Kā noteikt cenas precēm savā interneta veikalā

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Alīna Vašurina, interneta veikala Ecwid dizainera PR direktore, speciāli Lifehacker sastādīja sarakstu ar padomiem, kā nopelnīt naudu savā interneta veikalā un nenobiedēt klientus ar noteiktām cenām. Noderīgas zināšanas tiem, kas vēlas izprast produktu cenu noteikšanas psiholoģijas pamatsmalkumus.

Vai esat kādreiz redzējuši veikalos preces ar pārāk zemām cenām? Ikviens no mums nevēlas taupīt naudu, bet, ja prece, kuras cena ir 1000 rubļu, tiek pārdota tiešsaistē tikai par 100 rubļiem, lielākā daļa pircēju domās: “Kāda ir ātrā? Tas ir pārāk labi, lai būtu patiesība!" Turklāt daudzi nāks klajā ar vārdiem, ko var saukt par nāves spriedumu mazajiem uzņēmumiem: "Acīmredzot tas ir slikts produkts."

Cenu noteikšanas psiholoģija nav tikai vienkārša izmaksu + peļņas formula. Nosakiet pārāk augstu cenu, un jums būs konkurenti. Novērtējiet savu produktu pārāk zemu, un klienti zaudēs uzticību jūsu produktam. Iedomāsimies, ka tikko esat atvēris savu veikalu veikalu un vēlaties no tā nopelnīt pēc iespējas vairāk naudas. Kā sākt cenu noteikšanu un kā nenobiedēt klientus?

Aprēķināt izmaksas

Ja vēlaties gūt peļņu, jums ir labi jāizprot savu darbības izmaksu sastāvs un noteikti jāiekļauj tās cenā.

Lai izmantotu Ecwid, jums nav jāmaksā komisijas nauda vai honorāri. Tomēr pārdošanai tiešsaistē, tāpat kā jebkuram citam biznesam, ir izmaksas.

Kādas ir izmaksas? Tie var ietvert jebko, sākot no izmaksām par burbuļplēvi, kurā iesaiņojat savas preces, lai tās nesabojātos transportēšanas laikā, un beidzot ar elektrības rēķiniem, kas ļauj veidot, drukāt, metināt vai salikt savus izstrādājumus.

Tālāk ir norādītas dažas izmaksas, kas jāpatur prātā, nosakot produkta cenu.

☞ Maksa par komerckonta izmantošanu

Pieņemsim, ka katru reizi, pārdodot preci, jums ir jāmaksā no 2, 2 līdz 5% par katru darījumu atkarībā no uzņēmuma, kas apstrādā jūsu maksājumus, tarifu plāna. Tas ir, ne vairāk kā 50 rubļu no preču cenas par 1000 rubļiem tiks novirzīti uz jūsu interneta biznesa apkalpošanas kontu maksājumu operatoriem.

☞ Reklāmas izmaksas

Ne visi izmanto PPC vai pay-per-click reklāmu, taču, ja izvēlaties šo iespēju, atcerieties, ka dažos gadījumos tas var būt diezgan dārgs. Pieņemsim, ka jūs maksājat 30 rubļus par katru klikšķi un 100 cilvēki noklikšķina uz jūsu reklāmas. Jūsu reklāmas izmaksas jau ir 3000 rubļu, un jums ir jānopelna vismaz tikpat, lai tās segtu.

☞ Hostinga / domēna izmaksas

Apsveriet to, pat ja tas ir tikai 1000 rubļu gadā.

☞ Transports

Vai, izvēloties materiālus, ir daudz jāceļo? Vai arī katru dienu dodieties uz studiju, kur veidojat savus produktus? Ceļošana ir arī jūsu uzņēmuma izmaksu pozīcija, un tā ir jāņem vērā, nosakot cenu.

☞ Materiāli

Šajā kategorijā ietilpst T-krekli, uz kuriem drukājat, vai metāli, kurus izmantojat juvelierizstrādājumu izgatavošanai. Un neaizmirstiet par sīkumiem, piemēram, kastēm, lenti vai makšķerauklu! Lielākā daļa uzņēmēju šīs izmaksas neuztver nopietni, kas galu galā ietekmē viņu ienākumus.

☞ Darbaspēka izmaksas

Iespējams, kamēr jūsu veikals nav stāvējis uz kājām, jūs nemaksājat sev algu. Tomēr ir ļoti svarīgi novērtēt sava darba vērtību. Vai jūs saņemat pietiekami daudz naudas par savu darbu? Ja jūs, piemēram, šujat pēc pasūtījuma izgatavotas kleitas, uzziniet, cik lielu atalgojumu saņem jūsu reģionā tipiska šuvēja. Trīs simti rubļu stundā? Vai tas nav par maz?

Ja vienlaikus esat sava uzņēmuma dizainers, biroja vadītājs, sētnieks, izpilddirektors un finanšu direktors (kā to parasti darāt mazos uzņēmumos), pārliecinieties, ka par katru jūsu veikto darbu tiek iekasēta godīga cena.

Aprēķiniet un sadaliet izmaksas pa visām precēm

Analizējiet savas pieskaitāmās izmaksas, piemēram, maksas, ko maksājat savā maksājumu sistēmā. Pievienojiet tos kopā un sadaliet ar to vienību skaitu, ko plānojat pārdot.

Piemēram, ja jūsu darbības izmaksas ir 15 000 mēnesī un jūs gatavojaties sākt pārdot divus produktus dienā (2 × 31 diena = 62 produkti), tad izmaksu segšanai katra produkta cenai būs jāpieskaita 242,9 rubļi.. Pievienojiet tam materiālu izmaksas (ja iepriekš tās neņēmāt vērā) un darba izmaksas.

Daži cenu noteikšanas modeļi izmanto šo formulu:

Materiāli + pieskaitāmās izmaksas + darbaspēks = vairumtirdzniecība × 2 = mazumtirdzniecība

Daži šim vienādojumam pievieno peļņu:

Materiāli + pieskaitāmās izmaksas + darbs + peļņa = vairumtirdzniecība × 2 = mazumtirdzniecība

Protams, jūs pats nosakāt peļņas apjomu, kuru vēlaties saņemt. Bet nepārdodiet sevi pārāk lēti! Varat izsekot saviem izdevumiem, izmantojot īpašas lietotnes vai tiešsaistes grāmatvedības resursus, piemēram, Outright.com.

Analizējiet savas biznesa prioritātes

☞ Biznesa plāns

Nav nozīmes tam, kādas formulas izmantojat, lai noteiktu cenas saviem produktiem. Ideāls līdzsvars vienmēr būs balstīts uz jūsu biznesa plānu. Kā jūs iztēlojaties savus klientus? Ko viņi domā par jūsu produktu cenas un kvalitātes attiecību? Vai viņi jūsu produktus uzskata par noderīgiem pirkumiem vai skaistām luksusa precēm? Ja esat modes zīmols, vai jūsu unikālie produkti ir aktuāli?

Pievērsiet uzmanību savu klientu komentāriem, un jūs sapratīsit, kā pareizi noteikt preču cenas.

☞ Sekojiet līdzi konkurentiem

Noteikti sekojiet līdzi konkurentu cenām. Ja jūsu produkti salīdzinājumā ar tiem maksā pārāk maz, pircēju acīs tie izskatīsies lēti. Tomēr, ja varat piedāvāt klientiem labāku piedāvājumu, jūsu zīmols viņiem šķitīs nozīmīgāks.

Ir ļoti svarīgi rūpīgi uzraudzīt savas cenas un vajadzības gadījumā tās pielāgot. Pieturieties pie biznesa plāna, kurā ir izklāstīts jūsu peļņas mērķis, taču padariet savu biznesu pietiekami elastīgu, lai savlaicīgi reaģētu uz jebkuru tirgus kustību.

☞ Atcerieties "diferenciācijas koeficientu"

Cik unikāls ir jūsu produkts? Pieredzējuši biznesa cilvēki zina, ka atbilde uz šo jautājumu var ietekmēt cenu noteikšanu daudz vairāk nekā izmaksu + peļņas formula. Par precēm, kuras pircējs uzskata par vienreizējām, viņš būs gatavs maksāt daudz vairāk.

Interneta veikals Wishnya ir lielisks spilgta un stilīga zīmola pozicionēšanas piemērs.

Ja varat efektīvi parādīt atšķirību starp saviem un konkurentu produktiem, visticamāk, iekasēsit no tiem augstu maksu. Tas nozīmē, ka, jo unikālāks ir jūsu produkts (vai unikālāku jūs to prezentējat), jo lielākas iespējas jums ir cenu noteikšanai. Šis noteikums nedarbojas katram uzņēmumam, bet tomēr, ja varat, mēģiniet pārliecināt savu mērķauditoriju, ka jūsu risinājums vislabāk atbilst viņu vajadzībām vai pat ietver elementus, kuru konkurentiem nav.

Piemēram, ja šujat pēc pasūtījuma izgatavotas drēbes, piedāvājiet saviem klientiem personīgā tiešsaistes stilista pakalpojumus, kurš pastāstīs, kurš piegriezums ir vislabākais konkrētajam ķermeņa tipam. Nelielas atšķirības no konkurentiem var nozīmēt augstu rentabilitāti nākotnē.

☞ Apsveriet "wow faktoru"

Vēl viena cenu noteikšanas sastāvdaļa, kas vairāk saistīta ar psiholoģiju, nevis matemātiku, ir wow jeb modes faktors. Piemēram, Apple ražo viedtālruņus tāpat kā simtiem citu uzņēmumu. Tomēr viņiem izdevās izcelties no konkurentu pūļa ne tikai ar savu operētājsistēmu un produktu kvalitāti, bet arī ar savu produktu pozicionēšanu kā modernu sīkrīku un augsta dzīves līmeņa atribūtu.

Tas ir modes faktors, kas ļauj viņiem noteikt augstākās cenas (augstākās tirgū), lai gan viņu viedtālruņi ir izgatavoti no tiem pašiem komponentiem kā visi pārējie.

Tāpēc atcerieties, ka cilvēki ir gatavi maksāt vairāk par precēm, kuras tiek uzskatītas:

• augstas kvalitātes vai grezns;
• moderns;
• reti;
• unikāla.

Laimīgu pārdošanu!