7 padomi uzņēmējam, kas ienāk ASV tirgū

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Bez pārdošanas prasmēm, izcilām angļu valodas zināšanām un attīstītas klientu bāzes neiztikt. Un rūpīgi apdomājiet, vai jums patiešām ir jādodas uz Silīcija ieleju.

Ikviena uzņēmēja sapnis, iespējams, ir sava starta ievešana Amerikas tirgū. Bet, tāpat kā jebkuram lielam mērķim, jums tas ir rūpīgi jāpārdomā.

Pēdējo trīs gadu laikā vairāk nekā 70 jaunuzņēmumu no Krievijas un Austrumeiropas ir izgājuši cauri mūsu Ņujorkas programmai. Lielākā daļa no viņiem saskaras ar tām pašām problēmām, no kurām daudzas var atrisināt, ievērojot dažus vienkāršus padomus. Savākti septiņi no tiem, kas noderēs ikvienam uzņēmējam, kas domā par ienākšanu Amerikas tirgū.

1. Izlemiet par atrašanās vietu

Katram tehnoloģiju jaunuzņēmuma dibinātājam ir savs "silīcija sapnis": pēc manas pieredzes gandrīz ikviens Krievijas uzņēmējs plāno sākt ekspansiju Amerikas tirgū no ielejas. Bet jums ir jāsaprot, ka pārcelšanās uz turieni nav panaceja un nav tieša jūsu uzņēmuma biļete uz gaišu nākotni.

Silīcija ieleja tagad ir pārpildīta ar piedāvājumiem, un ne visi no tiem ir pieprasīti.

Ja vēlaties sasniegt konkrētu klientu vai investoru, kurš atrodas Sanfrancisko, varat mēģināt pārcelties uz turieni. Taču patiesībā ASV tirgū ir vieglāk iekļūt, piemēram, no Ņujorkas: šeit konkurence ir mazāka, un investoru pietiek.

2. Saņemiet imigrācijas jurista atbalstu

Pārcelšanās uz štatiem ir grūts un resursietilpīgs bizness: nepietiek tikai ar vienvirziena biļetes iegādi. Problēmas var rasties jau vīzas iegūšanas stadijā: pat tūristu B-1 un B-2 pašreizējās politiskās situācijas dēļ var saņemt atteikumu. Un iegūt strādājošu O-1 bez uzaicinājuma, visticamāk, vispār nedarbosies.

Bet juridisko problēmu saraksts neaprobežojas tikai ar vīzām: jums ir jāreģistrē bizness jaunā valstī un jādara tā, lai nākotnē nebūtu problēmu ar investoriem.

Un vēl - ir banāli īrēt dzīvokli, kuru bez kredītvēstures neviens tev nenodos, izsniegt bankas karti un atvērt kontu juridiskai personai, ko arī nevar izdarīt uzreiz. Kopumā ir daudz smalkumu, ko nevar saprast bez dziļas vietējo likumu un noteikumu izpratnes.

Visas šīs problēmas, protams, ir atrisināmas, taču tikt ar tām galā ir daudz vienkāršāk, ja ir uzticams palīgs, piemēram, vietējais jurists. Turklāt vietējā akselerācijas programma var būt laba platforma jauna tirgus uzsākšanai: tās ne tikai palīdz atrisināt jautājumus, kas saistīti ar pārcelšanos uz štatiem, bet arī dod naudu biznesa uzsākšanai jaunā tirgū. Akselerators nodrošina trenerus katrā uzņēmuma darba jomā, kuru algošana dibinātājiem izmaksātu 100-120 tūkstošus USD mēnesī - tāda ir pieredzējuša speciālista alga Amerikas tirgū šodien.

3. Apgūstiet pārdošanu. Foršs produkts vēl nav viss

Lielākajai daļai Krievijas uzņēmēju ir viena kopīga problēma: viņi ir lieliski tehniķi, labi izgudrotāji, bet viņi parasti nezina, kā pārdot un attīstīt biznesu. Savukārt amerikāņiem tas padodas. Tāpēc Amerikas tirgū ir vai nu jāmācās neatlaidība un agresīvāka pārdošana (un nevajag padoties pēc vārdiem “Nē, man nevajag tavu tējkannu”), vai arī jāmeklē vietējie speciālisti savai komandai (bet man ir jau brīdināja par algu līmeni tirgū).

4. Pārtrauciet vainot citus savās neveiksmēs

Jūs jau ilgu laiku "zāģējat" savu produktu un beidzot esat gatavi to parādīt pasaulei! Mēs nonācām jaunā tirgū ar pārliecību, ka jūsu projekts spēs atrisināt visas potenciālo klientu problēmas – un tad pēkšņi dzirdat, ka ar produktu, kurā esat ieguldījis tik daudz pūļu, viss nav kārtībā: no mērķauditorijas līdz funkcionalitāte.

Tas ir kaitinoši, taču, visticamāk, cilvēkiem, kuri jums to saka, ja viņi ir akseleratora eksperti vai jūsu potenciālie klienti, ir taisnība.

Šādā situācijā ir kārdinājums noslēgties un teikt, ka visi apkārt kļūdās un neko nesaprot. Bet tas ir tiešs ceļš uz neveiksmi. Tāpēc ir svarīgi būt atvērtam atsauksmēm, neuztvert kritiku ar naidīgumu un maksimāli izmantot iespēju tieši sazināties ar savu klientu.

5. Atzīstiet, ka neko nezināt par šo tirgu

Daudzi dibinātāji no Krievijas, ja viņiem jau ir izdevies kaut ko sasniegt mājās, ir zvaigžņu drudzis. Un tas ir gluži dabiski: viņiem izdevās ieviest savu ideju strādājošā biznesā ar pienācīgu apgrozījumu un pirmajām izejām - tas ir, viņi izdarīja to, kas pat vietējā līmenī ne visiem uzņēmējiem izdodas. Tomēr Amerikas tirgus ir ļoti atšķirīgs. Tas ir ļoti konkurētspējīgs: šeit ierodas uzņēmēji no Indijas, Ķīnas, Indonēzijas un Eiropas valstīm.

Šeit jums būs jāsacenšas nevis ar dažiem tautiešiem, bet burtiski ar visu pasauli.

Tāpēc sava "zvaigžņotība" ir jāatmet ceļā uz lidostu. Gatavojieties tam, ka atkal, kā jau pašā sākumā, būs “jāiziet laukā”, jāmācās atkal pārdot, un galvenais – jāatzīst, ka neko nezini ne par tirgu, ne par klientiem. Un šī spēja izkāpt no komforta zonas un laikus apzināties, ka pilnīgi viss būs jāmācās no nulles, pēc manas pieredzes, ir galvenais dibinātājam, kurš var kaut ko sasniegt Amerikas tirgū.

6. Palieliniet savu klientu bāzi

Pirms ieiešanas Amerikas tirgū, jūsu uzņēmumam ir nepieciešams vismaz zināms apstiprinājums, ka tā produkts ir pieprasīts tirgū. Proti, pirms pārcelšanās būs jāuzkrāj vismaz minimālā klientu bāze, naudas summa, kas uzņēmuma kontā ienāk no klientiem. Turklāt jūsu ražotajam produktam sākotnēji jābūt globālam: ja jūs izdomājāt Uber Kazahstānas analogu, nav jēgas to laist Amerikas tirgū.

7. Apgūstiet angļu valodu un sagatavojieties stresam

ASV jums būs daudz jārunā, un ne tikai jāatbalsta nelielas sarunas, bet arī jāspēj ieinteresēt burtiski ikvienu, kuru satiksit sarunā – jo nekad nevar zināt, kurš var kļūt par jūsu investoru.

Minimālais valodas zināšanu līmenis šim ir vidējais līmenis, ar mazāku aktīvu tīklu izveidi štatos, pēc manas pieredzes, nepietiks.

Turklāt pārcelšanās, jauni darba apstākļi, liela konkurence – tas viss ir neticams stress, kas pārņems jūs jau no pirmās dienas. Lai nepamestu iesākto pusceļā, labāk jau iepriekš izvērtēt savas stiprās puses un iespējas. Bet, ja esi gatavs cīnīties, nepadoties, lai cik grūta situācija šķistu, mācīties no savām kļūdām un būt neatlaidīgam, tad noteikti ir vērts mēģināt.