Jūs nevarat iztikt bez savienojumiem. 6 mīti, kas neļauj jūsu uzņēmumam nostiprināties ārvalstīs

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Preču un pakalpojumu pārdošana citās valstīs ir iespēja gūt jaunus ienākumus. Taču bieži vien uzņēmēji ar eksportu nesteidzas, jo uzskata, ka tas ir pārāk grūti un dārgi. Cīņa ar aizspriedumiem – kopā ar nacionālo projektu "".

1. Jauna tirgus apgūšana maksās diezgan santīmu

Tiešām ir jāgulda izdevumi ārējā tirgus analītikai un vietējo partneru meklēšanai. Taču ne velti mūsu gadsimts tiek saukts par informatīvo – pasaule ir vienota kā nekad agrāk. Jūs varat apkopot datus no atvērtiem avotiem: statistikas uzziņu grāmatām, žurnāliem par ekonomiku, specializētu organizāciju vietnēm, ekspertu rakstiem plašsaziņas līdzekļos. Tīklošana ir daudz vienkāršāka, ja jums ir sociālie mediji.

Pirmkārt, to var izdarīt: tas palīdzēs novērtēt tirgu perspektīvas un šķēršļus izaugsmei. Ir svarīgi informāciju apstiprināt ar konkrētiem datiem un skaitļiem. Analīzē ir četras sastāvdaļas:

• Uzņēmuma stiprās puses, kas to atšķir no konkurentiem (piemēram, augstas kvalitātes produkti, pieejamas cenas).
• Vājās puses (piemēram, darbinieku trūkums).
• Tirgus iespējas (aug pieprasījums pēc produktiem, zema konkurence).
• Draudi (augsti nodokļi, nacionālās valūtas pavājināšanās, izejvielu cenu kāpums).

2. Mazam uzņēmumam ir grūti izlauzties ārzemēs

Lielajiem uzņēmumiem ir vairāk resursu, lai iekļūtu jaunos tirgos. Taču ir arī daudzi digitālie rīki maziem spēlētājiem. Piemēram, tirgi, apkopotāji, partneru tīkli un ekosistēmas - tie palīdz reklamēt, piegādāt un pieņemt maksājumus no divām valstīm. Konkursi, dalība izstādēs ir arī darba instrumenti, kas ļaus izveidot eksportu. Ārvalstu resursu sarakstu konkursiem var atrast, piemēram, Ekonomikas attīstības ministrijas ārējās ekonomikas informācijā.

Pat neliels uzņēmums var veiksmīgi pārdot produkciju ārzemēs. Un nacionālais projekts "" palīdzēs šajā jautājumā. Krievijas Eksporta centra speciālisti un Krievijas tirdzniecības pārstāvji ārvalstīs, kas strādā vairāk nekā 50 pasaules valstīs, sniedz konsultācijas MVU, palīdz atrast jaunus noieta tirgus un transporta kanālus. Konsultācijas pieprasījumu varat atstāt Rūpniecības un tirdzniecības ministrijas mājaslapā.

Ja jums jau ir neliela pieredze starptautiskajā tirdzniecībā, varat saņemt mārketinga atbalstu analīzei, kā arī palīdzību dalībai starptautiskās izstādēs. Nacionālā projekta aktivitātes ir vērstas uz dažādu nozaru uzņēmumiem - atbalsts tiks sniegts gan agrārajiem, gan rūpniekiem, kas strādā mašīnbūves, farmācijas, metalurģijas un citās nozarēs.

3. Uz starptautisko tirgu ir vērts doties tikai ar unikālu vai nišas produktu

Darbojošs biznesa modelis ir svarīgāks par unikalitāti. Jebkurā nišā - pat tādā, kas šķiet piepildīta - jūs varat sacensties. Uz kvalitātes, ātruma vai DVO rēķina - papildu pakalpojumu veidi.

Daudzi uzņēmumi kļūst veiksmīgi nevis tāpēc, ka dara kaut ko unikālu, bet gan tāpēc, ka piedāvā pievienoto vērtību – kvalitatīvu servisu, ērtu piegādi un apmaksu. Katrā lielajā pilsētā ir desmitiem un simtiem kafejnīcu, taču daži no tiem ātri tiek slēgti, bet citi ir atvērti gadiem ilgi. Maz ticams, ka viņi brūvēja unikālu kafiju, taču viņiem izdevās izcelties konkurentu vidū. Ir svarīgi atrast vērtības piedāvājumu – tas ir, apkopot, kā produkts ir noderīgs klientam.

Iespējams, ka prece būs jāpielāgo vietējam tirgum. Vienkāršs piemērs: kreisās puses satiksme Japānā. Vietējā ražojuma automašīnām stūre atrodas labajā pusē, lai vadītājam būtu vieglāk manevrēt apdzenot. Bet eksportam japāņi ražo automašīnas ar stūri kreisajā pusē. Lai pārdotu ārzemēs, arī jums var būt nepieciešams tulkot dokumentāciju, mainīt vienības vai pievienot produktam jaunas funkcijas.

4. Bez sakariem vai personiskas klātbūtnes nekas neizdosies

2021. gadā ir pilnīgi iespējams veikt pārdošanu citā valstī attālināti. Ir starptautiskas platformas, kurās varat runāt par savu projektu un atrast partnerus un investorus dažādās pasaules malās. Varat izmantot tādus profesionālos tīklus kā Linkedln vai Xing, kurus biežāk izmanto Vācijā un citās vāciski runājošās valstīs. Detalizēti aizpildiet savu profilu – tas būs jūsu CV. Pirmajā ziņojumā potenciālajam partnerim neaizmirstiet pastāstīt, kuru uzņēmumu pārstāvat un ko vēlaties no sadarbības.

Nozares izstādes un konkursi ir piemēroti dzīvai saziņai. Ja nav iespējas sagatavot savu stendu, varat iegādāties biļeti uz pasākumu un, piemēram, ierasties firmas T-kreklā. Un tad - iepazīsties un runā par savu projektu. Lai nepazustu, uzrakstiet lifta runu – īsu produkta prezentāciju, kuru var pilnībā izstāstīt minūtes vai divu laikā.

5. Ārzemēs ir viegli sastapties ar negodīgiem darījumu partneriem vai krāpniekiem

Tā notiek – ne tikai ārzemēs, bet arī mītnes zemē. Lai samazinātu riskus, neesiet slinki pārbaudīt ārvalstu darījuma partneri vai partneri. Piemēram, jūs varat pieprasīt informāciju no ārvalstu reģistriem, kas ir līdzīgi Vienotajam valsts juridisko personu reģistram Krievijā. Šādu reģistru saraksts ir ievietots Federālajā nodokļu dienestā.

Neslēgt pirmos līgumus ar 100% pēcmaksu. Klientam tas ir ērti, bet pārdevējam vai ražotājam tas vienmēr ir risks. Neierobežojiet sevi ar mutiskām vienošanām par laiku: pierakstiet apmaksas noteikumus un līgumsodus līguma aizkavēšanās gadījumā.

6. Citas valstis ir pilnas ar saviem priekšlikumiem, mēs nevienam neesam vajadzīgi

Dažādiem tirgiem ir sava specifika, taču dažas tendences ir aktuālas visur. Piemēram, šobrīd pasaulē pieaug pieprasījums pēc videi draudzīguma – kosmētikas no dabīgām izejvielām, lauku un bioloģiskiem produktiem. Šādu preču ražotāji no Krievijas atrod pircējus Eiropā.

Var paskatīties uz jaunattīstības valstu tirgiem, kur gatavās produkcijas ražošana daudzās kategorijās vēl nav izveidota. Pievilcīgi apstākļi var būt ne tikai lielajām korporācijām, bet arī mazajiem un vidējiem uzņēmumiem. Ar dažām valstīm Krievijai ir brīvās tirdzniecības līgums, kas atceļ muitas nodevas, nodokļus un nodevas – piemēram, NVS valstis, Vjetnama, Serbija.

Ķīna ir pasaules līdere tiešsaistes tirdzniecībā. 2021. gadā tā kļūs par pirmo valsti, kurā e-komercijas segments pārsniegs pārdošanu bezsaistē. Ķīnas tirgū strādāt ir grūti – jākonkurē ar lielajiem vietējiem uzņēmumiem. Taču varat apskatīt citus Global Ecommerce 2020 / eMarketer tirgus Āzijas un Klusā okeāna reģionā, kur e-komercija plaukst (piemēram, Filipīnās un Malaizijā).

Vēl viens loģisks variants ir kaimiņvalstis. Ja uzņēmums atrodas Krievijas Eiropas daļā, tas var pārdot preces un pakalpojumus uz Baltiju vai NVS valstīm. Un, ja tirgojaties Tālajos Austrumos, apskatiet tuvāk Āzijas tirgu.

To uzņēmumu popularizēšanu, kuri vēlas ienākt starptautiskajos tirgos, veic nacionālais projekts "". Krievijas tirdzniecības pārstāvji ārvalstīs pastāstīs, kādām prasībām jāatbilst eksportējamam produktam, kā arī palīdzēs analizēt darījuma partnerus. Uz Krievijas Eksporta centra bāzes ir izveidota digitālā ekosistēma "", ar kuras palīdzību var atrast jaunus noieta tirgus un uzzināt, kā saņemt atbalstu dalībai izstādēs vai produktu transportēšanai. Ir serviss “One Window”, kurā tiek apkopoti visi eksportētājiem nepieciešamie pakalpojumi - analītika, jaunu partneru meklēšana, kā arī var pieteikties finansiālai palīdzībai.