Kā atpazīt sliktu biznesa partnerību jau no paša sākuma

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Lai izvairītos no neveiksmēm, analizējiet potenciālā pavadoņa uzvedību un nenolaidiet savu intuīciju.

Potenciālais partneris slēpj no jums informāciju

Pieņemsim, ka esat nolēmis pievienoties projektam, ko ierosināja jūsu iespējamais partneris. Tas jums ir zināms risks. Ja tas neizdosies, jūs varat zaudēt laiku, naudu un biznesa reputāciju. Tāpēc ir ārkārtīgi svarīgi, pat sarunu stadijā, saprast, ar ko jūs strādāsit.

Ja sarunu biedrs brīnišķīgi atbild uz jautājumiem vai izvairās no tiem, nav gatavs sniegt finansiālu vai citu svarīgu informāciju, tas noteikti ir sarkanais karogs. Varbūt viņš mēģina parādīt projektu vislabākajā iespējamajā gaismā vai arī plāno jūs maldināt. Abas iespējas jums nav piemērotas, jo bez izsmeļošiem datiem šis nav pieaugušo darījums, bet gan cūkas pirkšana kulā.

Ja partneris klusē par kādu biznesa informāciju par sevi, arī tas ir iemesls būt piesardzīgam. Iespējams, ka šāda slepenība tieši neietekmēs biznesu, taču graus uzticību. Jūs šaubīsities, veltīsit laiku un pūles, lai vēlreiz pārbaudītu datus, kontrolētu partnera atbildības jomā notiekošo. Tas viss ir resursu izniekošana.

Panākumu atslēga ir godīgums un atklātība jau no paša sākuma.

Partneris rada problēmas, bet ne risinājumus

Partnerības mērķis ir konsolidēt tās dalībnieku pieredzi, zināšanas, resursus un sasniegt iespaidīgāku rezultātu nekā tad, ja viņi darbotos vienatnē. Tas ir, otras personas klātbūtnei vajadzētu vienkāršot procesus, nevis tos sarežģīt. Bet ir cilvēki, kuri it visā saskata problēmas un dāsni apkarina tās citiem.

Pats par sevi ir laba stratēģija, kas ļauj izvairīties no daudzām nepatikšanām. Bet tikai tad, ja partneris vienlaikus piedāvā risinājumus. Citādi situācija maz izskatās pēc partnerības, bet drīzāk pēc dīvainas spēles, kur viens darbojas kā auditors, bet otrs tērē savus resursus savu lūgumu apmierināšanai.

Turklāt darbā palīdz mēreni optimistiska attieksme, kad uz problēmām neaizver acis, bet tic labākajam. Ja kādam nemitīgi niez pa ausi, cik viss slikti, cietīs motivācija un sniegums. Un biznesā jūs nevarat atļauties šādu greznību.

Partnera ieguldījums kopējā lietā ir nesalīdzināms ar jūsu

Jums nav jāspēj darīt to pašu. Ir ļoti labi, ja jūsu zināšanas un prasmes ar partneri nepārklājas, bet papildina viena otru. Piemēram, pieņemsim, ka strādājat pie starta. Viens no jums ir foršs tehniķis, kurš rada pārsteidzošus piedevas. Un otrs - burvīgs un radošs - iepako un prezentē produktu. Ir svarīgi, lai visi būtu aizņemti un censtos kopīgā labā. Ja kāds mēģina atrauties no darba, to nevar saukt par partnerību – drīzāk par parazītismu.

Izrādās, ka viens strādā, bet pelna abi. Tas jums vienkārši nav izdevīgi.

Protams, ja jūs darāt pilnīgi dažādas lietas, novērtēt ieguldījuma vienlīdzību nav viegli. Bet ir bākas, kuras ir viegli pamanīt. Piemēram, kad viens sēž birojā, bet otrs atrodas Goa pludmalē, noteikti ir pamats šaubām.

Jūs neesat uz viena viļņa garuma

Jums nav jādomā līdzīgi, taču vismaz uzņēmuma pamatvērtības, perspektīvas un finansiālie aspekti vislabāk tiek aplūkoti tādā pašā veidā. Pretējā gadījumā jūs gaida neizbēgamas nesaskaņas, strīdi un - sliktākajā gadījumā - uzņēmuma sadalīšana.

Partneris atsakās dokumentēt attiecības

Šķiet, ka esat vienojušies par visiem biznesa attīstības aspektiem, neko neesat slēpuši viens no otra un esat gatavi vienoties. Bet, ja runa ir par visu nosacījumu noformēšanu uz papīra, potenciālajam partnerim ir daudz attaisnojumu – pat banālais: "Vai tu man neuzticies?"

Situācija šeit ir aptuveni tāda pati kā ar pirmslaulības līgumu. Sākumā cilvēki nevēlas aptraipīt mīlestību ar domām par šķiršanos, un tad viņi tiesājas par īpašumu. Tikai biznesā sākotnēji nav runa par mīlestību. Un labāk ir ne tikai atrunāt visus punktus, bet arī salabot tos uz papīra. Ieskaitot uzņēmuma sadalīšanas veidu. Ja partneris apzināti atsakās to darīt, ir iemesli neiesaistīties šādā sadarbībā.

Partnerim nav jautājumu

Ja persona, ar kuru plānojat sadarboties, uzdod jums miljons jautājumu un šaubu, tas ir labi. Viņš mēģina noskaidrot, vai pastāv draudi un slēptas problēmas, kas novedīs pie projekta sabrukuma pēc tam, kad viņš tajā ieguldīs savus resursus. Tu droši vien uzvedies tāpat.

Ja potenciālajam partnerim ir maza interese par projektu - viņš nevēlas redzēt biznesa plānu un finanšu dokumentus, zināt attīstības vēsturi, pētīt riskus un iedziļināties mērķa rādītājos, tas ir aizdomīgi. Varbūt viņš kaut ko izdomā, vai varbūt viņš nav pārāk labs biznesmenis. Abas iespējas jums nebūs piemērotas.

Vai jūtat nozveju

Gadās, ka no racionālā viedokļa viss notiek pareizi un pēc plāna. Bet kaut kas tevī kliedz, ka nevajag piekrist sadarbībai. Varētu būt vērts paklausīties. Intuīcijai nav nekā kopīga ar tālredzību un jebkāda veida zīlēšanu.

Iespējams, ka jūs zemapziņā pamanījāt satraucošas detaļas, bet neatspoguļojāt tās. Un šaubas nomierinājās.

Ja jūs ļoti interesē partnerattiecības, jums nevajadzētu pārtraukt attiecības tikai priekšnojautas dēļ. Bet tas ir iemesls padomāt, nosvērt plusus un mīnusus un vēlreiz izskatīt iepriekš minēto sarakstu.