24 grāmatas, kas palīdzēs atrisināt biznesa problēmas

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Stāsti, padomi un noderīgi gadījumu pētījumi var palīdzēt jums apiet jūsu uzņēmējdarbības ceļojuma slazdus.

1. SAŅEM ATSAUKSMES, Džejs Bērs

Viens sašutuma pilns komentārs vai negatīvs ieraksts sociālajos tīklos var nopietni sabojāt uzņēmuma reputāciju. Kā izvairīties no līdzīga likteņa?

Mārketinga konsultants Džejs Bērs uzskata, ka pareizā atbilde interneta kritiķiem palīdzēs ne tikai aizstāvēt savas pozīcijas, bet arī palielināt auditoriju. Grāmatas autors ir strādājis tādos uzņēmumos kā Nike, Cisco, Walmart un 34 citās firmās un ir apkopojis visus lieliskos padomus darbam ar sociālo mediju atsauksmēm.

2. "Klienti uz mūžu", Karls Sevels, Pols Brauns

Karls Sevels un Pols Brauns uzskata, ka lojālu klientu saglabāšana un siltu attiecību veidošana ar viņiem ir plaukstoša biznesa pamats. Savā grāmatā viņi stāsta, kā izveidot viedu pakalpojumu stratēģiju, pārtraukt solīt un sākt izpildīt klientu pieprasījumus un gūt labumu no sūdzībām par jūsu uzņēmumu.

3. Tonija Šeja "Laimes nodrošināšana"

Grāmata ir no lielā tiešsaistes apavu un apģērbu veikala Zappos veidotāja, kuru Amazon iegādājās par 1,2 miljardiem USD. Tonijs Šejs ar entuziasmu dalās ar lasītājiem stāstā par savu uzņēmējdarbības ceļu un sniedz padomus pieredzējušiem un topošajiem uzņēmējiem. Īpaši "Piegādāt laimi" interesēs tie, kas nodarbojas ar pārdošanu internetā. Grāmatā apkopota informācija par to, kā izvēlēties īsto nišu savam biznesam, ko nekādā gadījumā nedrīkst izmantot ārpakalpojumos un kā veidojas zīmols.

4. Satja Nadella "Atsvaidzināt lapu"

“Refresh Page” ir vērts izlasīt tiem, kas ar entuziasmu vēro milzu firmu cīņu jaunāko tehnoloģiju pasaulē. Satja Nadella, Microsoft izpilddirektors, dalās pieredzē vienā no lielākajiem uzņēmumiem, stāsta par sīvo konkurenci starp uzņēmumu vadītājiem un skaidro, kā ētikas jautājumi ietekmē darbu ar mākslīgo intelektu. Ja domājat mainīt sava uzņēmuma attīstības gaitu vai jums ir nesāpīgi jānoslēdz mīļotais projekts, tad jums vajadzētu pievērsties šai grāmatai.

5. "Zilā okeāna stratēģija", Renē Moborns, Kims Čans

Ja cīņa par klientu lojalitāti ir izvilkusi visus spēkus no organizācijas un komandas, šī grāmata noteikti noderēs. Renē Mauborņa un Kima Čana piedāvā veidu, kā izkļūt no konkurences gaļasmašīnas – izveidot savu zilo okeānu, kurā tev nav līdzinieka. To var izdarīt, ieguldot visus savus spēkus vērtīgā inovācijā – sava produkta kvalitātē un īpašībās – un uz tā pamata izstrādājot pārdomātu attīstības stratēģiju.

6. Maiks Mikalovics Ķirbju metode

Ķirbju metode ir ceļvedis tiem, kuri nevēlas bankrotēt ar jaunuzņēmumu. Autors Maiks Mikalovičs uzkāpa uz daudziem grābekļiem, taču nolēma nepadoties un darīja visu iespējamo, lai izstrādātu jaunu biznesa stratēģiju. Savā grāmatā viņš skaidro, kāpēc firmām nevajadzētu dzīties pēc milzīgas klientu plūsmas un kā atrast uzticamus darbiniekus, lai viņi nebaidītos doties atvaļinājumā.

7. Džims Kolinss no Good to Great

Autors un viņa kolēģi ir veikuši daudz pētījumu, lai noteiktu apstākļus, kas nepieciešami lieliska uzņēmuma veidošanai. Viņi izmantoja to firmu pieredzi, kuras gadu gaitā konsekventi ražo augstus rezultātus: Gillette, Kimberly-Clark, Nucor, Philip Morris, Wells Fargo un citi. Džims Kolinss apkopoja savus atklājumus grāmatā, kas palīdzēs uzņēmējam un viņa biznesam sasniegt jaunu līmeni.

8. Kārlis Andersons "Analītiskā kultūra: no datu vākšanas līdz biznesa rezultātiem"

Uzņēmējdarbībai būs nepieciešama jebkāda informācija par klientu, viņa gaumēm un interesēm, dzīvesveidu un budžetu, un šī informācija ir pareizi jāanalizē un jāievieto kopējā attēlā. Karls Andersons, Warby Parker analītikas direktors un doktora doktors, stāsta par uz datiem balstītu kultūru, to, kādi dati ir jāapkopo, un iesaka dažādas statistikas metodes to apstrādei.

9. Blood, Sweat and Pixels by Jason Schreyer

Spēļu nozare ir nopietns un grūts bizness. Lai to pamatotu, žurnālists Džeisons Šreijers ir savācis simtiem stāstu no spēļu izstrādes pasaules, kuros detalizēti aprakstīts ne tikai spēļu radīšanas process, bet arī to virzīšanas tirgū tehnoloģija. Grāmatā ir stāsti par tādiem bestselleriem kā Diablo III, Uncharted 4, The Witcher III un citiem. Tas būs noderīgi visiem tiem, kas vēlas saistīt savu dzīvi ar spēļu pasauli.

10. Stīvena Spīra "Catch the Rabbit"

Katram lielajam uzņēmumam ir iekšēja sarežģīta biznesa sistēma, kas ļauj ātri un vienlaicīgi risināt dažādus uzdevumus. Autors Stīvens Spērs pētīja lielu firmu pieredzi un stāsta, kā izveidot savu unikālo sistēmu, kuru raksturos augsta mobilitāte un strauja attīstība. Šķēps arī skaidro, kā pielāgot uzņēmumu jaunajam darba režīmam un vienlaikus neizgāzties.

11. "Galveno kontu pārvaldība", Stefans Šifmans

Klienti ir dažādi, un katram ir jāvēršas. Bet kā izveidot vienotu sistēmu, kurā pircējam un pārdevējam būs vienlīdz ērti? Stefans Šifmans iesaka ieviest galveno stratēģisko savienojumu veidošanas paņēmienu. Izklausās viltīgi, taču, to izlasot, var ne tikai veidot attiecības ar uzņēmuma klientiem, bet arī iekarot influenceru uzticību.

12. "Mērķis: nepārtrauktas uzlabošanas process", Eliyahu Goldratt

Grāmata, kas palīdzēs izglābt mirstošu uzņēmumu. Viens no autoriem Eliyahu Goldratt radīja ierobežojuma teoriju: jebkuram biznesam ir savi ierobežojumi, kas neļauj tam virzīties uz priekšu. Lai pārietu uz nākamo līmeni, jums ir jāidentificē šie ierobežojumi un jāpieliek visa enerģija, lai strādātu pie tiem. Tikai tādā veidā, pēc autoru domām, ir iespējams ne tikai glābt mirstošu biznesu, bet arī būtiski paātrināt tā attīstību.

13. "Kā atrast naudu savam biznesam", Oļegs Ivanovs

Kā atrast finansējumu biznesa uzsākšanai un neiekrist parādos? Ir daudz veidu, un viens no tiem ir investoru piesaiste. Oļegs Ivanovs stāsta par to, kā pārliecināt svarīgus cilvēkus par savu nodomu nopietnību, pareizi noformēt juridiskos dokumentus un izvairīties no izplatītām kļūdām, kas saistītas ar investīcijām.

14. Seta Godina filma Violetā govs

Mūsdienu biznesa vidē ar “tikai reklāmu” nepietiek. Katram biznesam ir nepieciešama sava pārdomāta mārketinga stratēģija. Vēlams, lai tajā būtu daudz inovatīvu rīku un interesantu funkciju. Savās zināšanās par reālo mārketingu dalās uzņēmējs un ekonomists Sets Godins, kurš ar produktu strādā jau no paša sākuma un reklamē to tikai tiem, kam tas tiešām ir nepieciešams.

15. “Palaist! Ātrs sākums jūsu biznesam, Džefs Vokers

Grāmata noderēs gan tiem, kas tikko uzsāk savu biznesu, gan tiem, kam bizness "iestrēdzis" vienuviet. Džefs Vokers zina, kā vadīt uzņēmumu un iedvest tajā jaunu elpu. Viņa ieteikumi palīdzēs ātri ieņemt kādu nišu tirgū, atrast auditoriju un sākt strādāt pie rezultāta.

16. Berija Džonsona "Polaritātes pārvaldība"

Sāncensība vai sadarbība, stingra struktūra vai elastīgas saites, individuālas vai kolektīvas – šīs idejas un parādības ir cieši saistītas un, no pirmā acu uzmetiena, ir pretrunā viena otrai. Taču Barijs Džonsons, menedžmenta eksperts ar 35 gadu pieredzi, šādas dilemmas sauc par "polaritātēm" un piedāvā savu pieeju: neizvēlēties kaut ko vienreiz un uz visiem laikiem, bet ņemt to priekšrocības no abiem poliem un novērst to trūkumus. Pastāv iespēja, ka pēc grāmatas izlasīšanas daudzas biznesa mīklas atradīs risinājumu.

17. Džims Kolinss, Džerijs Porass "Built to Last"

Ilgtermiņa biznesa projekti šķiet neticami pievilcīgi. Taču izveidot neiznīcināmu biznesu, kas nesīs stabilu peļņu, nav viegli. Džims Kolinss un Džerijs Porass pavadīja sešus gadus, pētot lielu firmu raksturlielumus ar ilgtermiņa panākumiem: Voltu Disneju (96), Sony astoņdesmitajos un Boeing, kas ir gadsimtu vecs. Savus secinājumus autori apkopojuši vienā grāmatā. Tas arī sniedz padomus uzņēmējiem par uzņēmuma izveidi, kas dzīvos gadsimtiem ilgi.

18. Džerija Millera metriku tirānija

Pat visprātīgāko ideju var novest līdz absurdam. Grāmata ir par vēlmi pedantiski izmērīt katru rādītāju uzņēmuma darbā. Džerijs Millers skaidro, kāpēc analītikā nevajadzētu aiziet līdz fanātismam un uztvert iegūtos skaitļus kā nemainīgu patiesību. Viens piemērs neveselīgai atkarībai no analīzes, pēc autora domām, ir darbinieku snieguma kvantitatīva noteikšana. Mēģinājums ar matemātiskās analīzes palīdzību aprēķināt darbinieka sasniegumus var slikti beigties visai komandai.

19. Morgana Brauna, Šona Elisa "Explosive Growth"

Facebook, LinkedIn un Pinterest sākumā bija nišas vietnes ar spēcīgiem konkurentiem. Tagad viņi ir tirgus līderi, kuri ir sasnieguši popularitāti un nopelnījuši miljonus.

Grāmatas autori apgalvo, ka uzņēmumi, lai gūtu panākumus, ir paļāvušies uz sarežģītu “sprādzienbīstamas izaugsmes” metodoloģiju, kurai ir neticami sekotāji. Publikācijā sniegtas ne tikai vispārīgas sistēmas koncepcijas, bet arī instrumenti, kas palīdzēs veidot klientu bāzi un palielināt tirgus daļu.

20. "Pārdošanas nodaļa, lai sagūstītu tirgu", Mihails Grebenjuks

Grāmata, kas obligāti jāizlasa pārdevējiem ar gadījumu izpēti un biznesa stratēģiju skaidrojumiem. Šeit soli pa solim ir aprakstīts pārdošanas nodaļas izveides process: līdz pat skripta rakstīšanai potenciālo klientu sazvanīšanai. Jālasa arī vadītājiem – tik noderīga un informatīva rokasgrāmata nav bieži sastopama.

21. "Mērogošana jeb kā likt savam biznesam augt", Jevgeņijs Aistahers

“Mērogošana” galvenokārt ir jāizlasa tiem, kuri vēlas strādāt vērienīgi un plāno no maza uzņēmuma kļūt par lielu starptautisku biznesu. Uzņēmējs ar divdesmit gadu pieredzi Jevgeņijs Oistahers stāsta par vadītāju kļūdām, kas kavē biznesa attīstību, un dalās "augšanas hormona" noslēpumā.

22. "Bizness uz savu galvu", Dmitrijs Kibkalo, Sergejs Abdulmanovs

Šķiet, ka nav iespējams atvērt savu biznesu personīgajiem uzkrājumiem - cik daudz jums ir jāiegādājas un jāiegulda sākumā! Tomēr autori ir pārliecināti, ka ar viņu grūti nopelnīto naudu pietiks. Galvenais ir rūpīgi apsvērt katru niansi pat uzņēmuma plānošanas stadijā. Kā to izdarīt, grāmatā stāsta Dmitrijs Kibkalo un Sergejs Abdulmanovs.

23. "Kā sakārtot lietas savā biznesā", Mihails Ribakovs

Autore piedāvā vairāk nekā 130 praktiskus uzdevumus uzņēmējiem: piemēram, uzzīmējiet kāda uzņēmuma biznesa procesa diagrammu un atrodiet tajā kļūdas. Šādi uzdevumi palīdzēs gan iesācējiem, gan pieredzējušiem uzņēmējiem iemācīties risināt problēmas to sākuma stadijā. Papildus semināram "Kā sakārtot lietas savā biznesā" ir 123 lietas no lielu uzņēmumu vadītājiem un vairāk nekā 400 piemēri no Mihaila Ribakova prakses.

24. "VkusVill: Kā veikt revolūciju mazumtirdzniecībā, darot visu nepareizi", Jevgeņijs Ščepins

Izbjonkas vēsturi var saukt par vienu no uzņēmējus iedvesmojošākajām. No piena produktu kioska uzņēmums ir pārtapis par plašu pārtikas preču veikalu ķēdi, kas radīja slaveno VkusVilla.

Grāmatā sniegta informācija par abu projektu īstenošanu, aprakstītas grūtības, ar kurām saskaras uzņēmēji, un sniegti padomi, kā nezaudēt vēlmi uzvarēt un sasniegt savu mērķi.