Uzņēmējdarbības paplašināšana: ko darīt, lai nesabojātos

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Pārdošanas apjoma palielināšana ne vienmēr ir izdevīga, un dažreiz jums vajadzētu atturēties no jaunu darbinieku pieņemšanas darbā.

Tie, kas vēlas nopelnīt vairāk, droši vien ir domājuši par sava biznesa paplašināšanu: atvērt otru tirdzniecības vietu vai filiāli citā pilsētā, pieņemt darbā jaunus darbiniekus un pārdot miljons reižu vairāk. Diemžēl jūs nevarat paplašināt uzņēmumu ar vienu klikšķi: tas var būt ļoti sāpīgi līdz pat bankrotam. Galu galā, ja biznesa finansēs ir nekārtība, tad jūs palielināsiet putru, un jūs, iespējams, nespēsit tikt galā ar lielu nekārtību. Mēs jums pateiksim, kā paplašināties un nenonākt bankrotā.

Ko drīkst un ko nedrīkst, mērogojot

1. Pasteidzies

Parasti tas notiek šādi: es paskatījos uz spēcīgu konkurentu un nolēmu, ka jūs vēlaties darīt to pašu tūlīt. Veikt uzņēmējdarbību šādā veidā ir ļoti riskanti: pēc jaunu tirdzniecības vietu atvēršanas uzņēmums noteikti sāks strādāt ar zaudējumiem, jo ieņēmumu pieaugums palielinās arī izmaksas.

Labs piemērs esmu es pati. Reiz mēs ar draugiem atvērām pankūku veikalu Čeļabinskā. Mēs labi nopelnījām, es nopirku sev mersedesu. Tad nodomāju: kāpēc gan neatvērt vēl pankūkas, jo viss ir tik labi.

Ne ātrāk pateikts, kā izdarīts. Mēs ņēmām kredītus – un bija sešas pankūkas. Bet neviens nesastādīja mērogošanas plānu, tāpēc naudas ļoti drīz vairs nepietika pat darbinieku samaksai.

Rezultātā es pametu biznesu ar 1,5 miljonu rubļu parādu un bez automašīnas.

2. Nevajadzīga personāla paplašināšana

Šķiet, jo vairāk darbinieku ir uzņēmumā, jo vairāk tas nopelna. Ne vienmēr tā ir. Daudzi uzņēmēji pieņem darbā cilvēkus, un lietas uzreiz pasliktinās: peļņa neatmaksā izmaksas.

Tā tas bija ar mūsu klientu Vladimiru. Viņš viens pats uzcēla pirtis un mēnesī nopelnīja 200 000 rubļu. Es nolēmu palielināt mērogu: nolīgu strādniekus un vadītājus. Bija vairāk ieņēmumu, bet augošais algu fonds tos pilnībā apēda.

Svarīgs punkts: jo lielāks uzņēmums, jo vairāk amatu tam ir. Ja jums ir bijis viens pārdevējs, jūs nevarat vienkārši nolīgt vēl četrus. Jums būs nepieciešams pārdošanas nodaļas vadītājs, kurš ieņems augstākminēto amatu. Plašam birojam ir vajadzīgs biroja vadītājs un tā tālāk.

3. Dzenieties pēc ieņēmumiem

Ja jūs cenšaties tikai palielināt ieņēmumus, varat palaist garām izmaksu pieaugumu, un tie galu galā apēs visu papildu peļņu. Tāpat noteiktā pārdošanas apjoma palielināšanas posmā vidējais čeks samazinās – arī tas ir jāpatur prātā.

Mūsu klients Deniss veikala pārdošanas apjomus dubultoja un neko nenopelnīja. Viņš koncentrējās uz pārdoto preču daudzumu, lai pēc iespējas vairāk naudas nonāktu pie kases. Bet, ja jūsu acu priekšā nav nekas cits kā ieņēmumi, biznesā sāk valdīt haoss. Denisa veikalā starpība samazinājās, jo neviens tai nesekoja: piegādātājs varēja paaugstināt cenas, un Deniss par to nezina. Nauda dzīvoja četros makos: norēķinu kontā, skaidrā naudā, kontos Kiwi un Yandex. Money - bija grūti izsekot peļņai un izdevumiem. Maksājumu kalendāra nebija – nebija skaidrs, kad nauda pienāks un kad jāmaksā. Vispār pilnīgs bardaks.

Kas jums jādara

Lai paplašinātu savu biznesu un nebankrotētu, jums ir jāveic trīs vienkāršas darbības.

1. Plānojiet ne tikai ieņēmumu pieaugumu, bet arī ar to saistītās izmaksas

Aprēķiniet, cik daudz palielināsies izdevumi, ja jums būs jāražo vairāk preču vai jāsniedz vairāk pakalpojumu. Neaizmirstiet par nepārprotamām izmaksām: darba vietu radīšanu, augstākiem nodokļiem, nepieciešamajām jaunajām darba vietām utt.

2. Aprēķināt finansiālo rezultātu no jaunu darbinieku pieņemšanas darbā

Iedomājieties, cik daudz darbinieks ienesīs un cik viņam izmaksās palikšana jūsu uzņēmumā. Jūs redzēsiet, kādi rezultāti jāparāda jaunajam darbiniekam, lai jūs nopelnītu, nevis zaudētu.

3. Noskaidrojiet līdzsvara punktu

Tā ir nauda, kas jānopelna, lai nenonāktu mīnusā. Aprēķiniet visus uzņēmuma izdevumus un pievienojiet tiem rezervi - tas būs līdzsvara punkts.

Ir rīks, kas ļauj to visu izdarīt īsā laikā – finanšu modelis.

Kā finanšu modelis palīdzēs

Finanšu modelis digitalizē biznesu, tas ir, visus biznesa procesus attēlo skaitļu valodā. Tas ļauj viegli plānot paplašināšanos, pieņemt darbā jaunus darbiniekus, aprēķināt rentabilitātes punktu un, pats galvenais, saprast, vai jūs vispār varat mērogot.

1. Kompetenti plānojiet

Finanšu modelis apvieno visus galvenos biznesa rādītājus un parāda, kā to izmaiņas ietekmē rezultātu. Spēlējiet ar skaitļiem tabulā un skatieties, kas notiek ar ienesīgumu.

2. Nomājiet efektīvi

Finanšu modelis palīdzēs aprēķināt finansiālo rezultātu no darbinieka pieņemšanas darbā vai parādīs, kas notiks ar uzņēmumu, ja darbiniekam tiks palielināta alga. Tas parādīs rezultātus, kas jāsasniedz, lai uzņēmums nekļūtu nabadzīgāks pēc personāla komplektēšanas vai algas maiņas kādam.

3. Aprēķiniet līdzsvara punktu

Izmantojot finanšu modeli, uzņēmējs var saprast, kādi rādītāji viņam nepieciešami, lai sasniegtu līdzsvara punktu. Viņš var vai nu samazināt biznesa izdevumus, vai palielināt ieņēmumus. Risinājumi var atšķirties. Galvenais, lai finansiālais rezultāts būtu pieņemams.

4. Uzziniet, vai vispār varat mērogot

Finanšu modelis palīdz saprast, vai pārdošanas apjoma pieaugums patiešām pozitīvi ietekmēs uzņēmumu, vai arī jums ir jāatturas. Ir biznesa modeļi, kurus principā nevar mērogot (un to arī izdomā ar skaitļu palīdzību).

Ja esat uzņēmējs un neizmantojat finanšu modeli, tas ir steidzami jālabo un. Bez šī rīka mēs neglabājam vadības ierakstus un nesniedzam jums padomu. Laimīgu mērogošanu!