Personīgā pieredze: 7 iesācēja uzņēmēja kļūdas

2024 Autors: Malcolm Clapton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 04:04

Reklāmas neievērošana, pārāk mazs finansiālais spilvens un pārmērīga pazemība var apgrūtināt jūsu ceļu uz panākumiem.

2019. gada septembrī aprit divi manas uzņēmējdarbības gadi. Es nonācu pie korporatīvās pasaules aiziešanas apzināti, izpētot citu cilvēku kļūdas, taču tas man nepalīdzēja apiet zināmo grābekli. Varbūt mana pieredze ļaus citiem tiem neuzkāpt?

1. Pirmais bizness sev jaunā sfērā

Es, pēc izglītības mārketinga speciāliste, mārketingā, zīmolvedībā un projektu vadībā strādāju kopš 2006. gada, taču nez kāpēc nolēmu uzsākt savu biznesu tūrismā. Romantiski, bet ne racionāli. Ideja tā aizrāva prātu, ka loģika apklusa. Rezultātā es pavadīju visdārgāko laiku - laiku, lai izprastu jauno tēmu, bet es novērtēju katastrofas mērogu un tomēr pārgāju uz jomu, kuru saprotu labāk. Ar draugu, dizaineru, mēs izveidojām dizaina studiju. Un es nolēmu atgriezties pie tūrisma tēmas vēlāk, kad pie pirmās, man saprotamākās lietas es pierodu pie biznesa pasaules.

Ja jau esat labs un tirgū pazīstams speciālists, varbūt nevajadzētu atstāt novārtā visu savu pieredzi un izveidotos sakarus? Mēģiniet “meklēt sevi netālu no vietas, kur pazaudējāt”, kā Jeļena Rezanova raksta savā grāmatā “Nekad. Kā izkļūt no strupceļa un atrast sevi. Sāciet darīt to, ko jau darāt, bet citā formātā.

2. Finanšu spilvena trūkums

Saprotot, ka biznesa uzsākšanai vajadzīgs laiks, atdevu sev divus mēnešus: tieši šim periodam man bija naudas rezerve. Kad tas bija izsmelts un pasūtījumi vēl nebija saņemti, man bija jāpieliek roku kredītkartei, un tas kļuva par grūtu lēmumu. Pārdevu visu nevajadzīgo, pārgāju uz monotonu diētu, nesaņēmu pietiekami daudz miega no spriedzes un nenoteiktības parastajās 7-8 stundās un reizi nedēļā atradu sirmus matus.

Iesaistīšanās savā biznesā ir efektīvs veids, kā īsā laikā zaudēt svaru, bet ne pārāk veselīgi. Man kopumā bija vajadzīgi seši mēneši, lai sistēma sāktu darboties un gūtu panākumus. Manas pasaules iekarošanas idejas bija jāsadala trīs un jāsagatavo atbilstoša finanšu rezerve. Vēlāk iemācījos būt reālistiska gan ienākumu, gan izdevumu plānošanā.

Uzņēmējam vai pašnodarbinātajam, kuram nav stabilu ienākumu, ir vienkārši pienākums plānot turpmākos izdevumus un skatīties, no kurienes ņems līdzekļus, kā arī zināt savu iztikas minimumu.

Ar finansiālu spilvenu personīgās iztikas minimuma apmērā vajadzētu pietikt vismaz sešiem mēnešiem vai labāk – gadam. Jo tas ir apjomīgāks, jo vairāk laika "nopērkam" eksperimentiem - arī doma no iepriekšminētās grāmatas. No otras puses, jo mazāks spilvens, jo ātrāk dzīve liks jums griezties. Daži var nosēdēt gadu uz akcijām un tikai tuvāk beigām izkāpt no zemes.

3. Uzskats, ka labam projektam nav vajadzīga reklāma

Pirmie seši mēneši nebūtu tik izsalkuši, ja mēs, šauram lokam zināmi eksperti, paplašinātu savu auditoriju ar minimālu ieguldījumu reklāmā. Kontekstam vai mērķim mūsu tirgū nebija vajadzīgas pasakainas summas: runa bija par 3-10 tūkstošiem rubļu. Jūs varat izdomāt iestatījumus pats vai vienoties par maiņas darījumu.

Pārliecība, ka esam tik forši, ka nevajag reklāmu, nozaga vairākus mēnešus. Pēc 12 gadiem, kas pavadīti augsti atalgotos mārketinga amatos, ir grūti noņemt savu kroni un atzīt, ka tagad jums ir atkārtoti jāpierāda sava vērtība tirgū. Bezmaksas veicināšanas avoti atmaksājās, bet ieguldījums reklāmā atmaksātos ātrāk.

Zaudētais laiks un zaudētā peļņa ir rezultāts tam, ka tiek ignorēti savlaicīgi ieguldījumi tiešsaistes reklāmā.

Uzsākot jaunu biznesu, budžets veicināšanai. Tas ir lieliski, ja jums tas nav vajadzīgs. Ja biznesā uzsākāt neaktīvu klientu bāzi, tad pirmo reizi nākas tērēt tirgus iepazīšanai ar savu uzņēmumu. Tas prasa investīcijas – mazajiem uzņēmumiem tās ir diezgan pacilājošas.

4. Tīkla spēka nenovērtēšana

Reklāmas trūkums nav tik biedējošs kā bezmaksas veicināšanas iespēju neievērošana. Nenoteiktība sevī un savā produktā, "krāpnieka sindroms" ir tas, kas traucēja uzreiz pieteikt sevi.

Sākumā tikai tuvākie draugi zināja par mūsu darbu jaunā jomā. Pirmie klienti bija tikai paziņas, viņi arī sniedza ieteikumus, kas tika pārvērsti pieteikumos. Es nolēmu atvērt sociālos tīklus un runāt par studiju tur tikai pēc pāris mēnešiem.

Citu topošo uzņēmēju novērošana palīdzēja cīnīties ar kautrību. Pāris reizes es apmeklēju īpašas tīklošanās sanāksmes, kurās satiku desmitiem cilvēku, kuri “pārbauda nišu”. Tas ir, viņi izmēģināja sevi biznesā, kuru viņi vēl nesaprata, bet dārgi pārdeva savus pakalpojumus, tāpat kā jau izveidoti profesionāļi.

Šādu pasākumu lietderība klientu bāzes un partneru loka paplašināšanai ir ļoti apšaubāma, taču pilnībā nevajadzētu atstāt novārtā iespējas veidot jaunas pazīšanās.

No šīs tikšanās brīža mēs kaut ko darījām diviem jaunuzņēmumiem par cenu zem pašizmaksas, viņi novērtēja palīdzību un vēlāk ieteica mūs pazīstamiem uzņēmējiem, ar kuriem mums jau bija izdevīgāka sadarbība. Un tad sākās no mutes mutē. Pēdējo divu gadu laikā mēs nekad neesam ķērušies pie maksas veicināšanas, lielākā daļa mūsu klientu joprojām nāk no ieteikumiem.

Sāciet runāt par savu jauno biznesu ne tikai draugiem, bet arī tirgum pēc iespējas agrāk. Apmeklējiet pasākumus, kurus apmeklē jūsu potenciālie klienti, nevis jūsu "nelaimes kolēģi". Izveidojiet savu personīgo zīmolu un pārraidiet to sociālajos saziņas līdzekļos ilgi pirms sākat brīvi peldēt.

5. Perfekcionisms

Ne tikai IT jomā ir jēga izlaist minimālu dzīvotspējīgu produktu, lai iegūtu atsauksmes, pārbaudītu hipotēzes un gūtu pirmos ienākumus. Lai uzsāktu dizaina studiju, pietika ar portfeļa savākšanu galvenajai lapai un sociālajiem tīkliem. Tomēr viss mūsu perfekcionisms bija mūsu pašu vizuālās identitātes un tīmekļa vietnes izstrāde.

Patiešām, mēs piedāvāsim savus zīmola pakalpojumus, kā mēs paši varam izskatīties ne pieciniekā? Jā, un kolēģu priekšā darbnīcā tas ir neērti formā, kas ir tālu no ideāla. Objektīvi pat pirmais mūsu vietnes melnraksts izskatījās labāk nekā vairums mūsu izmēra segmenta spēlētāju – tas netraucēja piesaistīt pasūtījumus.

Divus mēnešus bija vērts veltīt nevis vizuālās daļas pabeigšanai, bet gan komunikācijas veidošanai ar mērķauditoriju.

Labāk ir ienākt tirgū agrāk, ar nepilnīgu produktu vai pakalpojumu, bet pārbaudīt savu piedāvājumu uz reāliem klientiem un sākt saņemt atsauksmes un peļņu, nekā atlikt izlaišanu, trāpot perfekcionismam.

6. Neatbilstība

Ja mēs esam pārāk iestrēguši ar biznesa iepakojumu, tad citi bieži, gluži pretēji, par to aizmirst un brīnās: kāpēc tas nedarbojas? Mēnešiem ilgi īstenot projekta logotipu, kas var nedarboties, ir tikpat nepareizi, kā neticēt, ka tevi sagaida apģērbs, un aizmirst par estētiku.

Daudzi cilvēki uzskata, ka sākumā jums ir jātērē daudz, nekavējoties jāreģistrējas kā individuālais uzņēmējs, jāīrē birojs. Par individuālo uzņēmēju likumīgi kļuvu tikai tad, kad parādījās pirmais klients, kurš strādāja stingri ar bankas pārskaitījumu. Pasūtījām vizītkartes pirmajai tikšanās reizei. Un mums nekad nebija vajadzīgs birojs: klienti dod priekšroku satikties savā teritorijā, lai netērētu laiku ceļojumiem. Gadu vēlāk mēs pilnībā pārgājām tiešsaistē, un tagad strādājam attālināti no dažādām pasaules vietām.

Soli pa solim: vispirms “uz ceļgala” iepakošana, reklāmas testēšana, biznesa idejas dzīvotspējas pārbaude un pēc pirmās pārdošanas - investīcijas zīmola veidošanā, birojā, iekārtās, popularizēšanā.

7. Mākslīgā motivācija

Pirmais jautājums, kas jāuzdod, ir: "Kāpēc man ir vajadzīgs mans bizness?" Ja vēlaties iegūt vairāk naudas, varbūt ir vieglāk mainīt darba devēju? Ja jums ir apnicis doties uz biroju, tad vienojieties ar saviem priekšniekiem par elastīgu grafiku? Man trūka brīvības un neatkarības: vēlējos izvēlēties, ar kuru no klientiem un kolēģiem strādāt un ar kuriem nē, iegūt mobilitāti, būt pie neliela mehānisma stūres, nevis korporatīvās mašīnas izpildvaras zobrata.

Otrais jautājums: "Kāpēc man ir vajadzīga nauda vai brīvais laiks?"

Sākumā mēģināju sev uzspiest "pareizos" mērķus:, piemēram, pirms termiņa nomaksāt hipotēku. Bet šī vēlme nekļuva par sapni, viņam nepietika enerģijas, lai iedvesmotu, paceltu no rīta un palīdzētu pārvarēt grūtības.

Es biju gatavs liegt sev maksas izklaidi un jaunas drēbes, ja mani finansiālie mērķi izgāztos. Grūtākais bija ceļojumu trūkums – tur mana motivācija tika apglabāta. Man bija jābūt viltīgam: lai braucienus neatliktu uz laiku, kad ar tiem nopelnīju naudu, vispirms nopirku biļeti, un līdz ar to kļuva jēga strādāt. Gaidāmais piedzīvojums mani uzmundrināja un lika kustēties, un kāds noskaņojums, tāds rezultāts.

Šos divus gadus pavadīju 13 valstīs un tikpat daudzos Krievijas reģionos. Attālinātais darbs un nemitīgi ceļošana ir kļuvuši par dzīvesveidu, no kura šobrīd ir grūti atteikties.

Ja, strādājot uzņēmumā, pati korporatīvā sistēma ar priekšnieku un KPI kalpo par stimulu uzdevumu veikšanai, tad ir viegli atpūsties brīvā peldēšanā. Spēcīgākais biznesa plāns var sabrukt tā izpildītāja motivācijas trūkuma dēļ. Obligātie maksājumi (mājas īre, aizdevumi, komunālie maksājumi, pārtikas preču iegāde) nedarbojas kā pozitīvs pastiprinājums. Jums ir jābūt skaidriem dzirksteles mērķiem, katram ir savi. Svarīga motivācijas sastāvdaļa ir arī sevis apbalvošana par sasniegumiem, nelielu uzvaru svinēšana.