Kā noteikt cenu lietotai precei, pārdodot internetā

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Izpētiet tirgu, lai ātri pārdotu preci un nesanāktu pārāk lēti.

Uzziniet jaunas preces cenu

Tas ir vajadzīgs tikai kā sākuma punkts. Lietas pārdošana par tirgus vērtību nedarbosies. Pircējs labprātāk to iegādātos veikalā ar garantiju, atgriešanas iespēju un patērētāju tiesību aizsardzības likumu.

Pieņemsim, ka jūs pārdodat kameru. Ja jauna vidēji maksā 15 tūkstošus rubļu, tad iespēja to pārdot pat par 14 tūkstošiem ir maza: pircēja ietaupījumi ir nelieli, un riski, ka mēneša laikā tas sabojāsies, ir lieli.

Tāpēc atkal būs jāsamazina cena. Cik tas ir atkarīgs no daudziem apstākļiem, par kuriem mēs runāsim vēlāk.

Mana sieva nopirka telefonu, un viņai uzdāvināja atjauninātu Nokia 3310. Mēs to izņēmām no kastes tikai vienu reizi, lai pārbaudītu, vai tas darbojas. Rezultātā viņš pusotru gadu nogulēja pie mums neskarts, pat SIM karte nebija ievietota.

Kad viņi nolēma to pārdot, tālrunis veikalos maksāja aptuveni trīs tūkstošus. Es negribēju ilgi mocīties ar izpārdošanu, tāpēc ievietoju sludinājumu ar cenu, kas bija gandrīz par trešdaļu zemāka: 2, 2 tūkstoši rubļu. Ierīce tika uztverta burtiski uzreiz un bez jebkādas kaulēšanās.

Lai meklētu cenas, labāk ir izmantot apkopotājus, piemēram, Yandex. Market, lai neaprobežotos ar viena veikala datiem.

Ja jūsu produkts vairs nav pārdošanā, skatiet, cik maksā līdzīgs produkts. To var izdarīt tajā pašā vietā, uz apkopotājiem.

Pārbaudiet cenas līdzīgām lietotām precēm

Dodieties uz vietni, kurā plānojat parādīt savus produktus, un uzziniet, cik daudz pārdevēji vēlas saņemt par saviem kolēģiem. Jūsu prece tiks iekļauta šajā sarakstā un tur izskatīsies dīvaini, ja iestatīsiet divas vai trīs reizes augstāku cenu.

No otras puses, ir svarīgi saprast sava produkta konkurences priekšrocības. Ja analogi tiek pārdoti ar skrāpējumiem vai bez jebkādām sastāvdaļām, tad jūs varat likt cenu augstāku nekā konkurentiem (bet joprojām zem tirgus). Vai arī uzrakstiet vidējās izmaksas un sagaidiet, ka prece tiks pārdota ļoti ātri.

Svarīgs ir arī konkurentu skaits. Jo vairāk to būs, jo ilgāk jūs pārdosit preci par vidējo un augstākām cenām.

Pāvils

Mums bija ļoti vecs netbook. Līdzīgi modeļi tika pārdoti internetā par diviem tūkstošiem. Bet komplektā piedāvāju divus lieljaudas akumulatorus. Iespējams, tāpēc tas tika nopirkts diezgan ātri.

Tajā pašā laikā, salīdzinot cenas, jūs sapratīsit, kāds ir konkrētās preces izmaksu zemākais slieksnis. Tas ļaus jums ietaupīt naudu, ja jūs to nopietni domājat. Lai gan dažreiz ir vieglāk atdot lietas par mazāku cenu, nekā pārblīvēt ar tām dzīvokli: tās joprojām vairs nav vajadzīgas.

Apsveriet sezonalitāti

Ir reizes, kad kaut ko var pārdot vairāk nekā klusā periodā. Piemēram, kāzu kleita būs pieprasītāka siltajos gadalaikos, kažoks ziemā, kaut kas piemērots dāvanai pirms svētkiem.

Pāvils

Apmēram pusotru nedēļu pirms Jaunā gada savācu visu nevajadzīgo tehniku un ievietoju sludinājumus. Tuvākajās dienās viss tika pārdots. Laikam laikam bija pareizs periods. Dažas ierīces vasarā izstādīju par tādu pašu cenu, bet zvanu nebija.

Norādiet apaļu summu

Neizmantojiet lielveikalu trikus un iestatiet cenu, kas beidzas ar deviņiem. Veikalos tādi skaitļi kā 2999 vai 10,99 rubļi izskatās loģiski. Bezmaksas klasificētās vietnēs tie ir mulsinoši.

Apaļiem skaitļiem ir vēl viena priekšrocība: ir viegli norēķināties ar skaidru naudu. Bankomāts labprāt izsniedz tūkstošos rēķinus, bet ar 50 rubļiem var rasties problēmas.

Apsveriet produkta ekskluzivitāti

Ir reizes, kad kāda lieta, piemēram, ir izņemta no ražošanas, bet pircējam tā nepieciešama rezerves daļām. Tad jūs varat pārdot preci par nedaudz vairāk. Bet tajā pašā laikā ir vērts atcerēties: ja pirkums vairs nav izdevīgs klientam, viņš var no tā atteikties.

Pāvils

Klēpjdatorā izdega mātesplate. Es to ievietoju vietnē Avito, norādot uz problēmu, bet nebija brīvprātīgo: kad cilvēki meklē klēpjdatoru, viņiem ir nepieciešama darba ierīce. Tad izveidoju sludinājumus katrai rezerves daļai atsevišķi. Ar cenu nekļuvu nekaunīgs, noteicu, lai pircējam tomēr būtu izdevīgāk salabot savu seno portatīvo datoru, nevis pirkt jaunu.

Tā rezultātā pazuda tastatūra, korpuss, displejs, papildu atmiņa, barošanas avots un pat izdegusi mātesplate ar atmiņas joslu no komplekta. Kopumā tas izrādījās pat vairāk naudas, nekā es gribēju klēpjdatoram.

Pārdomājiet argumentus

Cenas noteikšana ir puse no kaujas. Svarīgi ir spēt to pamatot, kad pircēji kaulējas. Jums jāpārliecina klients par priekšrocībām. Piemēram, lai demonstrētu, ka veikalā viņš iztērēs par 40% vairāk vai ka internetā tiešām var lētāk nopirkt analogu, bet bez perlamutra pogām, maciņa un lādēšanas.

Kopumā parādiet, ka zināt par tirgus situāciju. Arī pircējs par to zina, tikai mēģina tevi nekaunīgi uztvert.

Izlemiet, vai esat gatavs kaulēties

To noteikti nav vērts rakstīt savā sludinājumā, bet uz jautājumu jāatbild pašam. Iespējams, kaulēšanās gadījumā ir jēga cenai pievienot simtu vai divus. Tad uztaisīsi atlaidi un klients izkusīs.

No otras puses, augstāka cena var samazināt zvanu skaitu. Tāpēc izlemiet, kas jums ir svarīgāks.

Rezultāts

1. Nosakiet preces tirgus vērtību, lai uzzinātu cenu, par kādu neviens no jums nepirks preci.
2. Analizējiet konkurentu piedāvājumus, lai uzzinātu cenu diapazonu.
3. Nosakiet preces cenu, lai tā ietilptu šajā diapazonā. Pielāgojiet ekskluzivitāti, sezonalitāti, konkurentu skaitu, kaulēšanās spēku.
4. Ja sludinājums karājas ilgu laiku un nav zvanu, apsveriet iespēju samazināt cenu.