15 veidi, kā ātri palielināt pārdošanas apjomu, ja jums nav naudas reklāmai

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Kas ir izaugsmes uzlaušana un kā to izmantot sava biznesa popularizēšanai - mēs jums pastāstīsim kopā ar pakalpojumu.

Kas ir izaugsmes uzlaušana un kā tā palīdz pārdot

Izaugsmes uzlaušana ir mārketinga tendence, kas vērsta uz trafika un produktu pieprasījuma eksploziju. To izmanto startup un jaunie uzņēmumi, kad nav naudas veicināšanai un reklāmai, bet ir nepieciešams ātrs rezultāts - pretējā gadījumā bizness izdegs un potenciālie investori neinvestēs startup.

Šo terminu pirmo reizi izmantoja Qualaroo izpilddirektors Šons Eliss 2010. gadā. Vēlāk šo stratēģiju izmantoja daudzi amerikāņu tehnoloģiju jaunuzņēmumi: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Mūsdienās progresīvie jaunuzņēmumi – piemēram, tie, kas nodarbojas ar kriptovalūtām un blokķēdi – ļoti bieži meklē nevis tirgotājus, bet gan izaugsmes hakerus.

Izaugsmes uzlaušanas galvenais mērķis ir piesaistīt lietotāja uzmanību.

Jums ir tikai 8 sekundes, lai notriektu cilvēku internetā un sociālajos medijos.

Turklāt uzmanības koncentrācija samazinās, un, ja jūs neesat piesaistījis cilvēku, viņš pametīs resursu un neko par jums neatcerēsies.

Ko dara izaugsmes hakeri

1. Viņi ātri iedzīvina idejas. Apgrūtinošas vietnes vietā labāk izveidot vienkāršu vienas lapas vietni bez liekām detaļām.
2. Izmantojiet bezmaksas vai gandrīz bezmaksas veicināšanas metodes.
3. Uzsveriet eksperimentēšanu un analīzi. Nav jēgas ilgi gaidīt rezultātu: palaists → pārbaudīts, kā tas darbojas → pamests vai pieņemts un sākts optimizēt.
4. Izmantojiet automatizāciju. Lai ietaupītu laiku un resursus, ir jāiestata automātiskā pasta sūtīšana un automātiskie atbildētāji.
5. Viņiem ir radoša pieeja paaugstināšanai. Idejai jābūt unikālai – tā izcelsies no simtiem citu piedāvājumu un aizķers lietotāju.

Ja vēlies apgūt izaugsmes uzlaušanu un reklamēt savu biznesu bez milzīgiem budžetiem, piesakies starptautiskajai konferencei GetDigital 2019, kas notiks 22. novembrī Maskavā. Jūs uzzināsiet, kā strādāt populārākajās jomās digitālajā jomā, runāt ar tirgus ekspertiem un uzzināt, kā palielināt ieņēmumus, netērējot naudu reklāmai. Reģistrējieties un skatieties tiešsaistes pārraidi.

Metodes, kas darbojas jebkurā laikā un vietā

1. Pastāvīga eksperimentēšana

Facebook nekad nav baidījies eksperimentēt un kļūdīties. Piemēram, viņa nāca klajā ar logrīkiem lietotāju profiliem un ļāva tos ievietot trešo pušu vietnēs. Cilvēki, kuri nebija pazīstami ar sociālo tīklu, sekoja saitēm un arī reģistrējās Facebook. Rezultātā sociālais tīkls 12 mēnešu laikā saņēma 12 miljonus jaunu lietotāju, reklāmā neieguldot ne centa.

Starp citu, YouTube gāja tāpat, sākot piedāvāt video kodu, lai to iegultu vietnē, un tas arī pieņēma pareizo lēmumu.

2. Dāvana par ieteikumu

Ieteikumu mārketings ir visspēcīgākais. Cilvēki uzticas saviem draugiem un paziņām un mēdz sekot padomiem. Failu mitināšana Dropbox aicināja lietotājus uzaicināt draugus. Par to Dropbox klienti saņēma 16 GB bez maksas un, ja kāds draugs izmantoja piedāvājumu un sāka mākoņkrātuvi, abi saņēma vēl 500 MB. Rezultātā Dropbox lietotāju skaits 15 mēnešu laikā pieauga no 100 tūkstošiem līdz 4 miljoniem, un 2,8 miljoni lietotāju nāk no ieteikumiem.

3. Mīlestība

Mums patīk būt mīlētiem. Mēs mīlam dāvanas. Hotmail to apspēlēja, pievienojot parakstu saviem e-pastiem. Tā bija tikai viena rindiņa tieši aiz logotipa: “P. S. Es tevi mīlu! Saņemiet savu Hotmail iesūtni bez maksas. Es tevi mīlu …”Kas var tam pretoties? 12 miljoni cilvēku nevarēja pretoties, kuri 18 mēnešu laikā kļuva par pakalpojuma lietotājiem. Un tad Microsoft nopirka Hotmail par 400 miljoniem USD.

4. Nauda bez maksas

Jūs varat ieguldīt milzīgas naudas summas reklāmā un redzēt nelielu atdevi vai bez tās. Tā vietā labāk tos vienkārši izdalīt cilvēkiem. PayPal maksājumu sistēma katram lietotājam iedeva kontā 10 USD tikai par to, ka viņš atvēra kontu. Ja lietotājs ieteica pakalpojumu draugam, viņš saņēma vēl 10 dolārus. Pēc kampaņas sākuma lietotāju skaita pieaugums svārstījās no 7% līdz 10% katru dienu, un 2002. gadā korporācija eBay nopirka PayPal par 1,5 miljardiem USD.

5. Bezmaksas izmēģinājuma periods

Piedāvājiet pārbaudīt savu pakalpojumu pāris nedēļas vai mēnesi pirms pirkšanas. Ja lietotājam patīk, viņš ir gatavs pirkt, ja nē, viņš nenožēlos iztērēto naudu. Internetā balstīta izaugsmes hakeru platforma GetResponse izmantoja bezmaksas 30 dienu piedāvājumu, nevis zvanu Pērk tūlīt. Pirmajā mēnesī reģistrēto lietotāju skaita pieaugums pārsniedza 200%.

GetResponse apkopo populārākos izaugsmes uzlaušanas rīkus. Tie var palīdzēt jums ātri palielināt pārdošanas apjomu pat tad, ja jums nav naudas, ko tērēt reklamēšanai: izveidojiet un automatizējiet e-pasta kampaņas, izveidojiet vienas lapas vietnes reklāmas kampaņām un izmantojiet funkciju Perfect Timing, lai uzzinātu, kad jūsu abonenti ir visvairāk. iespējams, atvērs e-pastus.

Paņēmieni ātrai kontaktu datu bāzes izveidei

Akcijas panākumi lielā mērā ir atkarīgi no šī posma. Lai uzrunātu cilvēkus, jums ir jāatrod kanāls, kurā varat to izdarīt.

6. Galvenās lapas

Galvenā lapa ir vienkārša vienas lapas vietne. Tas ir piemērots jaunu produktu izlaišanai, pārdošanas paziņojumiem un pasākumiem. Galvenā lapa var nodrošināt 2–4 reizes lielāku pārdošanas apjomu nekā parasta vietne.

Pirmais ekrāns ir ļoti svarīgs - tas, ko redzat uzreiz pēc pārslēgšanās uz galveno lapu. Šeit ievietojiet akcijas reģistrācijas veidlapu - piemēram, varat piešķirt klientam atlaidi pirmajam pasūtījumam.

Jūs varat izveidot galveno lapu pusstundas laikā, tam nav nepieciešamas īpašas zināšanas. GetResponse ir ērts veidotājs ar simtiem galvenās lapas opciju: pārdošanas un reklāmas vietnes, lejupielādes lapas un tīmekļa seminārus, kā arī tukšas veidnes, kuras varat pilnībā pielāgot.

Izvēlieties sev piemērotu veidni, pievienojiet bezmaksas fotoattēlus no iStock un ievietojiet datu apkopošanas veidlapu lapā. Visas veidnes ir pielāgotas mobilajām ierīcēm – tieši konstruktorā var redzēt, kā galvenā lapa izskatīsies viedtālrunī. Ja jums nav sava domēna, varat publicēt savu galveno lapu GetResponse bezmaksas apakšdomēnos.

GetResponse sniedz Lifehacker lasītājiem ekskluzīvu 50% atlaidi pirmajos divos mēnešos.

7. Videoklipi

Atcerieties, ka jums ir tikai 8 sekundes! Piesaistiet klienta uzmanību vietnē ar video – tajā varat arī aicināt skatītājus atstāt savu e-pasta adresi.

Par labu rezultātu galamērķa lapai tiek uzskatīts, ja ar jums kontaktos ir dalījušies 10-11% skatītāju. GetResponse akadēmijas galvenās lapas reklāmguvums - 17,31%.

Vienkārša un efektīva pieeja: video tieši pirmajā ekrānā, abonēšanas veidlapa un zvans "Mācieties bez maksas".

Triki ātrai pārdošanai

Kad klients ir gandrīz gatavs pirkt, speriet vēl vienu soli uz priekšu – pastāstiet viņam par savu preci, lai kliedētu pēdējās šaubas.

8. Bezmaksas izmēģinājuma piedāvājumi

Piemēram, bezmaksas tiešsaistes kurss palīdzēs gan savākt kontaktus, gan palielināt pārdošanas apjomu. GetResponse Academy ir uzsākusi bezmaksas video kursu E-pasta mārketings iesācējiem. Divas nedēļas pēc palaišanas tas pulcēja 1100 studentus, savukārt veicināšana nemaksāja ne santīma - vīrusu efekts darbojās. Pusotra gada laikā kursu ir pabeiguši vairāk nekā 4000 cilvēku, un tas joprojām nodrošina ikmēneša pārdošanas apjomus, izsūtot nodarbības. Investīciju atdeve tās izveidē jau ir pārsniegusi 400%.

Reģistrējieties e-pasta mārketinga kursam bez maksas →

9. Ziņojumu automatizācija

Bieži vien cilvēki nav gatavi veikt pirkumu uzreiz. Jums jāiedveš viņu uzticība un vēlme iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.

Mārketinga automatizācija palīdzēs veidot komunikāciju ar klientu tā, lai viņš īstajā laikā saņemtu īsto ziņu un veiktu darbību, ko no viņa sagaidāt. Darbojas vienkārša shēma: ja (klienta darbība) → tad (jūsu atbilde uz viņa darbību) → kad (atbildes laiks). Apvienojumā ar e-pasta biļeteniem jūs nodrošināsiet nepārtrauktu un savlaicīgu saziņu ar potenciālajiem pircējiem. GetResponse pieredze liecina, ka e-pasta automatizācija var palielināt maksājošo klientu skaitu par 228%.

10. Apsveikuma vēstules

Šī ir sava veida iepazīšanās ar lietotāju. Jūs sveicināt viņu, informēt viņu, ka abonements ir bijis veiksmīgs, un pastāstīt viņam, kas būs adresātu sarakstā. Ar apsveikuma vēstuļu palīdzību nav nepieciešams piespiest cilvēku kaut ko iegādāties, viņa uzdevums ir izveidot attiecības starp jūsu uzņēmumu un potenciālo klientu. Šie e-pasti ir jānosūta uzreiz pēc e-pasta adreses saņemšanas, kamēr klients vēl ir "karsts".

Profesionālās kosmētikas zīmols Janssen Cosmetics ir sadarbojies ar GetResponse, lai izdotu sveiciena e-pastu ar pieciem e-pastiem, katrs tiek nosūtīts ik pēc trim dienām. Pirmajā posmā klientam tika pastāstīts par zīmola priekšrocībām un piedāvāts personīgais reklāmas kods.

Nākamās trīs vēstules bija veltītas jautājumiem, kas ir aktuāli potenciālajiem klientiem: ar vecumu saistītās ādas izmaiņas, kopšana par zonu ap acīm, kopšana par sejas krāsu. Pēdējā vēstulē uzņēmums piedāvāja bez maksas pierakstīties uz konsultāciju pie kosmetologa un saņemt dāvanā kosmētikas komplektu.

Konvertēšana uz pārdošanu bija 6,48%, un apgrozījums palielinājās par 2%. Tikai pieci apsveikuma e-pasta ziņojumi veicināja uzņēmuma ikgadējo izaugsmi līdz pat 15%.

11. Neiromārketings

Tā ir pieeja, kas pēta ietekmi uz klientu uzvedību, izmantojot zināšanas psiholoģijas un neirofizioloģijas jomā. Pats vīrietis nesaprata, kāpēc viņš izdarīja to vai citu izvēli, bet viņš to jau bija izdarījis. Neiromārketings pēta cilvēka uzvedību un reakcijas uz mārketinga metodēm. Šeit ir visefektīvākie:

1. Vispirms dāvana - tad izpārdošana. Ja vispirms piedāvājat klientam bezmaksas un noderīgu preci vai pakalpojumu, tad viņam ir grūtāk atteikties no piedāvājuma veikt pirkumu.
2. Nevis atlaide, bet dāvana. Tā vietā, lai “Pērc ar atlaidi”, pastāstiet klientam, ka jums ir dāvana viņam - tā pati atlaide. Vienkāršas izmaiņas formulējumā var palielināt atbildes līmeni.
3. Restorff efekts. Tās būtība ir tāda, ka objekts, kas izceļas no vairākiem līdzīgiem elementiem, paliek labāk atmiņā. Pievienojiet e-pasta sākumā spilgtu aicinājuma uz darbību pogu, lai pārliecinātos, ka lietotājs to pamanīs.
4. Pareizas krāsas. Piemēram, pogu labāk padarīt oranžu - šī krāsa stimulē darbību, bet ne tik agresīva kā sarkana.
5. Ciparu maģija. Ja atbalstāt vārdus ar pētījumu rezultātiem, ļaujiet tiem izskatīties dabiski un ticami. Frāze "99, 41% pircēju izvēlas mūsu produktus" ir ticamāka nekā tā pati informācija, kurā minēti 99% pircēju.

12. Produktu video apskati

Vislabāk darbojas reālu klientu atsauksmes. Lietojuma gadījuma analīze: kāda bija klienta problēma, kādus risinājumus viņš atrada un kāpēc izvēlējās tieši jūs, kādus rīkus izmantoja un ko ieguva beigās.

Lietotāji labprātāk skatās video, nevis lasa tekstu. Īpaši svarīgi tas ir tūkstošgadniekiem: četros no pieciem gadījumiem, pieņemot lēmumu par pirkumu, viņi vadās pēc video. Video vietnē ievērojami palielina pārdošanas apjomu: saskaņā ar GetResponse pieredzi reklāmguvumu skaits var pieaugt līdz 34%.

13. Vebināru pārdošana

Saziņa ar reālu cilvēku vairo uzticību, un interaktīvais formāts palīdz saņemt atbildes uz visiem jūsu jautājumiem. Lai izveidotu visus pārdošanas nosacījumus, sniedziet skatītājiem saiti uz galveno lapu, kurā produkts tiek pārdots, un uzrādiet reklāmas kodu.

GetResponse platformā varat rīkot vebināru, izveidot laika atgādinājuma adresātu sarakstu, tērzēt ar skatītājiem, ierakstīt raidījumu un nosūtīt to tiem, kas to palaiduši garām.

Pēc vebināra saņemsiet detalizētu atskaiti par to, no kurienes dalībnieki ieradušies, cik ilgi viņi skatījās pārraidi un cik no viņiem veica pirkumu.

14. Cross-promo

Cross-promo ir vairāku uzņēmumu kopīga reklāma. Ja piesaistīsiet partnerus, jūs pulcēsiet vairāk skatītāju un palielināsiet vebināra efektu. Tie var būt uzņēmumi, ar kuriem strādājat vienā un tajā pašā nozarē, taču tie nekonkurē. Jums ir līdzīgas mērķauditorijas, līdzīgas problēmas, kas nozīmē, ka varat tās atrisināt kopā.

2017. gada oktobrī GetResponse, visaptverošais analītikas pakalpojums Roistat un PPC pārvaldības platforma Origami rīkoja uz tīmekļa semināru balstītu tiešsaistes konferenci “Kā palielināt pārdošanas apjomu, nepalielinot reklāmas budžetu”. Konference tika sagatavota, izmantojot GetResponse rīkus: galveno lapu, divus e-pastus un tiešsaistes apraidi.

Konferencē piedalījās 1116 dalībnieki, un 673 cilvēki ieradās no GetResponse partneriem. Reklāmguvums no galvenās lapas bija 67, 31%, nāca 32 jauni klienti.

15. E-pasta informatīvie izdevumi

Neskatoties uz jaunu komunikācijas kanālu attīstību, e-pasta mārketings joprojām ir ienesīgs. Saskaņā ar SalesForce CRM platformu jūs varat ieguldīt 1 USD e-pastā un atgūt USD 44,25. Izveidojiet savu e-pasta mārketinga sistēmu jau no paša sākuma: ietaupiet savu laiku un automatizējiet e-pasta ziņojumus.

GetResponse ir Perfect Timing funkcija: viedais pakalpojums pats analizē, kad jūsu abonenti visbiežāk atver e-pastus, un tajā laikā nosūta ziņojumu. Šīs funkcijas testēšanas laikā e-pasta atvēršanas rādītājs palielinājās par 23%, un klikšķu skaits pieauga līdz 20%.

Dāvana Lifehacker lasītājiem - #GRDigitalTalks projekta video ar izaugsmes hakeru guru Romānu Kumaru Viasu, kurš stāsta par spilgtākajiem mazbudžeta mārketinga padomiem jaunuzņēmumiem.