Kā nomaksāt lielu parādu un netrakot: 5 noteikumi uzņēmējiem

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Kā samazināt tēriņus un izstrādāt izmaksu mehānismu un kāpēc vienmēr labāk ir uzsākt biznesu vienam.

Savu pirmo biznesu sākām gandrīz pirms septiņiem gadiem. Pirms tam es dreifēju, strādājot algotos dažādos amatos: no balles deju skolotāja līdz SEO optimizētājam. Pēdējais kļuva par manu biznesu, un bez garām prelūdijām: bija cilvēki, viņi krāpās, spēlēja pietiekami daudz un noņēma sevi no vadības. Mēs ar režisoru kļuvām par līdzvērtīgiem partneriem, ar tradicionālo 50.–50.

Bizness attīstījās, viņi pat īrēja biroju tuvāk centram. Pārdošanas nodaļa tika samontēta un izkliedēta trīs reizes. Darbs pārgāja uz rīta tikšanos un kopīgu kafiju ar plānu apspriešanu. Process aizņēma ne vairāk kā 2-3 stundas dienā. Nevis bizness, bet svētki.

Problēmas sākās, kad nolēmu uzsākt otro virzienu – video producēšanu. Partnerim šī ideja nepatika: es mazāk laika veltīju kopīgajam uzņēmumam un kopumā sāku spert patstāvīgus soļus.

Mēs ilgi cīnījāmies, un beigās viņš nolēma doties prom. Viņš pieprasīja kompensāciju – gandrīz divus miljonus rubļu. Izsniedza ar kvīti, it kā viņš man tās aizdeva.

Pēc sešiem mēnešiem bijušais partneris iesniedza prasību pret mani. Process ilga divus gadus, un tagad esam viens otram parādā septiņus skaitļus.

Ļoti labi atceros brīdi, kad summa kļuva reāla - nevarēju samaksāt par pusdienām kafejnīcā ar vienu kartiņu. Pārbaudīju savu internetbanku. Es redzēju uz ekrāna atlikumu - mīnus divi miljoni.

Tūlīt pārņēma baiļu un panikas vilnis. Tādas īstas dzīvnieku bailes. Jūs nevarat viņam piekāpties.

Bet kas īsti ir jādara, man pašam bija jāizdomā.

1. noteikums: nebaidies

Bailes mudina jūs spert pārsteidzīgus soļus, īpaši, ja kreditori spiež. Manā gadījumā bija pat izspiešana un šantāžas mēģinājumi.

Mēģiniet piezvanīt tuvākajam cilvēkam un sarunāt tikšanos. Manā gadījumā tas bija mans tēvs. Ir stingri aizliegts būt vienam. Jūs varat pieļaut nelabojamas kļūdas.

Pastāstiet to tā, kā tas ir, bez izskaistinājumiem. Kopīgi jāpārrunā turpmākās darbības: vēstules, zvani un visi pārdomātie soļi ar visiem iespējamiem riskiem.

Redzēsi, uzreiz kļūs vieglāk.

2. noteikums: analizējiet situāciju

Ļoti svarīgs process, kas jāveic, ir problēmas dziļuma noteikšana. Algoritms ir šāds:

1. Mēs atliekam visus steidzamos un svarīgos jautājumus.
2. Brīdinām radiniekus par īslaicīgu nepieejamību.
3. Izslēdziet GSM sakarus un visus paziņojumus tālrunī.
4. Ieslēdzam fona mūziku relaksācijas formātā.
5. Metodiski norakstam pilnīgi visus parādus.

Svarīgs punkts - "Google Sheets" formāts ir ideāls, jo jums ir jābūt atsevišķai plāksnei, kas vienmēr būs pie rokas.

Visticamāk, tas būs emocionāli grūti. Mēģināsi tikt vaļā no daļas parādu zem mērces “nu, tas ir mammai, tas ir tētim, tev nav jāraksta…”. Nē. Mēs rakstām visu, tas ir svarīgi.

3. noteikums: izejiet cauri fāzēm, lai pieņemtu neizbēgamo

Fāzē noliegumiemizmantosi visus eskeipisma līdzekļus - bezmērķīgu karāšanos tīklā, spēles, seriālus. Jūs to nevarat darīt. Mēs izraujam sevi no šī stāvokļa. Mums ir jāsajūt punkts, kurā mēs atrodamies, pretējā gadījumā šī destruktīvā fāze pastāvīgi aptvers.

Dusmasgribu. Nedzēsiet to, šī ir atbrīvošana. Protams, līdz saprātīgām robežām - nepārcentieties un dodieties uz fiziskām agresijas izpausmēm.

Kaulēšanāsbīstami. Tieši šajā fāzē reālo ainu aizstāsi ar iluzoru: jā, šķiet, ka nav tik lielu parādu, viss it kā ir dots, viss normāli. Nē. Nav normāli. Izmetot sevi no savas komforta zonas.

Tikai tad tas nonāks pie mums pazemība: Zinu, kur atrodos, prātīgi saprotu, kā rīkoties, progresīvi eju uz pozitīvu bilanci.

4. noteikums: nemaksā pārāk daudz

Tā kā, visticamāk, jūsu ieņēmumi ir neregulāri, vispirms ir jāatbrīvojas no pēc iespējas vairāk regulāro maksājumu, lai parāda summa netiktu likvidēta.

Sodi, soda naudas, fiksētie maksājumi, abonēšanas maksa par pakalpojumu izmantošanu - viss ir jāfiltrē caur smalku sietiņu.

Ja uzdevums ir saglabāt biznesu, izmantojiet Pareto principu:

• tikai 20% jūsu klientu nes jums 80% peļņas;
• tikai 20% jūsu klientu lejupielādē 80% no jūsu darba dienas.

Svarīgi: Peļņa ir reālas naudas summa, ko ieguldāt tieši savā kabatā.

Divus gadus nevarēju saprast, ka esmu sajaucis peļņu un ieņēmumus. Kad kļūda tika konstatēta, seši no astoņiem klientiem tika nodoti uzticamās partneru rokās. Rezultātā darba diena tika izkrauta gandrīz pilnībā, un naudas zaudējums nepārsniedza 25%.

Ja jums joprojām ir darbinieki, mēģiniet vienoties par gabala likmi vai stundas likmi. Šāda shēma būs izdevīgāka abām pusēm, un galvenā priekšrocība, visticamāk, būs dramatiska darba ražīguma uzlabošanās.

5. noteikums: izstrādājiet izmaksu mehānismu

Tālāk jānovērtē iespējamie minimālie ienākumi, no tiem jāatvelk dzīvības uzturēšanai paredzētā summa un atlikušo līdzekļu summa jāņem kā resurss parādu dzēšanai.

Tieši šis resurss ir proporcionāli jāsadala katrā parāda saistību segmentā. Šim nolūkam Google izveidoju atsevišķu zīmi, kur ir kopējā parāda summa un konkrēti saņēmēji.

Darbojas pēc formulas:

Konkrētā maksājuma summa = kvīts summa × likvidācijas resursu attiecība × ((konkrētā segmenta summa / (kopējais parāds / 100)) × 0,01).

Grūti, būsim konkrēti.

• Kopējā parāda summa - piemēram, 1 miljons rubļu.
• Likvidācijas resursu koeficients ir 0, 2 (tas nozīmē, ka parāda likvidācijai tiek tērēti 20% no iedzīvotāju ienākumiem).
• Konkrētā segmenta summa ir 250 000 (piemēram, parāds piegādātājam).
• Saņemtā summa ir 30 000 (piemēram, kāds iedeva, brīnumi notiek).

Jums ir jāsaprot, cik daudz jāmaksā darbuzņēmējam:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Tabulā summa jāaprēķina automātiski. Iebraucam kvīts apmērā attiecīgajā kamerā - un samaksājam par notikušo.

Secinājums

Nobeigumā es vēlos sniegt dažus padomus, kā izvairīties no šādas situācijas vai vismaz samazināt sekas. Katrs zemāk esošais punkts ir pamatots ar manām kļūdām, sabojātiem nerviem un izšķērdētu naudu.

1. Neskopojies ar juristiem

Manā praksē trīs speciālisti atteicās izskatīt lietu. Ar atšķirīgu formulējumu, bet iemesls, visticamāk, bija izredzes laimēt trūkums - kāpēc sabojāt savu reitingu.

Kompetents jurists nedos nekādas garantijas. Gluži pretēji, konsultāciju posmā viņš sagatavos jūs sliktākajam scenārijam. Bet, ja viņš ķeras pie lietas, tad katrā vārdā un žestā jājūt dzelzsbetona spēks.

Es neromantizēju, tas ir patiešām svarīgi. Jebkurš pārbaudījums, it īpaši pirmā reize, ir briesmīgs stress, un jūsu galvenajam ierocim vajadzētu būt džedaju mieram un pārliecībai par savu taisnību.

2. Neceri uz bankrotu

Pastāv ilūzija, ka salīdzinoši nesen pieņemtais fizisko personu bankrotu regulējošais regulējums ļauj legāli atlēkt no parādu, kredītu, soda un līgumsodu maksāšanas. Vai ir vērts paskaidrot, ka tas tā nav?

Visticamāk, jūs nevarēsiet oficiāli strādāt, un visa jūsu manta, ar retiem izņēmumiem, nonāks tā sauktajā bankrota īpašumā parādu dzēšanai. Turklāt bankrots nepavisam nav lēta procedūra, un rezultāts bieži vien ir neparedzams.

Izvairieties no tā, kā pēdējo līdzekli ļoti rūpīgi izvēlieties speciālistu.

3. Veiciet uzņēmējdarbību pats

Partnerattiecībām vienmēr jābūt abpusēji izdevīgām. Turklāt bieži vien partnerībā pirmais bizness tiek izveidots tikai viena iemesla dēļ – dalītas atbildības principa dēļ.

Ir divi iespējamie rezultāti:

• partneris-līderis sagraus cita autoritāti;
• tandēms izjuks un sekos process.

Var būt tikai viens vadošais partneris. Pārējiem tikai stingri noteiktos periodos jāinteresējas par to, vai uzņēmums sasniedz rentabilitātes punktu, vai viss notiek pēc plāna, kad ir peļņa un vai nepieciešama palīdzība.

Un pats galvenais. Tā ir tikai nauda, neesiet muļķīgi. Un lai veselais saprāts tevi patur.