Personīgā pieredze: kā mēs iegājām Amerikas tirgū un ar kādām grūtībām saskārāmies

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Par nodokļu likmēm dažādos štatos, darbinieku algošanas sarežģītību un plānošanas nozīmi.

Pirms biroja atrašanās vietas izvēles ir daudz kas jāapsver

Izvēloties galvenās mītnes atrašanās vietu, svarīgi ņemt vērā vairākus faktorus: samaksāto nodokļu apmēru valstij, kurā darbosies, uzņēmuma dibinātāju biznesa saiknes un ārējā kapitāla pieejamību.

Valsts nodokļu atlaides

Vietas izvēle jāveic, pamatojoties uz tirgus analīzi, ja uzņēmums ir vērsts uz klientiem noteiktā vietā. Jāņem vērā arī reģionālā nodokļa likme. Nodokļi būs jāmaksā štatam un federālajam centram. Federālā nodokļa likme visur ir vienāda un visiem uzņēmumiem - 21%. Un reģionālie nodokļi atšķiras atkarībā no štata, rajona vai pilsētas. Tāpēc daudzi uzņēmēji atver biznesu tajos štatos, kur likme ir visrentablākā. Piemēram, visaugstākais ir Aiovas štatā (12%), Pensilvānijā (9,99%) un Minesotā (9,8%). Viszemākais ir Ziemeļkarolīnā (3%), Ziemeļdakotā (4,3%) un Kolorādo (4,63%). Nodokļa procents ir atkarīgs arī no uzņēmuma veida.

Dibinātāju biznesa sakari

Sakari noteiktā reģionā palīdz jūsu biznesam ātrāk un dinamiskāk attīstīties. Piemēram, kad mēs izvēlējāmies galvenās mītnes vietu, mūsu uzmanību piesaistīja Jaunanglija (Bostona un tās apkārtne). Pirmkārt, kopš studiju laikiem man joprojām ir kontakti ar MIT profesoriem un studentiem. Otrkārt, šis reģions ir viens no tehnoloģiskajiem centriem ar augstu medicīnisko ierīču izstrādātāju koncentrāciju, un mēs plānojām strādāt arī šajā jomā.

Ārējā kapitāla pieejamība

Mēdz teikt, ka investori jaunuzņēmumu vēlas redzēt sev blakus, stundas brauciena attālumā. Tādējādi nevajadzētu paļauties uz to, ka visas operatīvās darbības var veikt no Delavēras, un investors sēdēs Silīcija ielejā. Šis scenārijs ir ļoti maz ticams.

Nepieciešama savlaicīga personīga klātbūtne

Tas ir īpaši svarīgi uzņēmumu dibinātājiem un tiem darbiniekiem, kuri labi pārzina biznesa procesus uzņēmumā. Personīga klātbūtne mērķa tirgū palīdz ātri saprast, kādus noteikumus un likumus izmanto uzņēmumi citā valstī.

Piemēram, mums izdevās attālināti reģistrēt juridisku personu, taču bez biroja apmeklējuma mums neizdevās atvērt bankas kontu. Neviena no desmit bankām, kas solīja to darīt attālināti, nespēja mums sniegt šādu pakalpojumu.

Tāpat arī biznesa procesi, kas labi darbojas Krievijā, var nedarboties citā valstī (mērķēšana, produktu pozicionēšana, ņemot vērā vietējo specifiku). Dibinātājiem savas hipotēzes ir jāpārbauda personīgi: neviens vietējais darbinieks nespēs patstāvīgi atjaunot biznesa procesu, viņam tas tik un tā būs jāiemāca. To ir gandrīz neiespējami izdarīt attālināti no Krievijas, tostarp laika joslu atšķirību dēļ.

Pārdomāts plāns ir būtisks

Pirms biznesa atvēršanas Amerikas Savienotajās Valstīs, tāpat kā jebkurā citā valstī, vispirms ir jāizpēta esošās uzņēmējdarbības formas un jāizlemj par piemērotāko. Novērtē savas iespējas tirgū, sastādi biznesa plānu un tikai tad dodies ceļā.

Bet, domājot par stratēģiju ienākšanai Amerikas tirgū, kādā brīdī nolēmām, ka ilgstošas plānošanas vietā varam vienkārši iet un atrisināt daudzus jautājumus uz vietas.

Noslēdzām līgumu ar vienu akseleratoru, kas palīdz Krievijas uzņēmumiem uzsākt darbu Amerikas tirgū, un devāmies ceļā. Rezultātā izrādījās, ka ne visi potenciālie klienti bija gatavi pielāgoties un atlicināt laiku tikšanās ar mums. Dažus jautājumus nemaz nebija iespējams atrisināt – piemēram, ātri atrast pārdošanas speciālistu. Sākumā bija arī problēmas ar mājokļiem par pieņemamu cenu. Sanāksmes izjuka, dienas pagāja, un nauda tika izšķiesta.

Akseleratora darbinieki, ar kuriem sākotnēji vienojāmies mēnesi cieši sadarboties uz vietas, ar laiku sāka uzstāt, ka ir jāpaliek ASV vismaz pusgadu. Mēnesi nekas nenotika, kā rezultātā izplūdes gāze bija nulle. Kopumā "gaidas pret realitāti", kā slavenajā mēmā.

Jums ir nepieciešams viss budžets uzreiz

Bez bezmaksas 15–20 miljoniem rubļu, ar ko pietiks biroja darbam ar minimālu darbinieku skaitu, nav pat jācenšas kaut ko organizēt Amerikas tirgū.

Pārdevēja vidējā alga šaurā tirgus segmentā ASV var būt 80-100 tūkstoši dolāru gadā. Arī biroji maksā lielu naudu, pat kopstrādes telpas ir dārgas. Mēs atradām piemērotu variantu par USD 800 mēnesī un dzīvokli par USD 1500 mēnesī. Un tad vēl transporta, pārtikas izmaksas. Ņemot vērā mārketinga izdevumus, kopējā summa gadā būs 210-280 tūkstoši dolāru, tas ir, tikai 15-20 miljoni rubļu. Papildus fiksētajām izmaksām pašā sākumā ir arī palaišanas izmaksas, mēs tās novērtējām 13 tūkstošu dolāru apmērā.

Mums bija budžets noteiktam darba laikam, un nākotnē plānojām atbalstīt biroju un darbiniekus, pateicoties darbības ieņēmumiem. Taču dažu mēnešu laikā finansiālā situācija uzņēmumā mainījās: ieņēmumi kritās, krājumi tika ātri iztērēti.

Tāpēc, plānojot budžetu, ir ļoti svarīgi neaizmirst par mārketingu, pārvietošanos pa valsti (lai piedalītos specializētos pasākumos), PR, īri, algām, samaksu par pamata aprīkojumu un palīgmateriāliem, izklaides izdevumiem un apmaksu par pakalpojumiem. juristi.

Advokāti ir vajadzīgi jau no paša sākuma

Korporatīvās tiesības Amerikas Savienotajās Valstīs ir diezgan sarežģītas, tāpēc nekavējoties jādomā par sazināšanos ar speciālistu, kuru var pieņemt darbā uz stundu, lai atrisinātu konkrētas problēmas.

Advokāti iekasē diezgan lielas summas (100–500 USD stundā). Parasti maksājums sastāv no avansa maksājuma un atlikušā padarītā darba.

Ar juristiem var strādāt attālināti, mūsu gadījumā tas izdevās labi. Mēs nolīgām speciālistu uzņēmuma statūtu un konfidenciālu datu apstrādes politikas izstrādes stadijā. Viņi arī plānoja viņu iesaistīt darba vīzas pieteikšanas stadijā.

Ir svarīgi nolīgt vietējo pārdevēju

Tas viss ir saistīts ar mentalitātes atšķirībām. Tieši vietējiem iedzīvotājiem būtu jāiesaistās preces vai pakalpojuma pārdošanā vietējiem uzņēmumiem. Viņiem ir vieglāk atrast kopīgu valodu ar klientiem, ņemt vērā pārdošanas specifiku, izvēlēties pareizo taktiku un vienkārši veidot pārdošanas piķi. Vietējam darbiniekam būs lielāka uzticēšanās, līdz ar to ievērojami palielinās iespējas noslēgt darījumu.

Jums vajadzētu paļauties tikai uz sevi

Kā jau minēts, mēģinājām strādāt ar biznesa akseleratoriem, taču bijām pārliecināti par vienu: neviens mūsu vietā mūsu darbu nepaveiks, un labāk pēc iespējas mazāk paļauties uz palīdzību no malas (pat ja par to maksā naudu).

Visticamāk, ka pašam uzņēmuma popularizēšanai nāksies tērēt daudz laika un pūļu. Un šeit nevar pārvērtēt kompetentas darbinieku atlases nozīmi. Piemēram, angļu valodas zināšanas ir ļoti svarīgas, pat ja jūs aizpildāt vakanci Krievijas birojā (piemēram, programmatūras izstrādes nodaļā). Esiet drošs, tas noteikti noderēs. Mums bija gadījums, kad komanda, kas nebija gatava brīvi sazināties angļu valodā, noliedza visus centienus saņemt pasūtījumu no klienta Singapūrā. Projekts pēc dažiem mēnešiem tika atcelts tieši komunikācijas grūtību dēļ.

Produktam jābūt lokalizētam vietējam tirgum

Produktu izstrādē ir jāņem vērā reģiona specifika. Ne visi domā, ka Amerikas tirgum paredzētajam produktam ir jābūt angļu valodas izvēlnei, 110 V jaudai, ISO dokumentācijai un jāatbilst Amerikas mērīšanas sistēmai. Nevar ignorēt, piemēram, FDA sertifikāciju.

Neaizmirstiet par krievu diasporu

Ņujorkā, Sanfrancisko, Bostonā ir diezgan liela krievu kopiena, kur ir daudz veiksmīgu uzņēmēju un investoru.

Facebook ir atbilstošas grupas (piemēram, "Krievi Čikāgā" vai "Mūsējie ASV"), var arī izmantot LinkedIn un iegūt noderīgus kontaktus caur draugiem. Mēs tikko saņēmām savu pirmo pasūtījumu ASV caur emigrantiem.

Pēdējais bonusa padoms: ir jēga sākt strādāt ar lielo Amerikas uzņēmumu Krievijas meitasuzņēmumiem. Piemēram, veikt projektus vai organizēt produktu pārdošanu vietējiem General Electric, Google un tā tālāk birojiem. Šādi parādot sevi, ar noderīgu fonu būs daudz vieglāk ceļot uz ASV.