz 1. Izveidot ziņu

Padariet savu grupu atvērtu ikvienam un izveidojiet ziņu, kuru vēlaties izteikt. Tas var būt jebkas: noklikšķināms jūsu produktu klāsta attēls, smieklīgs videoklips no jūsu nozares vai paziņojums par izpārdošanu.

Noklikšķiniet uz pogas "Reklamēt" ziņas apakšā.

Noklikšķiniet uz 2. Mērķauditorijas atlases un budžeta iestatīšana

Dodieties uz reklāmu kontu un iestatiet mērķauditorijas atlases iestatījumus. Tas nebūs grūti, ja būsi iepriekš izdomājis savu stratēģiju.

• Stāvs. Izvēlieties, kam rādīt savu ziņu. Ja nav dzimuma ierobežojumu, to redzēs gan vīrieši, gan sievietes.
• Vecums. Norādiet, kurai paaudzei pieder jūsu mērķauditorija.
• Ienākumi. Zem vidējā, vidēja, augsta vai augstākā līmeņa - atzīmējiet izvēles rūtiņu atbilstoši klientu ieņēmumiem.
• Ģeogrāfija. Atzīmējiet valstis un reģionus, kur galvenokārt koncentrējas jūsu klienti.
• Vietējā reklāma. Šī opcija ļauj rādīt reklāmas lietotājiem, kuri atrodas noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā ar metru precizitāti. Piemēram, cilvēki, kas dzīvo netālu no jūsu biroja vai veikala.
• Intereses. Šis filtrs ļauj rādīt ziņas par kūkām tieši konditoriem un rakstus par suņiem četrkājainu īpašniekiem.
• Grupas dalībnieki. Jūs varat reklamēt ziņu tikai starp grupas dalībniekiem vai, gluži pretēji, tiem, kuri tajā vēl nav iekļauti.
• Paredzamais pārklājums. Aprēķiniet savas ziņas potenciālās auditorijas lielumu. Tas būs jūsu KPI.

Jums arī jāizlemj par reklāmas kopējo un dienas budžetu. Pat ar minimālo kopējo budžetu 120 rubļu apmērā, jūsu reklāmu redzēs vairāki tūkstoši cilvēku. Galvenais nav iestatīt pārāk stingrus mērķauditorijas atlases parametrus.

Kad esat izlēmis par iestatījumiem, piekrītiet lietotāja līgumam un papildiniet akcijas atlikumu. To var izdarīt, izmantojot bankas karti.

Noklikšķiniet uz 3. Analytics

Pēc veiksmīgas regulēšanas jūsu reklāmu redzēs tie Odnoklassniki lietotāji, kuri visos aspektos var kļūt par jūsu klientiem.

Statistika var palīdzēt noskaidrot, vai jūsu ziņa bija efektīva. Dodieties uz grupas iestatījumiem un atlasiet cilni "Motīvu veicināšana". Tur jūs redzēsit visu jūsu reklamēto ziņu sarakstu, kā arī sasniedzamības un seansu datus.

• Pārklājums - to lietotāju skaits, kuri redzēja jūsu ziņu vismaz reizi nedēļā.
• Iespaidi - tik daudz reižu jūsu ziņa ir parādīta Odnoklassniki lietotājiem. Ziņu vienai personai var parādīt vairākas reizes.
• Klikšķi - tik daudz reižu cilvēki ir reaģējuši uz jūsu ierakstu (atvēruši to, aizgājuši uz grupu, komentējuši utt.).

secinājumus

Negribīgais mazā uzņēmuma īpašnieks ir visu amatu džeks. Uzņēmēji paši ved sarunas ar piegādātājiem, uzrauga personālu un veic uzskaiti. Ar mārketingu arī jātiek galā patstāvīgi – pēc pārpalikuma principa.

Saskaņā ar Infusionsoft datiem 49% mazo uzņēmumu īpašnieku ir vienīgie mārketinga speciālisti uzņēmumā. Un lielākajai daļai biznesa cilvēku laika un resursu atvēlēšana interneta mārketingam ir liels izaicinājums.

Labi, ka ir tik vienkāršas un saprotamas ziņu reklamēšanas sistēmas kā Odnoklassniki. Jūs varat vadīt grupu kā parasti un pārvērst abonentus par pircējiem. Tajā pašā laikā ieejas slieksnis ir vairāk nekā pieņemams - 120 rubļi par izmitināšanu.